尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們:
大家上午好!
很高興能夠受廣乘廠家邀請來年會上講話，首先請允許我代表永豐傳祺團隊的136位同事向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們致以深深的感謝!作為一名傳祺戰(zhàn)略推動者，我其實沒有太多高深的營銷理念，今天在這里由于時間有限我就給大家分享四個主題:
第一個主題:廠商一體，協(xié)同作戰(zhàn)
我是在20__年8月進入傳祺體系，在此這前通過公共信息的了解和同行們的私下溝通，進入傳祺體系之后最大的感覺是廠家對于公司的協(xié)助非常緊密。
為了讓我更了解傳祺的品牌，大區(qū)專程為我做了專業(yè)的品牌講解與發(fā)展溝通，還提供了一系列關(guān)于現(xiàn)有團隊管理的合理化建議，讓我在更加了解傳祺的同時也加固了團隊的凝聚力，在接下來的時間里，從大區(qū)到廣乘中高層一直鼓勵永豐創(chuàng)新化營銷并提供相應(yīng)支持，也就在20__年永豐取得了“112”的銷售目標:9月銷售超100、11月GS5單品銷售超100，12月銷售超200。20__年四季度，永豐匯理額度不足，廠家領(lǐng)導(dǎo)積極與廣汽匯理溝通，并在最短時間內(nèi)為永豐爭取了1500萬的臨時額度，讓永豐在12月實現(xiàn)了提車超400，實銷超400，年度超2000的業(yè)績。
在分享第一個主題后，我最想表達的是作為傳祺的經(jīng)銷商，一定要同廠家建立戰(zhàn)略合作，正確理解廠家的戰(zhàn)略并認真實施，相信傳祺產(chǎn)品的市場競爭力與廠家協(xié)同作戰(zhàn)，有了困難廠商共同克服，從利益共同體達到命運共同體。
第二個主題:四力合并，共享榮譽
一個公司所取得的榮譽永遠都是團隊協(xié)戰(zhàn)的結(jié)果，對于團隊而言，我一直把“情感力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、競爭力”作為團隊發(fā)展的關(guān)鍵指標。所謂情感力就是培養(yǎng)團隊對傳祺品牌的感情。
20__年9月，我們把永豐作了重新定位，從“中原第一店”改為“傳祺品牌戰(zhàn)略旗艦”，強化公司每個成員對于傳祺品牌的認知力，從戰(zhàn)略高度上賦予團隊傳祺發(fā)展的使命感。
在大家有了傳祺品牌的情感力之后，我們就再考核每個成員的專業(yè)能力，尤其在銷售部門細分了展廳、自營店、網(wǎng)銷部、大客戶部與二網(wǎng)后，讓每個部門都有專業(yè)的銷售流程與考評標準達到細分增量;在團隊有了戰(zhàn)斗力之后，我們就開始不斷精簡與強化各項運營指標，如銷售部門的銷售顧問的表卡、銷售主管的看板等，嚴格執(zhí)行制定的試乘試駕率、預(yù)約到達率、試駕返店率、訂單達成率等。
競爭力是永豐最為看重的一個運營關(guān)鍵指標，尤其在銷售上，銷售部門會定期開會，就銷售競品運態(tài)、銷售話術(shù)更新、銷售流程優(yōu)化等進行商討并形成銷售創(chuàng)新方案，截止到現(xiàn)在，永豐銷售部每個月都在更新目前市場上傳祺競品的銷售話術(shù)與試駕報告，以此來借鑒提升傳祺品牌的銷售競爭力。
在永豐團隊里最為流行的一句話就是“為榮譽而戰(zhàn)”，在每次制定銷售目標與銷售活動時，團隊永遠把破記錄、奪冠這些榮譽作為我們是否成功的標準，公司自我開始到基層都以榮譽為先，利益在后。
第三個主題:營銷開路，決戰(zhàn)目標
