當(dāng)品味完一本著作后，大家一定對(duì)生活有了新的感悟和看法，這時(shí)候，最關(guān)鍵的讀書心得怎么能落下！那么我們?nèi)绾稳懽x書心得呢？以下是小編為大家收集的《華為的冬天》讀書心得范文，希望對(duì)大家有所幫助。
《華為的冬天》是任正非先生在企業(yè)內(nèi)刊上發(fā)表的一篇文章。當(dāng)年，華為的銷售額達(dá)到220億元，利潤達(dá)到29億元。旁人都認(rèn)為華為應(yīng)該慶祝成功之時(shí)，任先生卻說華為的冬天一定會(huì)來，這絕對(duì)不是危言聳聽，因?yàn)檫@是歷史規(guī)律，他十年一直在思考失敗，如何才能活下去。他強(qiáng)調(diào)每個(gè)華為人都要時(shí)刻有憂患意識(shí)，并且要不斷總結(jié)管理要點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，這樣才有活下去的可能。
在競(jìng)爭如此激烈的環(huán)境下，我們能做些什么可以讓公司活下去，走得更遠(yuǎn)些呢？
活下去就要有利潤，而利潤只能來自于客戶。那客戶憑什么會(huì)選擇我們呢？我們只有真正了解客戶的需求，解決他們的痛才有可能讓客戶選擇我們。在思想上，我們對(duì)所有的客戶一視同仁，不輕視訂單量小的客戶，每一個(gè)細(xì)節(jié)每一個(gè)機(jī)會(huì)都要去把握。在行動(dòng)上，我們要強(qiáng)化內(nèi)功，在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)方面找到差異化，爭取市場(chǎng)。同時(shí)，我們還要和客戶、供應(yīng)商、合作者，甚至于友商加強(qiáng)合作，在利益供應(yīng)鏈上找到我們的位置，這樣我們才能活得更久。
活下去就要打造積極、上進(jìn)、高效運(yùn)作的組織。組織架構(gòu)要扁平化，減少流程復(fù)雜化帶來的浪費(fèi)。堅(jiān)持推行任職資格管理制，明確崗位要求及勝任資格，推行價(jià)值評(píng)估體系，對(duì)于不能勝任工作的員工可以做調(diào)崗、降職或離職處理。管理層要有榜樣意識(shí)，要有敬業(yè)精神、獻(xiàn)身精神、責(zé)任心、使命感，還要有自我批判的能力。對(duì)于沒有奉獻(xiàn)精神或不能接受自我批評(píng)的高管要降職或離職處理。具有奉獻(xiàn)精神和接受自我批評(píng)也是評(píng)價(jià)中層干部是否可以提升為高管的衡量依據(jù)。
活下去就要做管理改進(jìn)。抓短板，實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。公司、各部門都存在短板，我們資源有限，必須集中火力，解決最弱的一塊。如果內(nèi)部力量不足以解決根本問題，我們要考慮是否可以借助外部的力量來解決。
活下去就要嚴(yán)格控制成本。產(chǎn)品成本的控制要從設(shè)計(jì)開發(fā)開始管控，避免產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷，關(guān)注時(shí)效性。如果產(chǎn)品開發(fā)時(shí)效低于客戶的需求，這個(gè)開發(fā)就成了浪費(fèi)。產(chǎn)品量產(chǎn)期間要關(guān)注良率、效率的提升，這些都離不開數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支撐?，F(xiàn)在的成本不再僅指產(chǎn)品成本，成本是方方面面的。只有建立流程型和時(shí)效型相結(jié)合的體系，才能做到綜合成本管理。
活下去就要不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新不但是技術(shù)上，更重要的是在管理上，即流程化的組織建設(shè)。沒有管理，人才、持術(shù)和資金就無法形成合力，無法形成核心競(jìng)爭力。技術(shù)上我們要不斷的投入，有方向，有管理，不盲目創(chuàng)新，不閉門造車，并以客戶需求為導(dǎo)向。我們要持續(xù)推行創(chuàng)新活動(dòng)，讓所有的員工參與到創(chuàng)新活動(dòng)中，讓組織更有活力。今天，我們開始討論危機(jī)，開始自我批判，這就是一種創(chuàng)新，我們需要正確評(píng)價(jià)自己，不盲目自信，也不妄自菲薄。踏踏實(shí)實(shí)做好工作，時(shí)刻做好迎接冬天的準(zhǔn)備。
