當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì)中，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。但是心得體會(huì)有什么要求呢？以下是小編為大家收集的賣車銷售工作心得，希望對(duì)大家有所幫助。
一、對(duì)待客戶
展廳銷售標(biāo)準(zhǔn)流程分為八個(gè)部分:1銷售準(zhǔn)備2客戶接待3需求分析4產(chǎn)品介紹5試乘試駕6報(bào)價(jià)成交7完美交車8售后關(guān)懷 其實(shí)汽車銷售是一個(gè)循環(huán)，這八個(gè)部分是一個(gè)整體，但是客戶的需求才是一切銷售的起點(diǎn)。這所有的八個(gè)部分都是圍繞客戶的需求來(lái)展開(kāi)的，所以說(shuō)我們工作的一切中心都是怎么去處理好與客戶的關(guān)系，及時(shí)準(zhǔn)確的了解客戶的需求，以促成銷售。我感覺(jué)著就要求我們銷售員有一個(gè)很好的正確的自我定位，總結(jié)了解一下，我們銷售員在日常的銷售中大致需要扮演六個(gè)角色：分別是朋友、演員、客戶的憂解人、心理學(xué)家、管理者、外交家。
1、朋友 先賣人后賣車，和客戶成為好朋友（這一點(diǎn)我是深有體會(huì)的，我們?nèi)獾陝傞_(kāi)業(yè)不久，來(lái)店的客戶并不是很多，在這種情況下，以前的老客戶給我?guī)?lái)了很大的幫助，他們周邊的朋友、親戚、同事等都是一筆巨大的資源，這是一個(gè)連鎖現(xiàn)象，你如果能把每位客戶維護(hù)成朋友的關(guān)系，那將是一筆巨大的.財(cái)富，我個(gè)人覺(jué)得從最初的展廳接待到最后成交，交車等等一系列環(huán)節(jié)中都要保持很好的熱情，不要因?yàn)橐呀?jīng)交錢(qián)了，就放心了，就怠慢了，因?yàn)檫@時(shí)候很小的一個(gè)錯(cuò)誤都會(huì)影響客戶對(duì)你的感觀認(rèn)識(shí)：著名汽車銷售員喬吉拉德曾經(jīng)提出一個(gè)250定律，也就是說(shuō)在每位顧客的背后，都大約站著250人個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見(jiàn)到50個(gè)人，其中只要有兩個(gè)顧客對(duì)他的態(tài)度不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意）。
2、演員 不要把生活中的煩惱帶到展廳，來(lái)了展廳就是上了舞臺(tái)的演員（生活中難免有不愉快的事，這是不可避免的，我個(gè)人覺(jué)得，人非圣賢，如果感覺(jué)今天情緒不好，要適當(dāng)?shù)娜フ{(diào)整，比如轉(zhuǎn)換一下，這時(shí)不一定要在展廳，可以選擇上門(mén)去拜訪客戶，出去跑跑緩解下自己的壓力）
3、客戶的解憂人 為客戶解憂，站在客戶的立場(chǎng)上去為客戶解決困難（這點(diǎn)在對(duì)客戶上來(lái)講的話，也是多方面的，可以是生活方面的，汽車使用方面的等等，比如我的客戶有時(shí)候車輛出問(wèn)題的時(shí)候都會(huì)打電話給我， 有的銷售員覺(jué)得這是屬于售后的事情，會(huì)直接的把維修電話給客戶，然后了事，我覺(jué)得這時(shí)不妨先問(wèn)問(wèn)客戶是什么問(wèn)題，如果我們能解決的盡量先幫客戶解決，因?yàn)榭蛻粢恢痹诤湍憬佑|，他對(duì)你的信任度較高，我們不要把好不容易建立起來(lái)的信任度拱手讓人，即使你解決不了的，也要及時(shí)的幫客戶聯(lián)系售后，并在期間關(guān)心客戶的問(wèn)題解決進(jìn)度）
4、心理學(xué)家 了解客戶的心里和需求，正確的做出應(yīng)對(duì)措施（在與客戶介紹車輛時(shí)，可以采用利益沖擊法，因?yàn)橛行┸囕v的功能你光講給客戶聽(tīng)，他們是不能理解的，我們要講出這個(gè)功能能給客戶帶來(lái)什么好處，但也要具體問(wèn)題分析，客戶關(guān)注安全，你就多講解些安全方面的問(wèn)題，客戶關(guān)注動(dòng)力，你就多講些我們的發(fā)動(dòng)機(jī)，優(yōu)良的操控等方面的，善用NFAB，NEED客戶的需求，客戶買(mǎi)的干嘛的，比如上下班帶帶步的；FEATUER特點(diǎn)，如產(chǎn)品的材料外觀配置；ADVANTAGE作用，這種屬性能給客戶帶來(lái)的好處;BENEFIT益處，客戶使用產(chǎn)品得到的好處或價(jià)值）
5、管理者 管理好自己的時(shí)間、行動(dòng)和客戶的資料（很多銷售員有事回抱怨，比如：時(shí)間不夠啊，客戶被別的公司簽掉了等等，其實(shí)這都是一個(gè)自我時(shí)間、行動(dòng)與客戶資料管理的問(wèn)題，比如客戶訂車的時(shí)間，上牌交車時(shí)間等都要掌握主動(dòng)）
