尊敬的校領導:
您們好!
首先感謝您的垂聽，這意味著您給我一次參與選擇的機會。
我叫王瑛，女，22歲，中共預備黨員，來自江蘇省蘇州市?，F(xiàn)在淮陰師范學院生物科學(科學教育)專業(yè)學習，將于20__年7月應屆畢業(yè)。
在校期間，我認真學習了生物學科的基礎知識，同時也對生物科學方面的前沿問題有了一定的了解，取得了優(yōu)異的成績。一次性通過國家英語四級和計算機二級，并且多次獲得院獎學金及?！叭脤W生”的榮譽稱號。
在學習之余，我積極參加院系各項活動。曾擔任系學生會生活部副部長，熱心、積極地為同學服務。同時在組織上，我積極向中國共產(chǎn)黨靠攏，現(xiàn)已成為中共預備黨員。
在教育實習期間，我?guī)О藗€班級的生物課程，把在校期間所學到的理論知識運用到教學實踐活動中，并積極向指導老師請教，努力鍛煉自己。經(jīng)過兩個多月的教育實習，我不僅掌握了教學、管理方面的一些知識，也積累了一定的教學經(jīng)驗。
在今后的工作中我還會不斷豐富和充實自己，做到厚積薄發(fā)。尊敬的校領導，我有志于從事并且相信能夠勝任中學生物教師工作。為此，我毛遂自薦，希望能得到您的賞識與任用!
大家好。
在我們的生活中，幾乎無處不見正在忙碌推銷商品的營銷員，然而，我們卻時常忽略了一樣更重要的推銷，那就是--推銷自己。
今天我就來談談，什么是推銷自己，又該如何推銷，怎樣才能更好的推銷自己。
營銷人員對于商品的推銷，最先也是最基礎的，就是進行商品特征性能和優(yōu)點的描述。同樣，當我們在推銷自己的時候，最先，也是最主要的任務，就是詳細清楚的說明自身的優(yōu)點和強勢，生動的介紹自身特點，而能做到這一點的基礎就是足夠了解自己，“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，“人貴有自知之明”，悉不勝數(shù)的至理名言告訴我們，了解自己，是舉足輕重的。因此，在我們推銷自己之前要進行全面的“照鏡子”式思考，我有什么特色?我的優(yōu)點和不足各是什么?我的兩點在哪里?...在想清楚這所有的一切之后，便成竹在胸，萬事俱備，只欠東風了。
那么，在推銷自己的過程中，什么是“東風”呢?讓我們再回到營銷員的例子來。當營銷員清楚了解商品的特點特征特性等等的一切之后，還需要什么，才能讓消費者去購買你的商品?顯然，交流能力，交流策略，洞察力，談吐方式，親和力等等都是不可或缺的。那么同樣的，在我們推銷自己的時候，同樣需要，或者說更加需要這些。
第一，交流能力和心理素質(zhì)。說白了就是好口才，不緊張。我們怎么樣清楚明白，并且準確的表述我們所想的內(nèi)容，這非常的重要。例如面試的時候，即使我們擁有在高的學歷再多的工作經(jīng)驗，可一旦我們在考官面前說話羞羞答答畏畏縮縮結(jié)結(jié)巴巴，那么印象分就會一落千丈，那樣的話，即使你是狀元，給人的感覺卻也充其量是個秀才，甚至更糟，因此，交流能力尤為重要，并且是絕對基礎性的。
大家好!非常高興能和大家在一起，我今天就來和大家說說直銷那些事!
二十一世紀最大的特點是速度、多變、危機，那么我們采取的對策應該是學習、改變、創(chuàng)業(yè)。我們一定要知道社會發(fā)展的潮流，這樣才能把握先機。如果你還是沉浸在即將變故的傳統(tǒng)事業(yè)，你想想你會成功嗎?你只有把握社會發(fā)展的趨勢，并提前積極參與到社會發(fā)展的新事物中，你才能取得成功和財富!那么天獅事業(yè)就是時代發(fā)展的新事業(yè)，選擇天獅就是選擇了成功!傳統(tǒng)事業(yè)過程像計程車碼表，經(jīng)常歸零;天獅事業(yè)的曲線則像飛機起飛的曲線，不斷上升。我們今天就來比較一下天獅事業(yè)和傳統(tǒng)事業(yè)的區(qū)別。
一、自由的比較：
有句非常流行的名言：“生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，兩者皆可拋?！?/p>
人類歷史中，為爭取“自由二字”，不惜“拋頭顱、灑熱血”的故事不勝枚舉。至今許多人仍為爭取各種“自由”而努力，包括經(jīng)濟自由、行動自由、時間支配自由等等。我們現(xiàn)以工作的“自由”將天獅事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)作個比較。
1、天獅事業(yè)
A、時間：工作時間可以自由支配，從事天獅事業(yè)不必在別人硬性規(guī)定的時間按時上下班，按時打卡，更不用在乎遲到、早退。做天獅事業(yè)的工作時間由自己自由計劃分配，可以完全做自己時間的主人。多大完全由自己決定，天獅事業(yè)在不同的人中會做出不同的結(jié)果他依據(jù)每個人不同的性格需求、毅力等條件，可以自由決定把自己的天獅事業(yè)做到多大。
B、節(jié)奏：天獅事業(yè)可以依據(jù)自己人生觀的不同做大做小，做快做慢。收入的數(shù)字也由自己的努力程度而決定。這份自由是在打工及上班族生涯中永遠享受不到的。
