寫演講稿可以幫助演講者更好地準(zhǔn)備和組織自己的思路和材料，提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心，從而在臺(tái)上表現(xiàn)得更加自信、從容。下面是一些競(jìng)聘管理崗位演講稿簡(jiǎn)短精辟免費(fèi)閱讀下載，希望對(duì)大家寫競(jìng)聘管理崗位演講稿簡(jiǎn)短精辟有用。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
今日，來到這個(gè)講臺(tái)參加超市主管競(jìng)聘，心境很激動(dòng)。首先，感激公司領(lǐng)導(dǎo)給我們供給了一次展示自我，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?！肮_、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”，這是歷史的必然趨勢(shì)，也是公司發(fā)展的要求。這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人來講是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn)，將有利于我個(gè)人素質(zhì)的進(jìn)一步提高。今日挑戰(zhàn)這個(gè)崗位，我有勇氣擔(dān)當(dāng)重任，有信心把今后的工作做得更好。在那里，我也衷心祝愿今日參加競(jìng)聘的各位同事，都能取得較好的成績(jī)。
我競(jìng)聘的崗位是店超市百貨超外部門主管。下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競(jìng)聘演講。
一、個(gè)人簡(jiǎn)介
9月28日在路超市工作至今到大商已經(jīng)有10個(gè)年頭了，以往先后在大商超市錦州貴州路店工作了7年之久，主要在洗化部，百穿部，生鮮部擔(dān)任賣區(qū)長(zhǎng)職務(wù)，于9月調(diào)入超市購(gòu)物廣場(chǎng)負(fù)一層超市生鮮區(qū)，后于12月調(diào)入購(gòu)物廣場(chǎng)工作至今，主要負(fù)責(zé)所轄區(qū)的經(jīng)營(yíng)與店堂管理的各項(xiàng)工作。工作來，在各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的積極配合下，我認(rèn)真的做好各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)及管理工作，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，部門的相關(guān)工作也取得了較大的成績(jī)。
尤其在至，在大商超市貴州路店百穿賣區(qū)擔(dān)任賣區(qū)長(zhǎng)3年多，積累了許多百貨，穿品經(jīng)營(yíng)管理等相關(guān)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也使自我對(duì)超市百貨業(yè)態(tài)從不熟悉到逐漸了解，以至到此刻已經(jīng)深深愛上這份工作。尤其在我們經(jīng)理的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，積極創(chuàng)新思路、勇于挑戰(zhàn)，能夠及時(shí)迅速的完成店內(nèi)下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)，受到店領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在工作的1年多，憑著自我吃苦耐勞不怕苦不怕累的精神，在今年2月還被評(píng)為公司的“勞動(dòng)模范”，當(dāng)從曾總手上接過了燙金的“榮譽(yù)證書”后，我的心境格外激動(dòng)，回想起過去工作的一幕幕，百感交集。同時(shí)這也充分證明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定。“誠(chéng)懇待人，認(rèn)真工作，關(guān)注細(xì)節(jié)，做到當(dāng)日事當(dāng)日畢“—是我做事待人的準(zhǔn)則。
二、對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，超市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的逐步構(gòu)成，國(guó)際、國(guó)內(nèi)超市業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。必須建立以企業(yè)精神文化為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運(yùn)營(yíng)控制，在不斷滿足顧客需求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、、做久”。所以，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人為本，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
同時(shí)，為保證企業(yè)財(cái)富最大化，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)按照季節(jié)變化，節(jié)假日，客流大小，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的組織賣場(chǎng)，最大限度地挖掘每平方店面、每個(gè)銷售人員的潛能，提高超市的銷售和毛利控制，不斷優(yōu)化、提高，并利用嚴(yán)格的規(guī)范流程與新的手段，降低運(yùn)營(yíng)成本，使超市在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計(jì)劃，保障賣場(chǎng)的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員本事開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng)，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)促銷，有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
