20__年，面對民爆行業(yè)“兩個放開”的嚴(yán)峻形勢，雙牌分公司緊跟集團與股份公司發(fā)展步伐，理清思路、搶抓機遇，以抓好安全生產(chǎn)求生存，以抓好人力資源謀發(fā)展，以抓好市場營銷保收入，以抓好成本管理增收益，以抓好質(zhì)量管理促服務(wù)，以抓好黨群建設(shè)保穩(wěn)定，科學(xué)制定各項工作計劃措施，扎實有效地推進(jìn)落實，嚴(yán)格務(wù)實地考核獎罰。通過全體員工的共同努力，生產(chǎn)經(jīng)營等各項工作均取得了較好的成績。
一、20__年生產(chǎn)經(jīng)營總體情況回顧
(一)經(jīng)營指標(biāo)的完成情況
1、20__年銷售__萬噸，比上年減少__噸，減少15、86%，完成營業(yè)收入1、13億元，比上年減少15、58%。實現(xiàn)銷售收入__X萬元。
2、銷售成本為__X萬元，銷售成本率__%，比上年上升__%。
3、三項費用。管理費用__萬元，控制在預(yù)算范圍內(nèi);銷售費用__萬元，超預(yù)算__萬元。
4、利潤總額。實現(xiàn)營業(yè)利潤總額__萬元。比預(yù)算減少__萬元。
(二)20__年重點工作開展情況
1、狠抓安全管理，為公司發(fā)展筑牢安全屏障。
安全生產(chǎn)是公司賴以生存發(fā)展的基石，為落實年度安全目標(biāo)責(zé)任制，我們堅持“安全第一、預(yù)防為主，以人為本、安全發(fā)展，全員參與綜合治理”的安全工作方針，夯實基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，強化現(xiàn)場監(jiān)督管理，深化隱患排查治理，以規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)管理。
(1)一是建立考核機制，落實安全責(zé)任。把安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任落實到職能部門、班組、崗位，將安全承諾簽訂到每一位在崗職工，形成了生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、單位全面負(fù)責(zé)、職工廣泛參與的共同責(zé)任網(wǎng)絡(luò);做到了領(lǐng)導(dǎo)強化，任務(wù)細(xì)化，措施硬化，工作深化，促進(jìn)了各級安全生產(chǎn)責(zé)任的落實。
(2)完善安全管理制度體系，依法規(guī)范安全生產(chǎn)管理。對現(xiàn)有的安全生產(chǎn)規(guī)章制度進(jìn)行全面梳理、評審、依據(jù)新的法律法規(guī)，修訂了《安全管理制度》，進(jìn)一步完善了66個安全管理制度，形成了完整、規(guī)范、科學(xué)、有效的安全管理規(guī)章制度體系，實現(xiàn)了全面依法管理。
(3)深化全員安全評價，注重安全教育培訓(xùn)。我們把基礎(chǔ)管理、作業(yè)現(xiàn)場、體系運行、安全文化建設(shè)、教育培訓(xùn)、創(chuàng)新管理、危險源辨識、雙確認(rèn)等作為安全評價的內(nèi)容，預(yù)知預(yù)控，提高了安全評價的系統(tǒng)性和有效性，使全體員工的自主參與程度，安全管理水平得到了明顯提升。開展了安全管理人員取證、特種操作人員職業(yè)技能鑒定、法律法規(guī)普及、
安全知識學(xué)習(xí)、安全技能教育等一系列培訓(xùn)工作，培訓(xùn)率達(dá)100%。通過深化全員安全評價和開展多種形式培訓(xùn)，提高了領(lǐng)導(dǎo)的安全責(zé)任意識，專業(yè)人員的安全管理水平，作業(yè)人員的安全文化素質(zhì)。
(4)推進(jìn)專業(yè)管理力度，狠抓隱患排查治理。按照《湖南新天地集團關(guān)于立即開展安全生產(chǎn)大檢查的通知》及《李建華董事長在向紅公司主要負(fù)責(zé)人調(diào)整宣布大會上的即席講話》的要求，我們從系統(tǒng)安全、本質(zhì)化安全入手，大力加強專業(yè)管理，積極推進(jìn)軍事化、安全標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格監(jiān)督檢查，落實管理責(zé)任。共排查安全生產(chǎn)隱患182處，并全部進(jìn)行了整改，全年安全隱患整改措施完成率為100%。且分公司在20__年3月還獲得省科工局頒發(fā)的企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級企業(yè)授牌。
(5)強化環(huán)境保護(hù)主體責(zé)任，生產(chǎn)環(huán)保兩不誤。分公司在清潔生產(chǎn)評審?fù)ㄟ^的前提下，積極開展企業(yè)環(huán)境信用評價達(dá)標(biāo)工作，努力踐行環(huán)境信用工作，依法依規(guī)處理了一起環(huán)境糾紛，適時完善了環(huán)境事故應(yīng)急預(yù)案，通過技術(shù)改造努力減少廢氣排放，并向使用清潔能源方向發(fā)展。
