報告的結(jié)構(gòu)包括標(biāo)題、正文、落款三部分。報告的正文一般包括原由、事項(xiàng)和結(jié)尾三部分。優(yōu)秀的畢業(yè)實(shí)習(xí)報告簡短是怎么寫的？小編給大家整理了畢業(yè)實(shí)習(xí)報告簡短，希望對大家有所幫助。
院：專業(yè)：班級：02學(xué)號：學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師姓名：實(shí)習(xí)日期：報告正文
時光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后半年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會接受社會考驗(yàn)的時候了。
為了增加自身的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校組織的校園招聘會上，我應(yīng)聘上的天地壹號飲料股份有限公司（公司簡介在下文），營銷崗位；上崗前，在廣州市天河區(qū)國防教育中心參加了為期一個月的龍虎豹培訓(xùn)營，成為了63期的一員。最后，我最后還是辭掉了這份工作。回到起點(diǎn)，有幸加入了湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（公司簡介在下文）這個大家庭，進(jìn)行為期近兩個月的實(shí)習(xí)生活。我很感謝這兩家公司給我這樣難得的機(jī)會，同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微不至的照顧以及幫助。
20__年2月28日--20__年5月12日，我分別在廣州、湘潭兩個地方進(jìn)行了實(shí)習(xí)活動，可能像我這樣的情況不多，在天地壹號飲料股份有限公司，我主要以營銷培訓(xùn)生的身份參加實(shí)習(xí)，時間不長；在湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，因?yàn)檫@是一家小公司，工作內(nèi)容沒有限制，這也是我最喜歡的一點(diǎn)，什么任務(wù)都要參與。在這兩個月的實(shí)習(xí)工作中，我得以親身體驗(yàn)社會，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識與社會實(shí)際實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會。通過這次實(shí)習(xí)，我對公司產(chǎn)品的.經(jīng)營、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解，在實(shí)踐中使我認(rèn)識到營銷業(yè)務(wù)的一些基本情況，以及銷售部門對公司的重要性，并補(bǔ)充了自己有限的理論知識，提高了實(shí)際的操作能力。
一、實(shí)習(xí)單位簡介
a：天地壹號飲料股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售飲料系列及其他飲料的股份制企業(yè)，擁有承德紅源果業(yè)有限公司、山西老陳壹號生物科技有限公司、江西天地壹號飲料有限公司等10家全資子公司及天地壹號飲料股份有限公司江門分廠，主要生產(chǎn)基地設(shè)在廣東省江門市，營銷管理中心設(shè)在廣州市天河區(qū)維多利廣場。天地壹號歷經(jīng)十幾年的積淀發(fā)展，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的醋飲料領(lǐng)軍品牌。
1997年，公司成功研制出陳醋飲料，同年投入市場并注冊了“天地壹號”商標(biāo)，自推出后深受廣大消費(fèi)者歡迎，市場需求呈現(xiàn)迅猛增長的勢頭。為配合市場銷售范圍需要，20__年9月，天地壹號正式落戶江門，成立了江門市天地壹號飲料有限公司。20__年，天地壹號升級為省級企業(yè)，更名為“廣東天地壹號飲料有限公司”，20__年7月10日“天地壹號飲料股份有限公司”正式創(chuàng)立。
b：湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。相比于天地壹號飲料股份有限公司這個龐大戰(zhàn)艦，湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就像一顆正在孵化的蛋，但我相信她會成為一艘航母。湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家集網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)、推廣服務(wù)；計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成；電子商務(wù)服務(wù)；企業(yè)形象策劃；經(jīng)濟(jì)信息咨詢、教育信息咨詢；提供勞務(wù)中介（不含勞務(wù)派遣）；文化體育用品及器材、機(jī)械設(shè)備、金屬材料、塑料制品、五金產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、日用品、建筑材料、紡織、服裝及家庭用品、通訊器材、計(jì)算機(jī)硬軟件、辦公用品的銷售。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）營銷培訓(xùn)生工作
對于公司的銷售，我是一名新手，剛開始都是在學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、不停的學(xué)習(xí)，主要在公司上課，后期進(jìn)行自行銷售。天地壹號飲料股份有限公司對我們進(jìn)行了將近一個月的專業(yè)知識和技術(shù)培訓(xùn)工作，要求我們對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。由于個人問題，這次實(shí)習(xí)工作中途辭職了，結(jié)束了人生當(dāng)中的第一份營銷工作，受益頗多。
（二）市場推廣類工作
在湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，我主要負(fù)責(zé)市場推廣類工作，因?yàn)樗且粋€剛建立
的新公司，工作難度很大，有時向客戶介紹公司產(chǎn)品時，往往會遇到各種尷尬的問題，讓你想要放棄，但是，公司的同事相互鼓勵，相互支持。一點(diǎn)一點(diǎn)接近，就能邁向成功，最后，工作取得了相當(dāng)好的成果。三、實(shí)習(xí)心得
經(jīng)過近兩個月的實(shí)習(xí)工作后，了解了幾點(diǎn)；學(xué)會的幾點(diǎn)；懂得了幾點(diǎn)；能做了幾點(diǎn)。工作無小事，態(tài)度很重要；生活多無奈，態(tài)度很重要。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。在新大新實(shí)習(xí)的2個月，好比一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這段期間的工作情況，總結(jié)起來，我有以下幾點(diǎn)體會：
1、態(tài)度一定要積極。要主動去找工作做，主動談?wù)勛约簩镜南敕?，主動去找機(jī)會表現(xiàn)自己，讓領(lǐng)導(dǎo)重視自己。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機(jī)會。
2、責(zé)任心。交給自己的任務(wù)，要按時按量按質(zhì)完成，絕對不打折扣。是在完成不了的，一定要想上級及時報告，一面耽誤全組人員的工作。
3、與周圍的人搞好人際關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上來說就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必須得到大家的好感。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學(xué)校，有一個在各個方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、容易理解和能夠得到較好的解決。而在社會上需要跟形形色色的人打交道，更應(yīng)該注意搞好人際關(guān)系了。
在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)目的
希望通過本次實(shí)習(xí)使自己能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，使理論和實(shí)踐更好的結(jié)合，為以后的工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)；同時希望通過本次的實(shí)習(xí)，使自己能夠親身感受到由一個學(xué)生到一個職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程，為以后進(jìn)入職場做一個鋪墊，使自己有一個提前的適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)時間
__
三、實(shí)習(xí)單位
____公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）崗前培訓(xùn)
因?yàn)樾袠I(yè)的原因，很多的理論知識都不是很清楚，在上班前都有進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)然更重要的是話術(shù)的培訓(xùn)，因?yàn)殚_發(fā)一個客戶不是盲目的去開發(fā)，都是有一定的程序的，比如我們培訓(xùn)的時候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復(fù)問題、明確溝通和限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況，比如不同版本產(chǎn)品的不同價格，不同服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)然對一些要用到的基礎(chǔ)軟件也有一個大概的解說。培訓(xùn)的東西都不是很難，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開始實(shí)習(xí)的兩天中，除了培訓(xùn)，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話，看看他們的話術(shù)和操作。把培訓(xùn)所學(xué)和實(shí)際上崗結(jié)合起來，快速的熟悉工作。
（二）培養(yǎng)客戶
慢慢的開始工作了，作為市場部的電銷人員，我們的工作主要就是通過電話促成客戶與我們的合作，但這有一個前提，就是我們要對客戶進(jìn)行一定的培養(yǎng)。主要是在初步溝通中傳達(dá)出我們公司的信息，讓客戶知道我們是干什么的，對他們來說有什么好處，然后才能進(jìn)行深入溝通，這時候就要把客戶引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上了，培養(yǎng)客戶對公司、對老師的信任度。當(dāng)然，培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效益來打動客戶的，因?yàn)殡婁N是不見面的銷售，客戶并不能直接感受到我們的服務(wù)，這就要求我們在與客戶聊產(chǎn)品談合作的時候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星?，對客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)心，這樣才能更好的促成合作。
（三）促成合作
工作中，我們挖掘客戶、培養(yǎng)客戶，最終都是為了成交，為了實(shí)現(xiàn)公司的利益，在把一個客戶培養(yǎng)到一定程度時，我們就要進(jìn)行談合作了。這個是整個工作環(huán)節(jié)的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節(jié)。到公司已經(jīng)有兩個月了，可是我還沒有開單?？蛻襞囵B(yǎng)的太久，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱，也可能因?yàn)樾睦锶鮿?，一直不敢跟客戶開口要錢，不敢提合作。自己一直找原因，一直分析客戶，在慢慢的學(xué)習(xí)嘗試過程中，終于在第三個月開單了，而且開了三個單，心里確實(shí)很高興。
五、實(shí)習(xí)感悟
（一）學(xué)會了很多電話營銷的技巧
這份工作中，我學(xué)到了很多的電話營銷技巧，以往的一些電話營銷工作，因?yàn)闀r間比較短，也僅僅是鍛煉了口才。但通過這次實(shí)習(xí)才知道，電話營銷也是有很多的學(xué)問的。因?yàn)殡p方不見面，我們的語速、態(tài)度、情緒很可能會影響到客戶，所以我們得學(xué)會控制自己的語速、音量、情緒。在我們每個人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時時微笑，傳達(dá)給客戶快樂的情緒。
另外，這次的實(shí)習(xí)中我還學(xué)到了通過電話來把握語言的敏銳度，因?yàn)榕c客戶談合作時，可能一個語氣詞，一個簡短的停頓，就是客戶心里的真實(shí)想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語上搶得先機(jī)，與客戶的博弈中站在主導(dǎo)者的地位，最終促成合作。雖然學(xué)習(xí)到一點(diǎn)，但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在以后的學(xué)習(xí)中，我會更加的努力。
（二）學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作
因?yàn)槭墙鹑谛袠I(yè)的公司，所以通過這份工作，我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識，也許以前在學(xué)校也看過相關(guān)的書籍，上過相關(guān)的選修課程。但絕對沒有三個月實(shí)習(xí)來的豐富而有趣。每天看著直接的股票盤面，聽著老師的分析，更加容易接受，也更加容易學(xué)習(xí)。而且對市場上的消息也充滿敏感度，以前看新聞一個消息就是一個消息，現(xiàn)在看新聞，會結(jié)合市場、行業(yè)和公司來看，至少知道它會和我們的經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門外漢，到現(xiàn)在可以和資深股民交流溝通，自己成長了很多。不僅僅是這個行業(yè)專業(yè)知識上的，更重要的是心智上的。感覺自己不再是一個象牙塔里的學(xué)生了，進(jìn)入了職場，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅(jiān)忍。社會中的工作和人都很現(xiàn)實(shí)，利益為先，但是在工作中依然要堅(jiān)守住自己心靈的底線，相信在未來，我一定可以做得更好。
在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我可以去闖去拼，為自己的未來搶先開路。也感謝我的實(shí)習(xí)公司，感謝你們給了我一個廣大的舞臺，讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導(dǎo)老師，我的主任和我的部門經(jīng)理，每一次在我遇到困難時，都會悉心的指導(dǎo)；每一次我困惑時，都會耐心的解答；每一次在我想放棄時，都會在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識，無私分享你們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，讓我在三個月中獲得了巨大的收獲。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天！
這幾天我們進(jìn)行了電商的認(rèn)識實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)讓我對電商有了更深刻的認(rèn)識。主要是對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識，人才需求的認(rèn)識和大學(xué)期間我們的任務(wù)認(rèn)識。
首先是對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識。我們電商的重要依托之一就是互聯(lián)網(wǎng)，無論是局域網(wǎng)還是因特網(wǎng)，總之它與我們的生活息息相關(guān)?，F(xiàn)代就是一個網(wǎng)絡(luò)時代。
那么，現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)都能做些什么，未來的發(fā)展方向又在哪里呢?
