一、實習(xí)目的
通過在專業(yè)對口的公司頂崗實習(xí)，對自己大學(xué)三年的專業(yè)技能學(xué)習(xí)與課程學(xué)習(xí)做一個全面的考核。
二、實行時間
20__年x月x日-20__年x月x日
三、實習(xí)公司
__公司
四、實習(xí)地點
__省__市__區(qū)x路__號
五、實習(xí)崗位
網(wǎng)頁設(shè)計
六、實習(xí)內(nèi)容
我的專業(yè)學(xué)的很雜，有__的學(xué)習(xí)、有__的學(xué)習(xí)，也有__等等，我們專業(yè)是可以從事很多職業(yè)的，我在__網(wǎng)頁設(shè)計公司是一名平面設(shè)計員，在公司的這x個月中，我工作努力，愛崗敬業(yè)。
剛來的公司的時候會進(jìn)行半個月的培訓(xùn)，對于實習(xí)只有x個月來碩半個月的培訓(xùn)已經(jīng)是占據(jù)了很長一段時間了，在培訓(xùn)初期都是跟我講公司的一些發(fā)展路線，跟崗位的一些深入了解，在后期的話，主要還是對我們專業(yè)技能的培訓(xùn)加深，因為在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識，其實很大一部份已經(jīng)不適用于工作當(dāng)中了，當(dāng)然不是完全沒有用了，對于務(wù)實打好基礎(chǔ)還是非常重要的了，記得在這家公司，我一開始培訓(xùn)的時候用到的開發(fā)軟件都跟平時上課用到的版本不同，雖然是同一個軟件，但是在一開始接觸的時候并不是很習(xí)慣，我自己研究了好幾天才適應(yīng)下來，培訓(xùn)當(dāng)中我當(dāng)然是受益匪淺了，這些知識是非常珍貴的，是試用語工作當(dāng)中這是第一部分的培訓(xùn)。
第二部分的正式上崗，期初只是給我們分配一些簡單的工作一開始我還很納悶，因為這些工作太簡單可完全是一個稍微懂點的人都會，但是后來我錯了，這只是個開始而已，公司只是讓我們適應(yīng)一下平時工作的氣氛，原來是我想多了，在后面的工作當(dāng)中遇到的難題可真是很多，不斷的去尋求解決方式，不斷的去發(fā)現(xiàn)新的問題，在這種狀態(tài)下我們工作的x個月，也是這x個月的實踐工作造就了我，在這x個月實習(xí)中我還是比較艱難的完成了頂崗實習(xí)的內(nèi)容。
七、總結(jié)
在這短短幾個月的實習(xí)當(dāng)中，在自己工作崗位，我發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，比如說工作當(dāng)中對于__的實際運(yùn)用還是不夠熟練，還有一些網(wǎng)站的設(shè)計缺乏想象，這些在未來我都會加緊學(xué)習(xí)，的收獲就是在工作當(dāng)中不斷的發(fā)現(xiàn)問題，然后去解決它，這真的是一種享受!
