這周的實訓(xùn)是SQL，通過短暫的幾天時間讓我深有感觸，從一開始的構(gòu)思到今天寫下這份總結(jié)。期間時間雖然只有四天但是也學(xué)到了不少的知識。
在實訓(xùn)的剛開始構(gòu)想只有大體的思路，忽略了一些細節(jié)，因此在我真正做這個數(shù)據(jù)庫時發(fā)現(xiàn)有很多錯誤，有的時候要解決一個錯誤反反復(fù)復(fù)會花上很多時間。有的時候?qū)嵲谙氩怀鰜頃倬W(wǎng)上查或者直接問同學(xué)，我們班有的同學(xué)還是很厲害的，所以，在他們身上也學(xué)到了不少知識。
實訓(xùn)中，不單單是只有數(shù)據(jù)庫，也設(shè)計到了C#，以前的C#就學(xué)的不好，現(xiàn)在突然用起來真的什么都不會。我們是五個人一組的，中間大家商量了很多次，決定用aspx的完成這次的實訓(xùn)任務(wù)，大家都很努力地為這次實訓(xùn)大家都很努力，也很認(rèn)真。在實訓(xùn)的過程中有很多平時沒有遇到過的問題，實訓(xùn)也讓我知道，書本上的知識只提供方法的借鑒，實踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，在第三天的時候，組里的人又開始用C#做實訓(xùn)任務(wù)，可是在最后老師檢查的時候，我們沒有做出來，但是我們不后悔，因為嘗試過就不會什么都不懂。
就這樣一周SQL的實訓(xùn)結(jié)束了，回顧這次的實訓(xùn)，至今我仍感慨頗多。的確，從開始學(xué)數(shù)據(jù)庫再從理論到實踐，在一周的實訓(xùn)日子里，可以說得是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學(xué)過的知識，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識。并且親身體會到了理論與實際相結(jié)合的重要性，也提高了自己的實際動手能力和獨立思考的能力。也感謝老師一直以來的栽培。
為了讓企業(yè)資源與學(xué)校資源進行有效的整合，使學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生既有扎實的專業(yè)知識又有實際的操作技能，更加符合企業(yè)的需要，本著互相協(xié)作、共同提高、共同發(fā)展的原則，我校營銷教研組從20__年年初開始，就嘗試與福州巨馳車業(yè)有限公司(比亞迪)溝通，希望與他們進行校企合作。經(jīng)過雙方多次的各方面的溝通交流后，后達成共識并簽訂了校企合作協(xié)議。與此同時，我們還制定相關(guān)配套的一些文件：市場營銷專業(yè)學(xué)生實訓(xùn)方案實訓(xùn)帶隊老師的職責(zé)與任務(wù)、學(xué)生在企業(yè)實訓(xùn)中的職責(zé)與要求、學(xué)生校外實訓(xùn)安全預(yù)案等，在這些文件中，對如何具體安排學(xué)生實訓(xùn)、實訓(xùn)的具體內(nèi)容、帶隊教師的具體職責(zé)任務(wù)以及學(xué)生在整個實訓(xùn)中要做的具體任務(wù)都規(guī)定的非常詳細，這樣使得校企合作更加規(guī)范。
本次實訓(xùn)，我們選擇了10營銷2班的學(xué)生作為嘗試，并邀請五位老師作為實訓(xùn)帶隊老師，天這些老師輪流帶學(xué)生到企業(yè)進行實訓(xùn)。
學(xué)生到企業(yè)實訓(xùn)是從20__年3月13日開始至4月1日為止，前后兩批—共20天，兩批學(xué)生實訓(xùn)的內(nèi)容一樣。這次實訓(xùn)，學(xué)生實訓(xùn)的內(nèi)容涉及到企業(yè)文化及企業(yè)規(guī)章制度、汽車基本常識、該公司產(chǎn)品的參數(shù)、企業(yè)禮儀要求、接待禮儀、心理戰(zhàn)術(shù)、展廳實習(xí)、購置稅計算、老員工工作經(jīng)驗介紹、售后服務(wù)、購車流程以及代辦保險等方方面面。實習(xí)中學(xué)生與企業(yè)員工完全打成一片，在企業(yè)師傅的指導(dǎo)下從汽車銷售中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的技巧。整個實習(xí)期間學(xué)生始終都表現(xiàn)出極大的熱情與興趣，也給企業(yè)留下了非常好的印象，雙方均對本次的合作表示極大的滿意，都表示希望第二年繼續(xù)合作。
通過此次創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)，我認(rèn)真總結(jié)了創(chuàng)業(yè)時需要注意的以下幾點：
一、市場并進行調(diào)研。
以市場需求為導(dǎo)向，順應(yīng)大形式的發(fā)展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，隨時關(guān)注消費者意識的發(fā)展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業(yè)成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調(diào)研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產(chǎn)品、價格、地點、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃。
二、結(jié)合自己以及市場的具體情況，選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)項目。