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)幾乎無所不能，我們可以上網(wǎng)聊天娛樂，休閑灌水，例如：_等視頻，下載書、歌、視頻、軟件等，建個人網(wǎng)站，在網(wǎng)上找友聊天、戀愛……當(dāng)然，我們在網(wǎng)上除了可以休閑娛樂，還可以做很多有用的事情。例如：看新聞，瀏覽信息，查找資料，網(wǎng)上學(xué)習(xí)、創(chuàng)作、發(fā)表作品(文章或其它)，尋求幫助(求醫(yī)，求創(chuàng)意，求法律顧問等)，收發(fā)郵件，找工作，找商機(jī)(把大山里的帶給城市，把城市的帶給大山，國內(nèi)的與國外的東西互換，把你的給我，把我的給你)，產(chǎn)品發(fā)布、推廣、銷售，網(wǎng)上購物(淘寶，團(tuán)購，秒殺，拍賣等)，網(wǎng)上繳費(fèi)(水費(fèi)，電費(fèi)，通信費(fèi)用等)，網(wǎng)上辦公(公司，企業(yè)，政府等)，炒股……只要你能想到就能找到，即使現(xiàn)在找不到，不久也會找到。總之，今天沒上網(wǎng)就感覺今天有很多事沒有做?；蛟S，我們不應(yīng)該問現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)能干什么，而應(yīng)該問現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)不能干什么。
雖然，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)幾乎是無所不能的，但是，我們的網(wǎng)絡(luò)還存在著這樣或那樣的問題。例如，網(wǎng)絡(luò)上的各種盈利模式很容易被抄襲，這也讓已經(jīng)有一定影響力的網(wǎng)站面臨很大的競爭，所以網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。還有，網(wǎng)絡(luò)中存在著泡沫，使人有機(jī)會投機(jī)倒把。除此之外，網(wǎng)絡(luò)中也存在著駭客，他們利用各種手段鉆網(wǎng)絡(luò)的漏洞，給廣大網(wǎng)民和商家造成了很大的困擾。這些問題都需要專業(yè)的警察來管理。
網(wǎng)絡(luò)就是一個社會，而且更像是一個阿凡達(dá)?，F(xiàn)實(shí)社會該有的網(wǎng)絡(luò)社會都應(yīng)該存在，現(xiàn)實(shí)規(guī)定的秩序網(wǎng)絡(luò)都應(yīng)該執(zhí)行。而網(wǎng)絡(luò)存在的東西現(xiàn)實(shí)未必會有。因此，對網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范要更加嚴(yán)格。在完善的規(guī)章制度下我們的網(wǎng)絡(luò)生活才會更加精彩。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已經(jīng)趨于良好，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，中國的網(wǎng)民數(shù)量逐年快速增長，商家看到這里有利可圖，更是瘋狂地進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場。相應(yīng)的機(jī)遇也是有很多。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也帶動了社會的發(fā)展，就像近年來物流公司、風(fēng)投公司的發(fā)展。而且，未來網(wǎng)絡(luò)的線上和線下應(yīng)該更緊密的結(jié)合，并向高新科技方向發(fā)展。怎么利用這些，怎樣抓住機(jī)會實(shí)現(xiàn)自己的才華，這些都是我需要好好思考的。越早抓住商機(jī)對我們越有利。我相信，未來，得網(wǎng)絡(luò)者得天下。
網(wǎng)絡(luò)是美妙的，學(xué)習(xí)是重要的。
大學(xué)是我們學(xué)習(xí)的大好時期。我們應(yīng)該學(xué)會多種計(jì)算機(jī)技術(shù)。首先是語言?，F(xiàn)在一般企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)用的語言是_學(xué)這些語言要懂全部而精一門。可以下載源代碼來觀察、分析、記錄。其實(shí)，好程序就是n個好片段組成的。其次還有_等。熟練掌握搜索(排名靠前技術(shù))，網(wǎng)站推廣、維護(hù)、美工(一般企業(yè)網(wǎng)站必要的方面)，信息的搜集(從爆炸的信息中快速找出有用信息)。同時，要注意更多的軟件信息。現(xiàn)如今軟件的應(yīng)用可以使網(wǎng)站的維護(hù)和推廣更方便、快捷。這些技術(shù)有些是課上可以學(xué)到的，但大部分還是需要我們自學(xué)的。
除了學(xué)習(xí)，還要把自己學(xué)的東西有理的結(jié)合起來，多分析，多思考。死讀書是沒用的，盡量把這些東西用到實(shí)際中。比如，做一個個人網(wǎng)站，參加各種比賽或能力秀(這些讓我們更真實(shí)地感受知識應(yīng)用到實(shí)際的過程)，經(jīng)常寫一些文章(在個人網(wǎng)站、博客、空間，百科里等)，盡量參加企業(yè)的工作，做些推廣、維護(hù)、美工、網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，為網(wǎng)站起名……再就是注意人脈的積累。以后無論是和同事工作還是做廣告都離不開人際關(guān)系。qq的成功就是群眾基礎(chǔ)好。盡量了解人們之間的關(guān)系和需求，客戶和客戶的客戶都是我們的客戶。當(dāng)然高端人脈也是很重要的資源。
學(xué)會發(fā)現(xiàn)并利用一切資源，例如親朋好友，提高內(nèi)涵(口碑，品牌，資訊等)，利用已有的網(wǎng)站(友情鏈接，bbs，qq，社區(qū)，論壇，博客，微博，人肉搜索，百科，知道，團(tuán)購，秒殺……)。巧妙利用這些環(huán)境也是我們營銷學(xué)的重要內(nèi)容。我們電商就是一種產(chǎn)品營銷手段，而電商的依托就是那線下的產(chǎn)品。
還有鍛煉團(tuán)隊(duì)合作。在團(tuán)隊(duì)的環(huán)境下使自己的優(yōu)點(diǎn)得到最大發(fā)揮，各司其職。大現(xiàn)在已不是個人主義的時代，團(tuán)結(jié)才能力量大。什么時候都不要頭腦發(fā)熱，盲目亂來結(jié)果可想而知。準(zhǔn)確為自己的能力和資源定位，做事三思而后行。
在未來的工作中要牢記itta(idea，time，team，action)，擁有智慧，抓住時機(jī)，團(tuán)隊(duì)合作，共同行動。時常激勵自己，為自己訂立目標(biāo)，保證高漲的熱情。盡量體現(xiàn)自己的正價值，減少自己的負(fù)價值，不要問公司給了我什么，要想想我為公司留下了什么。技術(shù)是保障，勤快是亮點(diǎn)，多擔(dān)就會多得，吃虧是福。
電商的未來是美好的，而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，不努力是會被淘汰的。用青春做資本，拿勤奮去拼搏，此時不搏何時搏!
