一、了解公司年度市場開發(fā)計劃
了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量。擴(kuò)大單店面積的多少。提升單店增長率的計劃。折扣促銷、贈送禮品、ViP客戶管理計劃。地域傾向計劃。價格調(diào)整計劃。廣告及媒體宣傳計劃。上一年度本季資料等。
二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎?要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
五、了解庫存面料及清減計劃表
當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
1、女裝廠家進(jìn)貨： 當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，也是可以的。
2、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。 到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)。砍價的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。
3、批發(fā)商處進(jìn)貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。
4、收購庫存或清倉女裝。現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風(fēng)險。
5、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品?，F(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會要求進(jìn)貨者全部吃下。
一.銷售節(jié)奏
(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
(二)-銷售節(jié)奏安排：
1.20__年10月底—20__年12月，借大的推廣活動推出-項目
2.20__年12月底—20__年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。
3.20__年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。
4.20__年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。
二.銷售準(zhǔn)備(20__年1月15日前準(zhǔn)備完畢)
1.戶型統(tǒng)計：
由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于20__年12月31日前完成
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫：
由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于20__年12月31日前完成
-項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。20__年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品與項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在20__年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20__年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示
3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：
由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從20__年11月底—20__年1月
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時間：20__年11月底—20__年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：20__年12月初
工程工藝培訓(xùn)，時間：20__年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：20__年1月9日
銷售培訓(xùn)，時間：20__年12月—20__年1月出
2.預(yù)售證
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20__年1月10號前完成
3.面積測算
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20__年1月10號前完成
4.戶型公示
由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負(fù)責(zé)，于20__年1月10號前完成
5.交房配置
由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于20__年1月10號前完成
6.一公里外不利因素
由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于20__年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。
三.樣板區(qū)及樣板房
(一)樣板區(qū)
1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為Y區(qū))
2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。
3.樣板區(qū)展示安排：
確定對Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式與具體要求;
確定Y區(qū)道路沿線燈光布
布置方案，燈具選型要求與效果交底;
明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體與分步實施節(jié)點、任務(wù)分解;
具體見附后(參觀園線說明)
(二)樣板房
1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。
2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。
3.樣板房展示安排：