2、狠抓人力資源管理，為公司可持續(xù)發(fā)展提供人才支撐。
(1)加快人員分流進(jìn)度，鼓勵勞務(wù)輸出。截止20__年底，分公司共辦理內(nèi)部退養(yǎng)__人(已有16人辦理正式退休)、息崗__人，停薪留職__人。預(yù)計__線技改完成后將存在富余員工__人。根據(jù)集團對人員分流工作的指導(dǎo)意見，結(jié)合分公司實際情況，下發(fā)了《____分公司20__年人員分流安置工作計劃》，主要分流形式為：一是辭退勞務(wù)派遣人員，分流32人;二是將內(nèi)部退養(yǎng)或待崗，分流37人;三是通過轉(zhuǎn)崗區(qū)域一體化平臺，向各區(qū)域子公司輸送對口人才，分流10-20人。
(2)狠抓績效考核管理。一是修訂完善考勤制度。為規(guī)范分公司的考勤管理，嚴(yán)肅勞動紀(jì)律，維護(hù)工作秩序，提高工作效率,人力資源部結(jié)合分公司實際情況制定了考勤管理制度，采用指紋打卡上下班;在加強考勤管理的同時，為統(tǒng)一分公司各部門員工身份識別標(biāo)志，分公司施行了全員佩戴工作牌上崗制度，對樹立公司良好的整體形象，宣揚企業(yè)文化，展現(xiàn)員工的精神風(fēng)貌，增強員工榮譽感與約束力起到了有力作用。二是落實績效考核。在分公司績效考評小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門及生產(chǎn)廠的積極配合下，20__年績效考核按照《__公司員工績效考核方案》及《__公司績效考核辦法》，1-12月份績效考核考評出：優(yōu)良 __ 人次、稱職____人 次、基本稱職__X人次。
(3)加強員工培訓(xùn)。根據(jù)《__公司20__年員工教育培訓(xùn)計劃》的要求，20__年在員工培訓(xùn)方面著重建立完善了員工的個人培訓(xùn)檔案，各項培訓(xùn)開展有條不紊，一年來共舉辦安全、質(zhì)量、消防、法律法規(guī)等各類培訓(xùn)30余次，其中內(nèi)部培訓(xùn)23次，外派培訓(xùn)7次，培訓(xùn)合格率達(dá)100%，持證上崗率100%。
(4)加大人才引進(jìn)培養(yǎng)力度。一是利用校園招聘不斷引進(jìn)、儲備相關(guān)人才。今年我分公司到貴州大學(xué)、淮南理工大學(xué)、邵陽學(xué)院等五所大學(xué)院校進(jìn)行了招聘，確定意向大學(xué)生6-8人;二是外培技術(shù)人才。將公司內(nèi)部技術(shù)過硬的技術(shù)工人送至專業(yè)機構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)(如自動化控制、PLC編程、新設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)等)，進(jìn)一步提高分公司技術(shù)人員專業(yè)水平;三是留住人才。企業(yè)培養(yǎng)一個人才不容易，可如何留住人才就成了我們分公司的一大難題。20__年分公司對引進(jìn)的大學(xué)生，采取了住房補貼、水電補貼、協(xié)議工資、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心等措施，讓來我公司的大學(xué)生暖心、安心，融入公司大集體。
(5)規(guī)范勞動用工管理。為避免勞資糾紛，進(jìn)一步規(guī)范用工管理，人力資源部做到員工勞動合同簽訂率達(dá)100%，對勞務(wù)合同的備案情況、勞務(wù)費支出、勞動合同的簽訂、三級安全教育、月人員流動情況申報，以及員工工資的發(fā)放等情況進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的排查。
3、狠抓成本費用控制，提升公司經(jīng)營業(yè)績。
(1)加強生產(chǎn)成本核算管理。一是嚴(yán)把材料入庫、儲存、出庫、耗用關(guān)，做到材料采購有計劃，質(zhì)量有保證，儲存有辦法，消耗有定額。材料消耗嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部消耗定額，對超出定額的一定要查明原因，分清責(zé)任，進(jìn)行獎罰。據(jù)統(tǒng)計，全年由于工業(yè)炸藥產(chǎn)量同比下降較大，致使工資、五險一金、制造費用分?jǐn)偙壤黾?，?dǎo)致產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本增加，其中__產(chǎn)品同比增加17、74元/噸，YY產(chǎn)品同比增加413、84元。
公司自改制重組以來，在股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體干部職工的頑強拼搏，接受了經(jīng)營生產(chǎn)和重組改革的雙重考驗，實現(xiàn)了重組整合和改革發(fā)展的雙促進(jìn)、雙豐收。在工程項目管理過程中總結(jié)了一些經(jīng)驗和做法，現(xiàn)將我公司的項目管理情況匯報如下：