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
一、實(shí)習(xí)目的：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束，在這個時候，我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
為達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有更具體的認(rèn)識和客觀的評價。在整個的實(shí)習(xí)工程中，我總共做以下的一些工作，同時自己的能力也得到相應(yīng)的提高
1、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2、實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。
3、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累素材和資料。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：
在摸索中，為期一個月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束。帶給我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對我的社會經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。
在短短的一個月里，我學(xué)到很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的`更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，這次實(shí)習(xí)使我加深對會計(jì)工作的認(rèn)識和解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展專業(yè)理論知識，培養(yǎng)獨(dú)立從事會計(jì)工作的能力，堅(jiān)定我從事會計(jì)工作的理念。
我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作?？傊?，要給我們實(shí)踐的機(jī)會，我會在接下來的時間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計(jì)工作人員而不懈努力！
我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。
幾近三年會計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添不少的知識累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會計(jì)從業(yè)資格證書加上一紙會計(jì)電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成績，僅僅是在茫茫會計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。
即將踏上社會的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點(diǎn)牢騷。
就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著。”每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。
很榮幸，這次__銀行能夠到學(xué)校招實(shí)習(xí)生，和所有的招聘一樣所有的實(shí)習(xí)生，也是經(jīng)過面試環(huán)節(jié)最終被確定下來的。從去上班的第一天起，帶我的師傅就仔細(xì)給我傳授個人貸款業(yè)務(wù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
每天都要面對無盡的各類票據(jù)，簽章等等，每一張票據(jù)蓋什么章，該怎么寫都非常有講究。還有一點(diǎn)很重要，員工要有較好的態(tài)度耐心的向不明白的顧客進(jìn)行講解。在師傅的`支持下，我在各方面都取得了很快的進(jìn)步，對銀行工作也有了一個全新的認(rèn)識。在工作上抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不草率敷衍了事,對工作每一筆業(yè)務(wù)都謹(jǐn)慎小心。
剛從學(xué)校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我個人發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。
實(shí)習(xí)期間，我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。記得那時我已獨(dú)立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業(yè)務(wù)特別多，系統(tǒng)太忙，計(jì)算機(jī)運(yùn)行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了，主管確認(rèn)這筆業(yè)務(wù)已成功，至于發(fā)票只好用手工補(bǔ)?？傻搅税碥垘r，發(fā)現(xiàn)少了900元，再次查流水時，發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當(dāng)時主管也確認(rèn)過了，并確認(rèn)也成功了，大概是系統(tǒng)不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當(dāng)時我真好感激行里的每位同事，我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作真的是很重要。
與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠懇，我感覺他們很成熟，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，這是我用金錢買不到的實(shí)習(xí)機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。__
新學(xué)期校領(lǐng)導(dǎo)為我班供給了在江蘇教育超市實(shí)習(xí)的機(jī)會，增加自我的閱歷，我很珍惜，努力工作，短短一個月，我學(xué)了很多知識，也有很多啟示。
微笑服務(wù)
超市工作，服務(wù)周到是很重要的，對顧客的詢問，要做到熱情，如果遇到自我解決不了的問題要即使問超市的正式員工，直到問題解決為止，讓顧客滿意。在超市工作還要與正式員工交好關(guān)系，要學(xué)會尊重他們，有不懂的地方，要虛心請教。在工作中有時回遇到一些不如意的地方，這時不應(yīng)當(dāng)耍脾氣，抱怨氣憤，要學(xué)會忍耐和寬容。明確自我此刻是一名員工，應(yīng)當(dāng)全心全意為顧客服務(wù)，樹立顧客是上帝的理念。
用心學(xué)習(xí)
既然在超市工作就要將超市的大致流程學(xué)會，在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)會了如何作一名合格的售貨員，接觸了收銀，進(jìn)貨，倉管等對超市的整體流程有了大致的了解。同時在教師的教授和自學(xué)的情景下，我還明白了關(guān)于超市的選址，內(nèi)外關(guān)形象設(shè)計(jì)，商品的陳列，燈光音樂顏色的運(yùn)用。還做了關(guān)于超市選址，形象設(shè)計(jì)的相關(guān)課題。收益匪淺。
不管是誰，隨喊隨到。
在超市做理貨員，有時還是很忙的。尤其遇到送貨。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙可是來的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。為了表現(xiàn)好一點(diǎn)，我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，再卸下來。有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶！很重的！我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的，每卸一次都異常累！有時，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁！所以，不管有多累的活，我都會很很主動地去幫忙。鍛煉自我吃苦耐勞的精神。
如果沒有貨要上的話要找點(diǎn)事情做
所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎還賣不賣東西了這不行，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原先的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的。當(dāng)然，不是每時每刻都有貨上的。有時，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，不就是沒有事做了嗎就站在一個地方看著貨架發(fā)呆，還是來回來回閑逛當(dāng)然不是了！要學(xué)會找點(diǎn)事情做。比如將商品擺放整齊，按種類分開，為顧客引導(dǎo)等等，要學(xué)會工作，找到其中的樂趣。
在一個月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多知識，也有許多感悟。我始終相信付出=收獲，你付出多少，收獲就回有多少。完全對等，不要有抱怨，知識與機(jī)會就在抱怨中溜走。感激學(xué)校為我們供給這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會，這為我們以后走向真正的工作崗位增加了鍛煉奠定了基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)資料和方法
在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員；負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生；做好會議紀(jì)要；負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。
在做以上的工作的時候，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學(xué)習(xí)，根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自我的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識，爭取有所創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一份工作。在實(shí)習(xí)完后，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實(shí)際工作本事方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我從事的是辦公室文員的工作，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員；統(tǒng)計(jì)每周考勤并交財(cái)務(wù)做帳，留底；負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送做好會議紀(jì)要；負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作；管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理；做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財(cái)產(chǎn)，合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉；理解其他臨時工作。
二、實(shí)習(xí)過程
剛進(jìn)公司時，對整個公司的工作十分陌生，文員工作也不明白從何下手，更談不上管理。之后在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫忙下，開始對公司對業(yè)務(wù)，對職位職責(zé)有所了解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了公司的運(yùn)作流程。這些事情看上去很簡單，可是真正實(shí)施起來難度不小，需要注意幾個方面：
1、工作流程的了解。
2、應(yīng)用專業(yè)知識的熟悉。
3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。
4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。
這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習(xí)。
雖然一開始只是接聽電話和傳達(dá)旨意，可是那里還很有學(xué)問，你要注意語音語調(diào)等等一些細(xì)節(jié)，還有就是打字復(fù)印等簡單工作，看似簡單，其實(shí)需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學(xué)問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經(jīng)常性地努力爭取更多的機(jī)會去接觸專業(yè)知識多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé)。盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜”的主角，可是我一方面認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外，進(jìn)取主動地爭取更多的機(jī)會去接觸其他工作。
一開始會覺得很難堪，因?yàn)槟銓?shí)在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，可是同事們異常是年齡大一點(diǎn)，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會給你機(jī)會，也不會相信你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實(shí)這些都是在實(shí)習(xí)的時候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機(jī)會去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個文員，印象最深的就是我硬是參加了實(shí)習(xí)期間公司招聘計(jì)劃里的職責(zé)編寫工作，盡管還是犯錯了，可是我沒有受到過多的責(zé)怪，相反經(jīng)理還給我認(rèn)真的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。
可是其實(shí)我更多的感受還是做文員，針對文員這個職位的特點(diǎn)，最值得一提的便是對挫折的處理，具體遇到到挫折時，我發(fā)現(xiàn)不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，應(yīng)對挫折。遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常堅(jiān)持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。
學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的簡便，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等基本工作我都已熟練。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分還具有不一樣程度的保密性，并且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)當(dāng)說什么不應(yīng)當(dāng)說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。
文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情景要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
在我實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘的還有一些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時經(jīng)過實(shí)習(xí)，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
從自身方面看，作為新人，犯錯時不可避免的，可是工作，是要為自我行為負(fù)責(zé)。需要把自我的心態(tài)調(diào)整好。而知識的有限，令我在工作遇到很多問題，事倍功半的情景也常常出現(xiàn)。缺少創(chuàng)造性的思維，很難在工作中創(chuàng)新。沒有給自我在工作中定好位，被動的工作。
對于我來說，首先在以后的工作中，思想上要引起重視，自工作開始就要培養(yǎng)“生存危機(jī)”意識，認(rèn)識到理論結(jié)合實(shí)踐的重要性，自覺將工作作為一次次難得的學(xué)習(xí)、檢驗(yàn)和強(qiáng)化技能的機(jī)會，為將來積累經(jīng)驗(yàn)與基本技能。應(yīng)當(dāng)結(jié)合個人的興趣、價值觀、本事、技能、職業(yè)發(fā)展傾向做個詳細(xì)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
另外在工作學(xué)習(xí)上，我學(xué)會多積累，多總結(jié)的方法。古人云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”。在工地的實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)工程細(xì)節(jié)技術(shù)繁、雜、深。在那里好的記憶力是不足以與一支爛筆頭相抗衡的，這就需要我們隨時聽，隨時記。我們工程意識經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)變就需要以知識積累的量變?yōu)榛A(chǔ)。經(jīng)過白天在工地上采集工程技術(shù)素材，晚上在寫字臺前整理資料，每一天我都能在臨睡之前享受“知識夜宵”，從而使得自我盡快的成長起來。