剛剛讀了華為總裁任正非寫的《華為冬天》，其實(shí)原早就聽說了這本書的，只是一直沒機(jī)會(huì)去看，也怕自己沒有那個(gè)耐心去看，最近這一年耳邊也一直有斷斷續(xù)續(xù)的聽到一些關(guān)于華為的言談，發(fā)現(xiàn)這都成了一個(gè)熱門話題了。
其實(shí)我本身對(duì)華為的了解的并不多，知道的也無非就是那些大家都共所周知的一些什么華為的“冬天精神”、“裁員熱點(diǎn)”方面的等等。但當(dāng)真正看過這文章之后，才覺得任總寫的很多東西其實(shí)都非常實(shí)際，有些事情真的是非常的一針見血也非常有見地。其中有句話讓我記憶很深刻，就是任總的那句：“十年來我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，所有的只是危機(jī)感。也許是這樣才存活了十年……”。
而看過全文之后給我感觸最深的也便是他的那種：居安思危的精神。他能在華為曾經(jīng)非常輝煌的時(shí)刻，在華為年銷售額能達(dá)220億元，利潤又達(dá)29億，且銷售業(yè)績位居全國電子百強(qiáng)首位時(shí)，還大談危機(jī)、失敗和破產(chǎn)，確實(shí)是讓人深省和佩服。
他不僅是一個(gè)人思考華為危機(jī)的問題，他還發(fā)動(dòng)全公司上下人一起思考，他給所以有員工都敲起了一個(gè)大大的警鐘，讓每一個(gè)人都開始努力學(xué)習(xí)如何面臨失敗，失敗若出現(xiàn)了又如何去面對(duì)它，解決它，這種未雨綢繆，防范于未然的精神到現(xiàn)在都是非常少見的。現(xiàn)在電子產(chǎn)品、電子信息技術(shù)又發(fā)展的如此飛快，而華為卻還能一直都排在“前排、首位”，我想這和這個(gè)公司全體員工的這種危機(jī)精神是絕對(duì)分不開的。
其次，就是他提到的“均衡發(fā)展，就是抓短的一塊木板”的思想，這讓我想到了一句話，“一只水桶能裝多少水，不是取決于最高的那塊木板，而是取決于最短的那塊?！边@句話是很早以前就聽過的，可是現(xiàn)在用在這里，用到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展上卻發(fā)現(xiàn)是如此的恰當(dāng)不過了。確實(shí)，一個(gè)企業(yè)若想要強(qiáng)大起來，就必須是均衡發(fā)展的，任何一個(gè)部門溥弱了都是不行的，都是不會(huì)真正的強(qiáng)大的，都會(huì)讓競(jìng)爭對(duì)手抓住弱點(diǎn)去攻擊。而我們現(xiàn)在還處于一個(gè)初創(chuàng)階段，就更要重視這種均衡發(fā)展了，因?yàn)橹挥懈蚍€(wěn)了，才能談發(fā)展，也才能真正的平穩(wěn)地、飛快地、永久地發(fā)展下去。所以，我們必須現(xiàn)在就行動(dòng)起來，去克服我們的弱項(xiàng)，每個(gè)部門，每個(gè)人都應(yīng)去做，讓自己努力和公司的腳步達(dá)成一致，達(dá)成統(tǒng)一。最后一個(gè)給我印象深刻的是第十點(diǎn)“安安靜靜地應(yīng)對(duì)外界議論”， 我個(gè)人認(rèn)為這是他是對(duì)自己的高度自信的一句話!他不僅對(duì)自己高度自信還要求華為所有的員工都對(duì)華為，對(duì)自己都高度自信，他教導(dǎo)他們：外界可以議論我，但我走我的路，只要我認(rèn)為是對(duì)的，我絕對(duì)不放棄，真的是挺不錯(cuò)的。我覺得這種思想真的非常應(yīng)該學(xué)習(xí)，只要我們認(rèn)為是對(duì)的，就堅(jiān)持走下去，低調(diào)的對(duì)待外界，對(duì)他們的任何言論只聽，聽參考，決定權(quán)還在我自己。
《華為的冬天》這篇文章的作者任正非先生是我國著名的信息技術(shù)企業(yè)——深圳華為公司的創(chuàng)始人，他在公司業(yè)績大大提高而且連續(xù)多年保持高速率增長的情況之下，寫了這篇文章。在這篇文章中既沒有華麗的辭藻，又沒有高深的理論，他用非常樸實(shí)的語言卻告訴員工一個(gè)簡單而又真實(shí)的道理-----要想使一個(gè)企業(yè)持續(xù)的生存發(fā)展下去，需要每位員工“居安思危，不斷進(jìn)取”。華為在企業(yè)發(fā)展正直盛世的時(shí)候，對(duì)企業(yè)面臨的，潛在的危機(jī)就展開廣泛的討論，這也許正是任正非和華為的不同之處。因?yàn)檫@無論是對(duì)企業(yè)來說，還是對(duì)企業(yè)的員工個(gè)人的發(fā)展來說都是非常重要而又不可忽視的問題。而我們作為煙草業(yè)的一員，也都應(yīng)該想一想，失敗的這一天一定會(huì)到來，大家都要有一個(gè)心理準(zhǔn)備去迎接，這是一個(gè)很客觀的現(xiàn)實(shí)，也是客觀規(guī)律。