項目管理中的做法和經(jīng)驗
1、整章建制、全面宣貫，推動項目規(guī)范管理
鑒于我公司為新重組單位，結(jié)合原重組三個單位在管理流程、程序，制度、文化建設(shè)等均存在差異的實際情況，我公司在重組后及時修訂、編制、下發(fā)了近200項管理辦法和制度，同時采取各種途徑及時對各子、分公司進(jìn)行宣貫，20__年5月至8月，由公司副總經(jīng)理張衛(wèi)紅、副總經(jīng)理、總工程師胡守正及公司其他分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，由公司工程管理部牽頭，各相關(guān)部門參加對公司所轄11個子、分公司抽取33個在建項目進(jìn)行了綜合大檢查，對每一個項目形成了《項目綜合檢查報告》，并針對《項目綜合考核評比辦法》中的安全管理、質(zhì)量管理、進(jìn)度管理、成本管理、技術(shù)管理、文明施工環(huán)保、社會效益、人才效益、項目黨建、科技創(chuàng)新“十個方面”的考核內(nèi)容進(jìn)行了綜合考評。通過綜合檢查和考評起到了宣貫公司項目管理的系列辦法的作用，特別是通過對《工程項目管理辦法》中的項目中標(biāo)交底的制度、項目施工組織機構(gòu)和項目管理規(guī)劃大綱、項目管理實施規(guī)劃、施工組織設(shè)計、項目管理目標(biāo)責(zé)任書、項
目管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、方案優(yōu)化和二次經(jīng)營、項目資源管理、項目過程控制、項目績效考核“十個關(guān)鍵環(huán)節(jié)”的宣貫，推進(jìn)項目規(guī)范管理。
20__年8月26日至28日，我公司在山西長治市成功舉辦了現(xiàn)場項目管理推進(jìn)會，各子、分公司總經(jīng)理、黨委書記、主管生產(chǎn)副總經(jīng)理、總工程師、主管經(jīng)濟管理工作的副總經(jīng)理(總會計師)，工程管理、安全質(zhì)量、經(jīng)濟管理、物資設(shè)備等部門負(fù)責(zé)人及項目經(jīng)理代表，協(xié)作隊伍負(fù)責(zé)人代表等166人參加了會議，通過對我公司承建的太原南站項目和山西中南部通道項目的現(xiàn)場觀摩與經(jīng)驗交流，與會人員反映強烈，取得了較好的效果，進(jìn)一步宣貫了公司工程項目系列管理辦法，加快推動辦法運行的進(jìn)程，有助于進(jìn)一步提升我公司項目管理的整體水平。
通過這些做法，在各級領(lǐng)導(dǎo)干部中樹立并強化了“項目管理能力是建筑施工企業(yè)的核心競爭力”的理念，并且形成了我公司全體員工的價值取向。
2、堅持綜合考評，提升項目自身管理能力
為加強我公司在建工程項目管理，建立有效的監(jiān)督考核機制,及時確認(rèn)項目管理階段性成果，合理、客觀、公正的整體性評價項目管理水平，激勵項目經(jīng)理部全面落實和完成工程項目各項責(zé)任和指標(biāo)，充分發(fā)揮子、分公司領(lǐng)導(dǎo)對項目管理積極性和關(guān)鍵作用，提升項目自身管理能力，促進(jìn)公司項目管理整體上水平。根據(jù)我公司《項目綜合考核評比辦法》要求，每半
年進(jìn)行一次綜合考核評比工作。先是由各子、分公司的各項目經(jīng)理部對照項目綜合考核評分表進(jìn)行自評，于當(dāng)年4月10日前和當(dāng)年10月10日前將自評結(jié)果上報子、分公司;再由各子、分公司分管項目管理的副總經(jīng)理組織對項目經(jīng)理部上報的自評結(jié)果進(jìn)行審核，經(jīng)子、分公司總經(jīng)理簽認(rèn)后，于當(dāng)年5月10日前和當(dāng)年10月30日前上報集團公司;集團公司組成由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊、11個相關(guān)部門和區(qū)域指揮部參加的檢查組，根據(jù)各子、分公司上報的項目考評結(jié)果，自較好和較差的項目中各隨機抽查一個進(jìn)行現(xiàn)場綜合檢查、考評;最后公司對項目的抽查考評結(jié)果，與各子、分公司上報的該項目考評結(jié)果進(jìn)行對比，同比例調(diào)整公司未抽查項目的考評結(jié)果。如公司抽查結(jié)果于子、分公司考評結(jié)果存在較大偏差，公司將加大抽查比例，且對子、分公司項目管理基本得分進(jìn)行一定分?jǐn)?shù)的處罰。檢查考核后按得分多少確定項目綜合評比名次，對公司所有在建項目和各子、分公司的項目管理得分每半年進(jìn)行一次排名公示。
每次檢查結(jié)束后,公司各責(zé)任部門將被檢查項目的考核評分表及存在的主要問題、整改措施提交工程管理部。工程管理部匯總形成書面考核情況報告，經(jīng)總經(jīng)理辦公會審議通過后，下發(fā)綜合大檢查情況通報、評比結(jié)果及獎罰通報。對在檢查評比中獲得前十名和排在倒數(shù)后十位的項目經(jīng)理部進(jìn)行獎罰。同時項目管理綜合大檢查考核評比結(jié)果將記入被考核項目經(jīng)理部主要領(lǐng)導(dǎo)的工作業(yè)績檔案，作為公司內(nèi)部崗位職務(wù)聘用、評優(yōu)的重要條件。其中在連續(xù)兩次綜合考核評比中綜合得分均不