前期設(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20__年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，。
四.展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：
1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
五.價格策略
均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師與銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。
時間安排：營銷策劃部于20__年1月10日提出銷售價格表與銷售政策。
六.推廣：
20__年10月底前確定廣告推廣公司，20__年11月低前出具具體的推廣方案。
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對__-__年地工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒地頭腦，理清明年地工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作地管理;
2.對內(nèi)加大員工地培訓(xùn)力度，全面提高員工地整體素質(zhì);
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司地團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間地工作環(huán)境，去掉不和諧地音符，發(fā)揮員工最大地工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀地團(tuán)隊。
第一個階段，我們稱之為野蠻生長期，這個階段呢，賺錢猶如囊中取物一般簡單，你會發(fā)現(xiàn)好像是個人做微營銷都可以輕松超越月收入過萬元，這個是藍(lán)海階段。因為競爭小，客戶新鮮感強(qiáng)，很容易就能賣貨和招代理商。但是在這個階段也有一批人因為產(chǎn)品選擇不對，而被淘汰出了這個市場。
第二個階段，我們稱之為諸強(qiáng)爭霸階段，各位現(xiàn)在我們就已經(jīng)進(jìn)入到這個階段了，有一句話說的好，亂世出英雄，也出狗熊，諸強(qiáng)爭霸的階段如果你不能成為列強(qiáng)，那就只能成為這個商業(yè)模式的犧牲品，差距會越來越大，有的人進(jìn)入月收入數(shù)萬，十幾萬，有的人還徘徊在幾萬，甚至在退步。這個階段將會淘汰很多做微商的人。
第三個階段，我們稱之為平定天下階段，經(jīng)過第二個階段的競爭和整合，開始進(jìn)入比拼企業(yè)整體實力和營銷策略的階段，這個過程中，會有很多同類品牌相繼退出了市場，最后就剩下幾個實力強(qiáng)的品牌再玩了，這個階段很多做微商的企業(yè)將被淘汰掉。
任何一個商業(yè)模式的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣一個過程，當(dāng)你現(xiàn)在陷入以上困局的時候，請拿起筆，寫下你的困惑，你現(xiàn)在出現(xiàn)的所有問題通通可以歸納到一個原因，那就是，你沒有一個完善的團(tuán)隊。
任何一個生意要想做大，一定是公司化運作，一定是團(tuán)隊化運作，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊，回頭想一下你的所有問題，是不是像我說所說的沒有團(tuán)隊導(dǎo)致的，很多人做微商的思想還局限于朋友圈發(fā)發(fā)文字，發(fā)發(fā)圖，以為這樣就能把微商做好。結(jié)果做了一，兩個月發(fā)現(xiàn)好像跟想象中的不一樣，怎么這么難。這樣的做法最多一個月5,6千，而且還是非常痛苦的維持著，無法保持每月穩(wěn)定收入，更別提增長了。而有些人有了自己的團(tuán)隊，但是不懂的怎么去運作，不僅耽誤別人也耽誤了自己。你看，你的群每天都是死氣沉沉，你的經(jīng)銷商所有的忠誠度和團(tuán)隊信念只是通過微信群來完成的，忠誠度極其的低，一點不愉快她就可能離開你的團(tuán)隊，這是因為你平時根本不注重或者你根本沒這個能力去打造你的團(tuán)
隊，導(dǎo)致你的團(tuán)隊忠誠度極低。OK，那我接下來會詳細(xì)給大家分解一下諸強(qiáng)爭霸時代你該怎么去運作微商這門生意：
1. 建立屬于自己的經(jīng)銷商的群
我一直在強(qiáng)調(diào)你的手機(jī)就是你的一個企業(yè)你的一個公司，那這個群里面的小伙伴就是你的員工你的合伙人。你得想辦法讓你的公司活躍起來有生氣，狀態(tài)決定結(jié)果，現(xiàn)在的微商要想做大，取得更大的成功，必須要從個人化運作發(fā)展到團(tuán)隊化運作，如果你還沒組建一個強(qiáng)大的團(tuán)隊，你早晚會被淘汰掉，很多人找到我說，我的經(jīng)銷商怎么怎么離開我了，我只想說，你總要給一個別人跟隨你的理由。
要么你能夠靠你強(qiáng)大的能力去幫助他賺錢，要么你能夠靠你的感情去綁定這些人，你一，不在他們身上付出感情，二，沒有能力去幫助別人賺錢，別人在你這里絲毫感覺不到團(tuán)隊存在的榮譽感，感受不到團(tuán)隊給他帶來的愛，在這里根本沒有歸屬感，別人為什么不能離開你，就比如婚姻，你作為一個家庭的一份子，一不能給你老婆或者老公帶來好的生活品質(zhì)，二不在生活上關(guān)懷你老婆或老公，你老婆紅杏出墻，你老公有小三那是再正常不過的事情了。 所以說，現(xiàn)在必須行動起來，打造自己的團(tuán)隊還不晚，記住一句話：團(tuán)隊的活躍度等于你賺錢的速度。
既然我們都看懂了這是個商機(jī)那就必須抓住這么一個好機(jī)會去發(fā)展自己的團(tuán)隊，如果你覺得無從下手去做團(tuán)隊組建，我建議你首先拿出更多的時間呆在你的群里。
第一，就是拿出時間多和他們溝通交流，讓別人首先習(xí)慣了你的關(guān)懷。
第二，在群內(nèi)挑出自己的核心成員分工明確，協(xié)同作戰(zhàn)。
第三，開展多種游戲比如真心話大冒險丶講笑話_________也行?？傊屇愕娜合然钴S起來。
第四，建議大家每個月一定要去組織開展至少一次線下有意義的交流活動。
2.對你的團(tuán)隊要做到關(guān)懷和了解
人都是渴望被人重視和關(guān)懷的，所以你必須經(jīng)常給予你團(tuán)隊的人關(guān)懷，不要不聞不問。要充分了解你的團(tuán)隊每個人的家庭情況，工作情況，性格優(yōu)劣勢等，每個人是不是身邊都有
一些資源，利用起來，相互影響，互相成就就好了!沒有那么復(fù)雜。所以不要說微信營銷不好做，你做不好，你用心了么?