我們企業(yè)未來的發(fā)展道路中不可能再有像昨天那樣不用跑市場(chǎng)而訂單不斷、不用送貨而用戶上門“搶”產(chǎn)品的局面。而且我們?cè)凫o心思考我們企業(yè)發(fā)展過程中存在的種種不合理現(xiàn)象和阻礙企業(yè)發(fā)展的棘手問題，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的問題仍舊很多，責(zé)任和壓力仍舊很大。所以我們不應(yīng)該因成功而驕傲，而應(yīng)居安思危，把榮譽(yù)，自豪感變成危機(jī)感，在平穩(wěn)的環(huán)境下多點(diǎn)危機(jī)意識(shí)，只有這樣，我們才能夠在危機(jī)中尋求到生存的本源，享受到在夾縫求生的艱辛和愉悅。
我想《華為的`冬天》不僅僅對(duì)華為公司及其所屬的信息技術(shù)行業(yè)產(chǎn)生作用，更應(yīng)該對(duì)象我們這樣尋求新發(fā)展或者正在發(fā)展而存有困惑的企業(yè)起著強(qiáng)烈的“醒腦”作用?？纯醋鳛槲覈畔⑿袠I(yè)老大的華為公司他們的危機(jī)意識(shí)吧！我們會(huì)從中得到什么樣的啟示呢？與他們相比我們這樣的企業(yè)如果想要做的更大、更好，如果想成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，是不是更需要華為這樣的危機(jī)意識(shí)呢？任先生說得好：不能居安思危，就必死無疑。
這本書詳細(xì)地解讀了華為的冬天哲學(xué)，系統(tǒng)闡述的企業(yè)憂患意識(shí)，是每一個(gè)企業(yè)和個(gè)人都值得學(xué)習(xí)和借鑒的。這本書讓我們深刻體會(huì)到了華為強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，令我們嘆為觀止！而這本書也告訴我們，華為不僅僅是這么想的，而且也非常深入人心地把這個(gè)理念植入到每個(gè)華為人的心里！其實(shí)，居安思危是一個(gè)民族，一個(gè)企業(yè)防范于未然的很重要的思維。華為的冬天是一種未雨綢繆的企業(yè)策略，任正非在華為發(fā)展勢(shì)頭正盛的時(shí)候，與員工討論可能要面對(duì)的潛在的危機(jī)，是讓華為人能夠居安思危，不斷進(jìn)取。他的這種憂患意識(shí)并不是悲觀主義，而是給沉浸在勝利的喜悅中的我們敲響警鐘，懷揣一顆進(jìn)取之心，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。
為什么華為可以如此的折騰？因?yàn)樗麄儠?huì)時(shí)時(shí)備足過冬的糧食！華為的冬天，永遠(yuǎn)留在華為人的意識(shí)里。他們是一家值得尊敬并且值得我們學(xué)習(xí)的企業(yè)，尤其對(duì)民營企業(yè)來說，他們最有價(jià)值的就是華為的經(jīng)營模式，在全球高速發(fā)展的今天，華為正是以艱苦奮斗作為企業(yè)的文化靈魂和主旋律，才能在全球電信行業(yè)占有一席之地。一個(gè)有艱苦奮斗精神做支撐的民族，才能自強(qiáng)自立，一個(gè)有艱苦奮斗精神做支撐的國家，才能發(fā)展進(jìn)步，我們要向華為人學(xué)習(xí)，保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，做到人人奮發(fā)努力，個(gè)個(gè)勇于負(fù)責(zé)，才能生生不息，蓬勃發(fā)展。不論是從初期的創(chuàng)業(yè)，還是到今天的世界500強(qiáng)，華為人意識(shí)到了艱苦，懂得去奮斗，而且始終恪守艱苦奮斗，才會(huì)不斷取得事業(yè)的成功。
轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過去了，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分，我們部門在這一年沒有取得令人滿意的成績，接下來還是要想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來更多客戶，作為銷售人員，我深知一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實(shí)。我們一直都是帶著壓力在不斷努力，同時(shí)也很清楚自己的使命感和責(zé)任感，危機(jī)感也一直占據(jù)著我們的內(nèi)心，今后的工作中要不斷地自我否定，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，每天改善一點(diǎn)，進(jìn)步一點(diǎn)，在競(jìng)爭中增加我們的籌碼。做好日常工作，從點(diǎn)滴做起，從小事做起，為公司發(fā)展不斷努力。從公司的利益出發(fā)，用專業(yè)的態(tài)度以及謙遜的態(tài)度對(duì)接每一個(gè)客戶。