C、尊嚴：掌握自己的命運與未來從事天獅事業(yè)既無“老板”也無“主管”。你不必聽命于人，更無需仰人鼻息，看別人臉色辦事。天獅的“介紹人”不是你的“老板”，也不是你的"主管"，因為你不領他的薪水，他無權“命令"你、"管"你。在天獅事業(yè)中介紹人是把你從不懂教到懂，從不會教到會的人，他會耐心陪你共渡初學的時光。他傳達給你的都是善意、關懷、照顧和激勵。你從他那里得到的是溫暖、友誼、真誠、知識、經(jīng)驗及尊重。這些都是你生命中的幸福、快樂、成長中不可缺少的要素。
2、傳統(tǒng)事業(yè)
A、時間：工作時間己固定社會上大多數(shù)人是靠薪水收入維生的人，每天固定8小時的工作時間，己不屬于自己可以自由支配的范疇。必須依照別人分配給你的工作內(nèi)容去做，不論你喜歡與否都要接受。這8小時你是以一份固定薪水為代價賣給了老板。當時間己控制在別人手中，還有什么自由可言?人是習慣的動物，上班時間久了，已習以為常，不再去思考時間自由支配的可貴及心靈自由的可貴。但當你輪到休假，雖然時間短暫，你卻異常高興，為什么呢?因為休假的日子你可以不必上班，時間由你自己自由支配?？梢姡杂伞衷谀阈撵`深處仍充滿渴望，只是在平日工作環(huán)境中不易去實現(xiàn)、滿足而己。
B、節(jié)奏：調(diào)動、收入都操控在別人手中在傳統(tǒng)的工作環(huán)境中，除非你是頂尖的專業(yè)人員，還能掌握一部分人事升遷、調(diào)動、收入的優(yōu)勢，而大多數(shù)人都要聽別人的安排與決定。一般的工作性質(zhì)收入都是固定的，不會因你加倍努力而加倍增加你的工資收入。如果總經(jīng)理是老板，那么你在這家公司上班，一輩子最高只能做到副總經(jīng)理，老板不可能把公司送給你。一輩子的付出與努力，只能換來一份養(yǎng)家糊口的薪水。這就是傳統(tǒng)事業(yè)的無奈，你如何能依照自己的理想和夢想去規(guī)劃實現(xiàn)自己的未來?努力找不到尊嚴大部分薪水階級的工作是別人給的，薪水是別人付的，在工作中再賣命演出，舞臺永遠也只是別人的。當別人拿走舞臺，或者這個舞臺因意外而倒塌，你有再好的演技也只能去找另一個“別人的舞臺”，并還要看別人是否給你演出的機會。
C、尊嚴：在工作中，你像一顆別人棋盤上的棋子，怎么走動都是由下棋的人決定。你的努力不容易找到自己生命的尊嚴。別人的臉色、情緒，永遠能牽動你的心情;別人的責罵不管是否有理，你還得默默承受委屈。
二、風險的比較：不論自己創(chuàng)業(yè)或謀職工作，風險始終隨時會在自己身上發(fā)生。只要有一段人生閱歷的人都能深刻了解風險無處不在。如果我們有權選擇，當然要選擇風險較低或沒有風險的生意或工作?，F(xiàn)在我們來比較一下天獅事業(yè)和傳統(tǒng)事業(yè)在風險上的差別。
1、天獅事業(yè)
A、產(chǎn)品的保證：天獅公司的產(chǎn)品1年內(nèi)首家通過4項認證，環(huán)保安全，對消費者的保證不僅僅是品質(zhì)，而且是消費者的滿意。滿意的感覺不限于對品質(zhì)的要求，而是屬于消費者的情緒范圍。即使天獅的產(chǎn)品品質(zhì)有問題，消費者只要表示情緒上的“不滿意”，天獅公司也會接受消費者的“退貨還錢”。
B、沒有大筆資金投入：做天獅事業(yè)不需要你投入大量的金錢作為前期投資，只需要你先購買自己喜歡的產(chǎn)品，在使用產(chǎn)品后有了“感覺”，再把自己的使用心得告訴好朋友，從而開始自己的天獅事業(yè)。你投入的只是自己的時間和精力，毫無風險可言。天獅公司在運行14年來，從未聽說過有人因為真正循規(guī)蹈矩做天獅而虧損慘重，甚至破產(chǎn)。如果有人做天獅而破產(chǎn)，一定是未遵守營業(yè)守則，或是妄自聽信他人的做法不正當，參與非法的金錢游戲而上當受騙。所以“虧本”的事在天獅事業(yè)中是不會發(fā)生的，天獅事業(yè)沒有經(jīng)營的風險。天獅公司自設有發(fā)貨倉庫，經(jīng)銷商要訂貨可以直接向天獅公司訂購，也可以由銀行轉(zhuǎn)賬訂貨，
還可以用網(wǎng)絡訂貨，非常方便。
C、沒有被解雇的風險：做天獅事業(yè)的業(yè)務員與公司之間是合約的合作關系，只要自己肯努力學、努力做，遵守天獅公司的營業(yè)規(guī)則，那么你在天獅事業(yè)中的工作完全可以自己掌控。業(yè)務代表不是天獅公司的聘雇職員。天獅事業(yè)而非“工資”、“薪水”。除非自己放棄，否則無人能剝奪你在天獅事業(yè)中的“職位”。所以天獅事業(yè)的工作沒有外來的風險與威脅。
2、傳統(tǒng)事業(yè)
A、風險如影隨形：經(jīng)營傳統(tǒng)生意最不能掌握的是市場。市場又會隨著各種各樣的條件、情況、競爭等不確定因素而改變。這些因素均非自己可以掌握，因此就無法擺脫經(jīng)營上的風險。每年許多公司關門倒閉，甚至血本無歸、債臺高筑、官司纏身，這些己不再是新聞。傳統(tǒng)事業(yè)的風險，是經(jīng)營者永遠拋不開的噩夢。
