為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，要說的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝凌總及其所有員工對我的關(guān)心幫助包容和理解。
這次實(shí)習(xí)收獲很多，除了對專業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認(rèn)識學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。 從實(shí)習(xí)的第一天起，準(zhǔn)確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報(bào) 到 做標(biāo)書，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度，負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。
在掃描樣本的過程中，也出現(xiàn)了一些問題。最大的問題出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指點(diǎn)和幫助。在剪報(bào)和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場推廣是一項(xiàng)簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標(biāo)書 ，投標(biāo)中標(biāo)的整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。
在實(shí)習(xí)的過程中，也有一些意見和建議：1.對于樣本搜集，應(yīng)該更加全面，目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手，就對他們進(jìn)行有效的分類和篩選。2.對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當(dāng)?shù)氖侄?，使信息最大化，發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)該有自己的一套推廣模式。
比如論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。3.對于剪報(bào)。都說要有自己的想法，就應(yīng)該讓它成為一個交流平臺，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺得應(yīng)該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的情況是今天這種種報(bào)紙，明天還是這種報(bào)紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報(bào)紙。以至于一個月下來真正有用的信息并不多。
一、指導(dǎo)思想
(一)以平等、尊重、信任、關(guān)愛為原則對待每一位學(xué)生，關(guān)注每一位學(xué)生的成長。
(二)嚴(yán)格按照學(xué)?！督逃芾硎謨浴泛汀吨行W(xué)生守則》等文件要求開展班主任工作，使學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，共同維護(hù)學(xué)校的教學(xué)秩序。
(三)結(jié)合原班主任工作計(jì)劃開展工作，
二、班級情景分析
(一)基本情景
高一(7)班為年級普通班，共有學(xué)生67人，其中男生34人，女生33人，內(nèi)宿生63人，外宿生4人。學(xué)生平均年齡為16歲。學(xué)生多數(shù)來自農(nóng)村，父母務(wù)農(nóng)或外出工作，多數(shù)學(xué)生獨(dú)立本事較強(qiáng)。學(xué)生入學(xué)成績平均分大概為500分，其中有幾位擇校生。
(二)存在問題
1、學(xué)習(xí)方面：
(1)大部分同學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱，學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真。
(2)大部分學(xué)生都還沒有適應(yīng)高中學(xué)習(xí)節(jié)奏，不會合理安排時間，沒有學(xué)習(xí)計(jì)劃。
(3)部分同學(xué)沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)進(jìn)取性不高，甚至有厭學(xué)情緒。
(4)部分同學(xué)有偏科現(xiàn)象，做作業(yè)不認(rèn)真或不做作業(yè)。
2、紀(jì)律方面：
(1)個別學(xué)生紀(jì)律不好，經(jīng)常違反學(xué)校紀(jì)律，受到德育處懲罰。
(2)部分學(xué)生自律性比較差，上自修、自習(xí)時講話，影響別人。
(3)部分同學(xué)對班級團(tuán)體活動不進(jìn)取，缺乏團(tuán)體精神。
(4)部分班干不進(jìn)取工作，班級凝聚力不夠。
三、實(shí)習(xí)期間工作重點(diǎn)和主要任務(wù)
(一)工作重點(diǎn)
1、培養(yǎng)一支優(yōu)秀的班干部隊(duì)伍。明確班干部的任務(wù)，對班干部提出具體要求，發(fā)揮班干的帶頭作用。
2、建設(shè)良好的班風(fēng)。制定班級管理制度，實(shí)行崗位職責(zé)制和班級專項(xiàng)任務(wù)職責(zé)制，讓的同學(xué)參與到班級管理中，培養(yǎng)同學(xué)們對班級的熱愛。
3、營造良好的學(xué)風(fēng)。成立學(xué)習(xí)互助小組，各個小組之間進(jìn)行競爭，營造“你追我趕”的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵同學(xué)們互助學(xué)習(xí)，共同提高。
4、幫忙同學(xué)們樹立夢想和制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，介紹相關(guān)的學(xué)習(xí)方法，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率。
