在假期讀書活動(dòng)中你有怎樣的收獲？寫一篇假期讀書心得記錄下來(lái)吧。讀書能擴(kuò)大人的知識(shí)面陶冶人的情操讓人明真理，辨是非。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“寒假讀書心得500字初一”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。
5：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
7：學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9：如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
以上就是我的房地產(chǎn)銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng)!
歌德這樣說(shuō)：“讀一本好書，就是和許多高尚的人對(duì)話?！?/p>
最近，我認(rèn)真閱讀了安奈特.L.布魯肖的《給教師的101條建議》捧讀此書，給我很多收獲，帶給我教學(xué)上許多建議，在原來(lái)教學(xué)中的許多疑慮一下煙消云散，里面收入了101個(gè)教育小故事，涉及教育的各個(gè)方面，有教師教育孩子的心得，有課堂上意外發(fā)生后的隨想，有轉(zhuǎn)變觀念的體會(huì)，有關(guān)愛(ài)孩子的收獲……
讀著書中的故事，我不由聯(lián)想到了自己，如果我遇到了類似的情況，我會(huì)如故事中老師一樣對(duì)待如此的學(xué)生嗎?當(dāng)意外發(fā)生時(shí)，當(dāng)學(xué)生的行為已經(jīng)超越了底線，我會(huì)如何呢?我會(huì)和故事中的老師一樣一笑了之，靈活的對(duì)付，還是會(huì)大發(fā)雷霆，以自己的威嚴(yán)壓載學(xué)生個(gè)性的閃現(xiàn)?我不得而知，但是我已經(jīng)在慢慢轉(zhuǎn)變我自己，慢慢融入到孩子們中間，成為他們最為可親的朋友。
讀過(guò)此書，我印象最深的是最后一章節(jié)：不要放棄任何一個(gè)孩子。
其中講到“優(yōu)秀的老師，讓差生變好，讓好生更優(yōu)秀。學(xué)生失敗的同時(shí)，我們也失敗了?！狈词∽约海宜痰陌嗬锊钌^多，每次上課他們都會(huì)思想開(kāi)小差，跟不上進(jìn)度，久而久之，他們就成了我的眼中釘，肉中刺，輕者無(wú)視他們的存在，重者懲罰他們，現(xiàn)在想來(lái)感到很慚愧，每個(gè)人都有自己的一技之長(zhǎng)，都有自己的分工，自己的生存方式，何必強(qiáng)求十指一樣長(zhǎng)呢?我們作為教師，不是只培養(yǎng)參天大樹(shù)，而是讓每朵小花都開(kāi)得燦爛。他愛(ài)音樂(lè)，就讓他成為一名音樂(lè)家;他愛(ài)美術(shù)，就讓他成為一名小畫家……那樣，我們才真正做到因材施教，為了一切學(xué)生。
教育故事，就像長(zhǎng)河里的涓涓溪流，平淡而又長(zhǎng)遠(yuǎn);教育故事，平常中包藏著經(jīng)典，蘊(yùn)含著永遠(yuǎn)。每天，每周，每月，記錄一個(gè)小故事，將一個(gè)個(gè)鮮活的案例呈現(xiàn)出來(lái)，可以幫助更多的老師拓寬視野，提升修養(yǎng)。讓我們一起，記錄下身邊發(fā)生的一個(gè)個(gè)教育故事，提升自己，更為他人提供一個(gè)范例。相信我心一定有收獲。
教給學(xué)生一杯水，教師應(yīng)該有一桶水。對(duì)于我們教師而言，要學(xué)的東西太多，而做為年輕教師的我知道的東西又太少了。教師只有再度做為學(xué)生，拿起書本，不斷地充實(shí)自己才能與時(shí)俱進(jìn)，不斷以全新的眼光來(lái)觀察和指導(dǎo)整個(gè)教育過(guò)程。牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，創(chuàng)造性地開(kāi)展教書育人工作。比方向更重要的是態(tài)度，比態(tài)度更重要的是毅力。