B、資金的投入：有投資就有風險傳統(tǒng)事業(yè)中很少見到“包賺不賠”的生意，因為要經(jīng)營生意就要有資金投入，投入資金變成了工廠、設備、原料、工資等必要的支出，想不干資金也收不回來。而投資以后，風險也就自然而然地跟著而來，能否如投資之初設想的樂觀情況，則有賴于市場情況變化的有利或不利。因此傳統(tǒng)事業(yè)投資，應驗了“人人有希望，個個沒把握”的寫照。隨時有失業(yè)風險。
C、解雇的風險：任何薪水性質(zhì)的工作職位都是別人給的，在工作中領取一份薪水之外，我們所有的努力最后都在為美化老板一生而努力。公司的獲利是老板的私有財產(chǎn)，能否領到年終獎金都成問題。但是公司如果經(jīng)營不善，要裁員，要解雇，甚至公司倒閉，員工則要負擔失業(yè)的風險。老板想為員工負責也是無能為力。
三、成功機率的比較
“一生當中，只要肯努力就一定會有結(jié)果是，不一定有好結(jié)果。”
這句話道盡現(xiàn)實社會的真實面貌。一生中同樣努力工作為何會出現(xiàn)天壤之別的結(jié)果呢?這就牽涉到各種不同行業(yè)成功機率的問題。如果選擇的行業(yè)不適當，付出一生的努力，仍無理想的結(jié)果，這將是多么遺憾的事情。到底該如何做到適當?shù)木駬?，才不會使一生努力付諸東流?你就必須學會分析、比較、了解、預計，然后再做出最佳的判斷。現(xiàn)在我們將天獅事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)的成功機率作一個比較。
1、天獅事業(yè)
A、不需要具備特殊條件：天獅事業(yè)不分性別、學歷、經(jīng)歷、財力，任何人都有資格做，如此公平的機會在現(xiàn)實社會中并不多見。每天我們翻開報紙的招聘廣告，每一種工作幾乎都有條件、資格的限制，如果不具備條件，連應聘的機會都沒有。
B、天獅事業(yè)助手多：當你加入天獅事業(yè)后，你的推薦人會真心誠意地教你，關心你，幫助你。你的其他部門成員也就是你推薦人的其他合作伙伴也會幫助你。當你學會了天獅事業(yè)的經(jīng)驗、方法，你也會去教你自己的部門。因此你的許多合作伙伴會感謝你、幫助你。由此可見，在從事天獅事業(yè)的過程中，你的助力來自四面八方。除了你自己之外，沒有人會給你阻力。而一個事業(yè)如果有來自四面八方的助力功機率就會大大增加。隨時有人教你因為天獅有一個公平合理、大公無私、幾乎無懈可擊的制度，所以在天獅事業(yè)中，成功者會無地、無保留地把經(jīng)驗、知識、方法教給你。只要你肯學，很快就能掌握到做天獅成功的方法。天獅事業(yè)的整個過程就是“學、做、教”的復制的過程。誰都有成功的欲望和需求，如果沒有人肯教，無處可學，一切都枉然。天獅事業(yè)在你的手上便像滾雪球一樣，不停地向前滾動，越滾越大。這就是天獅事業(yè)成功機率高的道理。
2、傳統(tǒng)事業(yè)
A、要齊備必要的條件：如果要謀得一個拿工資的工作，要備齊學歷、經(jīng)驗等條件，缺一不可，否則連一份工作都不可得，那還談什么成功?如果要創(chuàng)業(yè)投資一個生意，除了學歷、專長、經(jīng)驗等必備的條件外，還需要有一筆或多或少的資金，甚至還要有良好的社會關系配合。
B、傳統(tǒng)行業(yè)的助手少：即使擁有了這些條件還不能保證這項投資就一定成功。因為市場情況會有太多變化。阻力多同行是冤家”。傳統(tǒng)事業(yè)中同行、同業(yè)、同事之間可能有聯(lián)系，但不可能有“無私的合作”。因為傳統(tǒng)事業(yè)激烈的競爭大部分都是對立的，就其特性，不是一人的所能扭轉(zhuǎn)。因此，在傳統(tǒng)事業(yè)的努力過程中，獲得外援助力的機會較少，但來自同行同業(yè)的阻力卻隨時存在。你要不斷地想辦法排除困難和阻力，因此成功的機率相對地就會減少。成功經(jīng)驗無人教授。在傳統(tǒng)行業(yè)中，因為競爭多是對立的，因此沒有人愿意把成功的經(jīng)驗對你做無私的傳授，除非是自己的親人。任何人在工作中，在生意過程中，所積累的經(jīng)驗，都是花了許多時間、精力，甚至是許多金錢所換來的，怎么可能隨意教授給別人?每個人在工作中，或在做生意的過程中，都要“摸著石頭過河”，因此成功的機率又會大大降低。
四、挖水井與挑水喝
1、天獅事業(yè)就像“挖水井”，有經(jīng)驗的師傅會教你在哪里挖、怎么挖，還有許多同伴給你助力，幫你挖。挖得越深，水源越豐沛。以后的日子，你工作越來越輕松，經(jīng)驗越來越豐富，收入也不停增加?；◣啄陼r間挖一口自己享用的水井，這輩子即可遠離饑渴。