就目前的汽車市場而言，營銷已成為第一運營要素。可能是因為我早期從事傳媒的因素，我個人而言對于營銷特別關(guān)注。在20__年剛接手傳祺時，通過媒體同行了解到，傳祺的傳播并不多，當時正好處于9月旺季，于是便在主流報媒《大河報》上做了三期整版廣告，從“日銷109臺傳祺的背后”到“我是傳奇，車主話傳祺”再到最后的“各項指標認傳祺”，并在主流汽車垂直網(wǎng)站河南站開都簽約了傳祺專題頁面，從開始炒銷量跟風到傳祺品質(zhì)關(guān)鍵詞的營銷推廣到后來“自主SUV第一品牌”的強力定義，讓傳祺成為河南汽車市場秋季攻勢最為關(guān)注的品牌。有了清晰的營銷思路，制定目標就要去大膽一些。
在20__年制定9月銷售過百的目標時，銷售團隊并沒有太大的信心，但這個目標非常關(guān)鍵，因為我們制定的是9月和10月銷售過百，11月銷量GS5單品過百，12月銷量過200，如果9月沒有過百就會影響到以后的目標實現(xiàn)。為了完成這一目標，我們細分到銷售每個分支，并且冒險制定了“首付再分期0元購”汽車金融模式，通過規(guī)模化傳播、銷售分支細分、汽車金融助銷等，9月份成功實現(xiàn)了101臺的銷售，在接下來的10月份的最后一天，下午三點時還差1臺過百，所有銷售分支都在努力，最后虧損銷售了兩臺車，但10月份也成功銷售了101臺，隨之過后也讓20__年的目標能夠全部實現(xiàn)。
在分享了第三個主題后，我想表達的是舍得投入做營銷，全力以赴奔目標就一定會成突破。
第四個主題:憂患市場，務(wù)實創(chuàng)新
市場上惟一不變的是市場永遠在變化中，作為公司的高層一定要對于市場的變化快速應(yīng)對，而不能單純依賴廠家的支持與期待市場的返照。作為汽車4S店而言，土地成本、財務(wù)成本、用工成本、競爭成本等各項成本都在增加，盈利也越來越低，如果我們還是在延續(xù)傳統(tǒng)的銷售盈利模式就勢必會喪失競爭力。
自20__年以來，永豐在銷售模式上開展了“拉高汽車金融”:加大汽車分期滲透率助推銷量同時提高單品盈利，繼而利用首付再分期激活潛在客戶再達到二次盈利;開展“一站式保險顧問”活動，讓銷售顧問全程為客戶進行保險一站式服務(wù)來提高商業(yè)險的出險比率，增加保險收入同時也增加了事故車送修和客戶轉(zhuǎn)介;開展“精品分層”活動，把精品分為加裝精品與贈送精品，提高加裝精品的電子化與精品層次以助推銷售提高盈利，降低贈送精品的成本再通過抽獎活動、展廳活動等多次累加送精品進行促銷來提高銷量。
在整年的財務(wù)預(yù)算上采取細分化，通過售后服務(wù)的盈利來滿足日常固定工資等各項固定支出，鼓勵團隊低底薪高績效，通過單品銷售提成，在單品盈利中分為績效支出和固定收益與邊際收益，以此來制定產(chǎn)品的限價與合理化績效，再通過制定全年目標和月度目標來穩(wěn)定盈利，通過提高保險與分期滲透率再增加保險與分期盈利，還有部分事故車的送修盈利，這樣整個企業(yè)的盈利指標就會很清晰也會有堅守的標準。
在分享第四個主題之后，我想表達的是凡事都有解決辦法，只要致力去找，我們都會成功。
進入20__，永豐也迎來了第四個傳祺年頭，我們也制定了“315”規(guī)劃:三是鄭州、周口、洛陽三區(qū)營銷細分;鄭州作快速流通銷售，考核成交率、洛陽作品牌銷售，考核市場占有率、周口作競品銷售，考核競品滲透率;一是四季度三區(qū)共進達到月銷過千;五是今年爭取三區(qū)銷售目標達到5000臺。制定這個目標可能難度很大，但這就是永豐的精神，永豐成長的動力。
各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，廣大優(yōu)秀的員工朋友們:
上午好!
在大家的精心策劃和辛勤努力下，“融通匯信20__年度，總結(jié)、表彰會”，勝利開幕了!
首先，請允許我代表公司，對各位嘉賓的蒞臨，表示真誠的歡迎，和衷心的感謝!
一三年，我們走過無奈、彷徨、迷茫;我們經(jīng)歷企業(yè)，創(chuàng)業(yè)的艱難險阻。但在全體同仁堅定的信念、和不屈不撓的精神下，我們披荊斬棘，將融通匯信屹立于微金融行業(yè)、龐大的商海中!