每個(gè)人在生活和工作中都要有一種緊迫感才能更積極的去做好每件事情，為即將來臨的冬天儲(chǔ)備好糧食和棉衣，撐過了冬天，我們必定會(huì)迎來生機(jī)盎然的春天！
學(xué)習(xí)了華為總裁任正非先生關(guān)于企業(yè)危機(jī)理論和改進(jìn)管理的名篇《華為的冬天》后，感受頗多。
如何過冬是每個(gè)企業(yè)都要面臨的難題，能安全地度過冬天也是每個(gè)企業(yè)所追求的目標(biāo)。時(shí)代在變遷，政策在變化，人們的思想觀念也在潛移默化的發(fā)生改變。如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展壯大，這是公司面臨的一大問題。通過閱讀《華為的冬天》，我們似乎能從中找到部分答案。
正如任正非先生的觀點(diǎn)，克服危機(jī)，不能靠沒完沒了的加班、降薪甚至裁員，但是一定要改進(jìn)管理。首先我認(rèn)為管理的思想是管理者和被管理者都必須認(rèn)同并深刻領(lǐng)會(huì)的。管理者應(yīng)在工作中深入思考管理意識(shí)，貫徹運(yùn)用管理思想，加強(qiáng)管理意識(shí)。只有這樣，管理者才能正確、理性運(yùn)用管理手段。
被管理者需要認(rèn)真執(zhí)行管理流程并深刻領(lǐng)會(huì)管理思想。作為公司管理崗位的一名普通員工，從前期工作中對(duì)工作流程的學(xué)習(xí)和執(zhí)行，對(duì)現(xiàn)在對(duì)工作流程中管理思想的逐步理解，工作形式也從硬化執(zhí)行流程逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橛晒芾淼乃枷胍龑?dǎo)為完善完成工作流程，在對(duì)管理思想的認(rèn)知理解中，加深了對(duì)自身工作的深入學(xué)習(xí)以及自身工作能力的思考，工作狀態(tài)逐漸穩(wěn)定、明朗，工作能力也在逐步提高。
其次，改進(jìn)管理要求管理者和被管理者做到統(tǒng)籌和諧。管理者根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定合理的管理文化，并符合廣大員工發(fā)展進(jìn)步的管理規(guī)劃，并將管理文化自上而下統(tǒng)一宣傳、解釋到位，被管理者應(yīng)認(rèn)真理解公司內(nèi)在管理鏈，各司其職，管理好自己。
不同管理層的管理覺悟有所不同，因而管理要求也應(yīng)不同。按照任正非先生的觀點(diǎn)，優(yōu)秀的干部應(yīng)當(dāng)具有敬業(yè)精神、獻(xiàn)身精神、責(zé)任感和使命感。我認(rèn)為這不但是要求干部具有的四種精神，員工也應(yīng)當(dāng)有，至少應(yīng)當(dāng)具備前三種精神。而獻(xiàn)身精神是考核干部的一個(gè)很重要的因素。我們公司的一線職工先后涌現(xiàn)大量先進(jìn)代表、模范人物，這是公司管理的優(yōu)秀一面，同時(shí)也是員工獻(xiàn)身精神的體現(xiàn)，而同時(shí)大部分管理崗位職工的獻(xiàn)身精神和貢獻(xiàn)率也值得思考。
通過流程化、表格化快速提高企業(yè)管理水平。
正如任正非先生的第八要點(diǎn)中說到模板化是所有員工快速管理進(jìn)步的法寶。對(duì)于公司來說，工作表格化是提高管理水平的一項(xiàng)重要手段。如果我們知道做某件事應(yīng)當(dāng)做哪些內(nèi)容、按照什么樣的程序來做，這樣就可以提高工作效果，一旦表格化工作進(jìn)入正軌成為流程化，就可以大幅度提高工作效率。就公司的業(yè)務(wù)流程來說，很多工作都可以流程化、表格化，如采購訂單的制定，我們可以劃分為訂購的品種、數(shù)量、供應(yīng)商制作的時(shí)間、我公司的儲(chǔ)備情況、生產(chǎn)計(jì)劃的安排、供應(yīng)商的送貨周期、付款周期等，通過這些數(shù)據(jù)分析后，我們可以得出每次訂單訂購的數(shù)量、訂購的時(shí)間，從而更加合理的壓低整個(gè)供貨周期，可以為公司節(jié)約較多的隱形成本。
正如文中第二要點(diǎn)提出的：在管理改進(jìn)中，強(qiáng)化以流程型和時(shí)效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)。
