《資治通鑒》是宋朝司馬光主編的歷史上第一部編年體史書，記錄了上起東周下至五代共一千三百多年的史事。司馬光編成這部四百多萬字的巨著，一共花費了十九年的時刻。這本書透過記錄一些明君賢臣的事跡，簡單明了又不失生動地告訴大家，清廉，正直，剛強，寬厚，忠誠，信義，執(zhí)著等，這些古人所具有的品質(zhì)。這是品質(zhì)，在這天仍然可貴，是我們?nèi)松飞纤豢扇鄙俚摹?/p>
蓋世英雄陳湯，率領遠征軍，在首都長安遙遠的西北，在距離三千四百公里外，中亞巴爾喀什湖西南，擊斬匈奴郅支單于，砍下人頭，向中央獻捷時，指出：膽敢冒犯強大中國的，距離再遠，也要誅殺!豪氣上干霄漢。
千年之下，我們?nèi)月牭竭@個聲音，為之熱血沸騰。英雄們?yōu)榱私夥?，為了和平，揭竿而起，奮勇抗敵，其精神可歌可泣，永垂青史。匈奴汗國最終向中國臣服，并不是全正因中國有此力量，更關鍵的是匈奴內(nèi)部分裂。而這再一次向歷史證明：一個不能團結(jié)的國家或族群，必然衰弱。匈奴如不分裂，郅支單于的人頭，也不會懸掛高竿。
然而當中國前程似錦的時候，我們的君王們開始享受起衣食無憂的奢侈生活。在荒淫無度的生活背后，浮現(xiàn)出了一個又一個的暴君，昏君還有那些腐朽的偽善的爪牙。他們的殘忍，他們的自私，讓我汗顏;百姓的呻吟，百姓的嘶喊，讓我觸目。于是人們在亂世中學會可自救。
還有一點讓我記憶猶新的就是商鞅變法。以刑名之學變法，手段太殘酷，積怨太深。他在渭水旁邊處決囚犯，染紅了整片渭水。更重要的是，他沒有得到太子虔和貴族的支持。秦孝公一死，商鞅就被車裂滅門。得人者興，失人者崩，今日中國要推行各項改革，亦應徐圖緩進，毋操之過急。
近日讀《資治通鑒》讀至《觸龍說趙太后》(《戰(zhàn)國策》中亦有此篇)一篇，頗覺其實為營銷術(shù)中經(jīng)典一例。讀史本為鑒今，于是自為品析一番，望能于讀后有所用處，不至于掩卷而忘。
話說戰(zhàn)國中期，秦國日趨強盛，秦、齊兩國并雄于天下。此時的趙國新君主初立，趙太后執(zhí)掌朝政。這一年秦國攻打趙國，趙國向齊國求救。齊國開了一個條件：讓趙太后的小兒子長安君到齊國做人質(zhì)，齊國便發(fā)兵救趙。于是趙國朝堂內(nèi)討論起來，由于畏懼戰(zhàn)事，卿大夫們紛紛要求長安君到齊國做人質(zhì)去。趙太后當然就很不高興了，說道：“你們有誰再說讓長安君去做人質(zhì)，老婦我就向誰臉上吐唾沫!”趙太后顯然已經(jīng)怒極。
案例的背景介紹到這里，可以看出，趙太后是一位極難搞定的客戶，所以只有派出像觸龍這樣的高級客戶經(jīng)理，才能出色完成任務。下面我們來品析觸龍是怎樣運用營銷技巧一步步說服他的客戶。
觸龍非常恭敬地走進來，如他所料，趙太后正非常生氣地等著他。觸龍明白，他的客戶此時正有著強烈的抗拒心理。于是，兩個老人見面，觸龍說道：“太后啊，老臣由于腳上得病，很久沒能見到您了，可是實在是擔心您的身體有恙，這才來看望您啊!”隨后便坐下來和太后慢慢聊起了飲食狀況與健身，都是老人之間嘮嗑的話題。在這里，觸龍成功地把握了一個生氣的老婦人的心理，和客戶尋找共同話題，使客戶的抗拒心理有所緩和，拉近與客戶的距離。
在使氣氛緩和之后，觸龍開始將話題引入正題的第一步：聊起自己的兒子。觸龍說：“老臣有個不成器的小兒子，想請求讓他在王宮做一名衛(wèi)士，我現(xiàn)在老了，想要在我還未‘填溝壑’(指死去)就把他托付給您?！碧髥柕溃骸澳凶右矔蹜z小兒子嗎?”“比婦人愛得更深?！庇|龍回答。太后笑著說：“婦人才愛得更深啊!”此時，觸龍已經(jīng)成功讓他的客戶把自己當做朋友來聊天。
