報告通過分析過去的工作數(shù)據(jù)和情況，預測未來的趨勢和發(fā)展方向，從而制定更加科學合理的目標和計劃。這里給大家分享企業(yè)實習專題報告，方便大家寫企業(yè)實習專題報告時參考。
尊敬的領導：
自20__年入職以來，我一直都很喜愛這份營業(yè)員的工作，感謝各位領導的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關心。在這2年電腦營業(yè)員工作里，我學到了很多有關電腦產(chǎn)品的銷售技巧，自己的銷售能力又上了一層樓，這些都是我最寶貴的財富。非常感謝公司給予我這么好的機會，讓我的未來充滿了希望。
但因為某些個人的理由，我最終忍痛選擇了向公司提出離職申請，并希望能于下個月__號正式離職。希望領導能早日找到合適的人手接替我的工作，我會盡全力配合公司做好交接工作，保證銷售業(yè)務的正常運作，對公司，對客戶盡好最后的責任。
希望公司對我的申請予以理解并批準為盼。
此致
敬禮!
申請人：__
20__年__月__日
據(jù)說，中國的大學畢業(yè)生與唐僧西天取經(jīng)有著同樣的劇情設計，在畢業(yè)之前也要經(jīng)歷所謂的“九九八十一難”，不僅要完成畢業(yè)論文與設計，還要撰寫實習小酷與專題報告，還包括許多的附屬“產(chǎn)品”。正如一千個觀眾心里有一千零一個漢姆雷特一樣，一千個大學生畢業(yè)生有一千零一個臨畢業(yè)前的苦衷，而撰寫紛繁冗長的各類報告便是首當其沖的糾結之事。這時候，網(wǎng)上的各類報告范文尤其火熱，我們發(fā)現(xiàn)，這種高頻率引用的事例還經(jīng)常發(fā)生在馬列著作上?？磥恚咝Ｐ姓芾碚叩囊黄伎嘤眯?，可并不是每一位祖國的花朵能夠心領神會的。
但我卻樂在其中。與其將這些工作視為任務來完成，倒不如趁著這次機會，泡上一杯茶，在午后的陽光下，將畢業(yè)實習期間的點點滴滴作一摘錄。但仔細看完報告的撰寫要求，不禁大失所望，在這段研究所實習期間，并未涉及調(diào)研事宜，何來調(diào)研報告之有？也未曾接觸具體案例研究，恐怕案例分析的計劃也要泡湯了。當機立斷，記一本流水賬也未嘗不可。
承蒙于學校照顧，鄙人獲得了研究生推薦免試資格，今年9月即將開始為期兩年加半載的研究生生涯。好事成雙，經(jīng)由鄭蘇法老師的引薦，有幸跟隨現(xiàn)代商貿(mào)研究中心主任鄭勇軍老師參與課題研究，并有了在中心實習的機會。鄭勇軍老師和藹親近，并且看上去顯得格外年輕，敏銳的思維與觀察力在我與他第一面的交流中便“暴露無遺”，贏得了我的“芳心”。此后，鄭老師便成了我的人生偶像，之一。鄭老師還有一個很大的優(yōu)點，他慧眼識珠、是材必用。就這樣，憑借著一些淺陋但卻又勝人一籌的學術功底，我便稀里糊涂的成為了鄭老師的科研助理。借用一句流行的網(wǎng)絡詞，叫做“亞歷（壓力）山大”。
就這樣，在鄭老師為我安頓好接下來這半年多的生活保障后，我便開始了我的科研助理兼畢業(yè)實習計劃。按照約定，在實習期間，我的主要任務是負責看書學習，利用短暫的實習期間積累自身的學術素養(yǎng)，這被看作是提前進入研究生培養(yǎng)方案。很多人會感慨，這可是何等的好事情啊！實習的主要任務居然是看書學習，尤其是對于我這個書蟲來說，鄭老師簡直是我的知命恩人。于是，我便開始在教工路校區(qū)的圖書館里倒騰了起來，各領域的名著開始進入了我的閱讀計劃，加之從網(wǎng)上所購買的幾麻袋經(jīng)典名著，我的小屋簡直可以形象地成為書屋了。
當然，畢竟是實習，多少還得對得起科研助理的工作職責。喜出望外，科研助理的工作職責與讀書并無多大區(qū)別，也就是協(xié)助老師完成課題研究，包括前提的資料搜集與整理，到課題報告的分析思路擬定，鄭老師放心的將整個流程先交由我來籌劃。這可是個千載難逢的鍛煉機會，因為老師的課題中既有為政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃出謀劃策的，還有為企業(yè)與地方政府提供咨詢的，我在想，要是每一個經(jīng)濟學者都能夠像鄭老師這樣，站在學者、政府官員與企業(yè)家等多方角色考慮問題的話，那么，如今的經(jīng)濟學也不會發(fā)展的這么糟糕，以至于脫離真實世界，漸行漸遠。
回到課題研究，我所經(jīng)手的第一個研究課題是關于中國流通體制發(fā)展與改革的分析報告。在這里我迫不及待地要羅嗦幾句，流通領域研究長期以來在我國學術界受到了不公正對待，自從西方經(jīng)濟學的引入將馬克思主義經(jīng)濟學打得體無完膚之后，中國大陸的整個經(jīng)濟學體系呈現(xiàn)出十分嚴重的過往矯正的狀態(tài)。要知道，任何極端都不能反映事物的全部本質，經(jīng)濟學也一樣，“獨尊西方經(jīng)濟學”，就如同“獨尊儒術”的下場一樣，思想界將陷入死氣沉沉。與西方經(jīng)濟理論相比，流通領域的研究在馬克思主義經(jīng)濟學理論中占據(jù)重要地位。也正是由此，流通經(jīng)濟學得以發(fā)展，然而西方主流經(jīng)濟學一直將這塊理論至于一邊。甚好，鄭勇軍老師所從事的工作恰是為我國流通領域經(jīng)濟學研究的“撥亂反正”擔當了急先鋒，而他所領導的教育部人文社科重點研究基地—現(xiàn)代商貿(mào)研究中心便是商貿(mào)流通研究的大本營，甚至在全國走在了前列，并且，中心的成果也是有目共睹的。
由于流通領域研究嚴重滯后，加之其與西方主流經(jīng)濟學的嫁接尚存許多縫隙，這便給資料搜集帶來了許多麻煩，更何況我也是從零開始學習。缺乏主流支撐力量、缺少定量研究，更重要的是缺乏政策重視，但這些困難相反卻增加了課題的研究價值。此后的一個月中，“流通”一詞幾乎占據(jù)了我的腦海，這種感受帶著與初戀相同的味道。是啊，每一個學術研究者的腦中，不都有著一個名叫“學術”的夢中情人嗎？
但，就這樣忙活了半個多月的研究方案，卻被鄭老師給“間接”否定了，為了不打擊我的自信心，睿智的鄭主任轉移了話題，迅速將下一個研究課題交給了我。就這樣，我的第一次以失敗告終，但話又說回來，這樣的失敗的意義要比100次成功還要來的大。最起碼，在搜集資料、閱讀資料的潛移默化中，我已經(jīng)掌握了流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展與流通體制改革的大致脈絡，從這個意義上來看，豈不是一種成功？當然，這樣的覺悟首先應該歸功于鄭老師的。