足60分的項目經(jīng)理部，公司與所屬子、分公司一起對該項目進(jìn)行調(diào)查、審計，對問題較多且嚴(yán)重的單位，公司將對項目經(jīng)理部主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整或給予降、免職等行政處理。同時項目考評結(jié)果與子、分公司領(lǐng)導(dǎo)的年薪掛鉤。
通過對在建項目的綜合考評，一是實現(xiàn)了對項目檢查、指導(dǎo)、服務(wù)、考評作用;二是通過綜合考評檢查，實現(xiàn)了對公司出臺的項目系列管理辦法的宣貫、推動;三是通過綜合考評檢查，實現(xiàn)了規(guī)范各單位項目管理，提升各子、分公司自身對項目管理的綜合能力，使項目管理受控。
3、加強項目前期策劃，確定項目管理目標(biāo)
加強對新開工項目的檢查和指導(dǎo)，每年從各子、分公司選一至兩個有代表性的新中標(biāo)的項目，公司相關(guān)部門參與從項目前期的中標(biāo)交底、施工調(diào)查、編制項目規(guī)劃大綱、實施規(guī)劃、方案優(yōu)化、二次經(jīng)營策劃等環(huán)節(jié)深入項目現(xiàn)場進(jìn)行幫助和指導(dǎo)。如2011年12月份對我公司以股份公司資質(zhì)中標(biāo)的西安地鐵三號線TJSG-8標(biāo)項目進(jìn)行了項目策劃，歷時20多天。從項目管理目標(biāo)規(guī)劃、項目管理組織規(guī)劃、施工組織及施工方案、項目成本管理規(guī)劃、項目質(zhì)量管理規(guī)劃、安全、環(huán)保、文明施工規(guī)劃、項目職業(yè)健康管理規(guī)劃、物資采購與管理規(guī)劃、機械設(shè)備管理規(guī)劃、項目財務(wù)管理規(guī)劃、項目信息管理規(guī)劃、項目二次經(jīng)營規(guī)劃、項目風(fēng)險管理規(guī)劃、項目收尾管理規(guī)劃、項目黨建文化建設(shè)規(guī)劃等15個方面進(jìn)行了策劃，給項目明確了項目管理的“十個關(guān)鍵環(huán)節(jié)”，并明確提出了該項目管理的具體目標(biāo)要求和措施，使項目管理團隊在管理活動過程中做到心中有數(shù)。
4、強化安全質(zhì)量管理，促使項目安全質(zhì)量受控
我公司在安全質(zhì)量方面切實落實三級稽查制度和安全質(zhì)量長效機制。在公司的推動下，三級安全質(zhì)量稽查體系搭建完成，通過安全質(zhì)量稽查活動的開展，各子、分公司及項目部安全質(zhì)量管理制度逐步完善，重大安全質(zhì)量隱患得到了有效控制。
公司對各子、分公司及項目部安全總監(jiān)、安質(zhì)機構(gòu)人員配臵做了明確而具體的規(guī)定，明確項目部安全總監(jiān)必須進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子。目的是全面提高項目安全質(zhì)量管控能力，構(gòu)筑“體系健全、政令暢通、覆蓋面廣、監(jiān)管有力”的企業(yè)內(nèi)部安全質(zhì)量監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)。各子、分公司安質(zhì)部每季度第一個月15日之前，上報新中標(biāo)和在建項目清單，由公司稽查大隊匯總，并編制年度、季度稽查計劃，稽查計劃根據(jù)施工任務(wù)實行動態(tài)管理。公司安全質(zhì)量稽查大隊綜合性稽查每季度組織一次，并實現(xiàn)每季度對重難點及高風(fēng)險在建項目全面覆蓋的目標(biāo)，按照年度稽查計劃，完成對當(dāng)年在建項目的全面覆蓋稽查;各子、分公司每季度對所屬重難點及高風(fēng)險在建項目進(jìn)行不少于二次的專項稽查，并對其他在建項目進(jìn)行不少于一次的全面覆蓋式的定期稽查;項目部每周由項目經(jīng)理帶隊，進(jìn)行一次具有針對性的安全質(zhì)量大檢查。
20__年已經(jīng)結(jié)束，回首今年的工作，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，20__年是公司進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。
在這一年里，我們部門緊緊圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，團結(jié)協(xié)作，認(rèn)真履行職責(zé)，全方位開展各項工作，努力完成部門目標(biāo)任務(wù)，取得了較好的工作成果，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、全年工作完成情況