緊接著第二步，觸龍給太后設下一個誘餌，說道：“老臣還以為您愛女兒燕后要多一些，愛長安君要少一些?！碧笳f：“您錯啦!我愛長安君更多一些?！碧蠊簧香^，于是觸龍便引出一段道理來，說道：“父母如果愛孩子，就會為他們考慮很長遠。當初您送燕后出嫁時，悲泣不舍，想到出嫁到燕國太遠。在女兒走后，您并非不想念她，但每次祭祀都要為她禱告‘千萬別讓她回來’，您是為她考慮長遠，希望她的子孫在燕國都相繼為王啊!”太后只得承認。
說完燕后，觸龍第三步便正式引入到長安君的話題，有燕后之事作為鋪墊，此時引入正題是絕對安全的。觸龍從趙國的歷史現(xiàn)象開始談起，他問道：“從距今三代以前上溯到趙國建立之時，趙主的子孫王侯的后嗣現(xiàn)在有還在的嗎?”太后答：“沒有?！庇|龍說：“為何他們會被歷史淘汰以致絕嗣?因為他們地位尊貴，俸祿豐厚，卻無功勞?，F(xiàn)在您讓長安君有尊貴的地位，給他好的土地和很多貴重的寶物，而不讓他對國家有功勞。一旦您去世，長安君將如何在趙國立足?老臣認為您為長安君考慮短淺，所以對長安君的愛不如燕后?！边@段話與上段話作對比，邏輯清晰地闡述了怎樣為燕后考慮長遠，而怎樣為長安君考慮短淺，使趙太后不得不心服口服。觸龍使用這兩段話術(shù)，把趙太后帶入到自己的邏輯思路中，最終將其說服。于是趙太后并未“唾其面”，而使長安君到齊國做了人質(zhì)，齊國出兵保住了趙國安危。
縱觀觸龍的三步營銷策略，是見微知著。表面看起來，在嘮嗑家常中輕而易舉便將客戶說服，而其中的技巧很是值得玩味。先將硬的軟化，讓抗拒的心理慢慢放開，然后從旁一步步引入正題，以邏輯思路牽引著對方，其話術(shù)的藝術(shù)性可以作為營銷學中的經(jīng)典案例。
《資治通鑒》，簡稱“通鑒”，是北宋的司馬光主編的一部多卷本編年體，共294卷，歷時19年告成。它以時間為綱，事件為目，從周威烈王二十三年(公元前403年)寫起，到五代的后周世宗顯德六年(公元959年)征淮南停筆，涵蓋16朝1326年的歷史。它是中國第一部編年體通史，在中國官修史書中占有極重要的位置。
司馬光從幼年時期就好史學，為官后，將戰(zhàn)國跟秦代的史事編寫成八卷，進給宋英宗，很受英宗夸獎，命他連續(xù)編撰。為此特設一個史局，由他自己選用助手，他選定了劉恕、范祖禹跟劉?作為主要助手。當時北宋的局勢比較牢固，政府收藏的書籍很多，他們能夠任意參考。
《資治通鑒》中唐朝中后期的歷史很詳盡，有六十多章，可以看到一個大帝國怎么緩緩地變成了分崩離析的藩鎮(zhèn)割據(jù)的局面。從代宗的放任開始，到唐德宗的無奈，有憲宗、武宗的振作，到昭宗的任人使喚。即使宰相有像陸贄、李德裕，也只能抖擻一時，而不能改變歷史變遷的常態(tài)。
在割據(jù)勢力強盛時，不得不緩緩而動。唐德宗開端武力削藩，導致李希烈、田悅、王武俊、李納等人叛亂。后來轉(zhuǎn)變態(tài)度，對藩鎮(zhèn)一味姑息。唐德宗即位之初，雄心壯志，圖強振興，履行改造。但一遇挫折，這些措施便消失殆盡。所以子曰：“三年無改父之道，堪稱孝矣?！睘檎彩沁@樣，一開始不熟悉情況，需要一段時光的觀察，之后辦法才華有所興。
這是一部可能媲美《史記》的史學鴻著。千百年來，多少帝王賢臣、鴻儒大家都頻頻為其作注，足見其在史學界占據(jù)舉足輕重的地位。大家都來看看吧!