除了享受課題研究的樂趣外，中心還組織了一系列的學術沙龍活動，更是讓我大開眼界。學術沙龍，洋名叫“Seminar”，具有交流、探討的意思。政治上的沙龍類似于議會場合的大打拳腳，而學術上的沙龍便是會場上的學術爭論。這便是沙龍的真正精髓，因為觀點總是越辯越清，真理總是越辯越明。在最近的兩次學術沙龍上，劉通老師和朱發(fā)倉老師分別就日本流通體制改革與發(fā)展以及中國流通發(fā)展報告兩個主題進行演講。演講當然是精彩紛呈的，但更為精彩的，非在場老師們的熱烈討論莫屬。對于我而言，這種質疑與討論，在四年的大學生涯中是未曾體驗過的。作為應試教育的試驗品，大學生早已習慣了灌輸式的教育方式，而哈貝馬斯意義上的對話精神早已被當今教育拋之云霄之外。
在過去幾個月中，我的思想得到了一次又一次的沖擊，我開始反思我以前的學術觀點，我也開始反思從事經(jīng)濟學研究的終極意義。當然，有了鄭老師這樣的名師指導，話不用多，我便能立即領會其中的要義。魯迅說過，人生得一知己足矣。對于我而言，鄭老師對我的賞識與幫助，也可用知名恩人來銘記。是的，在通往學術之路上，路漫漫其修遠兮，所謂任重道遠，吾將上下而求索也。
除了鄭老師的親自指點外，中心辦公室的孫寧老師也給予了我莫大的肯定與鼓勵。孫老師是企業(yè)管理專業(yè)的在讀博士，對她來說，兼任中心辦公室行政事務的工作并不輕松。她常和我開玩笑說，辦公室的事就是瑣碎的事，她因此也每天“碎碎念”。但我覺得，這個行政職務非孫老師才能勝任不可，憑著她耐心、細心、貼心的處事方式，我就敢打包票。在張金霞同學離任之后，我便暫時肩負起中心辦公室的雜志期刊整理工作。這伙可把我樂壞了，可不是嘛！趁著這個機會還能隨時跟蹤學術動態(tài)與學術前沿，每天和雜志期刊打交道，學術水平不長進都不行。但這里要強調(diào)的是孫老師，她手把手地教我如何整理期刊，從期刊拆封、數(shù)目核對、期刊核對與記錄、蓋章核實，到檢查是否有中心老師發(fā)表的論文，以及最后送達圖書館中心資料室上架，孫老師幾乎是不耐煩地重復啰嗦好多次。但盡管這樣，我還是有幾次弄錯了流程，這時不禁感慨，此工作非孫老師才能勝任不可！也因此，孫老師的形象，在我心中又高大了幾分。
老師不光性格平易近人，其待人處事也讓人舒服三分，當然，她的口碑在中心幾十名老師里是眾人皆知的?？梢姡瑢O老師照料人的功夫可不是一般，我猜想著在家一定是個好妻子。見過孫老師的寶貝兒子一面，是在去辦公室的樓梯上，小頑童非?？蓯?，與擺放在孫老師辦公桌上的照片并無二樣。只是感慨，自己在不知不覺中老了許多，青春也許就在不經(jīng)意中流逝的吧？難道，畢業(yè)就是一條分水嶺？
時間易逝，便容易感傷，但感傷也是有收益的，收益便是我們所經(jīng)歷的經(jīng)歷。每次聽鄭老師和師母回憶起他們的大學年華，不禁讓我想到這四年來的點點滴滴。歲歲年年人不同，年年歲歲花相似，不同年代的人，經(jīng)歷著似曾相識的故事，這些不都是令人羨慕的往事嗎？
我覺著，畢業(yè)實習調(diào)研報告與其敘事，不如敘人，或者說寄人于事，因此便有了以上3000余字的流水賬。實習期間雖未結束，但其中的感悟仍然不少。在人生的道路中，會遇到你賞識的人，也會遇到賞識你的人，都算是緣分，畢業(yè)實習便是開啟許多緣分的契機。也許，我們并不用急迫地想在實習期間做出些什么、學習些什么，更重要的是，期間所經(jīng)歷和感悟的人和事，也許早已占據(jù)了更為重要的意義。
一、實習目的：
混凝土是世界上產(chǎn)量最大、用量最多的建筑材料。通過到混凝土及混凝土制品公司參觀，深入實際地了解水泥、預拌混凝土和混凝土制品的生產(chǎn)過程，加強對水泥與混凝土工藝專業(yè)理論知識的認識。
二、實習要求：
1.掌握水泥、預拌混凝土、混凝土制品生產(chǎn)的原材料種類及要求。
2.了解水泥、預拌混凝土、混凝土制品生產(chǎn)的工藝流程和主機類型。
3.認識預拌混凝土生產(chǎn)的優(yōu)越性。
4.了解混凝土制品的應用及性能要求。
三、實習內(nèi)容：
3.1晉中市嘉業(yè)混凝土有限公司
3.2公司簡介
晉中市嘉業(yè)混凝土有限公司主要做預拌混凝土和管樁混凝土兩種產(chǎn)品，其中預拌混凝土有四條生產(chǎn)線。
它給自己的企業(yè)文化的定義是：團結合作，艱苦創(chuàng)業(yè)，換來豐碩果實。
建筑物主要有主體和基礎，地下為的基礎部分，有管樁和鉆孔樁，地上的是主體部分，主要由混凝土建成。鉆孔樁是在地面直接打洞，用預拌混凝土制成；管樁是將混凝土公司制成的管樁用打樁或壓樁的方式打到地下。打樁采用的是柴油錘錘擊法，成本低，單邊施工，可在邊角施工，但是柴油爆炸產(chǎn)生的噪聲很大，不允許在晚上施工；壓樁是采用靜壓樁施工的方法，施工成本高，噪音小，污染小，由于機器占較大的位置，不可以在邊角處施工
3.3化驗室參觀
化驗室主要分為指控室、分析室、物理室三大部分?；瘜W分析室通常用標準液滴定的方法測定原料的化學組成，儀器分析室做硫、鉀、鈉和煤的檢驗。現(xiàn)在新國家標準也將cl-作為必須檢驗的項目之一。熒光分析室做元素全分析，物理檢驗室主要做標準稠度、初凝終凝、抗壓抗折強度等檢驗。指控室主要做比表面積、細度等的測定，還有留樣室、制樣室等。水泥生產(chǎn)前后要做各項指標的測定，都在化驗室進行檢測。
3.4生產(chǎn)工藝
混凝土的管樁的生產(chǎn)流程：摻合料主要使用的是磨細砂，即將普通的沙子磨細至比表面積>400，磨細砂可以與ca（oh）2反應。
預應力高強混凝土管樁a型樁外徑壁厚長度產(chǎn)品性能參數(shù)主要包括：外徑，壁厚，有效預應力，豎向承載力，抗裂彎矩，極限彎矩，樁重量，混凝土強度等級，主筋配料等。
管樁施工條件：
適宜的地形條件：管樁基礎適宜用于樁端持力層為較厚的強風化或全風化巖層，堅硬粘性土層，密實碎石土，砂土，粉土層的場地。
不適宜的地形條件：
a.孤石和障礙物多的地層、有堅硬夾層且又不能做持力層的地區(qū)
b.從松軟突變到特別堅硬的地層,大多數(shù)石灰?guī)r地層也屬于這種“上軟下硬,軟硬突變”的地層,但這里指的不是石灰?guī)r,而是其他巖石如花崗巖、砂巖、泥巖等等,對預應力管樁的施工是極為不利的
管樁驗收：靜載，質檢站一般以2.0倍單樁設計承載力的壓力對管樁進行靜壓檢驗； 判定樁身缺陷的程度，以低應變高應變的方法檢測樁身的完整性。
預拌混凝土常出現(xiàn)的問題：
1.水泥跟外加劑的配合問題，拌合后可能出現(xiàn)離析現(xiàn)象、流動性差，不利于施工；水泥過細多后期強度的增長不利，引起混凝土開裂。
2.細骨料海沙會腐蝕鋼筋
3.粗骨料碎石市場供不應求，競爭大，要多花精力保證質量
4.水注意廢水的循環(huán)利用
5.外加劑外加劑產(chǎn)量過多
6.摻合料粉煤灰、礦渣粉供不應求，質量得不到保證
生產(chǎn)常見問題：
1.設備問題，外加劑過量；
2.人為因素如報單聽錯，司機拿錯送貨單，洗車水沒排干凈。