一清早冒著傾盆大雨，我和同學(xué)乘坐校車來到了__集團(tuán)，正式開始了為期十六天的實習(xí)安排，一下車，我就深刻的感受到了老師們的熱情，我們首先按組分好了宿舍，宿舍環(huán)境非常好，就像來之前老師說的那樣，賓館標(biāo)間，干凈整潔的四人間，還有獨立的衛(wèi)浴，收拾好了宿舍，我們又去了食堂，午餐是自助式的，種類很多，菜式也很豐富，同學(xué)們也都很滿意，到了下午一點半時，我們?nèi)档耐瑢W(xué)又在實訓(xùn)中心的大教室里舉行了簡單的開訓(xùn)儀式，首先幾位班主任進(jìn)行了基本的介紹，還留了聯(lián)系的方式，然后是兩位主講老師，一個幽默，一個活潑，大家也都很喜歡他們，他們主要為我們介紹了接下來幾天的學(xué)習(xí)任務(wù)，實訓(xùn)安排，有安排幾位老師幫我們安裝所需要的程序。
忙忙碌碌的一天很快就過去了，7月25日，我們正式開始了暑期實習(xí)，首先是Python初識和語言基礎(chǔ)，老師講課十分細(xì)致，所以使得課程并不難理解，時間也過得很快，下午的時間基本就是做作業(yè)的時間，作業(yè)并不難，大家完成的都很不錯，并且得到了老師的表揚(yáng)。
在課程進(jìn)行到一半時，我們休息了一天，8月1日又迎接了新一位活潑可愛的女老師為我們講人工智能，她來到教室后并沒有先講課，而是為我們放了一段關(guān)于柯潔與人工智能機(jī)器人阿爾法圍棋(Alpha Go)對弈的相關(guān)視頻，由此展開了人工智能課程，在課程中，老師為我們介紹了很多關(guān)于人工智能的語言知識及相關(guān)的有意思的事情，整堂課的氣氛輕松愉悅，但是老師對于作業(yè)的要求又比較嚴(yán)格，所以這幾天人工智能的作業(yè)有著讓同學(xué)們有些犯難，基本上要花費很多時間，但收獲頗豐。
轉(zhuǎn)眼間，時間過得很快，到了今天，已經(jīng)是大家在__集團(tuán)實習(xí)的最后一天了，整理好所有的學(xué)習(xí)資料，明天我們就要回去了，很感謝學(xué)校為我們提供了這樣一次實訓(xùn)機(jī)會，我充分的了解到自己的不足。實訓(xùn)的這幾天有學(xué)習(xí)新知識時的歡樂，也有為作業(yè)而煩惱到晚自習(xí)結(jié)束的苦惱。實訓(xùn)的過程，雖然多半是艱辛的，付出了很多的汗水與努力，但是我知道收獲的更多。
最后祝愿__集團(tuán)越辦越好!還要感謝在這16天以來一直指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)python的兩位老師，還有4位對我們生活無微不至照顧的班主任老師。
一、綜述
（一）實習(xí)單位基本情況
重慶__科技有限公司是專業(yè)從事無線通信系統(tǒng)應(yīng)用解決方案及3G傳媒整合營銷策略推廣的高新技術(shù)企業(yè)。公司既以手機(jī)短信、彩信群發(fā)、語音直投、wap建站等產(chǎn)品項目為主導(dǎo)第五媒體業(yè)務(wù)，2010年10月公司開始關(guān)注網(wǎng)站建設(shè)市場，并主見網(wǎng)站建設(shè)部門，公司開發(fā)了人才招聘系統(tǒng)作為網(wǎng)站建設(shè)部門旗下的門戶網(wǎng)站系統(tǒng)經(jīng)典案例穩(wěn)步有效地發(fā)展運(yùn)行。
（二）實習(xí)崗位
進(jìn)入重慶__科技，起初擔(dān)任重慶千里馬人才網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營管理員，主要是協(xié)助公司完成網(wǎng)站會員信息審核、網(wǎng)站前期推廣策劃、網(wǎng)站系統(tǒng)升級改版以及廣告圖片制作處理！隨后公司關(guān)注網(wǎng)站建設(shè)市場并立即組建了網(wǎng)站建設(shè)部，擔(dān)任公司網(wǎng)頁制作設(shè)計和網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)員，完成前期公司公司企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)訂單，和部門人事招聘工作。在公司實習(xí)的崗位有效的鍛煉了自己的專業(yè)知識，使自己的專業(yè)知識得到了有效的提升。
（三）實習(xí)起止時間
20__年9月10號——至今
二、主體
（一）進(jìn)入公司熟悉公司業(yè)務(wù)
重慶千里馬人才網(wǎng)是剛上線的人才招聘系統(tǒng)，我進(jìn)入公司的首要工作就是完成重慶千里馬人才網(wǎng)的推廣策劃、網(wǎng)站有效運(yùn)行以及聯(lián)系商家注冊加盟！作為一名網(wǎng)站管理員，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣SEO搜索引擎優(yōu)化策越技術(shù)、懂的網(wǎng)站編程代碼根據(jù)前期客戶反饋問題進(jìn)行有效的改編、熟悉網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)保證網(wǎng)站有效通暢的運(yùn)行。這是我進(jìn)入公司首要完成的工作。
（二）網(wǎng)站推廣
1.提高網(wǎng)站權(quán)重
查找有效的鏈接進(jìn)行鏈接交換，到瀏覽量高的論壇、貼吧做關(guān)鍵字發(fā)帖鏈接。用了一個月的時間，我做到了網(wǎng)站平均日訪問量1000以上，關(guān)鍵字排名進(jìn)入首頁，得到了明顯效果。
2.實體宣傳
制作宣傳名片，在人才市場、人流量高的廣場、寫字樓發(fā)名片宣傳。主要宣傳我們能為你做什么？我們做什么的目的能給客戶帶來什么樣的利益？告訴對方我們的網(wǎng)址是什么？
當(dāng)面宣傳，每逢人才市場開招聘會，我就去人才市場對企業(yè)負(fù)責(zé)招聘的人力資源部進(jìn)行當(dāng)面宣傳講解。告訴他們我們
的優(yōu)勢在什么地方？我們能給企業(yè)帶來什么樣的效益？
1、實習(xí)目的：