6 、外交家 用外交的風(fēng)范來(lái)應(yīng)對(duì)客戶每次的抱怨。（每個(gè)客戶的觀點(diǎn)都是不一樣的，有的覺(jué)得好，有的覺(jué)得不好，這時(shí)候處理不好，隨之而來(lái)的就是客戶的抱怨，客戶產(chǎn)生抱怨也不可怕，只要去及時(shí)解決就OK了，這完全是我們的一個(gè)心態(tài)問(wèn)題）。
說(shuō)了這么多，但這些角色扮演的基礎(chǔ)還是要我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)熟悉。
二、對(duì)待自己 各種禮儀
首先對(duì)自己要有自信，“拿破侖說(shuō)過(guò)：我成功，因?yàn)槲抑驹诒氐谩?，因?yàn)橐粋€(gè)好的精神狀態(tài)是會(huì)感染別人的。時(shí)刻堅(jiān)信自己是最棒的，這屬于一種心理暗示。據(jù)調(diào)查：客戶在初次見(jiàn)面時(shí)，潛意識(shí)的會(huì)在30秒內(nèi)決定要不要與業(yè)代繼續(xù)往來(lái)，也因此，建立好的第一印象將會(huì)是關(guān)鍵。我覺(jué)得要讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好的第一印象的處理，除了自信的精神狀態(tài)外，還應(yīng)包括7點(diǎn)：服裝禮儀、行禮的禮儀、握手禮儀、名片禮儀、茶水禮儀、客戶拜訪禮儀、電話禮儀。
20__年有幸成為東昌的一員，借此機(jī)會(huì)對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好.
自從進(jìn)入杭州東昌汽車銷售公司以來(lái)，每個(gè)月的業(yè)績(jī)都比較平均，從20__年1月到20__年12累計(jì)銷量達(dá)到臺(tái)，其中2月3月5月12月都拿到了銷量冠軍。能得到這份成績(jī)與整個(gè)銷售部的各個(gè)成員都有著緊密的聯(lián)系，與組員之間相互激勵(lì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作是分不開(kāi)的。
同事常問(wèn)我車怎么賣的，怎么會(huì)月月這么好。我就會(huì)說(shuō)，天時(shí)，地利，人和。再加上一點(diǎn)笨鳥(niǎo)先飛！其實(shí)有時(shí)人家賣的好的時(shí)候，我會(huì)很急，整天會(huì)想著自己哪里出問(wèn)題了，是方法不對(duì)還是操之過(guò)急。對(duì)著系統(tǒng)里的客戶逐個(gè)的分析，研究?？纯词欠窨梢酝诰虺鲇行Э蛻?。
在銷售中也常有不足，對(duì)客戶的把握不準(zhǔn)，沒(méi)有及時(shí)的跟蹤，使得客戶流失。我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，凡客戶對(duì)你印象深的，往往成交的機(jī)率也越大。電話打的勤快的，流失客戶則少。其實(shí)真正有意向的客戶，他不會(huì)覺(jué)的`你煩！不會(huì)覺(jué)得因?yàn)槟憬o他一個(gè)有效的信息而煩。20__年工作計(jì)劃與客戶建立良好的合作關(guān)系，做好老客戶轉(zhuǎn)介紹工作。不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，提高對(duì)競(jìng)比的分析。努力完成每月下達(dá)的任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，繼續(xù)朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在自己的努力下，明年的業(yè)績(jī)更上一層樓。
20__年中國(guó)汽車銷量表現(xiàn)亮眼，行業(yè)迎來(lái)復(fù)蘇。數(shù)據(jù)顯示，全年汽車銷售量預(yù)計(jì)超過(guò)2500萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)15%。數(shù)據(jù)背后反映出汽車市場(chǎng)的“新常態(tài)”，以下是一些關(guān)鍵點(diǎn)。
首先，對(duì)于品質(zhì)和品牌的選擇愈加重視的消費(fèi)者越來(lái)越多。SUV和MPV車型是市場(chǎng)上熱銷的.產(chǎn)品，這些車型在品質(zhì)和科技性方面卓越突出。同時(shí)，中西部地區(qū)的汽車銷售市場(chǎng)迎來(lái)了巨大的增長(zhǎng)。