(一)標(biāo)書編制完成情況
20__年，我們部門積極參與省內(nèi)外多個地區(qū)的投標(biāo)項目，截止到20__年元旦，共計完成了38個項目，78個標(biāo)段的投標(biāo)，中標(biāo)項目有：7個合同段。完成產(chǎn)值大約萬。
(二)資質(zhì)、證書等的管理
20__年2月份，我們部門在公司其他各部門的配合下完成了資質(zhì)入庫相關(guān)工作。為我公司以后的投標(biāo)工作，打下了良好的基礎(chǔ)。6月份完成了入川備案年檢及換證工作，規(guī)費計取證書的年檢及換證工作。
(三)有序歸整投標(biāo)文件資料
1、投標(biāo)文件的整理
為了積極配合公司檔案整理工作，便于資料查閱和借鑒，我們部門對近幾年投標(biāo)的招標(biāo)文件，圖紙，規(guī)范等相關(guān)書籍進(jìn)行分類整理歸檔，尤其是中標(biāo)項目標(biāo)關(guān)資料的歸檔整理，后續(xù)投標(biāo)文件和相關(guān)資料也在使用完后陸續(xù)留存歸檔;日常積累更新各種投標(biāo)資料，不斷提高標(biāo)書制作效率，保證投標(biāo)工作順利進(jìn)行。
2、投標(biāo)報價資料的整理
每次開標(biāo)結(jié)束后，我部門及時整理投標(biāo)報價結(jié)果，作好開標(biāo)紀(jì)錄，進(jìn)行分析研究，積累總結(jié)經(jīng)驗。了解不同地區(qū)，不同工程，不同業(yè)主的評標(biāo)辦法，為后續(xù)投標(biāo)工作提供有價值的參考。
(四)總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高責(zé)任意識
由于經(jīng)驗不足，麻痹思想和慣性思維，有時在投標(biāo)工作中就會出現(xiàn)疏漏，在以后的工作中，我部會認(rèn)真分析自身工作的問題原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高責(zé)任意識，高度重視投標(biāo)過程中的重點難點，更仔細(xì)的對成本進(jìn)行核查，確保投價的可行性，深入學(xué)習(xí)招標(biāo)文件的規(guī)范要求，熟練掌握投標(biāo)的相關(guān)技能，科學(xué)組織，明確責(zé)任，杜絕漏洞，盡量避免錯誤的發(fā)生。
二、存在的問題和困難
目前，由于諸多外界及客觀原因的影響，導(dǎo)致在投標(biāo)過程中，工程的開展受限受阻。
(一)資質(zhì)的單一，業(yè)績不足，人員證件的短缺，使得投標(biāo)范圍嚴(yán)重受限。
(二)因部分項目尚未完全竣工，業(yè)主推遲簽發(fā)交工證書原件，只提供掃描件，使得投標(biāo)中公司無法向招標(biāo)人提供原件，以致于個別項目投標(biāo)勉強達(dá)到或難以達(dá)到強致要求。
(三)部分省市的地方性保護(hù)限制，使得進(jìn)入外省市參與投標(biāo)中標(biāo)的難度加大。
三、新一年的工作思路
(一)不斷總結(jié)工作得失，進(jìn)一步理順工作思路，規(guī)范工作程序，健全內(nèi)部管理。
通過學(xué)習(xí)，不斷領(lǐng)悟招標(biāo)文件的內(nèi)涵和規(guī)范，積極增強自身的文字表達(dá)能力和思維能力，編制投標(biāo)文件達(dá)到全面，精準(zhǔn)。以高度的責(zé)任心和高效的工作方法，在工作任務(wù)繁多時，先完成再完美，保質(zhì)保量?？偨Y(jié)以往的成功經(jīng)驗，吸取失敗教訓(xùn)，及時調(diào)整工作重心，相互分享交流，取長補短，提高效率，打開思路，提升團隊綜合素質(zhì)。
(二)繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。強化部門人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，積極做好應(yīng)對措施，保證投標(biāo)工作順利進(jìn)行。
(三)高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成各項投標(biāo)任務(wù)的同時，建立完整的投標(biāo)文件和報價預(yù)算編制審核流程，最大限度的降低失誤率，提高中標(biāo)率。
在20__年的工作中，我們經(jīng)營部將堅決貫徹公司各項決定和方針，完成領(lǐng)導(dǎo)的要求。在不斷更新觀念，堅持學(xué)習(xí)，追求精益求精的同時，與相關(guān)部門加強溝通協(xié)調(diào)，創(chuàng)造溫馨和協(xié)的工作局面，努力完成新的目標(biāo)任務(wù)。
一、公司基本情況介紹