3.養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)能力，不斷超越自己
自我學(xué)習(xí)成長是非常重要的，因為你要幫助你的經(jīng)銷商們解決問題，那么你就必須自己要先搞懂。當(dāng)經(jīng)銷商問你問題的時候，你愛理不理或者無法解答的時候，你的團(tuán)隊遲早是要散的，你的經(jīng)銷商們會覺得你只不過是他們的倉庫而已，除此之外他們根本得不到什么幫助，你不能幫助你的經(jīng)銷商賺錢，別人憑什么跟你.在這里我說一點，我看到很多人喜歡用低價格或者低門檻授權(quán)的方式違規(guī)來吸引人成為經(jīng)銷商，我想說的是，你自己都靠這種方式來招募經(jīng)銷商，你還有什么能力來教授你的經(jīng)銷商銷售賺錢。所以少動一些歪心思，多提高自己的能力才是明智之舉。
4. 樹典型丶立標(biāo)桿
榜樣的力量是無窮的，人就是這樣，活著就是一口氣，人爭一口氣，佛爭一柱香，你說同樣的一個人你的零部件又不比別人少，也不差為什么說別人可以而你不行，對吧!說干就干，要干就干第一，等不是辦法，干才會有希望。
要敢想丶敢做丶敢當(dāng)，要有舍我取難的霸氣丶勇氣和必勝的絕心。你說都是成年人了，有家有口的，啃老，花父母的錢你好意思嗎?用老公的，你家庭地位還有沒有?一定記住了，在你的團(tuán)隊中找一二個人出來重點打造，把資源給到她們，讓他們掙到錢讓她們迅速改變，她們一定會給你帶來一片市場，記住了不要去開發(fā)太多的直接的下屬經(jīng)銷商。
5.成立講師團(tuán)，定期開展微信培訓(xùn)課程
人在做事的時候會出現(xiàn)幾種情況，偷懶，灰心，抱怨。這是人性的弱點，大部分人都會有，那么當(dāng)出現(xiàn)這些情況的時候，人的執(zhí)行力就會下降，執(zhí)行力一旦下降，銷量也隨之下降，銷量下降信心就跟著下降。信心下降就覺得越難越不想去做，這樣形成了一個惡性循環(huán)。很多人就是這樣被淘汰的。所以為了避免這個結(jié)果，我們需要成立講師團(tuán)，定期為經(jīng)銷商開展產(chǎn)品講座，銷售技巧以及打雞血課程。讓團(tuán)隊始終保持一個良好的心態(tài)，只有好的心態(tài)才有凝聚力和戰(zhàn)斗力。
6. 教會我們的經(jīng)銷商如何將零售利潤最大化
任何一個產(chǎn)品不管中間經(jīng)過了多少環(huán)節(jié)，但是最終要流向終端消費人群，這個循環(huán)才是健康的。如果只是在經(jīng)銷商手上流轉(zhuǎn)，整個團(tuán)隊遲早有崩壞的一天，不能光售不銷，市場一定要消耗起來，轉(zhuǎn)動起來才是最最重要的。這樣才能形成循環(huán)，銷量才能做大做強(qiáng)。
7. 成立售前，售后服務(wù)部門專門解決所發(fā)生的一切問題
對于出現(xiàn)的問題永遠(yuǎn)遵循：依據(jù)事實第一時間處理的原則，不拖不推諉不找借口。而且是決不....
好了洋洋灑灑說了這么多,我的分享也就接近尾聲，再次提醒各位小伙伴不要在沒有夢想的人身上浪費時間，因為你根本就叫不醒他，真正有夢想，尋找出路的人，一點就通。工作不養(yǎng)閑人，團(tuán)隊不養(yǎng)懶人。
和優(yōu)秀的人在一起真的很重要，跟什么樣的人就成為什么樣的人!
1.普通人的圈子，談?wù)摰氖情e事，賺的是 工資，想的是明天。
2.生意人的圈子，談?wù)摰氖琼椖?，賺的?利潤，想的是下一年。
3.事業(yè)人的圈子，談?wù)摰氖菣C(jī)會，賺的是 財富，想到的是未來和保障。
4.智慧人的圈子，談?wù)撌墙o予，交流是的 奉獻(xiàn)，遵道而行，一切將會自然富足。在現(xiàn)實生活中，您和誰在一起的確很重要，甚至能改變您的成長軌跡，決定您的人生成敗。和什么樣的人在一起，就會有什么樣的人生。和勤奮的人在一起，您不會懶惰;和積極的人在一起，您不會消沉;與智者同行，你會不同凡響;與高人為伍，您能登上巔峰。積極的人像太陽，照到哪里哪里亮;消極的人像月亮，初一十五都一樣。
前國家足球隊教練米盧說過：態(tài)度決定一切!你有什么態(tài)度，就有什么樣的未來，如果您想聰明，那您就要和聰明的人在 一起，您才會更加睿智;如果您想優(yōu)秀，那您就要和優(yōu)秀的人在一起，您才會出類 拔萃!
讀好書，交高人，乃人生兩大幸事。一個人的身份的高低，是由他周圍圍的朋友決定的。朋友越多，意味著您的價值越高，對您的事業(yè)幫助越大。朋友是您一生 不可缺的寶貴財富。因為朋友的激勵和相助，您才會戰(zhàn)無不勝，一往無前。
一、了解服裝店年度市場開發(fā)計劃
了解服裝店20—年市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，_寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的.多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是—必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，—應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為—，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是—所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的?！胸?zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為服裝店清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式?！藭r要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要—關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，—要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果服裝店沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?
配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)?！崆罢业矫媪系纳ǎ陂_發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。
二是要開發(fā)專屬配飾。一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在—開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。