施工過程的問題：
1.工地隨便加水
2.澆注的時間過長
3.不養(yǎng)護
4.趕工期
混凝土常見質量問題：
1.凝結時間
2.裂縫問題
3.強度質量
混凝土生產(chǎn)過程：
攪拌站種類：
一次提升（速度快）
二次提升（砂石等原料一次提升落下稱量斗后再經(jīng)二次提升進入攪拌站）
流程：錄入生產(chǎn)任務→中心控制配料體、原材料進廠、攪拌時間、輸送方式→攪拌車運送→施工地
四、實習體會與感想
4.1鞏固了課本上所學習到的知識
現(xiàn)實中水泥的生產(chǎn)過程和課本上一樣的，很多流程、設備在課堂上都了解了一些，現(xiàn)在又以實物形式重新加強鞏固一遍，記憶更清晰了。簡單地說，水泥的生產(chǎn)過程無非是那么幾步，從原料的獲得，預均化，到配料、粉磨、燒成、冷卻、出廠。每一步大致的過程是和課堂上所學習到的是一致的?！W習到很多以前沒有接觸到的知識。
參觀過程中，我們不斷地向老師、帶我們參觀的技術人員提問。很多細節(jié)是我們從來沒有接觸到的，雖然很多是些很沒有水平的問題，老師們都一一為我們解答。水泥的生產(chǎn)，說簡單并不復雜，但是細化到流程中的每一個環(huán)節(jié)，每一道工序的控制，都不是簡單輕松的事情。今天我們獲得了很多有關設備方面的認識，也看到這現(xiàn)實中的現(xiàn)代化大生產(chǎn)是怎么樣子的，全廠只有幾個技術人員在中控室對著電腦屏幕操作，就可以駕馭如此龐大的生產(chǎn)鏈和生產(chǎn)體系，現(xiàn)代化生產(chǎn)中的人工成本人力資源節(jié)省了很多，生產(chǎn)力得到很大程度的解放。
4.2晉中市嘉業(yè)混凝土有限公司實習體會
1.私企從很多細節(jié)上就能看出這是一家私企，因為私企有很多方面是不完善的。私企對員工的伙食待遇不如國企和外企正規(guī)，工作環(huán)境比較差，當然工作環(huán)境還與企業(yè)的產(chǎn)品不同有關。從企業(yè)文化上看，私企的企業(yè)文化不明確，團結合作、艱苦創(chuàng)業(yè)典型的私企口號，但是這兩個詞太大，看不出企業(yè)的特色。從企業(yè)形象建設與包裝、公關上看，私企做的和國企、外企確實有較大差距。
2.混凝土攪拌站并不容易做，各方面的因素給攪拌站施加壓力，要花費大精力去保證質量，原料方面供不應求，市場混亂；施工方不按照正常施工方法施工，責任卻要推給混凝土公司。
3.單一的預拌混凝土并不能保證混凝土公司在市場上的綜合競爭力，努力開發(fā)新產(chǎn)品新市場才能更好的增加利潤，提高企業(yè)在市場上的競爭力。對混凝土攪拌站有了具體的認識，課堂上只知道有種企業(yè)叫混凝土攪拌站，但是并不知道攪拌站主要做什么工作，其工藝流程是怎么樣子的，今天對這些有了全新的認識，還見識了混凝土制品——預應力混凝土管樁的生產(chǎn)工藝和流程。
五、實習任務
混凝土管樁生產(chǎn)的原材料有哪些？
鋼板、薄板、pc鋼棒、線材、水泥、摻合料、砂、碎石、水、混凝土外加劑、繪出混凝土攪拌站的主機類型和工藝流程圖。與現(xiàn)場攪拌混凝土相比，闡述預拌混凝土生產(chǎn)的優(yōu)越性。
1.運送沙、石、水泥等車輛不得進入城內(nèi)，解決城市建筑材料運輸“滴、撒、漏”問題，并減少車流量，緩解城市交通壓力。
2.全封閉生產(chǎn)，避免噪音、粉塵對城市環(huán)境的污染。
3.規(guī)劃生產(chǎn)，大量混凝土連續(xù)供應，實行泵送施工，進行高層、一定距離范圍內(nèi)作業(yè)，滿足建設項目大型化、集約化、施工高速度要求。
4.計量準確、質量穩(wěn)定、技術含量高，可生產(chǎn)高強、特效、高性能和耐久性的混凝土，促使建筑施工進步，保證工程質量。
5.在狹小的施工現(xiàn)場可實現(xiàn)大方量混凝土施工。
6.減輕勞動強度，文明施工。
8.繪出混凝土管樁生產(chǎn)的工藝流程圖。
9.混凝土管樁對性能有哪些要求？應用管樁的施工有何優(yōu)勢？
管樁產(chǎn)品性能參數(shù)主要包括：外徑，壁厚，有效預應力，豎向承載力，抗裂彎矩，極限彎矩，樁重量，混凝土強度等級，主筋配料等。
優(yōu)勢：
1.承載力高，由于管樁樁身混凝土強度高，可打入密實的砂層和強風化巖層。因此管樁承載力設計值要比同樣直徑的沉管灌注樁、鉆孔灌注樁和人工挖孔樁高。
2.應用范圍廣，管樁是由側阻力和端阻力共同承受上部荷載，可選擇強風化巖層，全風化巖層，堅硬的粘土層或密實的砂層（或卵石層）等多種土質作為持力層，且對持力層起伏變化大的地質條件適應性強，因此適應地域廣，建筑類型多。廣泛應用于60層以下的多種高層建筑以及工業(yè)與民用建筑低承臺樁基礎，鐵路、公路與橋梁、港口、碼頭、水利、市政、構筑物，及大型設備等工程基礎。
3.沉樁質量可靠，管樁是工廠化、專業(yè)化、標準化生產(chǎn)，樁身質量可靠；運輸?shù)跹b方便，接樁快捷；機械化施工程度高，操作簡單，易控制；在承載力，抗彎性能、抗撥性能上均易得到保證
4.工程造價最便宜，直接成本上，管樁的單位承載力造價在諸多樁型中是較便宜的一種；間接成本上，管樁施工速度快、工效高、工期短，提前竣工投產(chǎn)，將產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟價值。
尊敬的公司領導：
我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。我自6月27日進入北京______有限責任公司杭州站城市規(guī)劃部實習，至今已有兩個月了，在這里我開始感受社會，體驗從一個學生到社會人的變化。
在公司的兩個月里，雖然年時間很短，但是利用公司給予的良好學習和鍛煉時間，我學習了許多新的東西來充實了自己，增加自己的.在學校學習之外的知識和實踐經(jīng)驗。我對于公司各位領導與同事在這兩個月來對我的照顧與指導表示真心的感謝！
正如我在面試時所陳述的，能在我心儀的行業(yè)與公司工作是一種額外的幸福與幸運，兩個月以來我在專業(yè)技能與為人處事方面都有了新的認識。公司正處于發(fā)展的階段，在這個時候離開公司我感到非常無奈與歉意，但是因為學校開學在即，對于學生，學業(yè)一直都是首要任務，所以現(xiàn)在我向公司提出辭職申請。
我很遺憾不能再為公司的明天盡我的一份綿薄之力，同時也祝公司各項目順利推進創(chuàng)造輝煌，祝公司的領導和同事們前程似錦鵬程萬里！
此致
敬禮!
__X
____年__月__日
一、問題的提出。
每當看到馬路上人們用著不同手機時，我心中便產(chǎn)生了很大的疑惑：為什么大家用的手機都不相同呢?