5、增強(qiáng)班級凝集力。開展豐富多彩的第二課堂活動等團(tuán)體活動，讓同學(xué)們團(tuán)結(jié)起來，共同維護(hù)班級利益，增強(qiáng)班級凝集力。
6、解決班里存在的紀(jì)律問題。整頓班級自修、自修的紀(jì)律，轉(zhuǎn)化問題學(xué)生。
(二)主要任務(wù)
1、制定班級管理制度，實(shí)行崗位職責(zé)制和班級專項(xiàng)任務(wù)職責(zé)制，定期召開班干部會議。
2、設(shè)置值日班長一職，每一天由一位學(xué)生擔(dān)任，做好每一天的班委工作，并做好班務(wù)日志。
3、成立學(xué)習(xí)互助小組，明確小組學(xué)習(xí)任務(wù)，營造“你追我趕”的學(xué)習(xí)氛圍。
4、開展主題班會，經(jīng)過主題班會“幸福不靠命運(yùn)，而靠自我開拓——學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流大會”向?qū)W生介紹高效的學(xué)習(xí)方法，幫忙同學(xué)們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃;經(jīng)過主題班會“學(xué)會感恩”激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)動機(jī)，從而努力學(xué)習(xí)。
5、開展第二課堂“歡樂學(xué)語文，你我齊參與——趣味語文知識競賽”，培養(yǎng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣和合作精神。
6、出關(guān)于夢想的墻報(bào)。
7、經(jīng)過談話的方式對紀(jì)律不好、學(xué)習(xí)不認(rèn)真的學(xué)生進(jìn)行教育，努力轉(zhuǎn)化他們。
四、日常工作
1、跟早、晚讀。每一天早上6：50、傍晚6：50到課室檢查人數(shù)，督促學(xué)生認(rèn)真讀書。
2、跟早操。早讀后督促學(xué)生戴好胸卡，迅速到操場集中，認(rèn)真做操。
3、參加學(xué)生活動。觀看學(xué)生的每一次籃球賽和乒乓球賽，給他們支持和鼓勵。
4、每一天自習(xí)課和周二、周三、周五到課室坐班，解決學(xué)生的學(xué)習(xí)問題，維持紀(jì)律。
5、每一天找一位學(xué)習(xí)談話，了解學(xué)生的思想動態(tài)、學(xué)習(xí)狀況和生活，及時給予學(xué)生幫忙。
6、不定期召開班干部會議，總結(jié)班里的情景，了解班干的工作情景，布置相關(guān)任務(wù)。
7、每周召開常規(guī)班會，與學(xué)生共同討論班級存在問題。
8、每周巡女生宿舍一到兩次，了解他們在生活上遇到的困難，了解她們的思想動態(tài)。
五、具體工作安排
第一周：
1、見習(xí)期間，初步了解班級基本情景，包括學(xué)習(xí)情景、座位表名單、課程安排等，并以最少時間將學(xué)生的姓名和模樣對號入座(異常是班干部)。
2、觀察原班主任的日常工作及班級管理方法;經(jīng)過聊天掌握學(xué)生思想、個性、夢想等問題，然后根據(jù)班級情景制定班主任工作計(jì)劃。
第二周：
1、開主題班會——《幸福不靠命運(yùn)，而靠自我開拓——學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流班會》，經(jīng)過優(yōu)秀學(xué)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)心得，也談?wù)勛晕业膶W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，幫忙同學(xué)們提高學(xué)習(xí)效率。
2、召開班干部會議，初步制定班級管理制度，要求班干部團(tuán)結(jié)合作，鼓勵他們在學(xué)習(xí)和紀(jì)律上發(fā)揮帶頭作用。
3、找個別紀(jì)律不好的學(xué)生談話，了解他們的想法和學(xué)習(xí)情景，向他們提出明確要求，鼓勵他們認(rèn)真學(xué)習(xí)。
第三周：
放國慶假，提醒同學(xué)們注意安全。
第四周：
1、制定并實(shí)行班級管理制度，實(shí)施崗位職責(zé)制和班級專項(xiàng)任務(wù)職責(zé)制。
2、收集學(xué)生的夢想，組織學(xué)生出《夢想墻》墻報(bào)。
3、要求值日班長每日登記好班務(wù)日志，每一天檢查，了解班里每一天的情景。
4、找個人想退學(xué)的學(xué)生談話，了解他們的思想，打消他們想退學(xué)的念頭，鼓勵他們克服困難，堅(jiān)持讀書。
第五周：
1、開主題班會——《學(xué)會感恩》，讓學(xué)生學(xué)會感恩，感激父母，感激所有給予我們幫忙的人。經(jīng)過感恩激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)動力。
2、舉辦第二課堂《歡樂學(xué)語文，你我齊參與——趣味語文知識競賽》，寓教于樂，培養(yǎng)同學(xué)們學(xué)習(xí)語文的興趣和合作精神。
有人說:一個好班主任就是一個好班集體.如果說每個孩子都是一顆小星星,我愿用真誠,熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,讓他們各自閃爍出最燦爛,最動人的光輝!小學(xué)班級是小學(xué)的基層教育組織，而班主任是小學(xué)班級的管理者。班主任要在學(xué)校校長的領(lǐng)導(dǎo)下貫徹國家的教育方針，根據(jù)一定年齡階段上小學(xué)生的發(fā)展特點(diǎn)，在班級中對實(shí)施學(xué)校教育教學(xué)計(jì)劃和其他各項(xiàng)工作進(jìn)行管理。班主任不僅是班級的組織者，同時還是教育者，是發(fā)展中的兒童的精神關(guān)懷者。
隨著新一輪課程改革的到來,班主任工作也面臨著新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。班主任對班級的管理也將關(guān)系到能否讓班級充滿活力與創(chuàng)新,能否更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展。此次為期兩個多月的教育實(shí)習(xí)，我們一項(xiàng)很重要的工作就是實(shí)習(xí)班主任工作，現(xiàn)在計(jì)劃如下：