公司成立于1995年，注冊資金2977萬元，員工106人。公司設(shè)有三家化工廠和油田化學(xué)研發(fā)中心，是一家集石油產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的民營股份制企業(yè)。公司主要生產(chǎn)石油鉆井化工助劑，降濾失劑、增粘劑、降粘劑、頁巖抑制劑、堵漏劑、潤滑劑和加重材料等三十幾個品種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷江漢、江蘇、青海、山東、吐哈、塔里木、東北、華北、川慶等全國各大油田。
______公司是中石化集團和中石油集團油田化學(xué)劑，鉆探膠管資源市場成員廠家之一?，F(xiàn)為高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級研發(fā)中心和院士專家工作站。公司通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，獲得了中石油集團《質(zhì)量認(rèn)可證》，并具有江漢油田、江蘇油田、青海油田、塔里木油田等十余家單位頒發(fā)的市場準(zhǔn)入證，并在各個油田享有極好的信譽。公司連續(xù)多年榮獲“全省納稅信用A級納稅人”、“文明誠信私營企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”等稱號;
二、20__年度經(jīng)營情況
20__年上半年，______有限公司認(rèn)真貫徹落實20__年年度工作重點以及公司“堅持以人為本、持續(xù)創(chuàng)新、技術(shù)革新、和諧發(fā)展的基本理念，深化各項改革，外抓市場，內(nèi)抓管理，改善外部環(huán)境，整合內(nèi)外資源，培育核心競爭力，全面提高經(jīng)營質(zhì)量，主動適應(yīng)龍海經(jīng)營發(fā)展新常態(tài)，努力開創(chuàng)各項工作新局面”指導(dǎo)思想，堅持以加強銷售隊伍建設(shè)，強化運行管理，提高創(chuàng)新能力為抓手，嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制的要求，做到一手抓生產(chǎn)一手抓安全，同時積極總結(jié)近三年來的運行經(jīng)驗和不足，深入推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營計劃的編制和實施工作，加強成本及制度管控，梳理管理和生產(chǎn)過程中的瓶頸問題，并采取有效措施予以解決，實現(xiàn)處理能力穩(wěn)中有升。
20__上半年完成產(chǎn)值1921萬元，比去年同期2700萬元下降28%;完成銷售收入1284萬元，比上年同期1723萬元下降25%;利潤虧損280萬元;上繳稅收198萬元，比上年同期269萬元下降26%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，各項指標(biāo)不僅沒有增長反而與去年同期相比明顯下降，為達(dá)成時間過半任務(wù)過半目標(biāo)，經(jīng)營形勢不容樂觀。
三、下半年工作思路及措施
下半年，國內(nèi)經(jīng)濟和行業(yè)經(jīng)濟持續(xù)下行，將給我公司生產(chǎn)經(jīng)營等工作帶來一定的壓力，各種不可預(yù)料的困難將紛沓而至。面對巨大的困難和挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)保持昂揚的斗志，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅定信心，以時不我待的精神狀態(tài)，超前開展各項工作，確保完成全年各項工作指標(biāo)，實現(xiàn)“十三五”良好開局。
今年，石油行業(yè)在新形勢下、新常態(tài)下石油作業(yè)超歷史低迷，加上同行業(yè)競爭激烈，客戶壓價、同行業(yè)相互殺價，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤淡薄，甚至無利潤，公司體制導(dǎo)致產(chǎn)品成本過高，也失去了行業(yè)核心競爭力。市場行情已成定局，無法改變，冰凍三尺，非一日之寒，石化行業(yè)會越來越難。形勢非常嚴(yán)峻，形勢逼人，為了更好更快的適應(yīng)市場，只能改變自我。公司下半年將會大幅度改革，調(diào)整體制結(jié)構(gòu)，出臺科學(xué)并能夠持續(xù)發(fā)展的方案，提高企業(yè)核心競爭力，以更好更快的適應(yīng)、融入現(xiàn)代化石化市場。為此，下半年，我們將重點抓好以下幾個方面的工作：
(一)、進(jìn)一步加強營銷團隊建設(shè)，開拓市場空間
今年的市場形式的確是很不景氣，導(dǎo)致上半年銷售狀況與往年比較呈下降趨勢。為此我們即將實行公司高層分班監(jiān)管市場，積極開拓市場，多渠道進(jìn)行市場開發(fā)，促進(jìn)銷售規(guī)?？焖僭鲩L，為全年銷售任務(wù)的完成提供有力保障。
(二)、進(jìn)一步加強技術(shù)研發(fā)力度，提升產(chǎn)品技術(shù)含量