2、傳統(tǒng)事業(yè)像“挑水喝”，在傳統(tǒng)事業(yè)的工作中，假設從25歲開始工作到60歲退休，辛苦工作了35年，也該退休下來休息了。但是退休以后到85歲離開世界還有漫長的25年要過，這段時間卻無薪資收入，如何讓辛苦35年之后的25年過得輕松、自在，這實在是一個極大的難題。傳統(tǒng)的薪水工作就像“挑水喝”中有挑水才有水喝，不挑水就沒有水喝。挑不動的時候更慘，生活失去保障，人生的幸福、快樂也會漸漸遠離，這是必然的結(jié)果，無法逃避。
在我們計較了這么多天獅事業(yè)和傳統(tǒng)事業(yè)的區(qū)別以后，我們可以明顯的感覺到天獅事業(yè)的優(yōu)越性!那么，作為這種時代發(fā)展的產(chǎn)物，作為這種時代發(fā)展的潮流，作為這種社會進步的行業(yè)，我相信大家都會有明智的選擇!特別是在我們國家《直銷法》即將頒布的時候，我們更應該走在時代的前面，把握先機!因為只有把握了先機，才能贏得更大的財富和成功!
我的演講結(jié)束，謝謝大家!
大家好!非常高興能和大家有緣聚在一起,首先要對各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時間參加這個聚會表示真誠的感謝!!愿我們能度過一段愉快的時光!
我先提幾個問題:這里有想賺大錢請舉一下手!想成功的舉一下手!想自己當老板而不是替別人打工的舉一下手!謝謝.看來大家都有想成功的愿望,我再問一下,現(xiàn)在還沒實現(xiàn)剛才我講的那幾個目標的舉一下手!謝謝.想知道你為什么沒有成功嗎?因為你沒有清晰長期的人生目標.權威調(diào)查顯示,3%的人有清晰且長期的目標----他們幾乎都成了社會各界的頂尖人士,行業(yè)領袖社會精英.10%的人有清晰但比較短期的目標----成為各行業(yè)不可缺的專業(yè)人士,如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等.60%的人目標模糊---幾乎都生活在社會的中下層安穩(wěn)的生活與工作.27%的人沒有目標-----幾乎都生活在社會的最底層,常常失業(yè),常常抱怨.那些成功的人比你聰明嗎?比你有能力嗎?不是的.因為他們有夢想,想都不敢想,怎么能夠做到呢?很多人非常容易滿足,圖穩(wěn)定,找個幾千塊錢的工作就知足了.當然如果沒有意外的話,也許能夠過一個祥和平淡的生活.也就是你不能生病,不能失業(yè)!結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定,在這個物質(zhì)社會里,要有一個穩(wěn)定的生活,必須有一個穩(wěn)定的收入,既比較豐厚,還要保證不會受社會環(huán)境所影響.老了還會有一筆養(yǎng)老金.怎么才能實現(xiàn)這個愿望呢?有的人說,自己當老板,目前80%的人希望創(chuàng)業(yè),希望通過創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè),但這80%的人因為以下原因,而沒有創(chuàng)業(yè),原因a:缺乏資金,60%.原因b:缺乏技術或渠道、關系,20%.原因c:缺乏創(chuàng)業(yè)團隊.20%.我們就是這80%的人,所以希望有一個平臺,不需要多少資金投入,有好的渠道支持,有專業(yè)的團隊幫助,來實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想.
大多數(shù)人打工拿工資,用自己的血汗去成就老板的事業(yè),用自己的辛勤去烘托領導的輝煌.工作40年工資不過千,省吃儉用幾十年,買個小套房還要貸款,借錢.
做生意好賺錢.十多年前第一批人被認為"沒出席"的去擺地攤,十多年后的今天個個成了大老板,今天你也要擺地攤,100年也成不了大老板!生意競爭越來越激烈,辦工廠?開百貨?炒股票?做期貨?......有人說,我有技術就好了.其實送你百項專利也只是廢紙一張,有幾個教授,工程師是富翁?有人說,我要是有資金就好了,其實借你一千萬你敢保證做賺錢的生意?
有人長期走入賺錢的誤區(qū),一提到錢就想到開工廠,做生意.這一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機遇.真正想一想,成功與失敗,富有與貧窮只是因為當初的一念之差.當初要帶幾千元殺進股市幾年后就成了百萬富翁.當初只要花幾百元愿意去擺地攤10年后就成了大老板.可是有人說,如果當初我做會比他們賺錢更多.不錯,是的,你的能力比他強,你的資金比他多,你的經(jīng)驗比他足.可是明擺著就是當初一念之差,你的觀念決定了你當初不去做,你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮,所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同.不同的觀念導致了不同的人生.