計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)認(rèn)識實習(xí)是學(xué)生在完成基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)入到專業(yè)課學(xué)習(xí)階段的一個極其重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。其目的是通過聽取專業(yè)報告和寫出聽取報告后的感想和學(xué)習(xí)體會等多種方式，使學(xué)生了解本專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀。具體任務(wù)包括：
1、了解計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信等相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀和最新科研成果，以及在生產(chǎn)科研中的應(yīng)用；
2、鞏固學(xué)生的理論知識，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)新能力，拓寬學(xué)生視野，樹立努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的信心，并為學(xué)習(xí)后續(xù)課程打下一定的實踐基礎(chǔ)；
3、增強(qiáng)動手上機(jī)實踐能力的觀念，樹立正確的勞動觀和價值觀。
2、社會背景：
隨著社會的不斷發(fā)展，科技的進(jìn)步，計算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，標(biāo)志著信息時代已走入蓬勃發(fā)展的時代。作為信息載體的計算機(jī)日益顯露出其舉足輕重的地位知識經(jīng)濟(jì)將成為新世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。伴隨計算機(jī)的逐步使用和推廣，計算機(jī)已在科研、生產(chǎn)、商業(yè)、服務(wù)等許多方面占據(jù)了最根本的地位，創(chuàng)造了提高效率的途徑。它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分，其重要性早已根深蒂固、深入人心。
3、實習(xí)內(nèi)容：
1、Semanticweb與Semanticwebservices
黃廣軍老師向我們講授了Semantic web 與 Semantic web services，主要講了語義web的產(chǎn)生，語義web技術(shù)基礎(chǔ)，主要研究方法，開發(fā)步驟與工具，應(yīng)用系統(tǒng)以及Semantic web services的起源，web services框架以及語義web services結(jié)構(gòu)，以及當(dāng)前的一些研究熱點等方面的內(nèi)容。
搜索引擎工作原理是基于關(guān)鍵詞，語法層次，詞頻位置扇入值，而且現(xiàn)有的改進(jìn)方式是提供交互式界面，逐步求精，或是采用目錄或基于反饋信息，但是效率很低，而語義web引入語義分析技術(shù)基于本體，對用戶的查詢請求語句或詞組做語義分析，進(jìn)行必要的擴(kuò)展和形式化處理。利用了語句中的語法結(jié)構(gòu)信息和上下文語境信息，并使用邏輯推理技術(shù)，提高了查全率和查準(zhǔn)率。還是我了解到語義web的目標(biāo)即將面向人的網(wǎng)頁、文檔、知識轉(zhuǎn)化為機(jī)器可以識別和處理的數(shù)據(jù)，從而提高查詢效果。其原理是將搜索引擎的處理層面由語法層提高到語義層。也明白了web services的架構(gòu)和工作原理。老師也講了一些著名的搜索引擎現(xiàn)在所存在的缺陷和問題。
此次講座老師使我們對Semantic web 與 Semantic web services有了一個初步的認(rèn)識，也給我們提供了對計算機(jī)技術(shù)的一個研究方向。
2、數(shù)字圖像處理的應(yīng)用及發(fā)展動態(tài)
黎蔚老師向我們講授了數(shù)字圖像處理的應(yīng)用和發(fā)展?fàn)顟B(tài)，主要包括數(shù)字圖像處理技術(shù)的背景和意義，數(shù)字圖像處理的特點，數(shù)字圖像處理的主要內(nèi)容，數(shù)字圖像處理的應(yīng)用、數(shù)字圖像處理領(lǐng)域的發(fā)展動向以及圖像處理技術(shù)未來發(fā)展，其著重講了水印提取算法，主要內(nèi)容有兩種水印應(yīng)具備的特征，不可見水印提取算法的設(shè)計與實現(xiàn)，相似度分析，魯棒性能實驗和分析以及結(jié)論。
圖像技術(shù)對于我們來說接觸的最多的是PS,主要是圖像進(jìn)行美工處理，以前對圖像技術(shù)也聽說過但不是很了解究竟會有怎樣的應(yīng)用，老師的講后發(fā)現(xiàn)圖像的應(yīng)用真的很廣泛，包括物理化學(xué)的結(jié)晶分析、譜分析；生物、醫(yī)學(xué)的細(xì)胞分析、染色體分類、血球分類、X射線照片分析、CT等；環(huán)境保護(hù)的水質(zhì)及大氣污染調(diào)查；地質(zhì)的資源勘探、地圖繪制、GIS；農(nóng)林的植被分布調(diào)查、農(nóng)作物估產(chǎn)；海洋的魚群探查、海洋污染監(jiān)測；水利的河流分布、水利及水害調(diào)查；氣象的云圖分析等；通信的傳真、電視、多媒體通信；工業(yè)、交通的工業(yè)探傷、鐵路選線、機(jī)器人、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測；經(jīng)濟(jì)上的電子商務(wù)、身份論證、防偽；軍事上的軍事偵察、導(dǎo)彈制導(dǎo)、電子沙盤、軍事訓(xùn)練等以及法律上的指紋識別等。基本上涵蓋了各個行業(yè)，而且以前對水印的技術(shù)了解也只是錢幣真假的識別，以及老師在課堂上所提到的版權(quán)保護(hù)，而這次講座時我對水印有了一個更加深刻的認(rèn)識，并不是自己所理解的那么狹隘。
3、數(shù)據(jù)庫的相關(guān)技術(shù)