二、研究的過程與方法。
1、查閱有關生活的書籍，查看報紙，上網(wǎng)瀏覽。
2、找出具體研究對象。
3、整理、歸納搜集到的資料。
以下是我整理的研究情況：
主要通訊設備：老人機、智能手機、臺式機
通訊設備的相關信息：老人機：只能接電話，智能手機：干任何事，十分方便，臺式機：適合家里用。
三、研究結果。
時代變化，手機也變樣了，大家喜歡的手機不同，各有各的喜好。
基本情況：生產(chǎn)實習
實習目的：通過生產(chǎn)實習了解設計管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的，廣告設計專業(yè)實習報告范文。實習時間：20__.4.2----20__.4.25
實習地點：武漢泛美廣告公司
總結報告：
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：武漢泛美廣告公司。公司是一家專業(yè)的設計公司，本著“誠實做人，真心做事”的原則為客戶服務，現(xiàn)在我公司所服務的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務相當廣泛，包括設計、制作國內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務；承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環(huán)境藝術裝飾設計；提供慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導向，運用領先的營銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場中取得先機和優(yōu)勢。由于擁有強大的技術力量、專業(yè)的設計理念，獨特的設計風格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。
自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經(jīng)驗。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高。進入公司后，我明白了：以質量求生存，以信譽求發(fā)展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設計一定程度能降低企業(yè)運營的風險。聯(lián)客本著'務實有效'的設計思想，堅持'原創(chuàng)設計'，站在最終客戶的角度，通過細致的調(diào)研和嚴謹?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準確的、極具商業(yè)價值的形象設計。我們的目的是通過對企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值，提高競爭力。積極的售中過程及我們精干業(yè)務、技術支持；走特色營銷之路，快速、優(yōu)質的售后服務，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力于強化內(nèi)部質量管理，倡導一絲不茍的工作作風。
“酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明；包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括；廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準確傳達給消費者呢？我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對武漢泛美廣告公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
（1）由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務成功率不夠穩(wěn)定，（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。在實習中，要求我們不僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意。
我們不是推銷設計的說客，也不是孤芳自賞的藝術家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標。
調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝武漢泛美廣告公司給我提供實習機會！
ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術—ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))，設計的角色體驗的實驗平臺。通過對ERP沙盤實習的進行，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。
一、公司概況
公司在初始狀態(tài)有3條手工線和1條半自動線，20個現(xiàn)金幣，1個大廠房，2桶長期貸款，產(chǎn)品只能生產(chǎn)P1，市場在本地市場。每個小組的初始狀態(tài)都一樣，都是資金緊張，那么如何在這激烈的市場競爭環(huán)境中生存下來是每個小組都面臨的嚴峻問題。我們公司通過查資料、討論等決定采取首先搶占市場地位，確保以后能把產(chǎn)品全部賣出的戰(zhàn)略，于是我們在第一年投廣告時打下了13個幣的廣告費，使我們?nèi)〉昧吮镜厥袌龅淖畲箐N售額的訂單，確立了我們本地市場龍頭老大的地位，但在本年中我們忽視了生產(chǎn)能力的提高，對生產(chǎn)線更新太慢，以至于在第二年我們在搶廣告訂單的時候有單不敢接，把龍頭老大地位拱手相讓，直接導致了后面幾年的被動局面;第二年我們公司又接連出現(xiàn)失誤，如材料供應不上，短期貸款少往前推一期，生產(chǎn)混亂等，這些因素都導致了我們資金極度緊張，我們甚至預言到第三年就要破產(chǎn);第三年由于我們的權益已經(jīng)不允許我們再進行貸款，所以我們只有采取出賣廠房、生產(chǎn)線、停止產(chǎn)品研發(fā)等開源節(jié)流的方式進行融資，才勉強度過第三年;第四年年初我們可用現(xiàn)金只有4個幣，為了最大限度回籠資金，我們一致同意按我們的生產(chǎn)能力盡可能爭取訂單，于是我們采取保守做法，在一個市場上分產(chǎn)品投廣告，這樣我們拿到了滿意的訂單，按預計今年情況應該可以好轉，但在年末由于我們原材料訂單過多，沒有和資金情況進行結合，又出現(xiàn)了資金緊張，這一次是致命性的，直接導致了我們第五年年初的破產(chǎn)。下面將在第二部分對我們公司的資產(chǎn)負債表進行直接分析，以達到對公司整個經(jīng)營過程正確認識的結果。
二、對資產(chǎn)負債表總體的直接分析
可以看出資產(chǎn)總額是在教學年到第一年上升，在第一年至第四年資產(chǎn)總額逐年下降，且在第三年、第四年下降最為嚴重，下降絕對值分別達到47和40，降幅分別為40.8%和58.8%，在第五年資產(chǎn)總額有所上升，增長量為15。負債水平從教學年至第二年逐年升高，達到100;從第二年至第四年逐年下降，到第四年降至40，第五年和第四年負債水平持平。所有者權益從教學年至第三年逐年下降，第三年降至-12，直到第五年才有所好轉達到3。
可以看出第一年總資產(chǎn)增加主要是由負債總額增加貢獻的，貢獻總額為39，貢獻率為287.6%。在本年度我們增加了20個長期貸款和20個短期貸款用于購買生產(chǎn)線和生產(chǎn)產(chǎn)品、研發(fā)投資和開拓市場。而權益總額在本年度則有所下降，主要是未分配利潤的減少造成的。本年度由于大力開發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場、研發(fā)產(chǎn)品、購置生產(chǎn)線等造成了費用的大幅度上升，出售產(chǎn)品所得利潤有限，所以使得未分配利潤減少，減少額度為25。
第二年資產(chǎn)有所下降，而負債卻在上升，由此可以推斷資產(chǎn)的下降是所有者權益下降造成的，在本年度所有者權益降了26，主要是公積金和未分配利潤的下降造成的。而我們在本年度又增加了20個長期貸款，從而推動負債達到了100。此時負債還在一個可控的水平。
第三年資產(chǎn)總額驟降，這是一個很值得關注的現(xiàn)象。通過對資產(chǎn)負債表的分析可以看出本年度負債降低，所有者權益達到-12一個極低的水平，兩者綜合帶動了資產(chǎn)總額的下降。這給了我們一個很危險的信號，我們將面臨極高的財務風險。