有人面對一個來之不易的良好機會總是拿不定把握,于是去問他人,問了10個肯定有9個說不能做,于是就放棄了.其實機會來源于新生事物,而新生事物之所以新就是因為90%以上的人還不知道、不認識、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再過一段時間,這10個人都點頭時,我想這個市場就已經(jīng)開始飽和了!
世界已進入了一個新時代,財富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化.財富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游-行資金的多少來衡量.而是以掌握信息、知識、智慧等無形資源的多少來衡量了.再不改變觀念,用傳統(tǒng)思維來指導你的行為.你就要被社會無情的淘汰!富人之所以富,是因為他們敢于在大多數(shù)人還在猶豫不決的時候就作出了實際行動.他們先行了一步,便搶得了商機,占領了市場.在別人還不了解的時候,你開始行動,你便搶得了商機,占領了市場制高點.早一天加入,你就早一天獲得成功!
有人說,我沒錢投資，我沒有后臺,我沒有管理能力,我沒有貴人幫我.還能夠開創(chuàng)個人事業(yè)嗎?我肯定的告訴你----能!有一個行業(yè),不要剛才說的這些,只要你肯努力,肯堅持,肯學習.你就能成功!有人要問我是什么?直銷!有人要開始鄙視我了,原來是這個東西,我不喜歡去推銷!還有的人要說,直銷就是傳銷啊!這個行業(yè)都能成功?有這樣想法的請舉一下手!謝謝.我不怪大家,因為我開始接觸這個行業(yè)時也是這樣認為的.非常排斥,認為是在賺朋友的錢.隨著我對它不斷學習,認真的研究,發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的.對我當時的看法感到非常膚淺.所以我告戒自己,在對一件事物沒有了解清楚之前,一定不要盲目下結(jié)論!現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家.
現(xiàn)代直銷是一個被廣泛討論但是卻常被誤解的主題。有些人把現(xiàn)代直銷和傳統(tǒng)直銷混浠，有些人把現(xiàn)代直銷和“老鼠會”“金字塔”相提并論。在營銷的文獻中也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理教科書中，甚至沒有提到直銷，在世界各商業(yè)詞典中也沒有現(xiàn)代直銷的定義。
有一些學者曾經(jīng)對現(xiàn)代社會直銷下過定義，但都是含混不清，或只是對現(xiàn)代直銷中的某一具體方式進行形象描述，以偏概全，卻都沒有把現(xiàn)代直銷的真正本質(zhì)特性表達出來。如美國研究直銷最有名的兩位學者，美國德州大學奧斯丁校區(qū)的彼德森教授和圣地亞哥州大學的沃特巴教授，他們在1996年發(fā)表的一篇論文中對現(xiàn)代直銷是這樣下定義的：“直銷是一種沒有在固定零售點進行的面對面的銷售?！泵绹变N教育基金會1992年的定義：“直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者不在固定商業(yè)地點主要在家里進行的消費性產(chǎn)品或服務的配銷方式?！笔澜缰变N協(xié)會的定義是這樣闡述的：“指在固定零售店鋪以外的地方(例如，個人住所，工作地點或其他場所)獨立的營銷人員以面對面的方式通過講解和示范，將產(chǎn)品和服務直接介紹給消費者進行消費品的行銷?！?/p>
定義是對于一種事物的本質(zhì)特征或一個概念的內(nèi)涵和外延的確切而簡要的說明，現(xiàn)代直銷的本質(zhì)是什么?人類最早的商品配銷方式為什么又會以嶄新的面貌重返社會經(jīng)濟舞臺?這是由生產(chǎn)力，社會經(jīng)濟的發(fā)展所決定的，是由社會財富存在形式的變化所決定的。在 作坊社會經(jīng)濟中，社會財富主要存藏在土地中，也就是說誰擁有土地，誰就擁有財富，在機器工業(yè)化社會經(jīng)濟中，社會財富主要存藏在機器,礦產(chǎn)中，因此，誰擁有機器,礦產(chǎn)等資源，誰就擁有社會財富，而在現(xiàn)代大市場經(jīng)濟中，社會財富卻主要存藏在流動中間環(huán)節(jié)中，因此，誰掌握了商品流通的中間環(huán)節(jié)，誰就掌握了社會財富。在市場經(jīng)濟中，生產(chǎn)者不掌握流通中間環(huán)節(jié)，并且越來越被邊緣化，因此生產(chǎn)者求變成為必然.只有了解了這些才能掌握現(xiàn)代直銷的本質(zhì)，也才能對現(xiàn)代直銷進行準確的定義。
現(xiàn)代直銷的本質(zhì)是生產(chǎn)者(企業(yè))繞開中間商而將產(chǎn)品直接銷售給消費者并把流通中間環(huán)節(jié)的巨額財富分配給在前面做出貢獻的消費者的一種營銷方式.有些人認為直銷公司的產(chǎn)品都是物非所值的,因為要拿錢出來撥付獎金給直銷員.這種想法就錯了.我請問你,你買的那種傳統(tǒng)商品就是物有所值了?生產(chǎn)者將產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,并不能直接賣到消費者中,于是要找全國代理商,省代理,市代理等等,再到零售商店.經(jīng)過層層加價再到你的手上,知道要加多少錢嗎?我了解過很多傳統(tǒng)品牌公司,他們的一級經(jīng)銷商的進價是二點五折!同時傳統(tǒng)公司要打大量的廣告、招聘很多的業(yè)務員、還要店鋪費用,想想看,一個廣告要幾百萬,商場越修越豪華,業(yè)務員的工資.這些都要很多的錢!這些錢誰來付帳?通通要攤到消費者頭上!你能買到便宜的商品嗎?答案是否定的!當我了解了這一切后,再也不想到超市和商店去買東西了.開始用直銷公司的產(chǎn)品.因為直銷公司的產(chǎn)品是直接到的消費者手中,也無需打廣告.無需豪華,巨大的商鋪.所以直銷公司的產(chǎn)品只會降低成本,還能夠通過對消費者推薦消費者進行獎勵的方式實現(xiàn)了生產(chǎn)者(企業(yè))與消費者之間共贏的局面.