劉勇老師向我們介紹了數(shù)據(jù)庫技術(shù)的相關(guān)的知識，主要有半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)庫建模，應(yīng)用數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)挖掘等內(nèi)容，其中應(yīng)用數(shù)據(jù)庫包括實時數(shù)據(jù)庫，空間數(shù)據(jù)庫和面向?qū)ο髷?shù)據(jù)庫 。著重講了半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)庫建模，強(qiáng)調(diào)掌握XML的重要性，對應(yīng)用數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)挖掘也有提及。 在信息社會，信息可以劃分為兩大類。一類信息能夠用數(shù)據(jù)或統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)加以表示，我們稱之為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，如數(shù)字、符號；明白了我們所學(xué)的就是一種簡單的結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)庫；而另一類信息無法用數(shù)字或統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)表示，如文本、圖像、聲音、網(wǎng)頁等，我們稱之為非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)屬于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的特例。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，特別是Internet和Intranet技術(shù)的飛快發(fā)展，使得非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的數(shù)量日趨增大。這時，主要用于管理結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的關(guān)系 數(shù)據(jù)庫的局限性暴露地越來越明顯。因而，數(shù)據(jù)庫技術(shù)相應(yīng)地進(jìn)入了“后關(guān)系數(shù)據(jù)庫時代”，發(fā)展進(jìn)入基于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)庫時代。所謂非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)庫， 是指數(shù)據(jù)庫的變長紀(jì)錄由若干不可重復(fù)和可重復(fù)的字段組成，而每個字段又可由若干不可重復(fù)和可重復(fù)的子字段組成。簡單地說，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)庫就是字段可變的數(shù)據(jù)庫。
4、實習(xí)總結(jié)及分析
實習(xí)歷時之短，雖然只有幾次講座，但是給我留下了印象和感觸卻是不可比擬的，這讓我倍受鼓舞。我相信，通過這次實習(xí)對我來說是一次很好的人生經(jīng)歷，對我以后走上工作崗位打了一劑很強(qiáng)的預(yù)防針，讓我受益匪淺。
真誠待人，樂于與人溝通。人作為社會中的個人，是社會中的一部分，每時每刻都要與人交流，溝通，所以處理好人與人之間的關(guān)系非常重要。一個人無論從事什么工作，首先要做的就是處理好自己與身邊的人的關(guān)系，是自己更好的融入到他所在的團(tuán)隊中去。而要讓自己能更好地融入到團(tuán)隊中去，你就得誠實講信用，真誠的去對待身邊的同事，樂于與他們溝通。在實習(xí)的過程中，這點我感受頗深。
所以對以下三個問題要反復(fù)斟酌，充分論證，綜合分析，以確定自己的最佳職業(yè)生涯路線。要以自己的最佳才能，最優(yōu)性格，最大興趣，最有力的環(huán)境等綜合因素最佳配置。
審視自我，確立目標(biāo)，生涯策略，生涯評估都到了最好的階段，如果已經(jīng)創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該排除不必要的猶豫和干擾，全心致力于目標(biāo)的實現(xiàn)。如果已經(jīng)精銳衰退期，沒有什么新的驅(qū)動力，對現(xiàn)狀妥協(xié)或者是轉(zhuǎn)變工作角色應(yīng)該是不錯的選擇，可由走技術(shù)路線，轉(zhuǎn)向行政管理路線。
“千里之行，始于足下”，這次實習(xí)雖然短暫，但對我來說卻很充實，我認(rèn)為這對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，用人生的一段非常重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位有著很大幫助。這次實習(xí)學(xué)到的東西不僅僅是書本上的知識，更有為人處事的知識。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)在社會做人的一個最基本的問題。對于我們兩年以后就要步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，而他們就是我最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覄t可以向他們身上學(xué)習(xí)很多知識和道理。我覺得這是我一生中的一筆寶貴財富。
我在這些天的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺．現(xiàn)在我對這幾天的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié)?；叵胱约涸谶@期間的實習(xí)情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
5、實習(xí)體會