一、實(shí)習(xí)班級：二完小二年級班
二、原任班主任：李__
三、指導(dǎo)教師：梁__
四、實(shí)習(xí)時間：20__年9月16日——11月25日
五、班級基本情況：
本班共有學(xué)生55名，男生32名，女生23名。平均年齡7歲。該班學(xué)生人數(shù)全年級最少，班級氣氛活躍，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，學(xué)生對各種活動積極性高。班上有特長的學(xué)生也較多，體育、舞蹈等方面都有專門的特長生。家長對孩子都注重全面發(fā)展，很多學(xué)生對自己的將來有一定的打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時刻提醒與督促。班上的班干部能很好起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如收作業(yè)本、組織早讀、眼保健操等，為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部分工作。由于年齡小，部分學(xué)生自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，不認(rèn)真完成作業(yè)。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
六、主要實(shí)習(xí)工作：
(一)班級組織建設(shè)
(二)班級日常管理
(三)班級活動管理
(四)班級教育力量管理
(五)其他方面
七、日常工作：
(一)了解學(xué)生基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。找原班主任了解該班情況，找學(xué)生談話。
(二)做好班級日常管理工作。督促做操，搞衛(wèi)生，指導(dǎo)早讀。
(三)批改作業(yè)、批改周記、試卷。
(四)開展主題班會
(五)對學(xué)生進(jìn)行個別教育
(六)認(rèn)真寫好實(shí)習(xí)日志
八、具體安排：
十月
1、熟悉班級常規(guī)工作，盡快熟悉學(xué)生，記住他們的名字，了解一部分學(xué)生的情況。在班主任老師的指導(dǎo)下盡快熟悉班級管理工作。
2、對學(xué)生進(jìn)行安全教育
3、抓好課堂常規(guī)教育
4、抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的的教育
5、組織學(xué)生參加校運(yùn)會
十一月
1、召開班干部會議
2、進(jìn)行安全衛(wèi)生教育
3、中考
4、召開家長會
5、組織學(xué)生參加小書法美術(shù)比賽
為了搞好教育教學(xué)質(zhì)量，把工作推向一個新的臺階，提高教師的授課水平及自身素質(zhì)，在此根據(jù)國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革，并注意整合教學(xué)，更新教學(xué)觀念，研究探索教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，特制定如下教學(xué)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃：
一、理論學(xué)習(xí)，明確實(shí)習(xí)方向。
要把理論學(xué)習(xí)作為伴隨實(shí)習(xí)全程的活動。二十一世紀(jì)，是一個信息時代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作，更需要學(xué)習(xí)。只有重視學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，看問題才會更準(zhǔn)，思路才會更清，行動才會更快。在為期一個月的教學(xué)實(shí)踐活動中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)穿插到業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)活動中，滲透到教研組教研活動中。在學(xué)習(xí)中，既要學(xué)介紹具體經(jīng)驗(yàn)文章，也要學(xué)難懂的理論性較強(qiáng)的文章，防止東施效顰;既要學(xué)正面宣傳的文章，也要學(xué)提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實(shí)際、集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法，做好學(xué)習(xí)筆記。并經(jīng)常主動與同事交流，使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。每周一篇學(xué)習(xí)筆記，
一篇案例設(shè)計(jì)。同時一邊實(shí)習(xí)，一邊開展農(nóng)村教育社會調(diào)查研究，實(shí)習(xí)結(jié)束，寫一篇調(diào)研報(bào)告。
二、教學(xué)奮斗目標(biāo)。
1、注重教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)質(zhì)量是教師教學(xué)的靈魂和生命線。做為一名教師必須樹立“有效教學(xué)”觀念，增強(qiáng)質(zhì)量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學(xué)科的質(zhì)量。在實(shí)習(xí)期間應(yīng)將加強(qiáng)學(xué)科的階段性調(diào)研工作，查找分析存在問題，制定解決措施，力爭不使一門學(xué)科、一個學(xué)生掉隊(duì)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校課程計(jì)劃。課程計(jì)劃是法規(guī)，任何人無權(quán)變更，在實(shí)習(xí)期間，我將嚴(yán)格按學(xué)校安排的課程表上好課。