走過了坎坷，迎來了新的挑戰(zhàn)，一四年將被定義為融通匯信的“基礎(chǔ)建設(shè)年”。經(jīng)公司總裁辦多方調(diào)研和深思熟慮，并征求各部門意見，我們的發(fā)展定位是“持久性發(fā)展”。
現(xiàn)階段，我們所從事的P2P業(yè)務(wù)，是我們?nèi)谕▍R信全面深化進入/金融行業(yè)的開始。未來1至2年，在公司步入穩(wěn)定增長期后，將陸續(xù)涉足/金融市場其他領(lǐng)域，拓展零售和批發(fā)，覆蓋基金、信托、有限合伙等金融產(chǎn)品。通過全方位拓展業(yè)務(wù)發(fā)展空間，進一步提升公司品牌，進入“規(guī)模+品牌+業(yè)務(wù)多元化”的戰(zhàn)略布局階段。
同事們，咱們?nèi)谕▍R信一直致力于，成為廣大員工實現(xiàn)職業(yè)理想的/大發(fā)展平臺。公司的發(fā)展，要靠全體員工的共同努力。期望大家拿出企業(yè)家的主人翁意識，共同思考公司的大發(fā)展策略;拿出實干精神，全力以赴，共同成就我們的大事業(yè)!
今天，在座的各位都是企業(yè)的精英。大會結(jié)束以后，大家將要回到自己的工作崗位上去，將要分赴各個”商業(yè)戰(zhàn)場“。同事們回到各地，要將會議的思想、方針，傳達到基層員工中去。我們宣傳大會的精神，就是要鼓舞全體員工/建立起一個信心，即”20__年，我們?nèi)w志士，全力以赴完成公司既定的業(yè)務(wù)目標，公司持久性發(fā)展的定位，就能達成“!
最后，預(yù)祝公司年度大會，取得圓滿成功。也祝大家在這里度過一個愉快的周末!
謝謝!
各位來賓、各位同事：
大家晚上好！
歲末年關(guān)大盤點，又一年。值此新年到來之際，我們歡聚一堂，我謹代表美車林江都店全體員工，向在座所有公司同事的辛勤付出和鼎力支持表示最誠摯的感謝！感謝你們！用你們的汗水，鑄就了美車林20__靚麗的風采！我更相信，因為你們，猴年里再創(chuàng)輝煌！
作為美車林江都店新的負責人，我深感肩上的責任重大。從接手江都店以來，我就一直在思考，如何讓公司在我手上發(fā)展的更快，更強大，這是對我的一種檢閱，一種審視，一種挑戰(zhàn)，所以我的做法就是做到“五到位”：
一要服務(wù)到位，以過硬的技術(shù)，周到的服務(wù)、滿意的質(zhì)量贏得顧客的認可;
二要管理到位，店內(nèi)工作要細化，責任要落實，獎懲要分明，以管理促發(fā)展;
三要溝通到位，加強與其他分店溝通交流，借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗，真正做到取他人之長，補自己之短;
四要學(xué)習(xí)到位，以新技術(shù)、新產(chǎn)品推廣為契機，以理論學(xué)習(xí)和實際操作為手段，提升服務(wù)水平;
五要合作到位，美車林是一個大集體，合作尤為重要，“眾人拾柴火焰高”只有優(yōu)勢互補，共享共贏，才能使美車林真正成為揚州汽車美容裝潢市場的領(lǐng)頭羊。
一元復(fù)始，萬象更新，新的一年、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們在新的一年里，團結(jié)一心，同心同德，奮發(fā)有為，干事創(chuàng)業(yè)，共同開創(chuàng)美車林更為輝煌燦爛的明天。
最后，祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家歡樂，萬事如意。
各位同仁：
新年好!