加快推進(jìn)20__年技術(shù)產(chǎn)品更新、技術(shù)革新、新產(chǎn)品開發(fā)實施進(jìn)度，加快成果轉(zhuǎn)化，為公司發(fā)展提供動力支持。以產(chǎn)品技術(shù)攻關(guān)小組為平臺，依托現(xiàn)有技術(shù)資源和設(shè)備，通過外聘專家、引進(jìn)人才、交流合作、加大資金投入、完善機制等措施對主導(dǎo)產(chǎn)品集中力量重點攻關(guān)，把提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強產(chǎn)品的可靠性，提高產(chǎn)品的科技含量，把增加產(chǎn)品附加值放在技術(shù)研發(fā)的突出位置，不斷豐富產(chǎn)品種類，提高經(jīng)濟當(dāng)量，不斷提升公司盈利能力和核心競爭力。
(三)、進(jìn)一步加強成本控制管理，確保資金鏈暢通
深入開展“降本、提效、堵漏、開源”為主題的成本控制專項整治活動。加大對成本過程控制監(jiān)督力度，完善監(jiān)督機制，加強職工的成本意識和效益觀念教育，確保生產(chǎn)過程中的每個環(huán)節(jié)都實行有效的成本控制手段，加強管理、嚴(yán)格考核，避免顧此失彼，導(dǎo)致成本過程控制鏈的缺失。降低采購成本，堅持保障供應(yīng)與減少儲備相結(jié)合，集中采購
與應(yīng)急采購相結(jié)合，新購物資與修舊利廢相結(jié)合，內(nèi)保供應(yīng)與外拓市場相結(jié)合，完善物資供應(yīng)管理體制，確保資金鏈暢通。
(四)、進(jìn)一步加強安全環(huán)保責(zé)任落實，確保全年實現(xiàn)安全生產(chǎn)
下半年，公司將繼續(xù)貫徹落實公司20__年安全環(huán)境工作目標(biāo)，增強安全、環(huán)境管理主體責(zé)任意識。扎實推進(jìn)“以檢促改、查漏補缺”工作，加大現(xiàn)場隱患排查力度。強化職工安全生產(chǎn)意識、環(huán)境保護(hù)意識，杜絕安全、環(huán)境事故的發(fā)生。積極做好夏季“三防”工作，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展，為順利實現(xiàn)公司全年任務(wù)目標(biāo)保駕護(hù)航。
(五)、統(tǒng)籌兼顧，確保公司各項工作再上新臺階
下半年，我們將繼續(xù)認(rèn)真抓好黨建工作，凝聚發(fā)展合力。進(jìn)一步加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，營造廉潔從業(yè)、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。深入開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動，著力加強班子建設(shè)和職工隊伍建設(shè)。統(tǒng)籌抓好社會治安綜合治理、新聞宣傳、檔案管理、倉庫管理、后勤建設(shè)等工作。確保各項工作穩(wěn)步推進(jìn)，促進(jìn)公司健康、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展。
四、企業(yè)當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的主要問題
通過認(rèn)真分析和研討了當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的主要問題和改進(jìn)措施。我們認(rèn)為，我們存在的主要問題是：
1、是生產(chǎn)設(shè)備陳舊、老化，導(dǎo)致勞動力增加、設(shè)備維修和保養(yǎng)頻繁從而生產(chǎn)成本難以降低。
2、是嚴(yán)重缺乏技術(shù)力量，缺乏研討和開發(fā)新產(chǎn)品的能力，導(dǎo)致公司產(chǎn)品老化，沒有創(chuàng)新產(chǎn)品，難以適應(yīng)市場需求，導(dǎo)致銷售前景不是那么看好。
3、是所需的周轉(zhuǎn)資金過高，造成資金嚴(yán)重不足，壓力過大。
五、對市委、市政府的建議和要求
市委、市政府對我們企業(yè)一貫以來都非常關(guān)注和關(guān)愛，沒有市委、市政府對我們的無比關(guān)愛，我們的企業(yè)也無法走到今天，也無法發(fā)展到今天這個規(guī)模。我們對市委、市政府的建議，就是要一如既往地為我們多做實事，多為我們解決一些實際問題。當(dāng)前，我們企業(yè)要求市委、市政府幫助我們解決的具體問題我提以下幾點：
一、運用積極的財政政策，搞好金融服務(wù)，解決好資金周轉(zhuǎn)難的問題，幫助企業(yè)更
穩(wěn)定發(fā)展。適當(dāng)提高對企業(yè)貸款不良率的容忍度,并建立和完善企業(yè)融資擔(dān)保體系。嘗試設(shè)立小微企業(yè)信用擔(dān)?；?，通過各級財政撥款、會員企業(yè)風(fēng)險金、社會入股等方式、積極吸納資本，并在完善擔(dān)保機構(gòu)運作辦法、創(chuàng)新?lián)７绞缴献龀雠?，以提高?dān)保公司支持企業(yè)融資的能力。