選擇的項目既要順應(yīng)市場發(fā)展，又要推陳出新。在滿足消費者基本生活需求的同時，又要滿足其對獨特和個性的追求。
三、選好合作伙伴和企業(yè)人員。
無論是選擇供貨商、投資伙伴、經(jīng)營伙伴還是技術(shù)伙伴，我們都應(yīng)以真誠、守信、能力強、素質(zhì)過硬并且實力強大作為選擇條件。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過程中的強大后盾和有力支持。微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。
四、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的條件。
一個成功的創(chuàng)業(yè)者不僅要有良好的個人素質(zhì)，專業(yè)的技術(shù)能力，還要有很強的企業(yè)管理技能。要想創(chuàng)業(yè)成功，首先得有強烈的愿望和動機，要有責(zé)任感，對企業(yè)有所承諾，還要誠實，要給企業(yè)員工樹立好榜樣，贏得員工和顧客的信任和尊重。
這次創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的課程讓我學(xué)會了創(chuàng)業(yè)是個艱難的事情，做好項目的投資成功不僅要分析好市場行情，還要進行實地的市場調(diào)查，做好主客觀因素的分析。才可以為創(chuàng)業(yè)項目的好好實施保駕護航。創(chuàng)業(yè)者更要具有良好的個人素質(zhì)，專業(yè)的技術(shù)能力和更強的企業(yè)管理技能、團隊合作能力。
上了十幾周的口語實訓(xùn)課，首先讓我意識到了提高口語的重要性。在上這門課之前，我一直在英語聽力和英語單詞方面拼命地充實自己、提高自己，無形中忽略了口語練習(xí)的必要性。同時，也讓我了解到自己英語口語的差勁，說話中太多的中式英語，而且，經(jīng)常想不到合適的詞句去表達自己的想法。
其次就是老師經(jīng)常和我們說的一句話：“口語要用最通俗易懂、最簡短的詞匯來表達?！币郧?，我從來沒有有意識的去區(qū)分口語和作文中的詞匯的使用?？偸窍氲绞裁?，說什么，所以經(jīng)常被老師說：“寫的作文水平太低，像是初中學(xué)生寫的作文;然后，說口語有時候又用特別生僻的單詞，一點都不通俗?！弊詮纳狭丝谡Z實訓(xùn)課之后，我每次看文章或者看英文電影的時候，都會有意識的去觀察一下某個詞匯是用于口語還是作文中比較好;甚至有些話在口語中、作文中一般情況下分別怎么說。
然后，我個人覺得我們在上口語實訓(xùn)課的過程中比其他課程多了許多用英語交流的機會;而且，課堂練習(xí)的內(nèi)容也很接近日常生活，傾向于實際運用，不像有些課程，只是做一大堆題目或者一些泛泛而談的理論，這種教學(xué)方式很適合我們。
最后，我個人覺得上集體的口語實訓(xùn)課，氣氛十分重要。氣氛好了，我們會更加主動地用英語去交流、去學(xué)習(xí)，去體會學(xué)習(xí)英語的快樂。首先，我們在上課時座位的安排方式就很適合進行小組活動，老師可以利用這種優(yōu)勢讓我們多進行小組活動，讓學(xué)生們擁有更多的英語交流的機會。
總之，口語實訓(xùn)這門課程讓我學(xué)到了很多有用的東西，上這門課是十分必要的，這可以彌補我們平時所缺少的語言環(huán)境。同時，也要感謝錢老師對我們十幾周的知識教育，我們學(xué)到了很多，謝謝!
從12月19日至25日，我們在數(shù)理系機房進行了為期一周的數(shù)學(xué)模型的實訓(xùn)。
為了鍛煉大家之間的配合能力，而且數(shù)學(xué)建模本來就是團隊團結(jié)合作完成的，我們都被分成了差不多三人一組。在這幾天的機房實訓(xùn)中，我們相互分工合作，首先分析了我們選擇的數(shù)學(xué)模型問題教師薪金的確定，然后進行假設(shè)，再根據(jù)假設(shè)建設(shè)基本的模型。在這個過程中，我們每個人都分配有不同的任務(wù)，充分發(fā)揮了每個人的特長。最后把每個部分整合在一起的時候，我們接受不同意見，討論了每一部分的可行性以及與相鄰部分能否有效銜接，發(fā)現(xiàn)了其中的一些不足之處，并及時改正，不過在有些數(shù)據(jù)處理方面，我們還不是很熟悉。
然后我們對數(shù)學(xué)模型的數(shù)據(jù)進行求解、分析、檢驗，認(rèn)為這個數(shù)學(xué)模型的建立滿足假設(shè)條件，符合現(xiàn)實中的設(shè)定。最后我們把實訓(xùn)問題按照數(shù)學(xué)建模的標(biāo)準(zhǔn)模式進行了整理，制成一份完整的實訓(xùn)報告。至此，這次數(shù)學(xué)模型的實訓(xùn)已經(jīng)基本完成，剩下來的就是對實訓(xùn)報告的檢查以及改進。通過仔細認(rèn)真的檢查，這次實訓(xùn)報告雖然還存在一些小的問題，但已經(jīng)基本滿足了實訓(xùn)的目的。
目前，數(shù)學(xué)模型的實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，我們學(xué)到了很多東西。數(shù)學(xué)模型是一門與現(xiàn)實很接近的學(xué)科，在社會中的應(yīng)用是比較廣泛的，在解決一些社會性問題上有著很廣闊的前景。例如美國曼哈頓項目中原子彈的研究，還有20__年我國奧運會場館周邊服務(wù)平臺的.建設(shè)等等很多問題都離開數(shù)學(xué)模型的身影。通過這些可以看出，我們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)模型的作用還是很大的。希望經(jīng)過這次數(shù)學(xué)模型培訓(xùn)，我們的數(shù)學(xué)知識有進一步的提高。