我們公司已建立完善的管理制度和工作流程，在流程運(yùn)作中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)流程型和時(shí)效型，同時(shí)以產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)率和品牌影響貢獻(xiàn)率來檢驗(yàn)和修正管理流程。以收獲社會(huì)效益和企業(yè)效益為宗旨，以結(jié)果導(dǎo)向來測(cè)評(píng)管理中的流程，減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)高速運(yùn)行。
最后，對(duì)于企業(yè)來說，任何時(shí)候都要有危機(jī)意識(shí)和變革意識(shí)。任正非先生在第九要點(diǎn)提到，華為的危機(jī)以及萎縮、破產(chǎn)一定會(huì)到來的。他說“現(xiàn)在還是春天，但冬天已經(jīng)不遠(yuǎn)了”。對(duì)于我們來說，更要未雨綢繆，面對(duì)原材料的上漲、外匯率的變化、市場(chǎng)份額的挑戰(zhàn)以及公司職工的老齡化等發(fā)展環(huán)境，危機(jī)時(shí)刻在我們身邊。面臨這樣的環(huán)境，必須時(shí)刻做好危機(jī)到來的準(zhǔn)備，時(shí)刻保持警惕，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化，并且針對(duì)這種變化及時(shí)對(duì)企業(yè)進(jìn)行變革，只有這樣，我們才能在動(dòng)蕩的環(huán)境中活下去。
江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年，我認(rèn)為企業(yè)的冬天總是要到來，但同樣的，冬天總是會(huì)離去，我們只有備好“棉大衣”，才能度過嚴(yán)寒的冬天，也才有機(jī)會(huì)迎接冰雪融化的春天。
任正非在他的文章里這樣寫著：公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至?xí)飘a(chǎn)，我們?cè)趺崔k？我們公司的太平時(shí)間太長了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會(huì)到來。面對(duì)這樣的未來，我們?cè)鯓觼硖幚恚覀兪遣皇撬伎歼^。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。
在看完第一章節(jié)后，我沒有作任何思考就看下去了。坦白的說看完后我也是很震驚。在華為2000年銷售額達(dá)220億元，利潤以29億元人民幣位居全國電子百強(qiáng)首位的時(shí)候，任正非這樣大談危機(jī)和失敗。對(duì)大家來說這是多么讓人震驚的話題，而其寫作的意義和內(nèi)涵確實(shí)發(fā)人深省。
今天拜讀《華為的冬天》讓我明白，我是有必要要重新調(diào)整我的方向和重心。因?yàn)橥獠康陌l(fā)展速度我還沒趕上，我知道只有我的速度趕上外部的速度時(shí)，我才有機(jī)會(huì)跟上這個(gè)世界的潮流。面對(duì)這個(gè)世界，我也必須用這樣一個(gè)速度跟上它，才不會(huì)被這個(gè)世界所拋棄、所淘汰。
曾有一些社會(huì)人士評(píng)價(jià)是憂郁的華為，憂郁的任正非，確實(shí)從某種角度來說，華為員工跳樓事件在一定程度上折射出了華為單一導(dǎo)向的壓強(qiáng)文化、壓抑的華人文化。但正是因?yàn)槿握堑倪@種高度的時(shí)代緊迫感和危機(jī)意識(shí)，以及他那種務(wù)實(shí)敬業(yè)的工作態(tài)度，才使得華為度過了一次次難關(guān)，取得了今天的輝煌成就。
著名財(cái)經(jīng)作家、《華為真相》作者程?hào)|升這樣評(píng)價(jià)：華為因?yàn)槿握嵌晒?，任正非因?yàn)樗枷攵艹?，中國從來就不缺企業(yè)家，但從來都缺真正的商業(yè)思想家──在當(dāng)代中國，任正非應(yīng)該算是一個(gè)。
任正非的這篇文章，喚醒了許多企業(yè)、很多公民的危機(jī)意識(shí)和緊迫意識(shí)，不管是對(duì)IT界而言，還是對(duì)我們政府、我們企業(yè)，我們單位來說，都是很有借鑒意義的。而對(duì)我個(gè)人而言，我覺得更是受益匪淺。在閱讀此文章前我覺得我自己是很滿足現(xiàn)狀的，在看到任正非的在這瞬息萬變的信息社會(huì)，惟有惶者才能生存，我覺得自己喪失了前進(jìn)的目標(biāo)和動(dòng)力，感覺很慚愧。為了我的春天，我必須調(diào)整自己，否則就是我永遠(yuǎn)的冬天。