第四年資產(chǎn)下降的勢頭沒有得到遏制，又下降到了28的一個瀕臨破產(chǎn)的水平。通過對表1的分析可以知道這主要是由于要還40的貸款造成的，同時我們又沒有足夠的產(chǎn)能扭轉所有者權益虧損的局面，兩者的綜合因素再次帶動了資產(chǎn)總額的驟降。這給了我們一個強烈的信號，我們公司有可能有瀕臨破產(chǎn)的危險。
第五年資產(chǎn)總額有所上升，但通過資產(chǎn)負債表我們可以看出本年度企業(yè)的負債并沒有減少，而是所有者權益增加了，從表中可以看出主要是實收資本增加。由此可以知道公司在該年度已經(jīng)破產(chǎn)，得到了老師追加的投資。
三、對資產(chǎn)負債表進行趨勢分析
表2
比較資產(chǎn)負債表
制表單位：G公司單位：%
項目教學年第一年第二年第三年第四年第五年
流動資產(chǎn)：
速動資產(chǎn)100(42)13167571233
存貨100(16)818813169125
固定資產(chǎn)凈值100(49)108149472418
資產(chǎn)總計100(107)113107642640
負債：
流動負債100(1)20002000200000
長期負債100(40)150200150100100
所有者權益：
實收資本100(50)100100100100140
公積金100(14)114-64-250-443-443
未分配利潤100(2)-1250-1300-13500-250
負債及權益總計100(107)113107642640
從資產(chǎn)變動來看，
(1)從表中可以看出資產(chǎn)總額在第1年至第4年是逐年減少的，只在第5年有所增長。
(2)固定資產(chǎn)在第一年至第二年有所增長，但第二年至第三年驟降，主要是由于在第三年我們出賣了廠房，這也是資產(chǎn)總額下降的主要原因，第四年固定資產(chǎn)資產(chǎn)繼續(xù)下降主要是由于我們?yōu)榱斯?jié)約維修資金，確保資金鏈最大可能不斷裂，出賣了2條生產(chǎn)線。
(3)存貨第1年至第3年穩(wěn)步增長，主要是由于我們在第二年投入了新的半自動生產(chǎn)線，在第三年又投入了全自動生產(chǎn)線使生產(chǎn)能力加強。第三至第四年存貨下降主要是由于我們資金緊張，空置了部分生產(chǎn)線，使生產(chǎn)能力受到限制。第五年增加是由于老師的注資，使我們獲得了新的資金支持，可以擴大生產(chǎn)。
(4)速動資產(chǎn)的下降說明了現(xiàn)金和應收款的降低，主要用于購置存貨和固定資產(chǎn)。
從負債和權益變動來看，
(1)實收資本第一至四年不變，第五年增加。第五年實收資本增加主要是由于公司破產(chǎn)，獲得老師注資。
(2)公積金第一年至第五年逐年減少，未分配利潤第一年至第五年一直為負值，且在第一年至第三年逐年減少。消耗了企業(yè)的大量資金。
(3)長期負債教學年至第二年逐年增加，第三年至第五年逐年下降?？梢钥闯鲩L期負債是企業(yè)的主要融資方式。
(1)
(2)流動負債一直維持在同一水平，說明流動負債只是企業(yè)臨時的活動資金，并不是主要融資方式。且在第四、五兩年為0，說明此時流動負債已經(jīng)不是企業(yè)的融資方式了。
總結：
(1)企業(yè)資產(chǎn)總額逐年下降，可以看出企業(yè)的盈利能力較差，相關費用、成本較高，消耗了大量資金。從固定資產(chǎn)看，企業(yè)曾試圖擴大生產(chǎn)規(guī)模，但后來迫于資金壓力又削減了生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)的生產(chǎn)波動較大，缺乏發(fā)展?jié)摿Α?/p>
(2)從權益變動來看，企業(yè)連年虧損，使所有者權益下降，并沒有好轉的趨勢，也說明了企業(yè)的盈利能力較差，內(nèi)部管理不善，造成資金的大量消耗。
三、通過比率分析透視資產(chǎn)負債表
比率分析能夠很好地反映出企業(yè)的經(jīng)營狀況，通過比率分析我們可以得知企業(yè)與標準的差距、與行業(yè)的差距，并可以了解企業(yè)的財務狀況，發(fā)展?jié)摿Φ龋旅嫖覀儗⑼ㄟ^對G公司資產(chǎn)負債表的比率分析了解公司的發(fā)展狀況。
表三
項目教學年第一年第二年第三年第四年第五年
營運資金574822251634
流動比率583.42.12.25----
速動比率422.751.41.2----
現(xiàn)金比率421.150.11.2----
我們首先來分析企業(yè)的短期償債能力，從營運資金情況看營運資金一直保持正值，第一年到第二年雖然有所下降，但一直維持在一個相對合理的水平，在20左右;從流動比率看，企業(yè)第一年至第三年的流動比率都在2以上，處于可控的合理水平，第四、五兩年企業(yè)沒有流動負債，所以沒有短期償貸的壓力;從速動比率來看，企業(yè)的速動比率在1—3之間進行波動，維持了一個相對合理的水平，說明企業(yè)的短期償債能力很好;從現(xiàn)金比率看企業(yè)的現(xiàn)金比率在1附近進行波動，說明了企業(yè)的資金得到了合理的利用，且有一定的短期償債能力。因此，從整體上來看，企業(yè)的短期償債能力較強，且處在一個控制的相對較為合理的水平。
下面我們來分析企業(yè)的資產(chǎn)結構，以了解企業(yè)的資本構成和長期還債的能力。從圖2中我們可以看出企業(yè)的資產(chǎn)負債率一直在攀升，在第四年達到142.9%的高位，在第五年才有所下降，從中可以看出在企業(yè)的資產(chǎn)構成中負債所占的比重較高，超過了60%的合理水平，從側面也說明了企業(yè)的權益所占比重不斷下降，顯示出企業(yè)的盈利能力不強，有較高的財務風險，如果運營不善就有資金鏈斷裂破產(chǎn)的`可能。
從圖三中，我們可以看出企業(yè)的產(chǎn)權比率非常不穩(wěn)定，波動幅度較大，甚至出現(xiàn)了負值，說明了企業(yè)的財務結構極不穩(wěn)定，債權人投入的資本沒能夠得到很好地利用，債權人權益沒有得到很好地保障，第五年產(chǎn)權比率的突然大幅度上升,是由于公司破產(chǎn)，老師注資后使所有者權益達到正值3，而負債40沒有變，從而使產(chǎn)權比率大幅上升。
長期資產(chǎn)適合率是企業(yè)所有者權益和長期負債之和與固定資產(chǎn)與長期投資之和的比率。該比率從企業(yè)資源配置結構方面反映了企業(yè)的償債能力。從圖3中我們可以看出企業(yè)的長期資產(chǎn)適合率一直處于相對穩(wěn)定的范圍內(nèi)都在200%左右波動，只有第五年達到了500%，但和100%的標準比率相比有所偏高，反映出企業(yè)的財務結構較為穩(wěn)定，但比率的過高也代表著融資成本的增加;另一方面也反映出企業(yè)負債沒有得到很好地利用。
表4
項目教學年第一年第二年第三年第四年第五年
資本積累率3.13%-37.88%-63.41%-180%0125%
資本累積率是反映投資者投入企業(yè)資本的保全性和增長性的指標。由新股東投入的金額也包含在“本年所有者權益增長額”里，體現(xiàn)企業(yè)的增長性。從表4中可以看出G公司資本積累率在第一年至第三年一直為負值，且比率不斷擴大，反映出企業(yè)的資產(chǎn)受到侵蝕，投資者投入的資本沒有得到很好地保護，主要是由于在這些年里公司擴大生產(chǎn)等消耗大量的資金，而企業(yè)的盈利能力又很差，導致了企業(yè)的資本不斷受到侵蝕;在第四年出現(xiàn)了0，第五年達到了125%，從報表上看是企業(yè)的經(jīng)營情況有所好轉，但實際情況是第四年的權益沒有變，惡化情況沒有扭轉，由于兩者的值相等，故資本積累率為0;而在第五年達到125%，是由于公司已經(jīng)破產(chǎn)，又獲得了老師的注資，因此會出現(xiàn)上升。因此，從整體情況看公司的發(fā)展?jié)摿^弱，資產(chǎn)受到侵蝕，不是一個理想的投資對象。
四、綜合分析資產(chǎn)負債表
資產(chǎn)負債表是反應企業(yè)經(jīng)營成果的一張財務報表，通過對資產(chǎn)負債表的綜合分析我們可以了解企業(yè)的資產(chǎn)構成，財務狀況，償債能力，投資情況等。下面我們將通過對資產(chǎn)負債表的綜合分析將企業(yè)和行業(yè)標準進行對比，對公司的整體情況形成一個全面的認識。
表5
G公司綜合分析資產(chǎn)負債表
項目理想實際差異項目理想實際差異
流動資產(chǎn)60%25.8348.2負債40%17.24022.8
速動資產(chǎn)30%12.9141.1流動負債30%12.90-12.9
盤存資產(chǎn)30%12.9207.1長期負債10%4.34035.7
固定資產(chǎn)40%17.29-8.2所有者權益60%25.83-22.8
實收資本20%8.67061.4
公積金30%12.9-62-74.9
未分配利潤10%4.3-5-9.3