最終在處理人際關(guān)系的本事上我也有了很大的提高。我們干工程的人每一天要與各種形形色色的人打交道，這就需要我們擺正位置，正確處理好人與人之間的關(guān)系。古人云：“愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之”。人與人之間都是相互的，都需要互相尊重和幫忙。我對人際關(guān)系的認(rèn)識就是――你對別人的尊敬與幫忙是一束入射光，你誠心的態(tài)度是一副鏡面，而別人對你的尊敬與幫忙是反射光。你入射光越強(qiáng)，誠心越真摯，那么鏡面將會越光滑，反射光也會越強(qiáng)，此時我們的世界將充滿陽光！
在這段實(shí)習(xí)的時間里，得到了領(lǐng)導(dǎo)和老員工的親切關(guān)懷與照顧，從而讓我更快地在工地這個大家庭里成長。由于我剛跨出校門，在社會閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)上還較欠缺，還需要得到各位前輩的指點(diǎn)和自我勤學(xué)多問的學(xué)習(xí)。對于我們這些百卉含英的新人來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。這就要求我以主人翁的心態(tài)進(jìn)取思考我們的優(yōu)勢和不足，在發(fā)展整體態(tài)勢下，定位自我的目標(biāo)，發(fā)掘個人潛力。
1 畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報告一.實(shí)習(xí)概況
(一)實(shí)習(xí)的目的
(1)通過在中國工商銀行實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識，學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)自我解決實(shí)際問題的能力。
(2)通過在中國工商銀行的實(shí)習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，熟悉中國農(nóng)業(yè)銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。
(3)通過在中國工商銀行的實(shí)習(xí)，學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會打下堅(jiān)定地基礎(chǔ)。
(二)實(shí)習(xí)單位及崗位介紹(1)實(shí)習(xí)單位介紹中國工商銀行，全稱：中國工商銀行股份有限公司(Industrial and Commercial Bank of China Limited, ICBC)，成立于1984年，是中國最大的商業(yè)銀行，是中國五大銀行之首，世界五百強(qiáng)企業(yè)之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。上證A股：工商銀行(601398)。工商銀行和中國銀行2010年8月27日發(fā)布的財(cái)報顯示，2010年上半年業(yè)績繼續(xù)保持較高的增長速度。工行繼續(xù)蟬聯(lián)“中國最賺錢公司”。
(2)實(shí)習(xí)崗位：大堂經(jīng)理及綜合柜員二.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程實(shí)習(xí)的過程具體可以分為以下幾個階段：
(一)培訓(xùn)階段(1)通過培訓(xùn)了解單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備，企業(yè)文化和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)等。
(2)學(xué)習(xí)掌握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓(xùn)練。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識。
(3)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲蓄等。銀行的對公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準(zhǔn)貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。
(3)學(xué)習(xí)銀行會計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同。(4)學(xué)習(xí)外匯英語及中行柜臺營銷技巧與服務(wù)禮儀。并進(jìn)行零售業(yè)務(wù)的綜合操作測試。
(二)實(shí)習(xí)階段(1)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識及銀行相關(guān)各種文件(2)跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作(3)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營銷技巧及解答客戶咨詢(三)實(shí)習(xí)內(nèi)容2 (1)在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求; 在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)，大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶,因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識,才能更好的解答客戶問題,引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù),維持大堂秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務(wù)效率。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問題、營業(yè)中分流客戶、維護(hù)大堂秩序、適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營銷。在此段時間我學(xué)會了如何跟顧客進(jìn)行溝通，如何使顧客對我們的服務(wù)感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫單據(jù)或是教他們正確使用自動柜員機(jī)。
(2)做一些打雜的小工作; 如分類書信，打word文檔和E__CEL表格，使用E__CEL公式計(jì)算，折對賬單等等。雖然是些小工作，但也讓我學(xué)習(xí)了很多。
(3)到營業(yè)部學(xué)習(xí),了解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程; 營業(yè)部的主要職能：①負(fù)責(zé)辦理總行對外經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù); ②負(fù)責(zé)辦理本行內(nèi)現(xiàn)金余缺調(diào)劑;③負(fù)責(zé)全國及全省特約電子匯兌業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)收發(fā)、資金結(jié)算、大額支付系統(tǒng)業(yè)務(wù)及同城清算;④會同相關(guān)部門，開辦新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)試點(diǎn)，協(xié)助做好新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)。⑤擬訂資金營運(yùn)相關(guān)制度和操作規(guī)程，負(fù)責(zé)全行資金營運(yùn)管理，保持適度的備付金比例;⑥負(fù)責(zé)內(nèi)部資金利率調(diào)整;⑦負(fù)責(zé)辦理資金拆借、再貸款、貼現(xiàn)、再貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù);⑧負(fù)責(zé)同業(yè)存放、存放同業(yè)管理;⑨負(fù)責(zé)債券市場分析，制定債券市場業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)劃，并組織實(shí)施;⑩負(fù)責(zé)建立和完善資金交易業(yè)務(wù)臺賬，定期與財(cái)務(wù)會計(jì)部做好債券余額對賬工作;工商銀行儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換,、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證由每個柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行事后稽核。而我要做的就是學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時的對賬，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等等。通過與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業(yè)務(wù)方面的知識。我還學(xué)習(xí)了ABIS系統(tǒng)的交易代碼和操作流程。以及明白了銀行系統(tǒng)中事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義。 另外，儲蓄種類繁多,人民幣儲蓄可分為以下幾類： ①活期儲蓄 ②定期儲蓄 ③定活兩便儲蓄 ④整存整取定期儲蓄 ⑤零存整取定期儲蓄(4)到綜合管理部學(xué)習(xí),了解農(nóng)行日常的后臺運(yùn)作。
法學(xué)作為一門人文科學(xué)具有很強(qiáng)的社會實(shí)踐性，因此實(shí)習(xí)這一環(huán)節(jié)成為了法學(xué)專業(yè)教學(xué)中必不可少的一環(huán)。通過實(shí)習(xí)，我們可以檢驗(yàn)在課堂上學(xué)到的理論知識是否準(zhǔn)確并且進(jìn)一步達(dá)到理論指導(dǎo)實(shí)踐的教學(xué)目的。法律工作者無不知曉，能夠在實(shí)習(xí)中接觸民事、刑事、行政等類型的案件;熟悉起訴、立案、開庭、證據(jù)甄別、審判等等各個環(huán)節(jié)，律師事務(wù)所無疑是的選擇?；诖耍瑸榱四芨玫牧私夥晌幕?、法律思想，學(xué)習(xí)辦案技巧，對社會主義法治有一個從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識的突破，我的實(shí)習(xí)場所選在了律師事務(wù)所。在實(shí)習(xí)過程中，我了解了大量案件從立案到審判的全過程，部分案件還擔(dān)任了文案寫作與整理等工作并提出了自己的想法，我的實(shí)習(xí)工作獲得了實(shí)習(xí)單位的好評。下面我從實(shí)習(xí)單位的介紹、從事的工作、實(shí)習(xí)的感受和收獲三個方面對本次的實(shí)習(xí)加以總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)單位介紹
我從20__年_月_日至20__年_月_日，在___律師事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習(xí)，該單位的負(fù)責(zé)人是___，在是實(shí)習(xí)工作了給了我莫大的幫助和關(guān)心。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及從事的工作
在___律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間，通過領(lǐng)導(dǎo)和律所律師人員的幫助知道，我掌握了各種證據(jù)甄別的方法、技巧;在跟隨辦案律師出庭的過程中，我了解了相關(guān)案件法律適用的方法、程序;熟悉起訴狀、辯護(hù)詞、判決書、裁決書等各類法律文書的特點(diǎn)及制作;律師是一個周旋在公檢法三個機(jī)關(guān)之間的一個職業(yè)，在實(shí)習(xí)階段，我抓住機(jī)會跟隨辦案律師深入公檢法部門，了解并掌握公安機(jī)關(guān)、檢察院、法院的工作特點(diǎn)、工作程序、工作方法;由于律師天生的職業(yè)辯論性，在實(shí)習(xí)階段我掌握法律論辯的方法及技巧。
(一)證據(jù)甄別
到___律師事務(wù)所實(shí)習(xí)接受的第一項(xiàng)工作就是隨著辦案律師到___網(wǎng)吧進(jìn)行取證。在隨著辦案律師取證的過程中，我把理論知識運(yùn)用到時間取證及甄別的過程中，本來信心滿滿的我，卻遭遇實(shí)習(xí)中的第一棒。我發(fā)現(xiàn)，要想成為一個好律師具體說做好證據(jù)甄別工作光有理論知識還是不夠的，還需要積累實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。主辦律師在取證過程中不厭其煩教我各種甄別方法，通過這次的調(diào)查取證，以電子證據(jù)為切入點(diǎn)，我學(xué)會了證據(jù)的甄別和適用，將證據(jù)所應(yīng)具有的合法性、關(guān)聯(lián)性、客觀性的理論知識運(yùn)用到具體的案件搜集的證據(jù)中，一步步排查一點(diǎn)點(diǎn)證實(shí)，最后達(dá)到證明案件事實(shí)的目的。
(二)程序適用
在___律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間，我接受的第二項(xiàng)工作就是跟隨__律師跟進(jìn)___案子。在此期間我學(xué)習(xí)到了具體法律的使用方法和適用程序以及相關(guān)文書的寫作規(guī)范技能。在律師事務(wù)所每天都過會遇到不同的當(dāng)事人以及當(dāng)事人帶來的不同案子，作為律師必須得在聽完當(dāng)事人的訴說后在短時間整理思路，為當(dāng)事人提出一個切實(shí)可行的解決問題的方案。
比如，面對比較簡單的案件，律師可以建議當(dāng)事人進(jìn)行調(diào)解或者通過仲裁解決爭議，不必去起訴，以免造成當(dāng)事人之間的訟累;面對進(jìn)行起訴的案子，接待律師可以建議當(dāng)事人采取民事訴訟的簡易程序進(jìn)行解決，對當(dāng)事人的權(quán)益保障及訴訟成本都是一個很好的考慮;面對復(fù)雜的案件，接待律師可以向當(dāng)事人提供訴訟的辦法，為當(dāng)事人做一個可供解決問題辦法的經(jīng)濟(jì)分析，以最終維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，而律師事務(wù)所也能在此過程中獲得一個好的聲譽(yù)，慢慢做大獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
(三)文書寫作
在實(shí)習(xí)期間除了隨主辦律師跟進(jìn)___案子，我還做了大量的前臺接待工作，在此工作中我把在課堂上學(xué)到的文書寫作技能進(jìn)一步完善，為當(dāng)事人撰寫了多份民事訴訟起訴狀。除了為當(dāng)事人撰寫民事訴訟起訴狀之外，我還利用實(shí)習(xí)之后的時間將判決書、裁決書等法律文書的寫法進(jìn)行了梳理和強(qiáng)化，在實(shí)習(xí)期間自己的文書寫作技能進(jìn)一步提高。
(四)辯論技巧
眾所周知，律師是靠嘴吃飯的，都有一個三寸不爛之舌。在本次實(shí)習(xí)的過程中，我在隨著辦案律師出庭的過程學(xué)習(xí)到了辯論技巧和方法，提高了自己的辯論技能。我總結(jié)道，作為律師，出庭辯論語速不在于快，而在于一個邏輯的清晰度和條理性，邏輯的清晰度和條理性就建立在大量的案件事實(shí)及證據(jù)的收集和整理，因此，做好法庭辯論的前提條件就是做好案件的整理工作。其次，就是在辯論的過程中需要口不離法，用法言法語說服法官和對方當(dāng)事人，達(dá)到辯護(hù)的專業(yè)性，只有這樣，才能更好的為當(dāng)事人辯護(hù)，合理的維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。
(五)熟悉公檢法三部門的工作
在實(shí)習(xí)過程中，無論接觸當(dāng)事人也好，接受當(dāng)事人的委托也罷，都離不開和公檢法三部門打交道，律師就是周旋在公檢法和當(dāng)事人之間的一個職業(yè)，能否自如，只能八仙過海各顯神通了。在本次的實(shí)習(xí)過程中，我著重熟悉了公檢法三部門的工作特點(diǎn)和工作方法以及這三個部門對律師辦案的態(tài)度和幫助程度。根據(jù)現(xiàn)行《律師法》規(guī)定，當(dāng)事人在被羈押后可以請辯護(hù)人或是代理人，這時候律師可以代理人的身份出現(xiàn)在公安部門與當(dāng)事人進(jìn)行交流溝通，為當(dāng)事人提供司法幫助。在刑事案件以及檢察院的自訴案件中，律師需要周旋在檢察院，跟檢察院的人員打交道，除此，還會涉及到法院，進(jìn)行出庭辯護(hù)等等。而在民事訴訟中，律師在與法院的接觸是最多的，從最初的確定立案到法院的最終判決都會有律師的影子，只不過每個階段律師會以不同的身份出現(xiàn)。
本次的實(shí)習(xí)工作讓我了解并熟悉了公檢法三部門的工作特點(diǎn)和內(nèi)容，能夠使我在以后和公檢法打交道時做到知己知彼。
三、實(shí)習(xí)的感受和收獲
“紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行”，在為期一個月的實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)識到眾多理論知識學(xué)習(xí)的不足，以及認(rèn)識到理論聯(lián)系實(shí)踐的重要性，空學(xué)理論知識是無用的，必須聯(lián)系實(shí)際，在具體的時間在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把書本上學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)踐。
在實(shí)習(xí)過程中，我體會到，作為律師必須嚴(yán)格遵守《律師法》的規(guī)定，恪守職業(yè)道德。切實(shí)做到保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，不能為了金錢而泯滅良心和職業(yè)道德。
第一，不能為了拉案子，造成當(dāng)事人的訟累，損害當(dāng)事人的合法權(quán)益;
第二，不能為了勝案，而接受當(dāng)事人的請客送禮或是替當(dāng)事人給法官請客送禮;
第三，在與公檢法打交道時做好本職工作，可守原則做到不卑不亢。
在實(shí)習(xí)過程中，我意識到，律師在一定程度上肩負(fù)了宣傳社會主義法制的責(zé)任，所以律師自身必須做到活到老學(xué)到老，豐富自己的法學(xué)素養(yǎng)，擔(dān)負(fù)起宣傳中國法制的重任。
作為一名成功的律師，必須樹立起社會責(zé)任感，多多參加法律志愿服務(wù)工作，把自己的所學(xué)運(yùn)用到法律服務(wù)過程中，幫助真正需要幫助的人。
最后，我要感謝___律師事務(wù)所，為我提供了這樣一個理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會，讓我學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷于我而言異常絢麗和精彩!