這本書帶給我的思考的地方還有很多很多，這不是一個(gè)終結(jié)點(diǎn)，而是為我打開(kāi)了一扇門，使我對(duì)作為一名優(yōu)秀的教師有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
《假如給我三天光明》這本書它講述了一位傳奇女子的一生。令許多人驚訝的是，正是這位傳奇女子，用她的一生塑造了她那不平凡的一生。相信這位女子大家多半曉得，她叫海倫·凱勒。海倫·凱勒于1880年6月27日出生在美國(guó)南部拉巴馬州一個(gè)叫做塔斯甘比亞的小城鎮(zhèn)里。正當(dāng)海倫一家人過(guò)著幸?？鞓?lè)的日子時(shí)，一場(chǎng)大病奪走了她的視覺(jué)和聽(tīng)力，在她的腦海、心里永遠(yuǎn)停留在19個(gè)月，她開(kāi)始變得任性，不顧及她的親人。這時(shí)，安妮·沙莉文來(lái)了，她成為了海倫的老師，是她改變了海倫，讓她變得懂事了，她學(xué)會(huì)了拼寫。最終，海倫考上了中學(xué)、大學(xué)，成為了一位有名的作家，寫下了《假如給我三天光明》等世界名著。雖然她一直處在在無(wú)聲無(wú)息的世界里，但是她卻譜寫了一首輝煌的人生之歌。
對(duì)于失明，大多數(shù)人覺(jué)得是世界上的痛苦。可是，海倫卻并不在意，在整個(gè)黑暗又寂靜的世界里，她靠著對(duì)理想的追求，和拿破化并列成為19世紀(jì)的世界名人。
我們要學(xué)習(xí)海倫·凱勒，學(xué)習(xí)她追求夢(mèng)想的信念?，F(xiàn)在我們都在圍繞習(xí)近平提出如何實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”?！芭d我中華，強(qiáng)我中華”是每個(gè)中國(guó)人的夢(mèng)想，中國(guó)已翻去了百年屈辱的歷史。我們的國(guó)力日益強(qiáng)大，人民安居樂(lè)業(yè)，生活蒸蒸日上，我們有強(qiáng)大的國(guó)防力量，我們上天入?！覀円呀?jīng)屹立在世界東方。但我們和發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還有一些差距。我們一定要好好學(xué)習(xí)，為縮小這個(gè)差距貢獻(xiàn)出自已的一份力量。
“少年智則國(guó)智，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”，我們承載著祖國(guó)的未來(lái)，所以從現(xiàn)在起，我們要為夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)而奮斗。
“寬容與賞識(shí)讓教育更美麗 愛(ài)心與智慧讓教育走的更遠(yuǎn)”
在一次特殊的機(jī)會(huì)下，使我有幸讀了《美麗的教育》一書，并且深深愛(ài)上了它。該書是一名教育專家、特級(jí)教師、全國(guó)優(yōu)秀班主任孫浦遠(yuǎn)老師所著。孫浦遠(yuǎn)老師用43年的心血與智慧灑在了教育這塊土地上，其態(tài)度之嚴(yán)謹(jǐn)、功夫之深厚，《愛(ài)的教育》是她一生的教學(xué)生涯的真實(shí)寫照，寫出了栩栩如生、紛繁多樣的兒童現(xiàn)實(shí)生活，是一部生動(dòng)形象的小學(xué)心理學(xué)和教育學(xué)，讀了使我受益匪淺。
作為一個(gè)年輕的班主任，我在教育教學(xué)工作中，遇到了許多困惑，看了《美麗的教育》一書后，我吸取了許多教學(xué)與經(jīng)驗(yàn)，掌握了許多好的班主任工作方法，它既是我的良師又是我的益友，對(duì)我的班級(jí)工作管理起到了及時(shí)有效的作用。通過(guò)一個(gè)個(gè)班主任工作案例，傳達(dá)著孫浦遠(yuǎn)老師以愛(ài)為主題的教育思想，傳播著她從愛(ài)入手的教育理念?！耙鲆粋€(gè)有愛(ài)心的教師?！薄@是我讀后感觸最深的一點(diǎn)!一個(gè)班級(jí)能否形成堅(jiān)強(qiáng)而和諧的集體，是班主任工作的成敗的試金石。教育家馬卡連柯說(shuō)：“教育了集體，團(tuán)結(jié)了集體，加強(qiáng)了集體，以后，集體自身就成為很大的教育力量了?！比绻褜O浦遠(yuǎn)老師的經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為一點(diǎn)，就是培養(yǎng)了一個(gè)好的班集體，讓集體成為每個(gè)學(xué)生快樂(lè)成長(zhǎng)的搖籃。