3、及時(shí)、準(zhǔn)確、有策略的開展市場(chǎng)調(diào)研，確保價(jià)位優(yōu)勢(shì)及合理利潤(rùn)并制定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靈活、階段性的對(duì)策。
4、掌控超市本部門的庫存情況，執(zhí)行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金周轉(zhuǎn)。
5、組織業(yè)務(wù)專項(xiàng)培訓(xùn)，提升員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售服務(wù)技巧，監(jiān)督并指導(dǎo)對(duì)員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。
6、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在部門得到暢通傳達(dá)，充分理解和有效執(zhí)行，并對(duì)結(jié)果及時(shí)進(jìn)行反饋、分析。
以上六個(gè)目標(biāo)是相輔相成的，部門銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店銷售的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行損耗方面的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本。
三、工作設(shè)想
1、協(xié)助各部門搞好店面銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作，同時(shí)建立和規(guī)范一系列規(guī)章制度，使崗位職責(zé)明確，做到規(guī)范有序，有章可循。
我認(rèn)為：作為部門主管，是分擔(dān)超市總經(jīng)理對(duì)部門管理的分擔(dān)者，所以，我要擺正自我的位子，嚴(yán)格做到：工作主動(dòng)進(jìn)取不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的服務(wù)技能培訓(xùn)，提高整體員工的服務(wù)銷售水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、努力完善自我，提高工作本事雖然我在百貨工作了3年多，累積了必須的工作經(jīng)驗(yàn)，可是在超市零售行業(yè)一日千里與時(shí)俱進(jìn)的今日，尤其是在店面運(yùn)營(yíng)和管理方面，如何加強(qiáng)零售經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷的業(yè)務(wù)本事上，在強(qiáng)化一線銷售人員服務(wù)意識(shí)，做好本職工作上，將會(huì)是一個(gè)需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷發(fā)展的領(lǐng)域。僅有不斷努力學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，才能做到與時(shí)代同步，擔(dān)當(dāng)起超市領(lǐng)頭軍的任務(wù)。我有信心不斷完善自我，努力把自我的工作做好!
3、探索創(chuàng)新解決問題的方法。加強(qiáng)員工交流和對(duì)外協(xié)作本事，在不斷提高自我水平的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)能夠組織各方面力量，充分為公司的銷售，供給更加完善的服務(wù)。另外還要加強(qiáng)部門銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高水平的培訓(xùn)，提高整體銷售意識(shí)和服務(wù)水平，以保證部門的銷售穩(wěn)步提升。
4、加強(qiáng)新品引進(jìn)，利用先進(jìn)的促銷方法進(jìn)行創(chuàng)新銷售，提高銷售業(yè)績(jī)。
作為一個(gè)零售超市，我們?cè)跒橛脩艄┙o優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)充分利用自我的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為本企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象。眾所周知，超市零售業(yè)是不斷發(fā)展，不斷提高的一個(gè)新課題。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項(xiàng)日常工作中，不僅僅要求我們的營(yíng)業(yè)人員隨時(shí)提升自我的業(yè)務(wù)本事，還要在各種服務(wù)中提出新要求，解決新問題。最重要的`是，我們要在實(shí)際工作中，不斷創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)。努力把自我的工作做得更好。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，以上就是我對(duì)自我基本情況和工作思路的匯報(bào)，不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
我十分榮幸地在那里參加機(jī)關(guān)中層管理崗位競(jìng)聘演講。這是分公司近年來開展的第二次中層管理崗位競(jìng)聘活動(dòng)，對(duì)我個(gè)人而言是第一次，我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)。無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就好處重大，并期望能透過這次的競(jìng)聘鍛煉，在競(jìng)爭(zhēng)中看到他人的長(zhǎng)處和自己的不足，使自己的工作潛力和綜合素質(zhì)得到提高。