對(duì)我院來說，但只要我們不斷地發(fā)現(xiàn)問題，不斷地探索，不斷地自我批判，不斷地建設(shè)與改進(jìn)，總會(huì)有看到光明前景的。就如松下電工昭示的救冰海沉船的惟有本企業(yè)員工一樣，能救我們的，也只有我們自己的員工。從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造美好的明天，全靠我們自己。
冬天總會(huì)過去，春天一定來到。我們職療的職工應(yīng)乘著冬天，養(yǎng)精蓄銳，加強(qiáng)自身的改造和修煉，和單位一道，度過這嚴(yán)冬。
冬天來了，職療的春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
《華為的冬天》是一篇在IT業(yè)界流傳的文章，公司將這篇文章推薦給管理層員工學(xué)習(xí)，對(duì)于統(tǒng)一公司管理層員工思想，推進(jìn)公司的快速健康發(fā)展，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。讀完《華為的冬天》一文，確實(shí)發(fā)人深省，感受頗多，我認(rèn)為可改為我們的冬天。特別是關(guān)于危機(jī)意識(shí)和員工團(tuán)隊(duì)管理及模板化論述等幾個(gè)方面。
感受之一：一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭中立于不敗之地，必須居安思危。
華為公司十多年發(fā)展的歷史，獻(xiàn)給世人眼中的是快速發(fā)展的華為。而在華為管理者的心目中是要不斷地面對(duì)競(jìng)爭，化解發(fā)展中出現(xiàn)的種種大大小小危機(jī)，在危機(jī)中發(fā)展，在危機(jī)中壯大。也正是任正非老總天天思考的都是失敗，天天感受著冬天嚴(yán)酷，時(shí)刻緊繃著危機(jī)這根弦，華為才有著今天的輝煌。這正應(yīng)了生于憂患，死于安樂這句話。針對(duì)企業(yè)將來可能面對(duì)的困難，公司積極尋求國際合作，開發(fā)國際市場(chǎng)，今年已跟荷蘭ODM項(xiàng)目合作伙伴簽訂了生產(chǎn)100臺(tái)迷你裝載機(jī)的合同，明年該項(xiàng)目的需求量將達(dá)到300-500臺(tái)。公司在不斷升級(jí)舊品種的同時(shí)，積極開發(fā)市場(chǎng)特殊需求的高端產(chǎn)品?！度A為的冬天》使我們感受到，冬天是一種壓力、是一種危機(jī)、更是一種希望。
感受之二：企業(yè)要長期持續(xù)快速發(fā)展，必須建立一支有責(zé)任心和使命感的員工團(tuán)隊(duì)。
要戰(zhàn)勝困難，化解危機(jī)，保持企業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，擁有一支責(zé)任心和使命感強(qiáng)的員工團(tuán)隊(duì)是重要保證。廈工股份公司要在競(jìng)爭中立于不敗之地，也必須打造一支有責(zé)任心和使命感的員工團(tuán)隊(duì)。作為廈工股份的一員，我們一定要居安思危，時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)。思考失敗，正視危機(jī)，這并不意味著我們無所作為，而是要迎難而上，化失敗為成功。公司每個(gè)員工的利益、前途都和公司的發(fā)展密切聯(lián)系，息息相關(guān)。近幾年來，公司的經(jīng)營思路清晰，經(jīng)營成果顯著，為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，今年公司又投入了大量的人力、財(cái)力對(duì)我們進(jìn)行了有計(jì)劃的培訓(xùn)，和一些管理課堂講座。都是在培養(yǎng)我們對(duì)工作、對(duì)社會(huì)的責(zé)任心，強(qiáng)化我們的責(zé)任意識(shí)和使命感。因此，我們每位員工都要樹立主人翁意識(shí)，增強(qiáng)一份使命感，多一份責(zé)任心。
感受之三：企業(yè)要戰(zhàn)勝困難，化解危機(jī)必須從每個(gè)員工做起，而模板化是所有員工快速管理進(jìn)步的法寶。