3、自我對照，切實(shí)落實(shí)常規(guī)，有效地改進(jìn)教學(xué)，全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量。按照學(xué)?！巴崎T聽課，翻本檢查”工作制度，繼續(xù)實(shí)行學(xué)月常規(guī)檢查制度。
4、積極參加學(xué)校的教研組建設(shè)。教研組是教師教學(xué)研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。在實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真按照學(xué)校教研組擬定的工作計(jì)劃。按教研規(guī)定的時間、規(guī)定的內(nèi)容(學(xué)習(xí)課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標(biāo)教材、集體備課、聽評課，進(jìn)行教法和學(xué)法的探討等)、規(guī)定的主題和中心發(fā)言人。積極參與教研活動，在“實(shí)”與“新”上做文章，提高教研活動的主體意識和創(chuàng)造熱情，主動與其他教師合作、交流、共享教研成果，力爭創(chuàng)造自己的特色，及時、認(rèn)真總結(jié)得失。
5、抓好備課。做到有計(jì)劃、有安排，定時間、定內(nèi)容、定主講，突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)。針對班級實(shí)際，著力提高備課質(zhì)量，并在教學(xué)過程加以調(diào)整，課后撰寫教學(xué)后記和教學(xué)案例。
為了進(jìn)一步培養(yǎng)實(shí)習(xí)教師的教學(xué)水平以及相關(guān)的業(yè)務(wù)能力，使他們符合學(xué)校實(shí)習(xí)的教育要求，按照花溪第二中學(xué)的實(shí)際情況，由我來指導(dǎo)實(shí)習(xí)教師張地靈和王鳳蘭，根據(jù)數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)，制定如下指導(dǎo)計(jì)劃：
一、備課方面：
我將指導(dǎo)他們，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)及備課程序，使他們能根據(jù)新課標(biāo)的要求確定教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)難點(diǎn)以及教學(xué)重點(diǎn)，并能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和數(shù)學(xué)專業(yè)對教學(xué)的實(shí)際要求確立切實(shí)可行的教學(xué)方法。讓他們參加集體備課，通過備課組之間的相互聽課、說課和評課交流，找出自己的不足，吸取各位老師的意見，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的課堂教學(xué)能力。
二、教學(xué)方面：
在本學(xué)期中，讓他們至少準(zhǔn)備5次公開課，課前我將跟他們一起研究教材，給他們明確指出教學(xué)要求及如何把握教學(xué)課堂的有效性，給他們提出一些教學(xué)內(nèi)容上的建議，課后輔導(dǎo)他們認(rèn)真做好教學(xué)反思，認(rèn)真?zhèn)浜貌簧儆?0篇教學(xué)教案，每天跟隨我一起到教室上課，聽課不少于50節(jié)(包括新課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課和班會課)，學(xué)習(xí)如何實(shí)施課堂教學(xué)，體會老師該如何開展學(xué)生活動，如何做好學(xué)生管理工作。在這過程中，提醒他們要認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，提升自己，爭取在有限的時間里多到教堂中去得到有效鍛煉，使他們在我及學(xué)校其他老師的'指導(dǎo)下完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
對他們的具體要求安排如下：
(一)觀摩見習(xí)，跟班聽課：
①觀摩學(xué)習(xí)我及其他老師的教育教學(xué)方式方法(包括教學(xué)技巧、教學(xué)方法、師生溝通方式、班級管理措施、作業(yè)設(shè)計(jì)和評價方式)。
②協(xié)助我及其他老師批閱學(xué)生作業(yè)及考卷，找出學(xué)生易錯的問題并協(xié)助老師完成題目的講解。
③認(rèn)真做好老師教學(xué)助理的工作，配合學(xué)校及老師的安排，遵守學(xué)校的規(guī)章制度。
④在我的指導(dǎo)下，擔(dān)任部分教學(xué)工作。
(二)備課授課：
①做好課前工作，認(rèn)真聽取老師意見。
②熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真研究教學(xué)教材，根據(jù)新課標(biāo)要求，確定教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)難點(diǎn)及重點(diǎn)，認(rèn)真完成不少于20篇的教案，并從中選取不少于5篇的教案進(jìn)行授課，課后聽取聽課老師的評課，認(rèn)真反思，做好再教設(shè)計(jì)，適時進(jìn)行再教。
③授課前參加集體備課，聽取備課組老師所提出的建議，找出不足并進(jìn)行修改，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況及要求確立切實(shí)有效的教學(xué)方法，授課后同備課組老師進(jìn)行交流，認(rèn)真聽取老師寶貴建議。
④閱讀一些教學(xué)方面的教案教材，吸取其中有效的教育教學(xué)方法，并經(jīng)常和我及其他老師進(jìn)行探討交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身的教學(xué)教育水平。
★ 會計(jì)周報(bào)個人工作計(jì)劃怎么寫5篇