去年讀《資治通鑒》，岳麓書社的版本，主要圖個便宜，厚厚四大本，網(wǎng)上買才78元，抱在懷里很有滿足感。以前讀《史記》，花三個月細細啃完，以為已是不小的工程，這次才發(fā)現(xiàn)太小CASE了?！顿Y治通鑒》整整3700多頁，我每小時只能讀10頁，每天都堅持讀的話，也要一年時間。倒是也不愁，畢竟是好書，古文好處在于精煉，有味道。政論洋洋灑灑，戰(zhàn)爭血脈賁張，尤其是講朝代興替，讓人覺得天道茫茫不可逃。這套書真正考驗了我的耐心，在家坐著、躺著都讀倦了，就在書的空白處寫點評。這種大部頭的東西，如果不做點記號，看到后面就會把前面忘了。偶爾周末，去火車站附近24小時營業(yè)的麥當勞讀通宵，凌晨兩點看到晚歸的情侶吃漢堡，拾荒的老人在店角落中安睡，心中莫名生出親切感。在異鄉(xiāng)城市的深夜，想千載世事沉浮，越發(fā)覺得自己渺小，出門正寒雨瀟瀟，恍惚間不知今夕何夕。
雖然幾番痛下決心，《資治通鑒》我也讀了80%，而后就在我的床 頭擱置下來。從這套書開始，我漸漸養(yǎng)成一個惡習 ，不自量力地喜歡讀大部頭的書，但每本都讀不完，買一本新書就把剛讀一半的書扔掉，床 頭的書越堆越高，有《五燈會元》、《元好問全集》、《清代筆記小說》等。每每讓我感慨時間有限的同時，也鄙視自己的恒心。
讀書貴在活學活用，我始終沒真正領會這點。辦公桌上那本梅爾文門徹的《新聞報道與寫作》已陪了我5年多，但直到我告別新聞，也始終沒讀完一半。學以致用成了笑話。
不過換角度來看，既然明知道書無用，也就早熄了好勝的心;既然知道讀不完，也就沒了執(zhí)著的苦。這樣為自己一開脫，有始無終讀死書的樂趣反而浮現(xiàn)出來。書這個東西上癮很難，但一旦上癮就無藥可醫(yī)。每次逛書店都要經(jīng)歷復雜的心理斗爭，買和不買難以抉擇。在回家的車上也憂喜參半。喜的是接下來幾天又有好書可讀，憂的是這次又超支了，接下來幾天要過緊日子。
《資治通鑒》在編年體史書領域和中國寶貴文化遺產(chǎn)領域之所以享有盛譽，我想一定與作者創(chuàng)作的思路、方法，以及該書特別的語言形式和經(jīng)世致用的目的有關。由于《資治通鑒》的確太博大精深了，無論我如何努力，也只能窺見書中的一角，但是就是憑著這種熱愛的精神，我也想談談自己對于《資治通鑒》的一點感受。
首先是感覺到司馬遷著作該書時的細致和認真。在閱讀《資治通鑒》文言文版本的時候，就被該書中不厭其煩的注釋、考異感染了興趣。從前，我讀書都是“盡信于書上”的，即書中說什么，我便相信什么，而當看了《通鑒》之后，我的一個很有體會的想法是，原來歷史書中寫的歷史也是不能盡信的。我們要讀歷史，就應該像司馬遷那樣，進行辨析似的閱讀，對所讀到的史實進行驗證推理，取其精華，積累經(jīng)驗。而正是因為司馬遷著書的細致認真，從而才為我們不厭其煩地留下各種線索和史料，讓我們更加客觀地了解歷史的。
另一點是從《資治通鑒》的文章中，可以看到作者的語言運用極其簡練，通俗易懂，脈絡分明。《資治通鑒》全文一般沒有太多的偏僻字，即使橫跨一千多年的今人，只要有點文言文功底都可以讀個明白。記述各種事情和描寫各種場景，尤其是戰(zhàn)爭方面的題材的文章，司馬遷總是將前因后果交代的明明白白，讓讀者能夠一目了然。這種重視情節(jié)描述的寫法值得今人借鑒。
另外，司馬遷在每一篇文章的結(jié)尾處通常都會給出自己的點評，并且把一件原本零散的表面的事件上升到一個更高的理論上去。司馬遷的這些觀點和思想這好迎合了發(fā)展一個國家政治經(jīng)濟的需要，今人閱讀起來，也會得到許多借鑒作用。我想，這大概也是《通鑒》流傳至今，仍然廣受歡迎和好評的原因。