其次，新能源汽車市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)的新熱點(diǎn)。純電動(dòng)車型銷售量尤為突出。在智能化方面，汽車駕駛科技逐步推廣，汽車科技創(chuàng)新也開(kāi)始在市場(chǎng)上引起了更多關(guān)注。
最后，趨勢(shì)將繼續(xù)往在線銷售和人性化智能化服務(wù)方向發(fā)展。未來(lái)的汽車市場(chǎng)，消費(fèi)者購(gòu)車需求的個(gè)性化和智能化服務(wù)將成為市場(chǎng)的中心點(diǎn)。
根據(jù)最新的數(shù)據(jù)報(bào)告，20__年汽車銷售市場(chǎng)呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?？傮w上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)汽車銷售量比去年同期增長(zhǎng)了20%以上。其中，SUV和電動(dòng)車型的銷量增長(zhǎng)尤為突出。
在SUV市場(chǎng)中，具有實(shí)力和品牌口碑的車型表現(xiàn)尤為突出。例如，吉利博越、大眾途觀等車型在SUV銷售排行榜中名列前茅。同時(shí)，受疫情影響，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)和自駕游市場(chǎng)得到了空前的提升，也為SUV銷售帶來(lái)了動(dòng)力。
電動(dòng)車市場(chǎng)也是近年來(lái)的新興板塊，同時(shí)也是未來(lái)汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。在20__年，電動(dòng)車銷售量比去年同期增長(zhǎng)了200%以上，其中純電動(dòng)車型的銷售增長(zhǎng)尤為明顯。車企紛紛推出新款電動(dòng)車型，各種補(bǔ)貼政策也加速了消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車的接受和購(gòu)買(mǎi)。
對(duì)于未來(lái)汽車市場(chǎng)的'發(fā)展，需要注意的是在線銷售渠道以及智能化服務(wù)將成為重要的發(fā)展方向。同時(shí)，燃油車型仍然占據(jù)著市場(chǎng)主要份額，但電動(dòng)車市場(chǎng)增速將持續(xù)加快并有望超過(guò)燃油車。
回首20__年，有太多的美好的回憶，20__年本人來(lái)到長(zhǎng)京行工作，但是惟有20__年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下，我一定會(huì)擁有更美好的明天。
銷售工作總結(jié)、分析
在銷售顧問(wèn)崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門(mén)已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手。20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
自己工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的.工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開(kāi)展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、因北京限購(gòu)令的開(kāi)始買(mǎi)車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
今年對(duì)自己有以下要求：
1、每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念愛(ài)您超您所想這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
在車型的選擇上，SUV和MPV等多功能車型成為市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品，這些車型不僅在品質(zhì)和科技性方面卓越突出，而且在適用性和多樣性方面也越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。消費(fèi)者對(duì)汽車品牌和安全的認(rèn)知度也逐漸提高，尤其是在中西部地區(qū)，汽車銷售市場(chǎng)迎來(lái)了巨大的增長(zhǎng)。
當(dāng)然，新能源汽車市場(chǎng)的發(fā)展也是行業(yè)的新熱點(diǎn)。純電動(dòng)車型的銷售增長(zhǎng)尤為明顯，受政策和科技發(fā)展的支持，電動(dòng)車的銷售增速持續(xù)加快。越來(lái)越多的消費(fèi)者正在轉(zhuǎn)向更加環(huán)保和綠色的出行方式。同時(shí)，隨著智能汽車駕駛科技的逐步推廣，汽車科技創(chuàng)新也開(kāi)始在市場(chǎng)上引起了更多關(guān)注。