一、實(shí)習(xí)目的
本人學(xué)習(xí)的專業(yè)是一個非常注重實(shí)踐的專業(yè)，本人希望通過此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，將大學(xué)四年所學(xué)的理論知識都盡可能的運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，通過實(shí)踐更好地理解本人所學(xué)的專業(yè)，以保證自己畢業(yè)之后能夠順利的將自己的事業(yè)發(fā)展起來。
二、實(shí)習(xí)時間
20__年x月x日-20__年x月x日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
__公司人事部
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）協(xié)同人事部主管進(jìn)行招聘工作
本人在來到__公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)時，正好趕上公司大量招新，本人便協(xié)同人事部主管去各大高校以及人才市場進(jìn)行相應(yīng)的招聘工作。雖然本人也還是一個應(yīng)屆畢業(yè)生，但真正去面試和真正去招聘，這兩者的區(qū)別還是挺大的。通過協(xié)同主管去招聘，我認(rèn)識到人力資源的工作，真不是和我過去所學(xué)的理論知識一樣好操作，既要挖掘優(yōu)秀的人才，又要把握好薪酬這方面的事情，這些都讓我學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的。
（二）協(xié)助人事部主管進(jìn)行培訓(xùn)工作
本人這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的時間偏長，也就還在公司趕上了人事部的培訓(xùn)工作。本人負(fù)責(zé)協(xié)助人事部主管對新晉的員工進(jìn)行培訓(xùn)工作，既培訓(xùn)了自己，也培訓(xùn)了其他新同事，其中的感受還是學(xué)到了許多，讓我越發(fā)覺得人力資源這個職業(yè)是可以成為我的終生事業(yè)的職業(yè)。
（三）協(xié)助人事部主管進(jìn)行考核工作
除了招聘和培訓(xùn)，本人也協(xié)助主管對所有員工進(jìn)行了考勤、績效等的統(tǒng)計(jì)和考核工作，也會在每月發(fā)工資的時候協(xié)助主管對所有員工進(jìn)行薪酬的發(fā)放?？梢哉f，讓我真正體會到了一個公司人事所做的事情之多，以及事情之雜了。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，本人從一個人力資源管理專業(yè)的'學(xué)生，成功“晉級”為一名人事了。雖然還未成為公司正式的一員，但已經(jīng)具備了相應(yīng)的能力。我認(rèn)為只要具備了自己所希望從事的工作相對應(yīng)的能力，那就不擔(dān)心沒有公司需要，不擔(dān)心找不到一個合適的好工作了。本人通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，已經(jīng)做好了畢業(yè)從事人力資源的工作，本人會用心寫一份簡歷，投到自己理想的公司，等真正被選上入職了，就認(rèn)認(rèn)真真將這次實(shí)習(xí)所學(xué)的經(jīng)驗(yàn)都運(yùn)用到工作中去，也不斷地學(xué)習(xí)，繼續(xù)學(xué)習(xí)，爭取在工作一年時，就通過人力資源的考試進(jìn)行拿到人力資源師的證書！我已經(jīng)準(zhǔn)備好了！只等畢業(yè)正式走入社會了！
“努力不必須成功，放下必須失敗”我暑假在社會上漂泊后有深刻的認(rèn)識。暑假我獨(dú)自一個人來到外地的辛朋那找份工作掙取些錢，可開始的幾天找工作讓我?guī)е涞纳駪B(tài)回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經(jīng)歷讓我灰心了，我想放下這個暑假，但我不能放下，既然我已出來了我不甘心放下，雖然我是無經(jīng)驗(yàn)無技術(shù)我做一名普通的員工難道社會不給我個機(jī)會嗎?我告訴自我，不能放下，我要奮斗下去，最終我透過中介所找到了一份還算滿意的工作。
工作雖然是透過中介找到的，但對于我來說，從此刻開始我要奮斗了，我未曾放下理想，只是所到達(dá)目的渠道不一樣而已。我獨(dú)自一個人在電子廠工作，電子廠中做那線路板對于我來說并不陌生，更別說是有壓力了。也許我是剛剛從學(xué)校出來的，也許我是受外國工人工作態(tài)度多熏陶所致，而舍棄了中國那工作時漫不經(jīng)心而一味的想到自我得到了多少而不曾想過這天自我做了多少事，守望時光工作的人又有幾分心思在工作呢?那對于老員工來說是十分的普遍的，但線長只能數(shù)落新員工，每一天受氣的就屬那新員工了，但是我還算幸運(yùn)了未曾受氣相反我們的線長對我還是比較的關(guān)照的。
之后我也不明白我們線長看中我那點(diǎn)讓我去修理那功能壞機(jī)，對于一名對全電路零件的布局都不熟悉，對于一個以前未曾學(xué)過修理而無人來指導(dǎo)又怎能在短時光內(nèi)做好那件事呢?但自我依舊勉強(qiáng)的答應(yīng)下來了。開始的那一兩天看到這么多的功能壞機(jī)，再想想自我的無能，不知從何下手修理。看到它們我心浮氣燥，為何要我來修理那些“垃圾”呢?那刻我無助了，我要放下了。我向線長說明了我的無能，我不能修理那壞機(jī)了，期望有更好的安排。之后線長叫個技術(shù)員來指導(dǎo)我修理。一塊一塊線路板在我的手中修好了，讓我感到成功的喜悅，成功的氣息帶走了先前的煩燥，帶來了自我喜歡上了修理“垃圾”的事了。
接下來的日子我就是做修理工作的事了。修理不僅僅僅讓我學(xué)會了修機(jī)的技術(shù)，更重要的是讓我認(rèn)識了今后的生活中當(dāng)自我應(yīng)對陌生事情時，該沉住氣，明白從那個角度來分析問題，來解決問題，來完成對陌生事物的探索，修機(jī)讓我成熟了一點(diǎn)。讓我體會到做事的過程是歷練自我，認(rèn)識了別人，對社會深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容，這過程中在一點(diǎn)一點(diǎn)的削減我的書生氣，在打磨我那些跟不上時代變化的書本知識，在剝離我原有的一些難以改變的觀點(diǎn)，在工廠的嘈雜的聲音中細(xì)細(xì)的體會這些過程是生活中極有好處的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。
暑假社會這一游不僅僅僅帶給我的是金錢，更重要的是讓我對人生有了新的認(rèn)識，有了新的感悟。對社會我直接接觸了消除了先前的一些偏見，又從社會上認(rèn)識了自我在那些方面的不足自我還要努力的改善。先前我想從此挫學(xué)到社會上漂泊闖蕩，至于社會的辛苦我早有耳聞了，但我想的是:“每年從各高校中走出一批又一批的學(xué)生但對于他們其中又有多少學(xué)習(xí)到東西呢?又有多少能夠在社會上立足呢?帶著夢想來到大學(xué)中最終自我的夢想也被彌腐的大學(xué)生活所吞噬，那與不來大學(xué)有何區(qū)別呢?社會不好生存，更別說是發(fā)展了，但我不會象那些自命為什么大學(xué)生的人而歧視職業(yè)的高低來過分的挑剔工作，我會從基層來做，從基層學(xué)習(xí)，辛苦對于我來說并不害怕。應(yīng)對每年高校生失業(yè)狀況，讓我不得不疑惑”知識改變命運(yùn)“是否對于每個人來講都是一條公平的起跑線，疑惑的是為什么中國那么多的博士生沒有輝煌過;疑惑的是為什么每年有那么多的準(zhǔn)博士生走上自殺之路;疑惑為什么大學(xué)生失業(yè)率依舊那么高……知識也許只是改變我們?nèi)松鷹l件之一，但對于每日在象牙塔里面渡過的學(xué)生來說他們又擁有社會社會對其經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的需求嗎?有多少人從大學(xué)走出來能夠從事自我所學(xué)的專業(yè)工作呢?一腦的書本知識;一身的書生氣質(zhì);一串的書本邏輯而未吸收社
會實(shí)踐的過濾;而未經(jīng)歷顛簸命運(yùn)的沖洗，讓別人看起來十分的幼稚而待成長。再展望與社會上有多少人是透過社會勞動實(shí)踐來選取自我奮斗的目標(biāo)，最終有所成就，此刻我更加感覺到我們大學(xué)生目對如此競爭激烈的社會生存的危機(jī)。
對于我們大學(xué)生來講不就應(yīng)過分的相信”知識改變命運(yùn)“知識僅是其中的條件之一，沿著許多成功者足跡來勘察，我們能夠看到成就夢想的路途知識可能是斬?cái)嗦吠局星G棘的刀但在前行的過程中更需要我們課堂上無法學(xué)習(xí)到的東西，也許我們從社會上吸取了這些知識才能真正改變我們的命運(yùn)，才能羽翼豐滿，讓我們飛出藩籬飛向成功。
學(xué)校讓人學(xué)習(xí)了那生硬的書本知識，讓熱血男兒變的更加弱小;社會讓人學(xué)會了如何來生存與發(fā)展，讓書生氣的學(xué)者變的更加的瘋狂。但無論是在學(xué)校還是在社會，我們依舊在學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中奮斗，至于奮斗的結(jié)局有誰預(yù)先明白呢?但我們要堅(jiān)持”努力不必須成功，放下必須失敗“的心態(tài)來奮斗。