總之，閱讀《通鑒》受益匪淺，我想，有機會，我還要把文言文版的《通鑒》繼續(xù)讀下去。
司馬溫公編纂《資治通鑒》不可說不受到《春秋》的影響。溫公早年便愛讀《春秋》，編出一部《資治通鑒》這樣的書可能是他一直的愿望吧。這部書剛出爐時，其實并未像今天這般受到人們普遍肯定，用溫公自己的話說：“修《通鑒》成，惟王勝之借一讀，他人讀未盡一紙，已欠伸思睡?！比欢?jīng)過時間的沉淀，這部被稱為帝王教科書的大作，最終綻放出比《春秋》更耀眼的光芒。
《資治通鑒》與《春秋左氏傳》在時間上大致承接，都是編年體史書，但《春秋左氏傳》寫出的更多是道義。因為在春秋那個時代，即使周王室衰微，在道義上還是有一定地位的，諸侯想要稱霸，在實力雄厚的前提下，還必須顧及周王室的顏面，打起‘尊王’的旗號，才能使得其他諸侯心服。縱觀春秋時代幾個有實力的諸侯，如鄭莊公、齊桓公、秦穆公、晉文公和楚莊王等，他們有的“奉天子以令諸侯”，有的“尊王攘夷”，在外交手段上的拿捏是很有藝術(shù)性的，不像戰(zhàn)國那樣全憑實力和暴力。雖說“春秋無義戰(zhàn)”，但比起戰(zhàn)國來說，至少是做足了表面工作的。所以，讀《春秋左氏傳》可以發(fā)現(xiàn)，我們民族幾千年來講的道德、禮義和廉恥都可以再里面找到源頭，它對中國人的思維方式影響很深，今天的中國人處理人際關系的標準，大多還是出自這本書的?！洞呵镒笫蟼鳌吠ㄟ^對道義的表現(xiàn)，揭露出更深刻的人性。因為那是一個開放的時代，人與人之間也沒有像今天這么多所謂道德的束縛，人的思想還未被封建統(tǒng)治所禁錮，使得最原生態(tài)的人性得以表現(xiàn)，這也是一個亙古不變的話題，讀完令人掩卷嘆息。
春秋的情義浪花流到戰(zhàn)國，拍打出另一番的激情澎湃。戰(zhàn)國是一個充滿激情而殘酷的大爭時代，在充滿熱血和激情地追求自強的同時，血腥和暴力始終充斥著整個戰(zhàn)國。從戰(zhàn)爭就可以看出，春秋時期戰(zhàn)敗大多是被俘，而戰(zhàn)國時期則全是大屠殺，一只延續(xù)到秦帝國的滅亡。《資治通鑒》便是從韓、趙、魏三家正式立為諸侯開始的，從一個大分大爭的戰(zhàn)國時代開始，到另一個大分大爭的五代十國結(jié)束，大體來說歷經(jīng)五個統(tǒng)一(秦、漢、晉、隋、唐)、六個分裂(戰(zhàn)國、楚漢、三國、南北朝、隋末、五代十國)，每個時代的人物和事件娓娓道來，大氣磅礴?！顿Y治通鑒》所表現(xiàn)的側(cè)重點和《左傳》是不同的，它更注重挖掘歷史對現(xiàn)在的實用性，以史鑒今，借鑒歷史中的用人之道、管理之道及成功之道，學習其中說話的藝術(shù)，做人的道理，還有對歷史趨勢的把握等等，這部書中的寶藏取之不盡。
《資治通鑒》是當之無愧的鴻篇巨制。以前所看的任何一部書，都沒能夠跨度時間長達如此之久。將千年中各種人物的命運濃縮在一部書中，其所帶來的振憾，遠非一般講一兩個主角命運的書籍可比。一千三百年，無數(shù)的風流人物貫穿其中。偉大的人物的確推動并書寫著歷史，普通的人也在其中扮演了自己不可或缺的角色。然而在這漫長的一千三百年中，任何的偉大風流，又能夠延續(xù)多久?任何一個英雄，從他誕生到建功立業(yè)，到最后的逝去，最多不過幾卷的篇幅。在他之后，又有新的人物不斷誕生，不斷殞落。在歷史的長河中，每個人的光輝都是如此短暫。縱使能略有所成，進而蔭及子孫，又算得了什么?開國的帝王混壹四海，號令天下，但真又能保江山幾何?子子孫孫，也終有為階下囚的一天。劉邦規(guī)定非劉氏不得王，但也止不住漢獻帝的悲劇。李世民英武蓋世，又怎料得到子孫為無賴出生的朱溫誅殺。大燕開國，雄據(jù)東北，一時風頭無兩。