未來(lái)的汽車市場(chǎng)，趨勢(shì)將繼續(xù)往在線銷售和人性化智能化服務(wù)方向發(fā)展。消費(fèi)者購(gòu)車需求的個(gè)性化和智能化服務(wù)將成為市場(chǎng)的中心點(diǎn)，汽車產(chǎn)業(yè)也將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這個(gè)乘用車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，汽車制造商們必須通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)新和發(fā)展策略提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供可持續(xù)性解決方案，不斷創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值，以滿足消費(fèi)者的需求。
在未來(lái)，車企和其他行業(yè)參與者需要密切關(guān)注汽車市場(chǎng)線上和智能化服務(wù)的發(fā)展，進(jìn)一步提升數(shù)字化能力和技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)車輛和駕駛者之間的交互和數(shù)據(jù)交換的'更高效，以適應(yīng)智能化進(jìn)程的持續(xù)加速。
總之，在線銷售渠道以及人性化智能化服務(wù)將成為未來(lái)汽車市場(chǎng)的重要發(fā)展方向。汽車市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)更加開(kāi)放和合作，創(chuàng)造出符合消費(fèi)者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，探索可持續(xù)性創(chuàng)新和發(fā)展，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
暑假轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了。一個(gè)月的時(shí)間既不長(zhǎng)也不短。在這個(gè)假期里，我經(jīng)歷了很多，感觸很深。通過(guò)我自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我可以進(jìn)一步了解社會(huì)。在實(shí)踐中，我增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了勇氣，鍛煉了韌性。寒假過(guò)后，通過(guò)熟人的介紹，我來(lái)到了第一名的位置，我做了公司最簡(jiǎn)單的工作。我每天都在公司的酒吧里賣飲料，給顧客倒茶，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)更多的了解社會(huì)。
首先，我想簡(jiǎn)單介紹一下公司。這是長(zhǎng)城汽車在廣州賽弗汽車公司的銷售代理。在汽車展廳的前面，有展覽車。中間是酒吧和顧客休息區(qū)，后面是汽車維修部。我在公司中間的酒吧工作。因?yàn)槲抑皼](méi)有做過(guò)類似的工作，對(duì)商品的價(jià)格等方面了解的比較少，所以經(jīng)過(guò)他們的正式員工的培訓(xùn)，我仍然需要聯(lián)系，過(guò)了幾天，我了解了一些工作和一些基本的禮儀。然而，經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)與客戶的溝通和接待仍然存在不足。同樣的工作在其他同事手里做得很流利，而我做不到。通過(guò)假期的實(shí)踐，我總結(jié)了以下幾點(diǎn):
首先，服務(wù)態(tài)度非常重要。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，客戶就是上帝。更重要的是，顧客來(lái)公司購(gòu)買(mǎi)汽車必須有一個(gè)良好的態(tài)度。因此，良好的`服務(wù)態(tài)度是必要的。如果我們想獲得更多的利潤(rùn)，就必須增加銷售量。這就要求我們想客戶所想，想客戶所急，提高服務(wù)質(zhì)量，使用禮貌文明的語(yǔ)言，熱情周到的對(duì)待客戶，盡可能的滿足客戶的要求。例如，為顧客倒茶。一般來(lái)說(shuō)，廣東人喜歡喝茶。因此，在為他們倒茶時(shí)，我們必須注意茶的溫度和香味，以使顧客滿意。如果水溫不合適，會(huì)讓客戶不滿意。因此，我們必須服務(wù)好客戶，讓他們滿意。