我認(rèn)為這有利于提高自己的綜合素質(zhì)，全面地審視、發(fā)展自己。每一次更換工作和經(jīng)歷的變化對(duì)我人生閱歷的增長(zhǎng)和潛力的培養(yǎng)都是一次難得的機(jī)遇，越是新的工作環(huán)境越富有吸引力和挑戰(zhàn)性，越是能學(xué)到新知識(shí)，增長(zhǎng)新才干，開拓新視野，挖掘新潛力。參加這次崗位競(jìng)爭(zhēng)，目的就在于鍛煉自己，獲得多方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在同志們的成功經(jīng)驗(yàn)中吸取營(yíng)養(yǎng)，努力提高自身綜合素質(zhì)。
我認(rèn)為自己具備擔(dān)當(dāng)該職務(wù)所務(wù)必的政治素質(zhì)和個(gè)人品質(zhì)。我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作勤勤懇懇、任勞任怨。思想比較活躍，能較快地理解新事物。處世嚴(yán)謹(jǐn)，在廉潔自律上，要求嚴(yán)格，本人信奉誠(chéng)實(shí)、正直的做人宗旨，能夠與人團(tuán)結(jié)共事。
我認(rèn)為自己具備當(dāng)此職務(wù)所務(wù)必的知識(shí)和潛力。參加過公司舉辦的各業(yè)務(wù)口多種形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，能夠把握正確的方向，持續(xù)較高的政治敏銳性，具備必須的政策理論水平。有必須的文學(xué)基礎(chǔ)，具備文字的綜合潛力。尤其是近年來本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)整合，從原先多人分別完成的工作漸漸整合到一兩個(gè)人獨(dú)立完成，超多的事務(wù)性工作鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)潛力，豐富了我的管理經(jīng)驗(yàn)。堅(jiān)定了我參加競(jìng)選的決心。
有良好的體魄，并具堅(jiān)持原則、克己奉公的敬業(yè)精神。有強(qiáng)壯的體魄和健康的心理，能夠勝任節(jié)奏快、壓力大、繁忙而紛雜的工作。我必須能夠團(tuán)結(jié)部門成員，服從領(lǐng)導(dǎo)、組織的安排，堅(jiān)持原則，樂于奉獻(xiàn)，扎實(shí)高效地完成工作任務(wù)。
如何把握以求更好的發(fā)展，于我個(gè)人，于企業(yè)，都值得我透過不懈的努力去珍惜。我更加清醒地看到自身存在的差距，促使在以后的工作當(dāng)中，勵(lì)精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，改善我的不足之處，以綿薄之力來回報(bào)組織和領(lǐng)導(dǎo)。
謝謝大家！
各位領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
今天，我站在這里，面對(duì)朝夕相對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事，心情非常激動(dòng)。我本著進(jìn)一步鍛煉自己，為營(yíng)口港仙人島港區(qū)成品油及化工品儲(chǔ)運(yùn)工程多做貢獻(xiàn)的宗旨，參加物資主管競(jìng)聘。首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競(jìng)聘、展示自我的機(jī)會(huì)，為我們提供了一個(gè)這么好的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，讓我們可以在這里展現(xiàn)風(fēng)采。
我出生于1980年，畢業(yè)于經(jīng)濟(jì)學(xué)院，大專學(xué)歷。20__年畢業(yè)后，進(jìn)入中建工業(yè)設(shè)備安裝有限公司工作。回首過去的10年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下，我在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨著多年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗(yàn)日漸豐富，理論知識(shí)日益扎實(shí)，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗(yàn)，工作也取得了一定的成績(jī)!昨天的工作和成績(jī)已成為過去，開創(chuàng)未來，將是我永久的追求。記得有位哲人曾經(jīng)說過：“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)成為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或擔(dān)任那個(gè)職位?！蔽矣X得自己有信心也有能力擔(dān)任物資主管一職，做好應(yīng)履行職責(zé)。
今天我參加物資主管競(jìng)選，我想自身具有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：
一是具有勇挑重?fù)?dān)的信心。
要干好一項(xiàng)工作，首先必須熱愛這項(xiàng)工作。今天，我能鼓足勇氣參加這次競(jìng)爭(zhēng)，決不是意氣用事，也不是心存僥幸，而是自己熱愛這項(xiàng)工作，珍惜這次機(jī)會(huì)，渴望成功、追求進(jìn)步的真實(shí)體現(xiàn)。隨著這些年的工作歷練，我的工作經(jīng)驗(yàn)日見豐富，理論知識(shí)日益扎實(shí)，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗(yàn)，我有信心也有能力擔(dān)任物資主管，并能做好應(yīng)該履行的職責(zé)。
二是具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