”努力不必須成功，放下必須失敗“是籃球運(yùn)動員姚明在cctv2中由王俐芬主持的創(chuàng)業(yè)之路節(jié)目中對那創(chuàng)業(yè)者來講的。對于創(chuàng)業(yè)方面來說在受邀的嘉賓中姚明根本無法同馬云、牛根生……相比，但對于籃球也許是他堅(jiān)持了”努力不必須成功，放下必須失敗“的座右銘來奮斗，不計(jì)結(jié)局的奮斗，成就了這天的姚明。<在路上>那書上講述了此次創(chuàng)業(yè)活動的全過程，對于里面有許多成功創(chuàng)業(yè)者的感言多半隨自我翻閱書那一瞬間而被遺忘，此刻想想:人的一生中無論你是處于那個行業(yè)，無論你是干什么的，我們的生活總是有目標(biāo)的有方向的。我們每一天在為理想而奮斗。在奮斗者中對于一帆風(fēng)順的沒有幾個
其中總是要遇上各種挫折各種自我無法想象的災(zāi)難，在我的心中似乎每個奮斗都要經(jīng)歷灼燒他們心理承受力和人格尊嚴(yán)的故事，而對于其所到達(dá)的成績就與他們內(nèi)心所經(jīng)受的煎熬的程度所成正比。生活中的奮斗者多，而至于有所成績的奮斗者卻十分的少，大部分人無法承受內(nèi)心的煎熬而放下了，最終無法成功。人生中既然選取了自我奮斗的目標(biāo)而堅(jiān)持”努力不必須成功，放下必須失敗“的心態(tài)來奮斗來努力，至于成功與失敗在天意了，過分的計(jì)算結(jié)果只能讓自我猶豫前，錯失成功的機(jī)會。
時間過得真快，不知不覺，三個月的頂崗實(shí)習(xí)在緊張而忙碌的生活中悄然而去。真是感慨良多，隨著實(shí)習(xí)的深入，我們各位同學(xué)對頂崗過程中的甘苦之樂，得失之別有了更清楚的了解，對于教師這個光榮的職業(yè)和頂崗實(shí)習(xí)的意義有了更深刻得認(rèn)識。
回想過去的實(shí)習(xí)生活，我和三個同學(xué)一同分在羊鳳中心小學(xué)頂崗實(shí)習(xí)，從9月11號開始，我們一同來到了這所學(xué)校，每個人臉上都洋溢著興奮與激動。
來到學(xué)校的第一周，校長安排我們?nèi)ヂ犝n，期間領(lǐng)導(dǎo)和老師不斷給我們建議和幫助，我們從中了解和獲得了很多從事教師行業(yè)的方法。第二周校長宣布了我們的教學(xué)課程表，我們大多都負(fù)責(zé)帶一個班，我的是三年級，上的課程有數(shù)學(xué)，科學(xué)，音樂和綜合實(shí)踐活動課，這讓我倍感壓力。
第一周星期一第三節(jié)課是三年級數(shù)學(xué)課，雖然之前已經(jīng)認(rèn)真?zhèn)溥^課了，但直到上課鈴響，我的心里還是完全沒有底，只能硬著頭皮走上講臺，開始了自己教師生涯的第一節(jié)課。很幸運(yùn)的是，學(xué)生們很給我這個新老師面子，在我提出課堂要求之后，基本上都能遵守。作為一名新老師在工作的初期，我確實(shí)感到了很大的困難。面對新接手的工作，我覺得毫無頭緒，不知工作應(yīng)該從哪里下手，經(jīng)過幾次之后，我的緊張的心理才逐漸褪去。
這還只是工作的第一步。新老師面臨的最大問題是不熟悉教材，不了解重、難點(diǎn)，也不知道應(yīng)該怎樣上課。對此，我的心里十分著急，生怕因?yàn)檎n上得不好而影響了學(xué)生對知識的掌握以及對這門課的興趣。所以，我每次都很認(rèn)真的備課，查閱資料把自己的教案寫好，爭取使學(xué)生喜歡自己的課。
慢慢的，隨著上課的次數(shù)增多，我早已沒有了當(dāng)初的&39;緊張，同時在教學(xué)設(shè)計(jì)，紀(jì)律管理，知識講解等方面也有了相應(yīng)的提高。當(dāng)然，每一周的教學(xué)量幾乎增加了一倍，每天回到辦公室，都可以看到桌子上的一堆堆作業(yè)。
第一次數(shù)學(xué)考試，班里其中一個學(xué)生的考試成績不理想，我看到那個成績，真的覺得很失落。我不知道怎么會考成這樣，我只覺得自己很失敗，而且，自己來到這個學(xué)校實(shí)習(xí)，感到異常的無助，后來我去詢問了我的指導(dǎo)老師，她給了我很多教學(xué)上的技能方法和安慰。每一天的生活都是那樣忙碌而充實(shí)，每一堂課都和學(xué)生們相處非常融洽，正當(dāng)和學(xué)生們的師生情越來越深時，離別的日子不期而至。
在這里我學(xué)會了如何做一名合格的教師，學(xué)會了如何去關(guān)心學(xué)生，最重要的學(xué)會了作為一名教師應(yīng)該具備的教學(xué)方法，養(yǎng)成了良好的教學(xué)習(xí)慣。最后，這段頂崗實(shí)習(xí)生活帶給我了很多很多，也讓我更加成熟，更加堅(jiān)強(qiáng)，也更加熱愛教師這一行業(yè)。
初踏社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生,緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境,難過的是從此我就要告別那純真的學(xué)生時代了，心里矛盾腦子里翻天覆地。
我現(xiàn)在的工作是為公司擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)管理職務(wù)。剛進(jìn)來公司的時候
經(jīng)理就和我聊了很多，問我網(wǎng)絡(luò)方面會不會，組裝和維護(hù)計(jì)算機(jī)有過嗎?我當(dāng)時真是出了一把冷汗，不過還好平日在學(xué)校都有這方面的動手，自己的電腦被我也折騰過一段時間，還是游刃有余的回答了經(jīng)理的“逼問”。到現(xiàn)在我工作有兩個月了，還記得實(shí)習(xí)開始的那一天，我是在無聊中度過的，整日無所事事，幾乎在辦公桌前一坐就是一天，空閑得讓我要打瞌睡了，真希望可以有人叫我?guī)兔ψ鳇c(diǎn)事情啊!現(xiàn)在可不是這樣了，五月一日勞動節(jié)是我們搬遷新公司的日子，所有的東西都是新的，我進(jìn)公司的那天起我就知道，我最大挑戰(zhàn)的時刻才剛剛開始，五一全公司員工都有四天假期，我可是天天在加班的哦，因?yàn)槲揖褪且弥倨诎研鹿镜木W(wǎng)絡(luò)弄好——組建局域網(wǎng)。這其實(shí)就是我的工作。我當(dāng)然全力以赴，盡心盡力做到最好。而且時間很緊，對于剛剛出來工作的我覺得壓力挺大的，經(jīng)理還給了我好幾點(diǎn)要求，要所建的局域網(wǎng)能夠做到：
1.網(wǎng)絡(luò)類型為：服務(wù)器/工作站型;
2.各工作站之間可以互相訪問，共享某些目錄，就是所謂的資源共享;
3.服務(wù)器同時作為郵件服務(wù)器，可以在收發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的同時使得公司內(nèi)部員工可以局域網(wǎng)內(nèi)部自由收
發(fā)郵件，統(tǒng)一內(nèi)部郵箱地址如：__x@photar.com.而且這個郵箱可以用outlook等郵件軟件自由收發(fā)。
4.電腦收發(fā)傳真。
5.公司最終實(shí)現(xiàn)一個無紙辦公化的辦公場所。
我大學(xué)三年里老師好象沒教我這上面幾點(diǎn).但這沒關(guān)系的，我有信心，我相信自己的能力，不懂就多動手多請教應(yīng)該很快領(lǐng)悟過來的!勞動節(jié)第一天我就開始動手實(shí)干了。布線、接水晶頭、裝機(jī)、搞網(wǎng)絡(luò)和調(diào)試;其實(shí)除了我，還有一個比較有經(jīng)驗(yàn)的師傅一起做的，我一邊做還可以一邊學(xué)，他也會在一邊指導(dǎo)，很快我對一些一直沒接觸過的事物了解過來!就這么一搞假期一下子就過去了，每天都是早上忙到晚上，很累，從未那么累!
新的辦公樓正式開工了，到最后并沒有按時間完成任務(wù)，但也不妨礙同事們辦公!還好沒有被罵。那時的局域網(wǎng)算是勉強(qiáng)通過，那位師傅也就離開了，因?yàn)樗⒉皇俏覀児镜膯T工，只是一起協(xié)助把公司網(wǎng)絡(luò)弄好。以后的事情都要我一個人去解決了，處理公司的電腦，打印機(jī)的故障，不知道是否能夠順利解決，而當(dāng)真正將故障排除后，心里頭有種說不出的高興，我知道我的能力十分有限，但我始終沒怕過，讓我自己去摸索自己去解決，就算遇到實(shí)在不行的話，我會求助同學(xué)和朋友，給我做技術(shù)支持。我不怕問題的到來，因?yàn)閱栴}總是可以得到解決的!通過這樣我學(xué)習(xí)了許多，成長了不少。
每天的工作的確很累,拖著疲憊的身子回宿舍，但是后面也漸漸就習(xí)慣了。不斷有新的知識學(xué)到，心里有一種充實(shí)感。經(jīng)理除了讓我維護(hù)網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)之外，我還要維護(hù)公司一百多部電話(硬件故障維護(hù)與電話軟件系統(tǒng)控制)，以及維護(hù)公司的網(wǎng)站。網(wǎng)頁制作可是我大學(xué)期間最喜歡的一個科目，現(xiàn)在竟然可以讓我在工作中實(shí)踐，我真的很開心。在這兩個月里我真的學(xué)到了很多,也鞏固了以往許多知識.現(xiàn)在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實(shí)我很開心，我也有信心把現(xiàn)在的工作做好!因?yàn)槲矣形业男拍睿何也慌聠栴}的到來，因?yàn)閱栴}總是可以得到解決的!
在這段實(shí)習(xí)的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，參于社會實(shí)踐活動是一個很好的鍛煉機(jī)會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，當(dāng)時我真的是激動的要哭，那種感覺真的是無法形容的美妙。
實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個工作的機(jī)會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。
以上就是我這些日子來的體會，我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo)，謝謝!