總計100%4343總計100%4343
從資產(chǎn)結構看固定資產(chǎn)較少，流動資產(chǎn)較多，固定資產(chǎn)較少，但大于自有資本總額;固定資產(chǎn)較少必然會限制企業(yè)的生產(chǎn)能力，但企業(yè)的固定資產(chǎn)總額大于自有資本，說明企業(yè)主要依靠長期負債購置固定資產(chǎn)，必然長期承受利息負擔。流動資產(chǎn)較多可以很好地利用設備發(fā)展生產(chǎn)，也避免了短期的負債壓力。
從負債結構看，長期負債較多，短期負債沒有。在這種負債結構下企業(yè)沒有短期還債的壓力，但流動資金相對長期負債來說較少，一旦長期負債到期，企業(yè)將面臨很大的還貸壓力，如果沒有合理規(guī)劃財務，極有可能面臨資金鏈斷裂的危險。
從權益結構來看，實收資本太高，而公積金和未分配利潤都太少，出現(xiàn)了負值。從中我們可以看出企業(yè)的盈利能力較差，且在不斷侵蝕股東資本。
結論：問題的關鍵是固定資產(chǎn)價值較低，且未分配利潤和公積金太少。我們應該想法擴大生產(chǎn)規(guī)模，并提高盈利能力。
五、ERP實習感悟
ERP對我們來說是一個既新奇又充滿刺激的游戲，在課程中，雖說我們的公司在第五年年初破產(chǎn)但收獲頗豐。首先通過實習使我認識到了團隊合作的重要性，在一個團隊里每個人都要各司其職，否則就會出現(xiàn)各種事故，給企業(yè)造成很大壓力。我們公司在第一年由于大家齊心協(xié)力，取得了不錯的成績發(fā)展的也很順利，但是到了第二年大家都好像不在狀態(tài)，沒有把心思放在企業(yè)生產(chǎn)上，結果出現(xiàn)了很多事故，比如R3原材料訂單周期沒注意使生產(chǎn)斷產(chǎn)，短期貸款少推一期，使我們誤認為資金很充裕，結果要還時發(fā)現(xiàn)資金緊張等，這些失誤給企業(yè)帶來的影響是災難性的，直接導致了后面的被動局面。其次關于經(jīng)營戰(zhàn)略方面，我現(xiàn)在還認為我們的戰(zhàn)略大方向沒有錯，就是要在第一年拿到市場老大地位，因為這樣我們就可以牢牢控制住這個市場，從而使我們的產(chǎn)能能得到最大程度的發(fā)揮。但是我們在關注市場的同時卻忽略了生產(chǎn)能力的擴大，結果是有訂單不敢接，反倒被其他小組在第二年超過，是造成我們后來被動的另一個重要原因。因此企業(yè)剛開始應該擴大市場和提高生產(chǎn)能力并重，并注意開發(fā)新產(chǎn)品。第三，通過ERP實習也使我進一步了解了企業(yè)的經(jīng)營狀況，并對企業(yè)財務報表有了進一步的認識。我們看報表時千萬不要單一看某個報表，因為有時單個因素有很大的不確定性。如我們公司第五年的資本累積率是125%，看著很高，會感覺我們公司的經(jīng)營狀況很好，但實際情況是，我們的權益是太小了，用一個稍大點的數(shù)一除就會使整個數(shù)據(jù)看上去很大。
沙盤模擬四個周的實習就這么結束了，我要感謝我們那睿智幽默的老師們，感謝我的隊友們，我們共同在商業(yè)的戰(zhàn)場上開辟者屬于我們共同的領地。
尊敬的各位領導，親愛的同事們：
大家好！
我是來自即發(fā)陽光城的秘書__。非常興奮今天能和大家歡聚一堂共同參加__年的年終述職大會，也非常感謝公司能提供這樣一次機會和這樣一個平臺，讓大家來一起分享我在鵬翔成長的滋味。__年是我人生的轉折點，也是我人生的一個新起點。辦完學校所有的改派手續(xù)，我打點行裝走出了我曾經(jīng)最熟悉的校園，成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的，更多是迷茫和彷徨。__對我來說是非常有紀念意義的一年，因為我有幸加入了鵬翔這個大家庭中，在同事們九個月的愛與關懷中，我體會著成長的快樂和感動，專心收獲著這份寶貴的財富?；厥啄麃頃r路上深深淺淺的腳印，我感慨萬千。
一、__年的個人總結
__年3月29-5月5日即發(fā)陽光城見習秘書，5月6日-6月29日即發(fā)陽光城實習秘書，6月30日至今即發(fā)陽光城正式秘書！從3月29日加入公司分到陽光城項目部，或許就注定我一路走來是與感動同行的！
(一)感動的一年當初是懷揣著一顆好奇的新進入了房地產(chǎn)行業(yè)，端詳著那本吸引眼球的小畫冊走進了鵬翔！踏進陽光城的時候我還是被身邊忙碌的身影和一張張熱情洋溢的臉深深地吸引住了。接下來是專業(yè)技能的培訓，正是他們對我無私的付出讓我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺點，也是第一次因為自己學習不專心而哭泣。假如說當初進入鵬翔的時候還給自己留了很多選擇放棄的余地的話，那么短短的十天已經(jīng)徹底改變了我這個念頭！當我不得不面臨抉擇的時候我的心是痛的！當時正是我山東大學自學考試最后兩門專業(yè)科的攻堅階段，關系著我今年能否順利畢業(yè)！當時所有的人都鼓勵我要堅持住，一定會有辦法的！最后馬經(jīng)理為我這個入司僅僅十天的見習人員請了十七天假回去復習考試，并且推遲了我的考核時間，而我清楚地知道公司答應的最長假期是七天！除了感動或許沒有更好的詞來形容我的心情。其實這只是我生活的一個片段，但正是這些被愛包圍的片段讓我決定留下來！讓我快樂的工作和生活著！
(二)震撼的一年別人都說工作的第一年是對這個行業(yè)的了解時期，我在鵬翔在陽光城開始了對房地產(chǎn)的了解開始了對銷售的了解，可以用震撼兩個字來形容。在這之前對銷售的了解只能用壓力來做最好的詮釋語，加入公司才明白銷售的詮釋詞有很多：專業(yè)，激情，夢想，快樂，壓力與動力的并存，他們讓工作和生活變得如此生動和有意義。4月25日我返崗的路上還在想象售樓處經(jīng)過半個月的整改肯定亂做了一團，業(yè)績和談客肯定也得受不少影響，到了售樓處面對整潔的環(huán)境和大家臉上的笑臉我真的震動了，當看到目標牌上的目標由3000萬變成了5000萬的時候我簡直不敢相信自己的眼睛，僅僅半個月他們送給了我一個傳奇，那是來自心靈深處的震撼！從那時起我開始暗暗下決心一定要好好學習，一定要留下來，一定要和大家在一起！6月份，大家共同制定了一個新的目標在九月之前完成今年兩個億的目標，對我這個剛剛進入房地產(chǎn)的人來說這簡直就是一個天文數(shù)字，憑著對大家的信任，我成了參加承諾的一分子，每個人都知道這是一個絕對的挑戰(zhàn)，大家天天都在竭盡全力去接受這個未知的挑戰(zhàn)，天天都信心百倍地做自己的工作，天天看著業(yè)績的變化，我的心是興奮的也被這樣的團隊深深地震撼著！
(三)成長的一年秘書的崗位要求責任心極強，穩(wěn)重并且非常細心，還要具有一雙發(fā)現(xiàn)問題的眼睛！當初我開始做秘書的時候，只有責任心能有點，其他的特質基本都不具備，當初聽到這些要求的時候面對這些優(yōu)秀的同事，自卑感是很強烈的，還清楚地記得第一天站在沙盤邊給馬經(jīng)理講沙盤腿不停地哆嗦，思路不斷卡殼的情景，但當我下定決心和大家在一起的時候也就不再給自己留退路了，直到現(xiàn)在我還清楚地記得我的同事們對我工作的悉心指導，九個月始終能保持這樣的心態(tài)，他們的專心良苦我是不會忘記的！正是他們的愛和包容讓我不斷地反思，在反思與關愛中變得平靜，一點一點積累著自己的自信，慢慢穩(wěn)重起來，不再毛躁。也是這九個月的時間慢慢地養(yǎng)成了細心和謹慎這些必備的習慣！通過與大家的交流和對大家工作的觀察和分析，我開始學會了立足于秘書的本職工作更多地去思考，去總結！對秘書的工作不斷地完善！今年為公司培訓了四個新人，留下一位，其余三位都因種種原因在通關之前離開，師不出徒是一件很嚴厲的事情也是一件很讓人心煩的事情，第一次代訓新人沒有成功的失落至今仍謹記心間，當初就覺得自己很笨，等心情平靜下來就學會了總結，不管他們是留下了還是選擇離開都給了我很多學習的機會，讓我從他們的成功與失敗中慢慢地成長著！假如工作生活和自己的學習是息息相關的，那么我今年關于學習的私人計劃已經(jīng)順利完成，在這九個月期間，順利通過了山東大學法學自學的最后兩門專業(yè)課的學習，參加并通過了山大的學位論文答辯，參加并通過了學士學位英語的考試，學士學位已經(jīng)在辦理中！
二、計劃中的__
不管是成功還是失敗，不管是淚水還是汗水，我們都曾為__努力過，付出過！翻過__的一頁寫上記憶的字跡，我依然是路上路上的一個行者！所以做好__的計劃是很重要的！
1、實現(xiàn)角色的轉變，二月轉崗做實習主任，三月轉正，年紅線業(yè)績目標定為__萬！
2、全面提升自己的專業(yè)，今年接觸的專業(yè)知識很少，明年這將是我的一個重點計劃，銷售的專業(yè)學習和建筑專業(yè)知識的學習齊頭并進，每個方面讀兩本專業(yè)的書，能讓兩者靈活地結合并互為補充。讓自己早日成為一個真正的房地產(chǎn)人！
3、全面提升自己的溝通能力，這是我以前從來沒有意識到的一個問題，包括學習和客戶和開發(fā)商和同事之間的溝通！讀一本關于溝通技巧的書！而且把學習專心地貫穿到實際的生活中和工作中！