如何盡快地解決問題，使公司進(jìn)入良性發(fā)展軌道，模板化是不錯(cuò)的探索。正如任正非說的一個(gè)新員工，看懂模板，會(huì)按模板來做，就已經(jīng)國際化、職業(yè)化，現(xiàn)在的文化程度，三個(gè)月就掌握了，還有各流程管理部門、合理化管理部門，要善于引導(dǎo)各類已經(jīng)優(yōu)化的、已經(jīng)證實(shí)行之有效的工作模板化。清晰流程，重復(fù)運(yùn)行的流程，工作一定要模板化。一項(xiàng)工作達(dá)到同樣績效，少用工，又少用時(shí)間，這才說明管理進(jìn)步了。我認(rèn)為這些都非常適合我們?cè)趯?shí)際工作中領(lǐng)會(huì)、實(shí)踐。在現(xiàn)實(shí)工作中抓住主要的模板建設(shè)，盡可能地使相關(guān)的模板的流程連結(jié)起來，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，對(duì)公司的發(fā)展無疑會(huì)有促進(jìn)作用。
《華為的冬天》的內(nèi)涵是深厚的，其延伸出的思想是深刻的，我們應(yīng)該真正的去領(lǐng)悟它，并把它應(yīng)用到實(shí)際管理工作中去。危機(jī)的到來是不知不覺的，面對(duì)危機(jī)感，需要全體員工擰成一股繩，千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)。
雖然名為華為的冬天，實(shí)際上由于華為至上而下居安思危的思想，華為至寫書為止都沒有進(jìn)入冬天。但就如任總開頭的一句話：華為總會(huì)有冬天，準(zhǔn)備好棉衣，比不準(zhǔn)備的好。從這兩年華為的境遇看，這句話確實(shí)也應(yīng)驗(yàn)了。很遺憾我是在已經(jīng)進(jìn)入到冬季的時(shí)候才看到這本書，別人可能讀后感覺要居安思危，可現(xiàn)在的我我卻不得不居危思危。
一、生存的唯一理由
生存的唯一理由開篇點(diǎn)出客戶比天大，的確如此?？蛻舨徽搶?duì)于公司還是業(yè)務(wù)人員確實(shí)就是天，是我們的衣食父母，因此我們開展一切工作都是圍繞這個(gè)來的。每個(gè)人，每個(gè)階段，每份工作面對(duì)的客戶問題是不一樣的。就個(gè)人而言，還是先解決客戶在哪里的問題。找到準(zhǔn)客戶，然后晉升為客戶，才有后面滿足客戶需求，提升客戶服務(wù)滿意度，以及為自己的客戶創(chuàng)造價(jià)值的問題。
相對(duì)于華為這種科技類企業(yè)，我們做同行貨代營銷工作，實(shí)際簡單的多。說這句話時(shí)，我也是苦笑，往往就是這最基礎(chǔ)最簡單的工作我卻沒有做好。但現(xiàn)實(shí)是必須找到足夠多的客戶，才能談客戶服務(wù)，并且向最后一節(jié)提到普遍客戶原則用進(jìn)去?，F(xiàn)在的我不會(huì)區(qū)分客戶，因?yàn)榭蛻籼伲總€(gè)都是小客戶，每個(gè)也可能都是大客戶，還在廣撒網(wǎng)的階段，當(dāng)然撒網(wǎng)的方法和收網(wǎng)的結(jié)果也有不一樣，但做業(yè)務(wù)只有向前走，成功率低就只能比別人撒更多的網(wǎng)，比別人用更多的精力。
二、走出去，活下去
不管我如今做的好與不好，來到華展，我終究是幸運(yùn)的。跑過廈門很多同行公司，整個(gè)廈門很少有我們這種在很早就開始就積極讓我們走出去的公司。出去就多一分機(jī)會(huì)，出去就多一種可能。目前我的走出去沒有取得好的好的結(jié)果，是我在客戶線上跟蹤出了問題，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，這樣的走出去，才是有效的走出去，才能活下來。MING TONY FRANCO走出去都比我做的好，華為是向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，而我是要向同事學(xué)習(xí)，我們既有競(jìng)爭也有合作的關(guān)系。Ming善于琢磨問題研究客戶，Tony善于溝通跟客戶自來熟，F(xiàn)ranco線上溝通也很強(qiáng)。找到差距，彌補(bǔ)差距，一定要趕上。從一開始就應(yīng)該打算把業(yè)務(wù)當(dāng)成事業(yè)來做，而不僅僅是工作，工作是努力就好，事業(yè)卻是要拼命才行。
拒絕一切機(jī)會(huì)主義，做做看看不如趁早離開。同時(shí)拒絕機(jī)會(huì)主義也就是要沉下心來做事，讓客戶感受到我是要把貨代當(dāng)事業(yè)做，我是把對(duì)他的服務(wù)當(dāng)做事業(yè)來做，僥幸心理，射幸心態(tài)是不能做到持續(xù)發(fā)展的，而我們的持續(xù)發(fā)展就是不斷縱深開發(fā)客戶，了解客戶需求，增強(qiáng)客戶粘度。
最近這段時(shí)間是最煩躁同時(shí)也是業(yè)務(wù)做的最差的時(shí)候，但是越是這樣的時(shí)候越是要俯下身來做事，一切為了結(jié)果，但是更要用結(jié)果復(fù)盤過程中的問題和差距。也許我可能會(huì)錯(cuò)過公司給我屢敗屢戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，但是我自己一定會(huì)屢敗屢戰(zhàn)！