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不知不覺來到翠園實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個月的時間了，除去中秋和國慶的假期，我們真正上班實(shí)習(xí)的日子應(yīng)該差不多有半個月。其實(shí)，算這個時間的目的是為了說明——就是在這短短的半個月時間里，我們可以說是經(jīng)歷了一場蛻變，因?yàn)槲覀冋嬲龑W(xué)到了很多東西，而且這些東西并不是大學(xué)生活能夠教給我們的，所以也很感激翠園中學(xué)——也是我的母校（說到這里突然覺得很有意思，從初中到高中，我一直都是翠園的學(xué)生，而今到了大學(xué)，依然還是翠園這位老師給予我最大的幫助）為我們提供這個學(xué)習(xí)的平臺。
我覺得做總結(jié)是必要的，因?yàn)橹挥薪?jīng)?？偨Y(jié)和反思，才能讓自己所做的事情和付出的時間變得有意義，只有這樣才能讓我們從已經(jīng)過去的事情中汲取營養(yǎng)——不管是對自己的肯定還是否定，我們都能從中獲得某些啟示，讓自己不斷進(jìn)步。在實(shí)習(xí)期間，我真的感覺自己每天都有一點(diǎn)點(diǎn)的在進(jìn)步，或者在上課方面，或者在班主任工作方面。我覺得這源自于我每天對自己的反問，然后在第二天的時候做出一點(diǎn)小小的改變。既然是中期總結(jié)，那我就這期間給我留下最深刻印象的幾個方面來做出總結(jié)和反思。
一、聽課，從教師的角度感受課堂的魅力
作為一個實(shí)習(xí)老師，聽課幾乎是我們最主要的活動。因?yàn)閷τ谶€沒有真正邁出大學(xué)校園，走入工作崗位的我們來說，聽聽老師們的課是最快速也是最有效學(xué)到東西的方法，除此之外，我們實(shí)習(xí)老師之間互相聽課也可以讓我們互相指出對方的缺點(diǎn)和吸取對方的優(yōu)點(diǎn)，讓我們一起進(jìn)步。到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)在歷史學(xué)科聽了13節(jié)課，包括我們實(shí)習(xí)老師之間的互聽。我們聽的課大多是我們的指導(dǎo)老師程進(jìn)老師的課，除此之外，也有孫國強(qiáng)老師和資維維老師的課。這里值得一提的是我們身份和心態(tài)上的轉(zhuǎn)變，因?yàn)橛陕犝n的學(xué)生變成了聽課的實(shí)習(xí)老師，我發(fā)現(xiàn)我們聽課后的感受大有不同。以前作為學(xué)生的時候，聽課就只是聽一些知識點(diǎn)，而且有時候還會走神。但是現(xiàn)在，我在聽課的時候就會聽的津津有味，因?yàn)楝F(xiàn)在我聽的是教學(xué)方法。
三位老師的課都有各自的優(yōu)點(diǎn)，讓我們學(xué)到了歷史學(xué)科不同的上課方式。程進(jìn)老師的課，給人最大的印象就是細(xì)致。她每一次上課的時候，都會把課程標(biāo)準(zhǔn)列出來，以此為參照。而且她對知識點(diǎn)的講解十分地詳細(xì)，程老師的課會給學(xué)生提供一個堅(jiān)實(shí)的知識基礎(chǔ)。而孫老師上課，可能是因?yàn)楸容^年輕的原因，上課顯得更靈活一點(diǎn)。習(xí)題課上，孫老師先讓他們自己討論然后自己解答，其中老師發(fā)揮主要的引導(dǎo)作用。聽課之后我最大的感受就是：不要小瞧學(xué)生的能力，有時候給他們一點(diǎn)空間，他們也能夠做得很好。而資老師是講的理科班的課，所以她上課的方式就跟文科班不太一樣，但是她給我印象最深刻的是她的邏輯性。因?yàn)槔砜瓢嗟恼n相對簡單，所以邏輯性就顯得十分重要了。而且資老師還會在上課的過程中穿插其他一些知識，既活躍課堂氣氛又能順便復(fù)習(xí)，這點(diǎn)讓我很受啟發(fā)。
是老師們的課堂讓我們真正開啟了歷史教學(xué)的大門，讓我們了解了很多實(shí)際教學(xué)上的技巧和方法，這點(diǎn)給了我們很大的幫助。
二、上課，親身體會教書育人的成就感
在聽了一個多星期的課之后，我們終于有機(jī)會真正地親自給學(xué)生上課了。但是上課簡簡單單的兩個字，并沒有想象中的那么簡單。其實(shí)光是備課就已經(jīng)讓我們感受到了做老師的不容易。以前在學(xué)校的時候也參加過幾個比賽拿過幾個獎，但是那畢竟是比賽，“模擬授課”跟真正的授課始終是有比較大的差別。真正的授課更看中的是課堂的實(shí)際效果，也就是學(xué)生能不能真正地從課堂中學(xué)到有用的東西。所以在備課的時候，我在自己做好了課件之后，總是要給程進(jìn)老師看過一遍，而她也總是會指出我課件里面的一些問題，比如知識點(diǎn)的落實(shí)，比如課程的安排。
如此，在老師的指點(diǎn)下，我在高二14班上了我的第一節(jié)歷史課。課程上完之后，我很高興能得到老師對于我課堂控制能力和課堂效果的的肯定，但是因?yàn)橛捎谑堑谝淮?，所以在?jié)奏的把握方面還是有欠缺，最后還剩下了5分多鐘的時間，是因?yàn)樵谧寣W(xué)生分析材料的時候，還是引導(dǎo)地不夠充分。而同樣的一節(jié)課，我在13班上的時候，學(xué)生的反應(yīng)卻讓我稍稍有點(diǎn)自得的心冷了下來。因?yàn)樯衔缭?4班上課的時候，學(xué)生對我還是比較配合的，整個課堂就能夠顯得比較活躍。但是在13班上課的時候，同樣的問題，他們給我的反應(yīng)卻很平淡，甚至有的時候沒有反應(yīng)，以至于我只能靠點(diǎn)名來讓他們配合我。課堂結(jié)束后，我向老師請教了這個問題。老師說是因?yàn)槲易约翰粔蚩隙?。?dāng)時我還不是很理解，回家之后我再仔細(xì)地回想一下，覺得應(yīng)該是我在問問題的時候沒有掌握好方法，問的問題都比較大而且缺少了一些引導(dǎo)，所以學(xué)生難以配合我，再加上學(xué)生本身對我就不熟悉，出現(xiàn)這樣的結(jié)果就不難理解了。在后面的課堂中，我改進(jìn)了這個問題，果然學(xué)生就慢慢變得活躍起來了。
每次上完課之后，我對自己進(jìn)行的反思讓我能夠更好地掌握學(xué)生的特點(diǎn)和教學(xué)的方法。對于像14班這樣的普通班，夯實(shí)基礎(chǔ)很重要，而且他們本身就比較活躍，所以在14班上課就要注意知識點(diǎn)的落實(shí)和其邏輯關(guān)系。而13班是重點(diǎn)班，他們對知識的掌握會相對較快，所以可以適當(dāng)?shù)貫樗麄円胍恍┗A(chǔ)以外的知識點(diǎn)，既能讓課堂變得更加豐滿，又能活躍課堂氣氛。
傳道授業(yè)解惑，雖然付出了很多的時間和精力，但是學(xué)生的反應(yīng)卻讓我覺得這些付出都是十分有意義的。
三、班主任工作，沒有規(guī)矩不成方圓
將班主任工作放到最后來講，是因?yàn)橹钡浆F(xiàn)在，我還不能很有效地在這一個方面做出比較大的改進(jìn)。仍然有許多我還難以解決的問題。但是即便如此，我還是有所收獲。班主任的工作很瑣碎，從早上一直到下午放學(xué)，早讀、眼操、午休、自習(xí)，這些都是常規(guī)工作，然后還有出黑板報，主題班會等等的工作。之前在自己學(xué)生時期的時候，完全是沒有體會到班主任有什么辛苦的，但是當(dāng)自己真正去體驗(yàn)了之后，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)班主任真的不容易。程進(jìn)老師真的是一個很好的榜樣。學(xué)校的早讀時間是7點(diǎn)20分，但是老師總是會在15分之前就到了課室巡查，而我們班也是在15分之前就開始早讀了。因?yàn)槔蠋煹陌駱?，我們也都會?5分之前來到班上。除此之外，眼操，自習(xí)，我們都能感受到老師的負(fù)責(zé)，也感受到老師的辛苦。
其實(shí)班主任的這些常規(guī)工作，形式并不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是通過這些形式體現(xiàn)出來的某種精神。為什么一定要管學(xué)生這個又抓學(xué)生那個，學(xué)生很煩但老師們同樣也不容易。通過這些天的班主任工作和與老師的交流，我終于能夠理解到其中的一點(diǎn)皮毛。沒有規(guī)矩不成方圓，的確如此，這些常規(guī)的工作里面，更多的是培養(yǎng)了學(xué)生的一種習(xí)慣，生活和學(xué)習(xí)上的一種習(xí)慣。而且只有在規(guī)則下，班里的學(xué)生才能有形成凝聚力的基礎(chǔ)，擴(kuò)大到整個學(xué)校來說的話，學(xué)校才能有良好的學(xué)習(xí)氛圍反過來促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。
但是可能由于我們是實(shí)習(xí)老師的關(guān)系，我們的班主任工作還是更多地流于形式，不能很好地跟學(xué)生打成一片。但是我相信通過我們的努力和用心，這種情況會逐漸改善。
一、 實(shí)習(xí)目的
1.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。
2.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。
3. 提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力。
4. 對我們這些工科的學(xué)生來說畢業(yè)實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會，又全面地檢驗(yàn)我們知識水平。
5.通過對工程施工單位野外作業(yè)的認(rèn)識實(shí)習(xí)，了解和認(rèn)識施工單位作業(yè)性質(zhì)、作業(yè)流程并對野外作業(yè)環(huán)境的熟悉和適應(yīng)
6.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以增加我們對社會的認(rèn)識和增加我們的閱歷。
二、 實(shí)習(xí)單位及崗位簡介
科源公司前身是香港申佳公司下屬子公司。于1982年于香港申佳公司同時成立。初期主要從事電子零件進(jìn)出口貿(mào)易。1993年改為主要代理國外著名品牌的工業(yè)自動化產(chǎn)品。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，于1997更名為深圳科源自動化技術(shù)有限公司?？圃闯闪⒅醣惴e極在中國發(fā)展，時至今日已經(jīng)在不同區(qū)域建立完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在未來的發(fā)展上，科源除了從事銷售外，亦會提高服務(wù)質(zhì)素，致力于為用戶解決在產(chǎn)品應(yīng)用及技術(shù)上的問題，務(wù)求令他們提高生產(chǎn)效率，加強(qiáng)市場競爭力。
深圳市科源自動化技術(shù)有限公司作為一家自動化產(chǎn)品銷售和自動化系統(tǒng)整體解決方案研制的高新技術(shù)企業(yè)，憑借長期以來為自動化行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，已成為華南地區(qū)自動化設(shè)備行業(yè)中的佼佼者。
公司位于深圳市南山區(qū)，辦公環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，交通便利，具有先進(jìn)的管理模式、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和優(yōu)良的倉儲物流水平。公司自成立以來，先后取得了世界知名電氣設(shè)備的產(chǎn)品代理權(quán)。
公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于印刷機(jī)械、包裝機(jī)械、紡織機(jī)械、數(shù)控、建筑、環(huán)保電鍍等行業(yè)，秉承多年從事自動化設(shè)備行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，我們將向客戶提供完善周密的售前服務(wù)及售后服務(wù)，并根據(jù)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行量身定制，提供先進(jìn)、合理、經(jīng)濟(jì)的整體解決方案，在達(dá)到設(shè)計(jì)目標(biāo)同時為客戶降低生產(chǎn)成本，從而達(dá)到客戶、消費(fèi)者及供應(yīng)商三贏一體的目的。
面對競爭激烈的工控產(chǎn)品市場，科源自動化將發(fā)揮銳意進(jìn)取精神，嚴(yán)格規(guī)范的管理，完善的服務(wù)體系，注重顧客的滿意程度和對社會的責(zé)任，竭誠為客戶提供周到、滿意的自動化工程設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、產(chǎn)品配套、企業(yè)信息化建設(shè)等全過程服務(wù)。
科源自從公司成立以來，一直重視企業(yè)文化建設(shè)，逐步塑造了“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、誠信”的企業(yè)精神，增強(qiáng)了企業(yè)員工的向心力和凝聚力，公司的發(fā)展戰(zhàn)略和員工的愿景有機(jī)結(jié)合在一起，促進(jìn)了公司的發(fā)展。
(一)基礎(chǔ)文化、崗位技能的培訓(xùn)，提高了員工的素質(zhì)，促進(jìn)了生產(chǎn)力的提高。
(二.)寓教于樂的文體活動，陶冶了員工的情操，提高了員工的道德水準(zhǔn);
(三.)積極參加社區(qū)公益文體活動，與社區(qū)建立了文明、和諧的關(guān)系，良好的企業(yè)形象得到了社會的認(rèn)可。科源公司一直以來為每一位員工提供舞臺，讓員工走近公司都能得到學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，公司在不斷的增加公司的資料庫和公司員工活動園地，真正的讓員工有所為，有所學(xué)，有所用，真正的體現(xiàn)自己價值的所在，在多年的實(shí)踐積累下，科源人的發(fā)展形成了科源文化，科源文化又促進(jìn)了科源的發(fā)展，如果把科源比做是樹，那么科源文化就是根，公司以人為本的理念，使員工增加了歸屬感和安全感。