二、采取多種形式積極為中小型企業(yè)提供各類扶持。如對于企業(yè)建設(shè)項目，在審批、建設(shè)用地方面給予大力支持;為企業(yè)多提供國家、省市科研、技改等申報項目，并為企業(yè)的項目申報提供幫助支持。
三、相關(guān)部門應(yīng)根據(jù)企業(yè)實際經(jīng)營狀況，加大對企業(yè)各類費用的優(yōu)惠力度或適當(dāng)減免。
四、由市委、市政府派出專人代表市委、市政府，參與和指導(dǎo)我們與長江大學(xué)的校企合作，以達(dá)到我們的合作目標(biāo)，促使我們的技術(shù)力量得到充實，促使我們的研發(fā)水平得到提高，促使我們的產(chǎn)品得到更新，能夠滿足市場需求。
以上匯報如有不妥，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正!我相信，我們的市委、市政府一定會將我們公司的相關(guān)問題提到議事日程，也相信我們所期盼市委、市政府幫助解決的問題能夠得到解決。
我們的創(chuàng)業(yè)環(huán)保__廠成立將近三個月了。在我的領(lǐng)導(dǎo)下三個月當(dāng)中我們的固定員工從兩人發(fā)展到七人，印刷發(fā)展到兩條線，裁布方式又有新的改進(jìn)，效率大增，訂單數(shù)量不斷上漲，大單比例成倍增加，純利潤也達(dá)到八十萬六千多元。現(xiàn)對我廠生產(chǎn)經(jīng)營情況做一下總結(jié)：
一、訂單。
訂單決定著企業(yè)的興衰，怎樣拉訂單呢?我們是這樣操作的：
1、地毯式宣傳，所有的沿街門市一個不放過。
只要他們銷售產(chǎn)品就要使用包裝袋，禁塑令后首選的就是無紡布袋，它價格便宜，使用次數(shù)高，還能起到一定的自我宣傳作用。通常他們做的量比較小，大廠不接小單，這正是我們的強項，而且利潤還高。我們的廣告詞就是：專做環(huán)保袋，100個起做。這樣就能接很多小單。
2、報紙宣傳。
我們利用當(dāng)?shù)氐膹V告媒體做廣告宣傳，這樣就把我們無法聯(lián)系的邊遠(yuǎn)客戶拉動起來。而且在當(dāng)?shù)刂纫矔杆偬岣摺?、廣告公司合作，因為所有大的企事業(yè)單位的廣告都承包給一個固定的廣告公司來做。我們聯(lián)系上廣告公司也就聯(lián)系上了大訂單了，通常這樣的訂單利潤還比較高。
二、原料。
俗話說巧婦難做無米之炊，沒有原料就沒有產(chǎn)品，沒有好的原料就沒有高檔次的產(chǎn)品。我們用的原料是丙綸長絲無紡布，這種布在常溫下九十天就可以完全降解，所以環(huán)保。它又分粒料和粉料，粒料韌性比較好，顏色也正，粉料次之。我們選擇價格稍微貴一點的粒料無紡布，這樣一個包的成本只增加幾分錢，可產(chǎn)品顯著檔次比較高，售價就不是多幾分錢的事了。
三、款式。
環(huán)保手提袋不用太多的款式，一般我們按布的尺寸設(shè)計大、中、小三種規(guī)格的產(chǎn)品，原則以不浪費布和大眾認(rèn)可的協(xié)調(diào)比例為前提。布與布的顏色搭配也能體現(xiàn)包的檔次，這就需要平時多觀察，有一定的審美積累。如果制作異形款式浪費的布料成本核算時也要加入其中，成本增加，市場就沒有競爭力。而且環(huán)保手提袋只是塑料手提袋的替代品，他不可能達(dá)到時裝包的檔次，太復(fù)雜的款式增加了生產(chǎn)成本，降低了人們的購買欲望。
四、裁剪。
裁剪的好壞直接決定縫紉的質(zhì)量，一個高質(zhì)量的手提袋一定要保證布片“方”“齊”俗話說吊角。怎么保證方呢?我們在有地板磚的地下裁，因為地板磚都是方的，我們把算好尺寸的布先摞20層，然后按要求尺寸用美工刀靠著直尺割裁。這樣裁處的布比電剪刀還直。
五、印刷。
我們采用的印刷方式是絲網(wǎng)印刷，絲網(wǎng)印刷的優(yōu)點是制版便宜，印刷簡單，投資小。印刷用的是我自己研制的無紡布專用油墨，無味、環(huán)保、干燥速度快，粘接牢度強，價格便宜，比市場同類產(chǎn)品低將近50%。解決了油墨印刷成本高，有味，色漿印刷干燥速度慢等缺點。降低了生產(chǎn)成本，提高了工作效率。
六、加工。
分散加工，我們把印刷好的布片分散到有閑置縫紉機的下崗職工或閑散勞動力手中，計件工資。這樣做有以下好處：減少廠房投入、減少縫紉設(shè)備投資、以上人員做活不需太高工資、計件工資干活有不干活沒有，我們沒有工資壓力。對縫紉工一般選擇有基礎(chǔ)的，這樣就省去了技術(shù)培訓(xùn)，再有新工人由他們?nèi)ヅ嘤?xùn)，我們負(fù)責(zé)發(fā)活和驗收。
七、費用。
費用包括布料、裁布、印刷、縫紉等幾塊。布料總面積乘克數(shù)乘克價就是布成本，以上總和就是成本，成本再加30-100%就是售價。
八、下步打算：
通過對__市場考察，我們發(fā)現(xiàn)__還沒有檔次高的廣告型手提袋，市場還是最原始最低檔的品種。機會難得。他距邢臺市僅50公里，交通方便，我想在__再建一分廠，具體事宜正在洽談中。集團化生產(chǎn)可以降低成本支出，擴大品牌效應(yīng)，提高我產(chǎn)品在全國的知名度。