我們在經(jīng)歷了__年的輝煌之后，又度過了__不平凡的春秋。過去的一年，旅游市場跌蕩起伏，給我們企業(yè)的、經(jīng)營帶來很大的變數(shù)。我們攜手并肩，互相激勵，共同努力，最終取得不俗的成果。我們在鄭州新的公司，藍圖繪就、開始盈利。愿意和企業(yè)一齊奮斗、成長的各位同仁，將在一個新的平臺上繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的征程。
各位同仁：我們迎來了企業(yè)騰飛的曙光。事實證明，我們已經(jīng)有本事實現(xiàn)我們多年的愿望——建設(shè)一個現(xiàn)代化的旅游企業(yè)集團，這是我們多年來共同奮斗、勵精圖治的結(jié)果，是對我們多年來相濡以沫、不離不棄的回報。企業(yè)是我們共同的大家庭，她承載著我們太多的憧憬、期望和幸福，我們應(yīng)當珍惜和愛護她。
企業(yè)的創(chuàng)立，離不開進取勤奮、風雨同路的創(chuàng)業(yè)伙伴;企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不一樣背景、不一樣經(jīng)歷、不一樣層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵，才能成就一番事業(yè)。
我們的企業(yè)集團好像大家庭一樣，以她廣博的胸懷，接納、包容了全國各省區(qū)的弟子包括境外的同胞。你們家境、品性不一樣，年齡、愛好不一樣，文化程度、社會歷練、從業(yè)經(jīng)驗各異，但在企業(yè)中卻扮演著不一樣的主角，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人公。
企業(yè)大家庭又是一個學(xué)校，一座熔爐。我們經(jīng)過宣傳、培訓(xùn)、考核，經(jīng)過學(xué)習(xí)、工作和鍛煉，在工作中學(xué)習(xí)，在前進中成長。同時，企業(yè)供給給員工發(fā)展的平臺、表演的舞臺、客觀公正的評價。我欣喜地看到，在我們企業(yè)從小到大的發(fā)展過程中，已經(jīng)培養(yǎng)和造就了大批人才，他們在企業(yè)的各個崗位發(fā)揮著越來越重要的作用。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位代表：
大家上午好！
__集團2020年度年會今天在這里舉行，借此機會，我謹代表集團公司領(lǐng)導(dǎo)向參加會議的各位嘉賓、公司主管以上領(lǐng)導(dǎo)、員工代表，并通過你們向你們的家屬拜個早年，衷心地祝愿大家新年快樂！身體健康！闔家幸福！萬事如意！
__集團年會已經(jīng)連續(xù)開了9年，這是公司每年一次的盛會，也是公司的一個傳統(tǒng)。年會既是一個總結(jié)經(jīng)驗、表彰先進的大會，也是一個找準問題、展望未來、共謀發(fā)展的大會，又是一個相互交流、共同祝愿新年新氣象的大會。今年年會的主要任務(wù)：總結(jié)2020年集團公司發(fā)展情況和部署2020年公司主要工作，會議將表彰獎勵2020年度的先進個人并進行迎新春抽獎活動、__員工自編自演的文藝節(jié)目演出活動。我相信，經(jīng)過大家的共同努力，年會必將開成一個共話互勉、生動活潑、團結(jié)鼓勁和持續(xù)發(fā)展的會議。
回顧過去的一年，我們__集團又有了很大的發(fā)展，一年來捷報頻傳。首先，公司董事長兼總經(jīng)理__被評為全國商業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、全國農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展典型人物等榮譽稱號。這不僅是對吳總個人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的肯定，也是對__集團的肯定，為__集團立足__、發(fā)展__、走向全國提高了知名度。
其次，公司的各項業(yè)務(wù)發(fā)展也在2020年度取得了明顯的成績：保安公司取得一級資質(zhì)；物業(yè)公司、保安公司雙雙通過了環(huán)境體系/職業(yè)健康安全體系認證；__實業(yè)公司榮獲“第十一屆__市和諧商業(yè)企業(yè)”榮譽稱號、獲得市商務(wù)委頒發(fā)的“2020年度社區(qū)智慧微菜場品牌企業(yè)”榮譽稱號、并被全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會評為“全國農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展典型企業(yè)”榮譽稱號；__生態(tài)農(nóng)莊被入選“我喜愛的長三角休閑農(nóng)業(yè)（農(nóng)家樂）鄉(xiāng)村旅游景點”；__莊園入選國家科技部首批＂星創(chuàng)天地＂備案名單，并被入選__公益基地。這一系列高檔次的證書和榮譽，是__集團做大做強做精的具體體現(xiàn)。
然而，我們還應(yīng)該看到：集團公司發(fā)展過程中還存在著許多不如人意的地方，公司內(nèi)部管理和持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)還不夠扎實，后勁不足，管理的規(guī)范化、制度化、信息化還有不少差距。通過今天的會議，我們要總結(jié)經(jīng)驗、找準差距、統(tǒng)一認識、共謀發(fā)展。我們相信，在全體與會人員的共同努力下，我們完全有能力把年會開成一次團結(jié)、鼓勁、發(fā)展的大會，開成一次求真務(wù)實、開拓奮進的大會。
最后，預(yù)祝集團公司年會圓滿成功！