我所在的部門為科源自動化技術(shù)部，作為其中的一員我感到非常榮幸，在部門可以學(xué)到許多在學(xué)校學(xué)不到的東西和技術(shù)。
三、 實(shí)習(xí)要求
1.學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動紀(jì)律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實(shí)習(xí)企業(yè)的必須征得實(shí)習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)教師的同意。
2.學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。
3.必須遵紀(jì)守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各項(xiàng)活動。
4.努力工作，積極完成實(shí)習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。
5.應(yīng)多與指導(dǎo)教師聯(lián)系交流，及時得到教師指導(dǎo)。
6. 服從單位領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格遵守公司有關(guān)規(guī)定，明確實(shí)習(xí)目的，端正實(shí)習(xí)態(tài)度，不圖小利，多聽、多干、多學(xué)、多思、少說，積極、努力、認(rèn)真、主動地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
7.實(shí)習(xí)期間的工作時間按有關(guān)行業(yè)規(guī)定執(zhí)行。病、事假按規(guī)定執(zhí)行并嚴(yán)格履行請假制度。
8.自尊、自愛、自強(qiáng)。與實(shí)習(xí)單位員工、其他實(shí)習(xí)生保持良好的工作關(guān)系。
9.穿著打扮符合實(shí)習(xí)單位對員工儀表儀容的要求。
四、 實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
在公司實(shí)習(xí)期間，在公司技術(shù)部，學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，而且還能將理論與實(shí)踐結(jié)合起來，例如東芝變頻器、施耐德變頻器、藍(lán)海華騰變頻器。施耐德驅(qū)動器、PLC等產(chǎn)品。我要把所有產(chǎn)品的說明書和使用手冊全部看完，而且還得對所有產(chǎn)品有更高的認(rèn)識，因?yàn)槲宜诘氖羌夹g(shù)部門，需要將所有產(chǎn)品都弄懂，幫客戶解決他們在工作中所遇到的麻煩。
這次實(shí)習(xí)差不多是我第一次邁入社會，每一天都要在規(guī)定的時間內(nèi)準(zhǔn)時上下班，工作期間也要認(rèn)真準(zhǔn)時的完成分配給自己的每一個任務(wù)，做任何事情都要有板有眼，絕對不能敷衍了事，無形中感覺自己真正是個成年人了。
從學(xué)校到工作單位，對我們而言就是一次大型的環(huán)境轉(zhuǎn)變，身邊所接觸的人和事物也都發(fā)身了巨大的改變。舉個最簡單的角色轉(zhuǎn)換例子，學(xué)校的老師，變成了單位的領(lǐng)導(dǎo);身邊的同學(xué)們也變成了共事的同事，而且為人處世之道也與在學(xué)校時全然不同。
在大學(xué)三年里，我們學(xué)到的不是更多的知識，而是學(xué)會了一種叫做自學(xué)能力的技能。參加工作后我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)課本上所學(xué)到的理論知識用途很小，甚至根本就用不上，就算是身為一名英語系的學(xué)生，我也還是發(fā)現(xiàn)有的科目似乎用途不大，就只能當(dāng)作是增長一些課外知識而沒有太多的實(shí)用性。
(1)了解過程 起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作2個月。第一天進(jìn)入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程 對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等)。在機(jī)臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組 組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實(shí)際操作 經(jīng)過一段時間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
五、 實(shí)習(xí)體會和心得
在科源自動化科技有限公司實(shí)習(xí)的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我明白了五個道理：
1、做任何工作都要積極、認(rèn)真負(fù)責(zé);
2、要不怕辛苦、不怕困難
3、凡是就怕認(rèn)真二字。
4、做任何事都要用心去做，
5、要么不做要做就做最好。
最后，非常感謝科源自動化科技有限公司給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會。這次實(shí)習(xí)，給了我一個鍛煉的機(jī)會，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以講是受益良多啊!所以，今后，我會繼續(xù)努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會在貢獻(xiàn)的人。高中畢業(yè)后，我就踏入了洛陽理工學(xué)院的校門。轉(zhuǎn)眼，大專的學(xué)習(xí)就要告一段落，很快我就要畢業(yè)了。
以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事。
一開始，我找到這家公司實(shí)習(xí)。上班第一天，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會有成績。
在科源自動化實(shí)習(xí)，我被分配到該公司的技術(shù)部，當(dāng)了一名初學(xué)者技術(shù)員，這份作，看似簡單，其實(shí)要做好它很不容易。因?yàn)椋霸鯓硬拍茏骱霉ぷ?、“怎樣才能在剛接觸的基礎(chǔ)上做好”, 這里學(xué)問可大了。因此，當(dāng)一名技術(shù)員首先要學(xué)會如何做好一名技術(shù)員——最起起碼的要求就是：
第一，要學(xué)會了解公司，
大的要認(rèn)真了解公司的整體運(yùn)作、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉施工流程，材料，公司產(chǎn)品等。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
第二，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。
公司里的員工來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
第三，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。
以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)?，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，如果馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
第四，要學(xué)會虛心。
因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教可使自己進(jìn)步快。
第五，要學(xué)會以禮待人。
在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：
1、要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，這樣可以打下一個扎實(shí)和穩(wěn)固的工作根基。
2、要在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需求。 這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實(shí)習(xí)了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實(shí)社會比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮容^，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。
在假期實(shí)習(xí)期間，我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
后來，我來到了科源自動化，這里，實(shí)習(xí)的時間很長，足有2個月，但也讓我學(xué)到了不少的東西，在這里我學(xué)會了工程機(jī)械上的工作流程和對公司這些產(chǎn)品也有了大概的了解，明白了我們公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和種類;做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實(shí)給我的工作造成一定的被動，因?yàn)槲蚁胝埥填I(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我麻煩，但后來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不懂就問不單在學(xué)習(xí)中要做到，在工作中也應(yīng)該如此;于是我便大膽請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，通過他們的指點(diǎn)，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學(xué)的專業(yè)知識靈活地運(yùn)用到實(shí)際工作中，從而順利地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。這其中我也并學(xué)會了如何待人接物。
回想起來，實(shí)習(xí)是有成就的，但也有做得不夠的地方，主要表現(xiàn)在以下幾方面：
1、工作欠主動，
2、工作有時缺乏認(rèn)真的態(tài)度。如在工作的過程中與同學(xué)聊天。
經(jīng)過師傅的提醒，我終于認(rèn)識到這些不足，同時讓我明白：①對待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)是成年人了，要對所做的事情負(fù)責(zé)，況且現(xiàn)在的社會競爭激烈，大學(xué)生都很難找到工作，更何況我只是一名大專生，所以一定要珍惜每一次的實(shí)習(xí)機(jī)會。②要踏踏實(shí)實(shí)地工作，虛心請教、刻苦鉆研，努力發(fā)揮自己的潛能，這樣才能進(jìn)步，也更容易地被用人單位接受以至留用，否則，便會失去就業(yè)的機(jī)會。 ③不斷地向他人學(xué)習(xí)。一個人的知識和本領(lǐng)是很有限的，要想使自己的知識和本領(lǐng)不斷提高，就需要向他人學(xué)習(xí)。每一個人的周圍都有很多很有才華的人，他們就像一本無字的書本，因此，我們要仔細(xì)分析每一個人的優(yōu)點(diǎn)，并把他們作為自己的學(xué)習(xí)榜樣。
這一次實(shí)習(xí)，給了我很深的體會：
1、打好基礎(chǔ)非常重要;因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提。
2、實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著大專生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn)，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。這個學(xué)期是我在本校學(xué)習(xí)的最后一個學(xué)期，又是畢業(yè)實(shí)習(xí)期。我很感謝學(xué)校給我這個寶貴的機(jī)會，讓我在實(shí)習(xí)期間學(xué)到更多的知識。
所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，這是我在實(shí)習(xí)中體會出來的。學(xué)習(xí)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學(xué)習(xí)。因?yàn)?，外面的世界無限大，那里有很多在書里學(xué)不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源于實(shí)踐，理論知識就是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活、體驗(yàn)工作而形成的理論概括。現(xiàn)代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)——工作——再學(xué)習(xí)，發(fā)掘自己的實(shí)力，尋找我們的理想，實(shí)現(xiàn)我們的理想。