1、逆向營銷學：這是直銷最基本的經(jīng)營模式的理論，就是說，一般產(chǎn)品從廠家出來，應該是走代理商、批發(fā)商、銷售商然后被購入消費者手里。而在直銷之中，產(chǎn)品出來，就直接進入了消費者手里，其中代理商、批發(fā)商、銷售商的提成，變成了銷售人員的推廣獎金，其中還有廣告費等。最早的時候，直銷公司是不做廣告的，完全靠口碑來宣傳。而宣傳的說辭就是，你推銷的過程為公司作了宣傳，而每一份你的勞動都應該有回報。由此舉的反例就是，你經(jīng)常向朋友推薦很多好的東西、好的消費場所，但是都不會有人給你一分錢的廣告費。
而很多中國人都會有一種賺了朋友錢的感覺，但公司會明確告訴你，你朋友從別的途徑買這種東西要花同樣的錢，你賺的其實是代理商或者廣告商的錢。很多媒體攻擊詆毀直銷也有這個原因,因為直銷公司是不需要打廣告的,都不打廣告了,媒體就沒有了收入.
2、市場倍增學：這個是直銷推廣的基本理論。就是說，一變二，二變四，用不了多少次，就會出現(xiàn)一個龐大的數(shù)字。最經(jīng)典的例子是，你一天給我一分錢，我一天給你十萬，但是你要每天把錢翻一番，也就是第二天2分，第三天四分，這樣一個月，誰比較賺錢的。正確的答案大家可能都知道，但是究竟第一天一分到31天，究竟能翻到多少，就不是所有人都知道的了。如果把三十一天得到的錢全加起來應該是20多億分，也就是2000多萬元。
如果應用在市場開拓上，就很有吸引力了。一個人的力量是有限的，朋友也是有限的，但是朋友的朋友是無限的。也許你只要發(fā)展幾個朋友，而每個朋友都發(fā)展幾個朋友的話，那你很快就會建立一個幾百幾千甚至幾萬人的團隊。而團隊有了，銷售量就變得驚人了，所以，不需要你有很大的投入或者很高的學歷，甚至不需要你有什么條件，你就可以得到以前根本從傳統(tǒng)途徑不可能實現(xiàn)的成功。而這一切的代價，只不過是幾千塊錢加上你的嘴皮子。捎帶跟你說一句：“你就是開一個小店，恐怕也要投資上萬，一年能賺多少錢?你就是做得不成功，你不是還買到了好的產(chǎn)品么?怎么會虧?
下面我們來看看直銷的好處.消費直銷對生產(chǎn)者(企業(yè))最大的好處是取得了參與世界財富分配的主動權，具體講，有以下這幾個方面：
1、 消費直銷口碑相傳的廣告式解決了企業(yè)產(chǎn)品上市前期推動市場難、投入大的問題。
2、 消費直銷解決了企業(yè)業(yè)務員的用人機制，解決了企業(yè)編制大，培訓難的問題。
3、 消費直銷解決了企業(yè)產(chǎn)品品牌維護難，假冒產(chǎn)品多的問題。
4、 消費直銷解決了企業(yè)資金回籠難，周期長的的問題。
5、 消費直銷統(tǒng)一價格，統(tǒng)一發(fā)放銷售獎金的模式解決了市場區(qū)域惡性竟爭的大問題。
6、 消費直銷解決了企業(yè)售后服務不健全，售后服務投資大的問題。
7、 消費直銷解決了企業(yè)庫存大，資金盤活難的問題。
8、 消費直銷解決了企業(yè)產(chǎn)品單一向多元化邁進難的問題。
消費直銷對消費者最大的好處是也有機會參與到世界財富的分配中去，具體講有：
1、 消費直銷可以滿足人們購物方便的需求。
2、 消費直銷可以滿足人們追求個性化服務的需求。
3、 消費直銷可以滿足人們對產(chǎn)品質(zhì)量放心的需求。
4、 消費直銷可以滿足人們追求最惠待遇的需求。
5、 消費直銷可以滿足人們就業(yè)創(chuàng)業(yè)的需求。
6、 消費直銷可以使人們有機會達到財富自由，時間自由。
7、 消費直銷可以滿足人們自我價值觀，自我超越的心理需求。
8、 消費直銷中企業(yè)消費者是一家人的團隊文化，滿足了人們合群的心理要求
由此可以得出:直銷是一種非常先進的營銷模式,能夠很好的解決企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的問題,同時還能夠為消費者提供創(chuàng)業(yè)的機會!所以,直銷公司的產(chǎn)品,你盡管用,一定是高品質(zhì)的、低價位的、還不用擔心有假貨,這些產(chǎn)品就是你平時生活的必需品,那家不用日用品,與其到超市去面對眾多的品牌無從選擇,把錢給商家賺了,為什么不換個牌子用一用?這么好的產(chǎn)品,為什么不介紹給親戚朋友用一用,你是去愛他,是關心他,他會感謝你的.公司還有很好的售前、售中、售后服務!先改變消費觀念開始.當然有個前提:正規(guī)合法的實力雄厚的直銷公司.