從《愛(ài)的教育》眾多案例中，我學(xué)到了兩大法寶：一、注意欣賞和贊揚(yáng)孩子的優(yōu)點(diǎn)。有時(shí)候，我們老師常會(huì)好心辦壞事，造成這種情況其實(shí)還是我們工作的不細(xì)致，想的不周全。鼓勵(lì)孩子的方法有很多種，尤其是對(duì)行為偏差生上的鼓勵(lì)老師更應(yīng)該多想想辦法，多從這些孩子的角度來(lái)考慮，帶著一些寬容的心態(tài)去面對(duì)這些孩子。不能用一把尺子去丈量所有的孩子。不妨多動(dòng)動(dòng)腦筋，想一些既有效又能讓孩子、家長(zhǎng)都能接受的好辦法。聰明的人其實(shí)就是善于思考的人，他們往往有良好的思維方式，思維方式對(duì)于一個(gè)教師太重要了。由于教師面對(duì)的是學(xué)生，是孩子。老師在孩子們面前有年齡優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、知識(shí)優(yōu)勢(shì)、權(quán)力優(yōu)勢(shì)，面對(duì)很多問(wèn)題時(shí)省卻了思考，所以，思維定勢(shì)的影響了教師的創(chuàng)造性思維。所以，我們應(yīng)先改變自己的思維，不斷更新教育理念，改變積淀在頭腦中的陳舊的教育模式和教育方法，努力使自己成為聰明的教師，做一個(gè)懂得欣賞、善于贊揚(yáng)的教師。二、學(xué)會(huì)寬容學(xué)生，讓學(xué)生在快樂(lè)中成長(zhǎng)。書中一個(gè)個(gè)案例解開(kāi)了深藏在我心中的困惑。我曾因?yàn)閷W(xué)生的問(wèn)題而煩惱，我也曾因?yàn)閷W(xué)生的調(diào)皮而頭疼，然而這一切都是教育過(guò)程中必須面臨的正常問(wèn)題，不要讓自己的煩惱擴(kuò)大，讓我們坦然去面對(duì)，因?yàn)閷W(xué)生的生命存在著差異，我們不是要所有的孩子都長(zhǎng)得一樣高、一樣強(qiáng)壯、一樣美麗，而是與學(xué)生的原有基礎(chǔ)相比，讓每個(gè)學(xué)生的生命有所發(fā)展，而老師應(yīng)該引領(lǐng)著我們的孩子體會(huì)自我的發(fā)展，教會(huì)學(xué)生懂得生活，擁有健康的心理和體魄，擁有積極向上的心態(tài)，擁有生活、求知的能力。孫老師的話無(wú)疑為身處“迷?！敝械奈艺业搅朔较?，看到了希望和未來(lái)。就像孫老師說(shuō)的一樣，踏踏實(shí)實(shí)上好每一堂課，認(rèn)認(rèn)真真對(duì)待每一次談心，開(kāi)開(kāi)心心組織每一次活動(dòng)，我們高興，學(xué)生也快樂(lè)。
《美麗的教育》表達(dá)樸實(shí)、詩(shī)意、形象而充滿激情，她擅長(zhǎng)把理性的思考傾注于可讀性較強(qiáng)的教育案例中，在一個(gè)個(gè)曲折動(dòng)人的故事里，作者的教育思想、教育機(jī)智、教育技巧、教育情感……全都融會(huì)其中，發(fā)人深省，撼人心魄。對(duì)于像我這樣的年輕教師來(lái)說(shuō)，真可謂是思想的好向?qū)В斑M(jìn)的指明燈。我想我會(huì)積極的樂(lè)于請(qǐng)教，勇于思考，廣于閱讀，善于積累，勤于寫作，努力去理解厚積薄發(fā)的深刻含義。我也認(rèn)為只要今天的我比昨天有進(jìn)步，長(zhǎng)此以往，必然將越來(lái)越好，從而盡可能達(dá)到自己所可以達(dá)到的最好程度，做一個(gè)聰明的教師，同時(shí)也就為教育事業(yè)做了自己最大的貢獻(xiàn)。
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