第二:我們應(yīng)該遵守公司的規(guī)定。俗話說(shuō):“國(guó)有國(guó)法，家有家法?！碑?dāng)然，作為一個(gè)公司，有很多規(guī)定，比如:工作時(shí)間不工作，不聊天，不接手機(jī)等等。所謂“不當(dāng)班”，是指未經(jīng)允許不得擅離職守。你為什么不能隨便加入公司呢?因?yàn)槊總€(gè)職位的每個(gè)人都有自己的工作。如果你隨意加入公司，會(huì)有一個(gè)職位空缺。如果客戶碰巧在尋找某個(gè)職位上的人，而他們卻不在，這將對(duì)公司產(chǎn)生負(fù)面影響。同樣，你不能隨意聊天，因?yàn)槿绻麊T工在工作時(shí)間一起聊天，公司就像一個(gè)沒(méi)有紀(jì)律的菜市場(chǎng)。如果我們繼續(xù)這樣下去，公司會(huì)越來(lái)越松懈，這不利于公司的發(fā)展。這和我們不能接電話的原因是一樣的。如果我們被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，少一點(diǎn)批評(píng)，多一點(diǎn)報(bào)酬。遵守規(guī)則仍然很重要，所謂沒(méi)有規(guī)則就不行。要嚴(yán)格要求自己，既然進(jìn)入公司就要遵守規(guī)則，即使你只是去公司做寒假工作，你也要把公司的紀(jì)律運(yùn)用到自己身上。
第三，真誠(chéng)對(duì)待周圍的人。你可以偽裝你的臉和你的心，但你永遠(yuǎn)不能忽視真誠(chéng)的力量。當(dāng)你第一天上班的時(shí)候，你的內(nèi)心不可避免地會(huì)有一些疑惑。畢竟，你從來(lái)沒(méi)有做過(guò)類似的工作，你心里沒(méi)有底。你不知道怎么做，怎么做，等當(dāng)你第一次進(jìn)入公司，你和令人費(fèi)解的眼睛只看到幾個(gè)陌生的面孔，我微笑打招呼，問(wèn)他們?cè)缟虾?，尷尬局面立刻松了一口氣，我們使用一種非常友好的眼睛和微笑來(lái)歡迎我。從那天起，我養(yǎng)成了每天早上看到他們時(shí)微笑著說(shuō)“早上好”的習(xí)慣。這是我發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)問(wèn)候。一個(gè)真正的微笑是一種真誠(chéng)的問(wèn)候，可以打動(dòng)人。我總是覺(jué)得有些事情很容易被忽略，比如一個(gè)甜美的微笑，一個(gè)溫柔的問(wèn)候，一句關(guān)心的話，但是他們表達(dá)了對(duì)一個(gè)人的尊重和關(guān)心，讓別人感到被重視和關(guān)心。在短短的幾天時(shí)間里，我和同事們手拉手，溝通得很好。我認(rèn)為是我的真誠(chéng)取代了同事們的信任。
首先必須摸清楚自己工作中能夠掌握的信息，自己銷售的車子的型號(hào)，以及關(guān)于車的一些周邊信息，在銷售時(shí)對(duì)于客戶的定位是什么樣的，每天的工作任務(wù)是怎樣安排的，都能明確的知道，才能完成好自己的工作。
銷售這一項(xiàng)職業(yè)要想做好簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是廣交朋友好出成績(jī)，無(wú)論是否有買(mǎi)車的意向，多交一個(gè)朋友，帶來(lái)的就是潛在的客戶。信息的收集必不可少，但是實(shí)際的行動(dòng)也不能忽視，不同的人需求不同，愛(ài)好不同，因此需要的車就不一樣，所以每一款車都有不同的客戶群體，我們能做的就是將所有我們能夠收集到的信息進(jìn)行分析處理，不斷的挖掘出新的客戶，不斷的儲(chǔ)備潛在客戶，然后將客戶進(jìn)行分類，銷售自己的產(chǎn)品。
拓展新的客戶也需要一定的技巧，沒(méi)有過(guò)硬的能力和人格魅力還是從身邊做起，從熟悉的朋友認(rèn)識(shí)不怎么熟悉的朋友，再到陌生人，一步一個(gè)階梯，層層遞進(jìn)，計(jì)劃性的開(kāi)發(fā)新客戶。每個(gè)人的交際圈都是不完全重合的，只要不斷認(rèn)識(shí)新的人才能展開(kāi)新的活動(dòng)，從而得到更多的機(jī)會(huì)將產(chǎn)品銷售出去。
當(dāng)需要打電話推銷產(chǎn)品時(shí)，一定要注意語(yǔ)言的藝術(shù)，但也不要說(shuō)一些毫無(wú)意義的話語(yǔ)，打電話之前組織好要說(shuō)的.話，將需要的資料提前準(zhǔn)備好，將話題從客戶感興趣的地方自如的轉(zhuǎn)向?qū)τ谫I(mǎi)賣車輛的看法，使得雙方都能得到收獲。
在約客戶進(jìn)行詳細(xì)了解時(shí)，熟悉的環(huán)境能夠讓我們更加的放松，最好是離展廳不遠(yuǎn)的地方，在時(shí)間上盡量遷就對(duì)方的時(shí)間，但也盡量避免自己值班的時(shí)間。見(jiàn)面前打理好自己的儀表，檢查準(zhǔn)備的資料，確保銷售的成功。