有的人又有問題了:你說得這么好,我也認可直銷了,但是我就是不想做這個行業(yè).有這個意思的請舉下手!謝謝.我想可能有以下原因:
第一、認為直銷是個低賤的職業(yè),從業(yè)人員大多是找不到工作或下崗人員的低素質(zhì)人員.我告訴你,那是因為你了解得不夠多,我認識的從事直銷的朋友里有很多博士、教授、老板.他們都認為直銷是一個偉大的事業(yè),高尚的事業(yè).很多傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)秀人才也轉(zhuǎn)行做直銷了.我認識的有個直銷人以前做了15年傳統(tǒng)行業(yè),能力非常強.老板給他的工資也非常高.但是每當他打開一個地區(qū)的市場的時候,市場成熟的時候,老板就要準備換人了,或者把他又派到一個陌生的市場去,弄得非常累,到頭來,市場永遠是別人的,只不過是個高級打工仔而已.要想把這個事業(yè)做好,做大是需要很多知識和努力的.直銷業(yè)里面包括了很多知識,如人際溝通的知識、管理學方面的知識、領導學方面的知識,市場營銷學等等方面的知識.因為他是和人打交道的行業(yè),和人打交道的知識是最復雜的.你要把它都做好了,你再去做其他行業(yè),沒有不成功的.不信你可以去試試.
第二、好象很多做直銷的都沒賺多少錢,甚至賠錢!的確有這種現(xiàn)象出現(xiàn),可你只看表面現(xiàn)象,你找過里面的原因嗎?記住,永遠只從自身上找原因.很多做直銷的人不成功,為什么?首先就是心態(tài)不對,認為直銷是一個快速致富的行業(yè).急于求成.沒有那個能力卻要屯貨.還沒學習和培訓好,就開始做,沒有搞懂直銷是什么,就出去跟人說,人家會聽他的嗎?其次就是公司沒選對,選了一家制度不好的公司,實力不強的公司.產(chǎn)品價格很高,還沒多大效果.直銷公司產(chǎn)品是基石,他的最終目的是更好的銷售產(chǎn)品.如果產(chǎn)品不好,怎么能長期發(fā)展?還有就是要想做好一項事業(yè),必須先學好做人.直銷也一樣.你是一個不誠信的人,人家不相信你.你說的東西再好也沒人跟你做的.永遠做正直的人,永遠做正確的事.品德不好、心術不正的人一定不要從事直銷這個高尚的事業(yè)!這種人我也是不會要的.只要你心態(tài)擺正了、肯學習,肯改變,你一定會和我一道步入成功的殿堂.實現(xiàn)財務自由、人身自由.我身邊就有年收入百萬、千萬的直銷成功人士.并且不在少數(shù).
第三、我現(xiàn)在工作很忙、家務很忙,沒有時間做.我請問你,你忙的都是什么?有價值嗎?叫你去打麻將你就不忙了?看肥皂電視劇就不忙了?和幾個朋友坐在一起抱怨這,抱怨那就不忙了?不要替自己找借口,時間是擠出來的.直銷不會耽誤你很多時間,每天利用兩個小時向你的朋友真誠的分享好的產(chǎn)品,并叫他也這樣做,你給別人帶來了健康,還帶來了收入,有比這更好的工作嗎?很多人辛辛苦苦的干了一個月,為的就是天天看著上級的臉色,拿那點微薄的還要一拖再拖的可憐的工資?很多人為了單位忙了大半輩子,結(jié)果落個下崗的結(jié)局,還要自己拿錢買保險.拼命的省吃儉用那點錢都拿去買那套30年不到就要被寫個拆字的房子、讓孩子去上那個什么都學不到的愚民教育、要是遇到生什么大病恐怕就只有等死了.沒有危機感是最大的危機感!隨時要為自己準備一個備胎,找一個永續(xù)的、穩(wěn)定的收入.
第四、不喜歡去推銷.其實這還是沒搞懂直銷的本質(zhì),直銷不等于推銷,他是以自用加分享為出發(fā)點的.你用了覺得這個產(chǎn)品好,然后介紹了你的親戚朋友也來用,你幫公司帶來了客戶,帶來了收入,你說公司該給你錢嗎?同樣你的朋友也可以分享給更多的朋友來用,因為是你先介紹給你的朋友,才導致了你的朋友能夠介紹給更多的朋友,所以這里面仍然有你的功勞,公司同樣要給你錢.所以你的任務是介紹更多的朋友認同并購買公司的產(chǎn)品,而不是去推銷.一定要自然的去做,你不要一開頭就對朋友講直銷,你只用對他說,我發(fā)現(xiàn)了一個非常好的產(chǎn)品,我用過了,效果非常好,價格也很便宜.服務也很好.你的朋友一定會有興趣的.至少需具備：
(1)健康的身體。
(2)積極樂觀的心態(tài)。
(3)奉獻投入的工作熱忱。
(4)接受挫折、焦慮、壓力的能耐。
(5)肯寃習、且有不斷追尋創(chuàng)新突破的泀心。
(6)敏鋔的觀察力和應變力
而直銷事業(yè)就能夠改變這一切!傳統(tǒng)生意就好比用桶提水、提一天賺一天的錢,有一天提不動了或被其他人搶了你的飯碗,你就沒有收入了,而直銷事業(yè)卻是在修管道,只要這個消費管道建成了,就會有源源不斷的收入流到你口袋,白天也在流,晚上也在流,老了也在流,就算你不在了,你還可以傳給下一代.只要有人從這個管道里用水,你就會有收入,而你的管道還會隨著后面的人的繼續(xù)努力而越修越長,收入越來越多!