但數(shù)百年后的女真契丹，又有誰還會念及當年慕容氏的榮光?蜀地天險，歷公孫述、劉備、李特、王建、孟知詳，最終誰能長保一姓王朝?江南世家，門閥大姓，屢經(jīng)歲月滌蕩，風流最終也被雨打風吹去。讀通鑒的歷程，正如《桃花扇》里唱的：眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了! 所有的人和事在歷史的長河中都微如星火，轉(zhuǎn)瞬即逝，太渺小，太渺小?？赐高@一切，人真的應該更豁達。 就如六尺巷的啟示一樣：萬里長城今猶在，不見當年秦始皇。
《資治通鑒》所載，多為政治史，更是一部斗爭史，將中國人的政治傳統(tǒng)淋漓盡致地展現(xiàn)。因為這一政治傳統(tǒng)直到今天也未改變多少，所以《資治通鑒》經(jīng)世致用的意義仍然巨大。本朝太祖與蔣先生都曾是本書的讀者，對他們而言確實起到了資治的作用。而普通的讀者，從中看透中國式政治的核心，無論在哪一領域，都會更理解中國人社會的游戲規(guī)則，行事方式。中國人的特點是，對不是最正大光明的東西都不愿意宣講，所以很流行潛規(guī)則，也就是很多東西不會講出來的，要你自己來感悟。
《資治通鑒》與《春秋左氏傳》在時間上大致承接，都是編年體史書，但《春秋左氏傳》寫出的更多是道義。因為在春秋那個時代，即使周王室衰微，在道義上還是有一定地位的，諸侯想要稱霸，在實力雄厚的前提下，還必須顧及周王室的顏面，打起‘尊王’的旗號，才能使得其他諸侯心服。縱觀春秋時代幾個有實力的諸侯，如鄭莊公、齊桓公、秦穆公、晉文公和楚莊王等，他們有的“奉天子以令諸侯”，有的“尊王攘夷”，在外交手段上的拿捏是很有藝術(shù)性的，不像戰(zhàn)國那樣全憑實力和暴力。雖說“春秋無義戰(zhàn)”，但比起戰(zhàn)國來說，至少是做足了表面工作的。所以，讀《春秋左氏傳》可以發(fā)現(xiàn)，我們民族幾千年來講的道德、禮義和廉恥都可以再里面找到源頭，它對中國人的思維方式影響很深，今天的中國人處理人際關系的標準，大多還是出自這本書的。《春秋左氏傳》通過對道義的表現(xiàn)，揭露出更深刻的人性。因為那是一個開放的時代，人與人之間也沒有像今天這么多所謂道德的束縛，人的思想還未被封建統(tǒng)治所禁錮，使得最原生態(tài)的人性得以表現(xiàn)，這也是一個亙古不變的話題，讀完令人掩卷嘆息。
春秋的情義浪花流到戰(zhàn)國，拍打出另一番的激情澎湃。戰(zhàn)國是一個充滿激情而殘酷的大爭時代，在充滿熱血和激情地追求自強的同時，血腥和暴力始終充斥著整個戰(zhàn)國。從戰(zhàn)爭就可以看出，春秋時期戰(zhàn)敗大多是被俘，而戰(zhàn)國時期則全是大屠殺，一只延續(xù)到秦帝國的滅亡?！顿Y治通鑒》便是從韓、趙、魏三家正式立為諸侯開始的，從一個大分大爭的戰(zhàn)國時代開始，到另一個大分大爭的五代十國結(jié)束，大體來說歷經(jīng)五個統(tǒng)一(秦、漢、晉、隋、唐)、六個分裂(戰(zhàn)國、楚漢、三國、南北朝、隋末、五代十國)，每個時代的人物和事件娓娓道來，大氣磅礴。《資治通鑒》所表現(xiàn)的側(cè)重點和《左傳》是不同的，它更注重挖掘歷史對現(xiàn)在的實用性，以史鑒今，借鑒歷史中的用人之道、管理之道及成功之道，學習其中說話的藝術(shù)，做人的道理，還有對歷史趨勢的把握等等，這部書中的寶藏取之不盡。
常言道“半部《論語》治天下，一卷《資鑒》定乾坤”，這句話不為夸張。一部《資治通鑒》共二百九十四卷，司馬光在其第一卷中所揭示的用人之道與管理之道，就足夠一個管理者在一生中去實踐做到。所以，一卷《資治通鑒》已經(jīng)可以讓人受用一生了。