4、為公司培訓兩個新人
5、出去旅行一次，除了增加自己的閱歷之外，就是作為一次考察之旅，去更多感受一下建筑帶給我們心靈的震撼！加深對房地產(chǎn)的熟悉和學習！
6、工作之外的學習，把英語和法律的學習做為天天的必修科，主要是處于溫習鞏固類型的學習！
三、對公司的建議
加入公司以來，和大家一起見證著公司的成長，也感受到了公司的變革和創(chuàng)新！為了積極響應公司服務創(chuàng)品牌年的號召，我個人認為應該從三方面綜合來做，公司內(nèi)部的人才機制完善和創(chuàng)新，對外包括對客戶的服務和對開發(fā)商的服務的轉變
1、服務創(chuàng)品牌年是需要全體對這一理念熟知并認同的同事們共同努力，人，就成了一個核心，人才流失一直都是房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢，建議公司人力資源部，及時總結對人力資源的經(jīng)驗，建立一整套健全的用人機制，比如前期的招聘適當?shù)亟柚恍┞殬I(yè)測驗，讓應聘者從感性方面來展現(xiàn)自己的性格，也為基層培訓提供一些根據(jù)，既可以節(jié)省一些培訓的成本，又為項目部培訓提供一些參考意見，變于培訓期能有重點地培訓！另外，人力資源不要和項目部脫節(jié)，要做好和基層員工的溝通工作，平時多了解一些項目咳嗽鋇惱媸迪敕ǎ?繞渥齪糜欣脛跋敕ǖ腦憊さ乃枷牘ぷ！不要等到員工已經(jīng)做好理智的充分預備之后才發(fā)現(xiàn)問題所在！建議公司每年給員工一定的假期，既是給員工一些總結自己的機會也是給員工一些和家里人共處的空間！
2、建議公司重視操盤的正規(guī)化和程序化，對開發(fā)商的服務一直都是我們的一個核心工作，開發(fā)商之所以會請專業(yè)的營銷機構來做銷售無非是因為專業(yè)和正規(guī)！現(xiàn)在的專業(yè)的營銷機構也越來越多，要想創(chuàng)出品牌就必須是能走在行業(yè)前面的精英中的精英！五年中咱門公司做的項目也已經(jīng)不少，項目種類也很多，建議每個項目做完后，項目全員參與針對平時存在和發(fā)現(xiàn)的問題做出總結，形成一套完整的操盤程序，并細化到每一個細節(jié)，公司分類存檔作為經(jīng)理學習和溝通的一個橋梁，資源共享，同時也可以成為基層員工汲取經(jīng)驗和學習的一個很好的資源。
3、對客戶的服務意識要加強，真正做到一個職業(yè)顧問的角色，建議各項目部可以根據(jù)自己項目部所在區(qū)域的不同，全員參加一些銀行貸款政策的學習，為客戶提供最準確和最前言的信息，而不是客戶比我們關注的更多！建議公司組織關于合同簽定的培訓，簽定合同正規(guī)化，真正站在客戶的角度為其服務，把合同的條款利弊闡述清楚，而避免現(xiàn)在客戶被動簽定合同的局面，給客戶形成一種“不管怎么簽，沒有一項是對我有利的”心理，現(xiàn)在很多客戶房子都交了還不知道合同的內(nèi)容究竟是什么，只是憑情理來理解，理由只有一個，銷售人員沒告訴我，是欺騙行為，單方行為，這樣對于后期的工作我們就顯的很被動！現(xiàn)在的客戶法律意識越來越強，簽定合同的正規(guī)化就有利于避免客戶后期一些問題的解決！
四、小結：
九個月我從知道第一個名詞沙盤開始，在大腦這張空白的紙上點燃了對房地產(chǎn)熱愛的火苗！我的秘書的本職工作也在不斷是實踐中得到了一個很好的提升，讓我漸漸地由一個房地產(chǎn)的門外漢逐步地向一個真正的房地產(chǎn)人轉變！九個月的時間也算是一段很長的時間了，然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫！在此與大家共同分享一句話：認真做事只能把事情做對，專心做事才能把事情做好！伴著__年的鐘聲，給大家送上我最真摯的祝福，祝大家工作順利，萬事如意！
時刻過的飛快，為期一個月的實習完畢了，在這段時刻里，實習充分了我的學習日子，我學到了許多書本上無法領會的常識。通過實習，我感受頗多，得到許多新的知道，對許多問題多了深一層次的考慮。回想起這兩個月的日子，一個人在新的環(huán)境里，敷衍新的人際關系，原本便是挺辛苦的事，再加上作業(yè)的繁忙和嚴重的日子節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱苦來描述了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我愈加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深化的知道。往后我便是社會上的一份子了，職責也將越來越重。
實習，望文生義，在實習中學習。在通過一段時刻的學習之后，或許說當學習告一段落的時分，咱們需求了解，自己的所學需求或應當怎么應用在實習之中，因為任何常識都源于實習，歸于實習，所以，要將所學付諸實習，來查驗所學?？墒?，咱們當然不期望實習僅止于此，那就太狹窄了。
我的實習，其實是作業(yè)。在這兩個月中，有太多太多的感受，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：
我的作業(yè)是在公司的商務部見習外貿(mào)事務。外貿(mào)事務員，算是與專業(yè)對口作業(yè)的不貳挑選了，而且咱們曾于大三進行過TMT模仿實習，對外貿(mào)流程有必定的了解?？墒峭ㄟ^在商務部一段時刻的作業(yè)，我逐步了解有時實踐要比理論簡略直接的多，但大多數(shù)狀況下實踐操作仍是比理論要雜亂、直接，通常是我在他人的實踐操作中領會到了自己所學理論的要點及要旨。值得幸虧的是在兩個月的時刻里，公司的搭檔領導給予了我熱心的輔導和協(xié)助，而我也謙虛向他們討教學習，在理論運用于實習的一起，也在實習中愈加深化地輿解了曾經(jīng)沒有了解透徹的常識。
關于外貿(mào)人員而言，不只要把握夠硬的專業(yè)常識，而且還有必要會用英語與外商溝通、商洽及寫傳真、信件。假如專業(yè)英語常識把握欠好，就很難擔任作業(yè)，甚至會影響事務的順利進行。因而，在實習中要求咱們加強英語的學習，把握外貿(mào)專業(yè)術語根底。
作為在校生，咱們不論到哪家公司，一開端都不會給咱們安置過多的作業(yè)任務，一般都是先讓咱們了解公司的作業(yè)環(huán)境，在這段時刻里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會發(fā)生脫離的主意。在這個時分咱們必定要堅持，不能簡略拋棄。
再者，在外作業(yè)不比在家里或許校園，做的欠好挨批是正常的事，接受才干差的同學很簡略拋棄。這時咱們要直面問題，假如是自己的失誤，必定要改正過錯，吸取經(jīng)歷，爭奪不再犯;假如不是自己的職責也不要和上司頂嘴，領導有比咱們更大的壓力，他作業(yè)不順心總要找個方法開釋。走上社會，要學著宰相肚里能撐船，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外作業(yè)，剛開端的幾天覺得作業(yè)無聊，再加上想家的心情“作怪”，真的有過拋棄的主意，可是轉念一想，我現(xiàn)已把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，所以我堅持下來了，一個月，兩個月，通過了這段時刻的練習，再加上四年遠離家園的大學日子，我的獨立性越來越強。我信任，往后不論走到哪里，我能很快地習氣新的環(huán)境，這關于我本身是一項難能可貴的技術。
在作業(yè)進程中，咱們肯定會碰到許多的問題，有許多是咱們所不明白的，不明白的東西咱們就要謙虛向搭檔討教。一起，咱們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時分，作業(yè)中次做錯了沒關系，重要的是知錯能改。如此墨守成規(guī)，必定可以得到實質上的進步。
平常，咱們不論做什么事，都要清晰自己的方針，到公司作業(yè)往后，要知道自己能否擔任這份作業(yè)，關鍵是看你自己對待作業(yè)的情緒，情緒對了，即便自己曾經(jīng)沒學過的常識也可以在作業(yè)中逐步的把握。因而，要樹立正確的方針，在實現(xiàn)方針的進程中必定要多看他人怎樣做，多聽他人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自著手去多做。只要這樣咱們才干把作業(yè)做好。
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)常識中許多的缺乏，并為往后的學習指明晰方向，一起也會為將來的作業(yè)打下一個杰出的根底。在校園的模仿實習中，我每次填單總是填不完整，抱著“橫豎不是真實的買賣，做錯也沒關系”的情緒，常常不認真對待單據(jù)，通過這次的練習，我現(xiàn)已可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據(jù)。