1、門檻低：一般公司百元就可以加入，而培訓激勵的課程大部分都是免費的，自己可以獲得很大的提高，就算是一些公司需要認購產(chǎn)品，也都是自己使用。聯(lián)想到就算開一個小店的復雜手續(xù)和貨物、租賃房間也要花去上萬元，直銷的成本實在是太低了。
2、收入無上限：直銷的低投入，并不意味著低收入。傳統(tǒng)行業(yè)，投資一百，賺到一百萬的是沒有的(除了博彩)，而在直銷這個行業(yè)，無論你投資多少，你的收入都只和你的努力有關系，在單位你再努力不可能拿到雙倍工資，而在這里，你越努力賺到的就越多，沒有上限。
3、氛圍好：除了直銷，其他行業(yè)競爭都是很激烈的，都是人踩人，有人升職有人被開除，互相競爭激烈。而這個行業(yè)是人幫人，你只有幫助你下面的人學會開拓市場，學會賺錢了，你自己才能夠賺到錢。因此無論哪一種傳(直)銷的模式，內(nèi)部氛圍都是很好的。尤其是異地傳銷，大家都和一家人一樣。因為夢想而在一起奮斗。
4、工作時間自由：你可以選擇專職，也可以選擇兼職，你可以隨便什么時候什么地點的工作，甚至坐公交車也可以和別人聊一聊。也可以什么時候都不工作，只要你的團隊有業(yè)績，你也可以獲得收獲。這是很多人最看重的，因為人人都有惰性。
在一般的情況下，這幾條都是直銷公司主要宣傳的，健康、美麗、財富、低投入、工作自由、人幫人，這么多優(yōu)點加起來，都是非常誘人的。
尊敬的各位領導、
親愛的伙伴們，大家上午--好!
我叫___，是來自營業(yè)部的一名普通營銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領導，給我們?nèi)w營銷員工創(chuàng)造了一個展示自我的平臺，給了我這樣一個機會;再則感謝營業(yè)部經(jīng)理室，在工作和生活中給予我的無私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績。
衷心的謝謝你們!!
過去的九月，是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的九月，我們?nèi)w營銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個目標全力沖刺，向著向往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落后;過去的九月，我們感受到了來自公司的親切關懷和關注，感受到了來自身邊同事的無私幫助，我們?yōu)橹袆?，感動之余我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標，用優(yōu)異的工作成績向大家予以回報，用實際行動向市場亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!
當前我們正面臨一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時代，誰能抓住時機，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。
作為一名營銷員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實現(xiàn)了自己的夢想，我為大家感到由衷的高興;同時我也見到，有的伙伴因為不能適應競爭激烈的市場，無法突破自己而選擇了放棄。
親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請您堅信，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進的心，有永不服輸?shù)木瘢偌由衔覀兊闹腔酆秃顾?，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬于我們，因為“世間自有公道，付出總有回報”。
心理學家萊格認為：“一個人常常為未來的目標而奮斗不息，以求達到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實現(xiàn)?！睉撜f，中國人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農(nóng)夫，通過耕蕓去收獲喜悅。
在未來的工作中，我的目標就是有獎必奪，有先必爭，努力爭當一流的業(yè)務高手，用優(yōu)異的成績來回報公司、去實現(xiàn)自我的人身價值。
四季度攻堅戰(zhàn)已經(jīng)打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入，為榮譽、為全年工作的圓滿而拼搏進取。
回首自己的成績，距離年底圓滿完成還有一定的差距。
四季度里我一定要拿措施、求實效，認真貫徹公司政策方針，深入市場，關注客戶，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高自身業(yè)務反應能力和應變能力;在工作中確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目標;把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來.
充分滿足不同層次客戶的個性化需求，積極適應現(xiàn)代保險市場的需要;并在確保車險目標的同時，認真分析研究非車險條款，大力開拓非車險業(yè)務，抓住車險業(yè)務發(fā)展的契機，進行非車險業(yè)務的推廣銷售，實現(xiàn)個人業(yè)務的均衡發(fā)展，為全面圓滿完成自己的年度任務標打下堅實的基礎，為明年工作的良好開展奠定基礎。
在此，我代表人保財險全體營銷員工向各位領導表態(tài)：
1、全力以赴、沖刺目標，圓滿完成全年及四季度各項任務目標;
2、積極主動開拓新市場，確保業(yè)務平衡發(fā)展;
3、服從公司安排部署，積極響應并嚴格執(zhí)行公司的各項政策方針;
4、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
親愛的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不松，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標全力沖刺!