通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了計算機(jī)工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也個哦我們指明了具體的一些方向，對實際的計算機(jī)工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識于在實際運(yùn)用中的專業(yè)知識相比，還有很大的差距，而要縮小這個差距還有很多的知識要學(xué)。我深深的感覺到自己所學(xué)知識和在實際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，當(dāng)聽到講師在講解的過程中我才發(fā)現(xiàn)我了解的計算機(jī)內(nèi)容是那么少，平時總以為我在學(xué)校學(xué)得還不錯，現(xiàn)在才自己真正懂的知識是那么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。不過這對我來說也不是壞事，能及時發(fā)現(xiàn)自己的欠缺，可以讓自己及時補(bǔ)上這方面的知識。這讓我更深刻體會到，學(xué)習(xí)知識要堅持理論與實踐相結(jié)合，計算機(jī)科學(xué)是一門實踐操作要求很強(qiáng)的學(xué)科，他需要理論與實踐相結(jié)合，在學(xué)習(xí)理論知識的同時，更加要注重實踐操作，而且要把時間操作放在一個重要的位置，僅僅學(xué)習(xí)理論知識是不行的。蝸居的學(xué)校里的實訓(xùn)課和實踐實習(xí)就是一種很好的實踐形式。他能夠把理論與實踐很好的結(jié)合起來。
要持之以恒。做任何事情都要有耐心和恒心，并且以正確的態(tài)度去對待你所做的事情，因為你有了正確的態(tài)度去對待你所做的事情，你才能認(rèn)真的去做好它，及時完成它，有了耐心與恒心，無論你遇到多大的困難，你都會堅持到底，直到成功。這是我在實習(xí)過程中的感悟。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我仿佛深入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
一、實習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成情況：
本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時加強(qiáng)信息化建設(shè)與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)，是重慶市“政府定點供應(yīng)商”重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方。 先后與眾多it巨頭進(jìn)行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝、vigor、富士康、msn、ecs等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、apc、科士達(dá)、amp、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設(shè)方案。 來到實習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢;熟悉計算機(jī)硬件組裝、計算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù);了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設(shè)計、基于java的動態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營運(yùn)方式、項目分工、如何進(jìn)行管理等。雖然整個實習(xí)時間較短，但應(yīng)該說讓我們每個人都還是學(xué)到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習(xí)任務(wù)。
二、實習(xí)總結(jié)：
1、工作流程及作息時間： __年1月伊始，在跨入__年后的第一個工作日里我們來到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實習(xí)，直至六月。報到之后首先簡單的了解了一下實習(xí)期將的整個作息時間和相關(guān)事務(wù)，簡單的認(rèn)識了其他同事后頂桿實習(xí)就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習(xí)期的作息時間。剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學(xué)習(xí)、實習(xí)，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺，好少好少。
2、工作任務(wù)： 拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內(nèi)書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉(zhuǎn)變不過來。 實習(xí)的第一個月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎(chǔ)。 任務(wù)算是領(lǐng)下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶; 如果單單是這樣也還好，但是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢;所以在了解熟悉產(chǎn)品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術(shù)下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問題要求調(diào)試與維修時怎么辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調(diào)試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識…… 在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，家用系列還好，畢竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠(yuǎn)，許多事以前根本沒到到過的……交換機(jī)的調(diào)試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學(xué)的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應(yīng)用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機(jī)上進(jìn)行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象…… 面對殘酷的且必須接受的現(xiàn)實，唯獨只有一個辦法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到鞏固、充實和完善……