《華為的冬天》是一篇在it業(yè)界流傳的文章，有人認(rèn)為這是任正非為it業(yè)敲響的警鐘，也有人說任正非是“作秀”，還有人猜測(cè)是華為在為人事變動(dòng)制造輿論。由于華為的老總?cè)握遣幌矚g和媒體打交道，因此人們就無從知曉這篇文章的真實(shí)背景，但是，在華為2000財(cái)年銷售額達(dá)220億元，利潤以29億元人民幣位居全國電子百強(qiáng)首位的時(shí)候，任正非大談危機(jī)和失敗，確實(shí)發(fā)人深省。應(yīng)對(duì)危機(jī)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭，應(yīng)對(duì)我們共同的冬天?？赡芤龅揭粋€(gè)有效的準(zhǔn)備，才是我們就應(yīng)用心的話題。
應(yīng)對(duì)這樣的未來，我們?cè)鯓觼硖幚?，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽?！比握窃谒奈恼吕镞@樣寫著。
所以在那里期望毛澤東的，那句“星星之火能夠燎原”，能成為我們事業(yè)的寫照，讓我們夢(mèng)想的星火能成功的燎起事業(yè)之原。更期望我們的事業(yè)，象閃電部隊(duì)的速度一樣，閃電前行。
任正非的居安思危的危機(jī)意識(shí)、注重流程管理、細(xì)節(jié)管理等方面確實(shí)值得借鑒。如何規(guī)范化管理，構(gòu)成工作的模板化，提高工作效率、減少用工、簡化流程，有諸多的解釋說明。透過這些文字，我們不難想象華為為什么能成為it行業(yè)的翹楚，能經(jīng)受住各種危機(jī)的沖擊。
人生沒有人為你等待，沒有機(jī)會(huì)為你停留，愛你自我所選取的工作，讓自我無論在什么時(shí)候都居安思危，不斷豐富充實(shí)自我，讓自我時(shí)刻跑在前列，早起的鳥兒有蟲吃，趕在別人前頭，不要停下來，這是強(qiáng)者的狀態(tài)，也是勝利者的狀態(tài)，我們應(yīng)時(shí)刻記注:居安思危，思則有備，有備無患。
任正非超前的思維、獨(dú)特的管理理念打造出中國it的航母，著實(shí)讓人佩服!
冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?春天來了，冬天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?
問題不一樣，對(duì)未來的擔(dān)心卻是相同的，都是對(duì)未來的預(yù)測(cè)，都是對(duì)未來的展望，他們的目的都相同，都是為生存爭取機(jī)會(huì)，都是為了生存爭取權(quán)利。
華為讓我堅(jiān)信冬天必須會(huì)到來，雖然此刻是春季，但我們此刻就要開始準(zhǔn)備。在冬天來臨之前我們的企業(yè)要提高核心競(jìng)爭里。要提高我們的競(jìng)爭力，我們就務(wù)必優(yōu)化優(yōu)化任職資格管理制度，改變過去的評(píng)價(jià)蒙估狀態(tài)，培養(yǎng)和提拔人才。
華為說冬天必須回來，我們要變革。是的，我們要變革。我們要在變革中精兵簡政，提高效率。變革是熱血沸騰的，而創(chuàng)新就是這熱血。變革是適度的，是以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長率我依據(jù)的，所以我們的創(chuàng)新是要適度的。盲目的創(chuàng)新，換來的是在變革中血的代價(jià)，這是一種我們誰都不想付，而且是誰也付不起的代價(jià)。
閱讀《華為的冬天》，任正非那種居安思危精神，確實(shí)發(fā)人深省和佩服。讀后感觸頗深，一是短板思維，一個(gè)木桶能裝多少水，取決于最短的一塊，而不是最高的一塊。
我們的安全管理同樣存在短板，而且這個(gè)短板極其危險(xiǎn)。我們常說安全是“1”，其它的都是“0”，沒有這個(gè)“1”，“0”就沒有存在的意義。所以抓安全要放在講政治的高度來對(duì)待，才能確保企業(yè)長治久安。
二是創(chuàng)新思維，企業(yè)鼓勵(lì)創(chuàng)新是好事，但不是盲目創(chuàng)新、刻意創(chuàng)新。創(chuàng)新也接地氣，要有利于簡化流程，要有利于提高效率，要有利于降本增效，這樣的創(chuàng)新才是我們所需要的。
三是改革思維，對(duì)待改革，要有一顆平常心。改革是發(fā)展的需要，是必然的規(guī)律，只有不斷地改革，才不會(huì)被社會(huì)淘汰，才能挖掘內(nèi)部潛能，提高企業(yè)的競(jìng)爭力。