通過兩個月的作業(yè)，我的英語技術、制單操作和函電寫作水平得到了進步。這次的實習讓我懂得只要通過吃苦的學習，加強對事務常識的熟練把握程度，在實踐的作業(yè)中才會稱心如意，應對自若。
在實踐操作中，我深化領會到，世界買賣的中間環(huán)節(jié)多，觸及面廣，除買賣兩邊當事人外，還觸及商檢、運送、穩(wěn)妥、金融、車站、港口和海關等部分等。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆買賣的正常進行，并有或許引起法令上的膠葛。因而我感到自己應該多學點其它相關課程，并將各門常識歸納運用。比如在產(chǎn)品的質量、數(shù)量和包裝方面我還應該把握產(chǎn)品學科的常識;在產(chǎn)品的價格方面，我還應該學習價格學、世界金融及錢銀銀行學的內(nèi)容;在世界貨品運送、穩(wěn)妥方面，我還應該去看看有關運送學、穩(wěn)妥學科的書本;在爭議、違約、索賠、不行抗力方面，我就應該去了解有關法令的常識。為了習氣世界買賣開展的需求，我還應多看看如《世界買賣術語解說公例》、《托收一致規(guī)矩》、《跟單信用證一致常規(guī)》等內(nèi)容，這些規(guī)矩已成為當時世界買賣中公認的一般世界買賣常規(guī)，被人們遍及接受和常常運用，并成為世界買賣界從業(yè)人員恪守的行為準則。我有必要學會靈活運用世界上一些卓有成效的買賣方法和習氣做法，以便按世界標準就事，在買賣做法上加快同世界市場接軌。
通過這次實習，我不只從中學到了許多課本上所沒有提及的常識，更重要的是，這是我踏入社會的步。盡管只作業(yè)了兩個多月的時刻，可是也讓我看到了自己的許多缺乏，讓我深知身世社會，還需求許多校園里學不到的才干，年少的咱們，還應該愈加盡力，趕快學會在社會上獨立，勇于參與與社會競賽，勇于接受社會壓力，使自己可以在社會上快速生長。這段時刻給了我一次生長的時機，讓我收成頗豐?？偟膩碚f，作為一個快要結業(yè)的大學生，無論是在往后的作業(yè)或是日子中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財富。
10
生產(chǎn)實習是學校為鍛煉本科生能力，讓我們能更好的與社會相適應而組織的大三本科生的生產(chǎn)實習活動。接到要去生產(chǎn)實習的通知后，我很高興，并積極聯(lián)系，終于將實習地點定在大慶油田水處理與化學研究所。這是因為：首先，水化室的主要工作是油田水處理，化學劑量開發(fā)及檢驗，和我們的專業(yè)有一定的關系;其次，我們的課程當中并未涉及到有關水生細菌的詳細知識，在這里進行生產(chǎn)實習可以擴展這方面的知識;我們在實驗中所學習的操作方法可以得到應用基于以上幾方面的原因，我選擇在水處理所開始我的生產(chǎn)實習。
水處理與化學研究所隸屬于大慶油田工程設計開發(fā)有限公司，原名大慶油田建設設計水處理及油田化學研究室位于黑龍江省大慶市讓胡路區(qū)油田設計院。多年來研制出原油破乳劑、油田清防蠟劑、油田防蠟劑、原油降粘劑、原油消泡劑、污水絮凝劑、防垢劑、緩蝕劑等12個系列40余種油田化學劑。
該所現(xiàn)有高中級職稱的專業(yè)人才32人，博士2人，碩士8人。__年通過了國家級計量認證。同年與哈爾濱工業(yè)大學強強聯(lián)合，成立了哈爾濱工業(yè)大學環(huán)境科學與工程大慶研發(fā)中心。擁有研究儀器設備100多臺，其中進口設備占60%實驗室總面積為3000平方米。微生物實驗室，可進行菌種培養(yǎng)馴化分離。擁有國內(nèi)規(guī)模裝備最為先進的三次采油實驗室，可進行各種除油及過濾工藝和設備試驗可自動合成的高壓聚合反應實驗室。
由于我的實習時間只有三個星期，故在劉老師的安排下對SRB做些認知性的實習，以下為我的主要實習內(nèi)容
大致了解實驗室自__年開始啟動的SRB抑制課題的一些工藝原理流程
硫酸鹽還原菌是導致大慶油田地面系統(tǒng)產(chǎn)生硫化物從而造成設備腐蝕、濾料污染等危害的根源;實驗室立足于微生物生態(tài)抑制，改變以往追求殺滅SRB數(shù)量的目的，轉而以抑制SRB活性為目的,是大慶油田系統(tǒng)控制SRB危害的`新方法，可降低生產(chǎn)運行成本
本研究采用的折流板反應器有7個單元格，每個單元格長__寬__高=9.5cm__12cm__42cm,有效體積4.4L,單元格內(nèi)裝1/3高度的活性污泥.反應器上部為排氣孔，排氣孔的導氣管伸到水封瓶液面以下，保持整個系統(tǒng)厭氧狀態(tài).
水箱中的水通過泵泵入反應器，以推流形式流過各單元格，并從反應器流出。
反應器的啟動與運行
將含有大量的硫酸鹽還原菌的厭氧污泥，接種到反應器中;
現(xiàn)階段，反應器進水為配制的模擬水，在自來水中加入碳源、硫酸鈉、少量復合肥，用碳酸氫鈉調(diào)節(jié)堿度;濃度：COD=1800mg/L,SO42-=600mg/L左右;進水流量46L/d,每個單元格水力停留時間=2.3hr
一、微生物鏡下觀察
G氏染色
步驟為：涂片→固定→結晶紫色染色→水洗→碘液媒染→水洗→酒精脫色→番紅復染→水洗→干燥→觀察。
涂片與單染色法相同。
固定與單染色法相同。
結晶紫染色染色1分鐘，然后水洗并用吸水紙吸干。
碘液媒染染色1分鐘，然后水洗并吸干。
酒精脫色用95%酒精脫色，直到酒精不出現(xiàn)紫色時即停止，然后立即水洗，并吸干。
番紅復染染色3分鐘左右，然后水洗并吸干。
鏡檢在顯微鏡油鏡頭下觀察，菌體顯藍紫色的為革蘭氏陽性菌;菌體顯紅色的為革蘭氏陰性菌。
SRB為革蘭氏陰性菌
二、厭氧型為生物的培養(yǎng)
1.SRB菌
采用
Hungate厭氧操作技術、絕跡稀釋法以及“滾管”培養(yǎng)對樣本進行分離，多次純化獲得純菌株SRB。
具體方法：向改良后Starkey培養(yǎng)基中加入0.2%的刃天青溶液，培養(yǎng)基煮沸后，加入L-半光鹽酸鹽0.5g，通入高純氮氣驅氧30min，121℃滅菌20min，固體培養(yǎng)基加入16%的瓊脂糖。
單獨配3%的FeSO4(NH4)2SO4厭氧
SRB菌株于液體培養(yǎng)基中37℃培養(yǎng)48h后,在OlympusCOVER-018光學顯微鏡下革蘭氏染色觀察。
2.DNB菌
方法同SRB菌，PH值最好在7，
藥品：
(NH4)2SO43g,KCl0.1g,K2HPO40.5g,MgSO47H2O0.5g,
Ca(NO3)20.01g,FeSO47H2O8.0g,蒸餾水1000mL
121℃滅菌15min。
恒溫搖床培養(yǎng)箱振蕩培養(yǎng)
由于此項操作開始時間較晚，至實習結束，菌落還未完成一個完整周期的培養(yǎng)。
三、水生細菌的計數(shù)
1.血球板計數(shù)法
取樣：先清洗一個容量為100毫升的取樣瓶或燒杯。取樣前輕輕振蕩試管攪拌，待分布均勻后，立即用注射器針管取樣，取樣的量為1毫升。加蒸餾水100倍稀釋。
樣品放于計數(shù)板：放置前必須將血球計數(shù)板和蓋玻片清洗干凈、擦干，不能有油
污染和雜質。將血球計數(shù)板平放在桌子上，蓋好蓋玻片;然后把樣品瓶輕輕搖動幾下，菌分布均勻，并立即用干凈的微吸管取樣品，迅速把微細吸管放到蓋玻片的邊緣處，輕壓微細吸管的橡皮帽，使樣品流入計數(shù)板內(nèi)。注意控制樣品流入量，不能過多，過多則流入到溝內(nèi);也不能過少，過少則計數(shù)時不準確，應充滿畫線方格及其周邊部分。還應注意蓋玻片下不能有氣泡存在，否則會造成計數(shù)不準確。樣品吸入血球計數(shù)板后，稍停1分鐘，待細菌沉降在玻片表面上再在顯微鏡下進行計數(shù)。
計數(shù)：計數(shù)中央大格的4個角的中格，每個中格有25個小格，逐一計數(shù)，4個中格相加共計數(shù)100個小格。計數(shù)時應從計數(shù)框一角開始，在計數(shù)框邊緣的標本應按"計上不計下、計左不計右"的原則，計數(shù)出細菌的總量后，按下式計算出每毫升菌液中的細菌數(shù)量：細菌數(shù)量=100個小格的細菌數(shù)×4×10000×稀釋倍數(shù)。
尊敬的領導：
你好！
來到公司也有接近半年的時間了，在這段時間里，公司的領導對我十分照顧，同事們對我也十分友好，對我無論在工作上還是生活上都提供了很大的幫助。雖然工作有時會累一點，但是那微不足道付出跟我在這里得到的相比，如同滴水之于汪洋。非常感謝領導給予在公司工作的機會以及在這一年里對我的幫助和關懷！我覺得我的能力不是很強，因此我想繼續(xù)回學校進修，所以今天我在這里提出辭職申請。
在這一年的時間里，公司給予我多次實踐的機會，現(xiàn)在的公司的發(fā)展和建設在進一步的規(guī)范和完善中，真心祝愿貴公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！
再次感謝！
申請人：__
20__年10月13日