3、我的工作任務(wù)和狀態(tài)： 報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫; 除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報價意外，學(xué)習(xí)的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。
⑴ 門市的日常工作： 平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨;這其實也就產(chǎn)生了三方面的問題，面對個人客戶時產(chǎn)品怎么出價，因為個人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品;第二類就是商家：與本單位有無渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價方式，有關(guān)系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨;而沒有關(guān)系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護(hù)本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。
⑵ 送貨上門時： 說到送貨上門，很多人的第一反應(yīng)就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回;其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內(nèi)給商家留下印象在日后的工作中至關(guān)重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那么這條關(guān)系你就算基本建立了，該客戶日后就會在你手中進(jìn)出貨，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不可能從中學(xué)到什么……
⑶ 溫和的態(tài)度、誠懇禮貌的待人： 說大是在建立渠道關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進(jìn)行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當(dāng)重要，如果語言及方式方法不當(dāng)則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……
⑷ 培訓(xùn)會： 不管是工作還是學(xué)習(xí)中，相關(guān)的培訓(xùn)會和交流會肯定必不可少，在實習(xí)期間就參加過華碩重慶公司的培訓(xùn)，h3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡，從相關(guān)的培訓(xùn)會中不僅能使我們進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能外，還可以讓我們學(xué)到的完善自己的營銷方式和方法;之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何保護(hù)本方產(chǎn)品和利益;如何使利益的最大化等等。
三、實習(xí)心得體會和其他情況：
幾個月的實習(xí)期很快就結(jié)束了，在整個實習(xí)期間按時上下班，遵守學(xué)校及實習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請教、認(rèn)真完成各項實習(xí)任務(wù)和實習(xí)單位同事們交付的各項任務(wù)，經(jīng)過幾個月充實、豐富、辛苦的實習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習(xí)任務(wù)：
1、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力，抓住一切機(jī)會學(xué)習(xí)。實習(xí)的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因為作為短時間實習(xí)的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學(xué)會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學(xué)習(xí)、自我完善。
2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習(xí)剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實習(xí)的匱乏，但作為實習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調(diào)查、信息反饋、移動農(nóng)村市場的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果。
這次頂崗實習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，也讓我動手檢驗了書本上的知識。