我具備系統(tǒng)的工程材料知識(shí)、嫻熟的業(yè)務(wù)技能。工程材料知識(shí)方面，這些年我始終不忘充實(shí)自己，堅(jiān)持干中學(xué)、學(xué)中干，完善自我，提高自我，無論哪個(gè)崗位的工作都是憑著扎實(shí)的知識(shí)做好，圓滿的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。業(yè)務(wù)技能方面，10年以來的崗位磨練，練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能力。這些，都有利于今后工作的開展。
三是具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真的工作態(tài)度。
工程材料工作關(guān)系到的是國(guó)家與群眾的生命安全，是一項(xiàng)要求非常嚴(yán)格的工作。來不得半點(diǎn)馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度是對(duì)一個(gè)從事工程工作人員的最基本的要求。我始終堅(jiān)定不移地認(rèn)為，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和認(rèn)真的工作態(tài)度同等重要，尤其對(duì)于我們工程行業(yè)更是如此。
要想物資主管工作開展的有聲有色，僅有優(yōu)勢(shì)還不行，還要有自己的工作思路和設(shè)想。我深知作為物資主管，肩負(fù)著為人民群眾安全著想的神圣職責(zé)，因此，我將嚴(yán)格要求自己，做到“一不懶，勤奮工作;二不貪，清正廉潔;三不怕，敢作敢闖;四不推，勇于承擔(dān)責(zé)任”。
1、抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)。
物資主管工作，責(zé)任重大，任務(wù)繁重，我將努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)，公平公正、潔身自好，清正廉潔，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，要求員工做到的自己首先要做到，率先垂范，嚴(yán)以律己，吃苦在前，享樂在后，努力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的物資主管，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。
2、抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作。
搞好物資主管工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我將堅(jiān)持“兩手抓”、“兩手都要硬”，切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理員工的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取員工的意見與建議，與員工同呼吸，共命運(yùn)，加快各項(xiàng)工作發(fā)展，創(chuàng)建員工良好工作與生活環(huán)境。同時(shí)，我要以自己的率先垂范、辛勤努力和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的工作積極性，提高員工的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把項(xiàng)目各項(xiàng)工作搞好。
3、強(qiáng)化管理制度，防范風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，建章立制都做了，但都存在一個(gè)共同的缺憾--執(zhí)行不嚴(yán)。特別對(duì)有重大突出貢獻(xiàn)的員工獎(jiǎng)勵(lì)力度不夠，對(duì)有重大失誤的員工懲罰不足，這樣造成立威不嚴(yán)，干事業(yè)和混日子的人都站在同一起跑線上，形成惡性循環(huán)，使項(xiàng)目出現(xiàn)合力不足，造成工程的耽擱。強(qiáng)化管理，防范風(fēng)險(xiǎn)是做好本職工作的基本要求，對(duì)自己在處理工作上要做到一個(gè)“嚴(yán)”字，對(duì)各項(xiàng)工作上要做到一個(gè)“管”字，規(guī)范操作，杜絕違規(guī)，確保工作順利發(fā)展。制度是我們必須遵守的行為準(zhǔn)則，它是幾代人工作經(jīng)驗(yàn)的積累，在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善制度的同時(shí)，落實(shí)更是關(guān)鍵。如果沒有落實(shí)，再好的制度，再好的措施，都只是一紙空文，只有嚴(yán)格地落實(shí)工作制度，才能保證我們的工作安全順利地完成，才能使我們的管理水平達(dá)到一個(gè)新的高度。
說到這，我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球!”聽起來很夸張，卻很有道理。的確，撬動(dòng)地球需要支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)理想需要舞臺(tái)，展現(xiàn)個(gè)人的能力同時(shí)需要機(jī)遇與平臺(tái)。在此，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們能給我這個(gè)“支點(diǎn)”，給我一個(gè)更加充分發(fā)揮自己能力的機(jī)遇與舞臺(tái)，相信我、選擇我、支持我，您不會(huì)后悔，我則會(huì)倍加珍惜，讓我們一起，創(chuàng)造我們未來更加美好的明天!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好!
我叫__X，在__部門從事__X崗位。今日競(jìng)聘的是人力資源部培訓(xùn)主管崗位!
下面我簡(jiǎn)單介紹一下我自我。20__年參加工作，20__年進(jìn)入電視臺(tái)，先在電視臺(tái)技術(shù)口工作X年，隨后在修改口工作X年至今。我如果說這幾年我在工作中還算取得了一點(diǎn)微不足道的成績(jī)的話，首先要?dú)w功于領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的熱心幫忙。在此請(qǐng)各位理解我的謝意!
首先，我勤奮、好學(xué)、樂于理解新鮮事物，使得我能夠以全新的理念為指導(dǎo)，采用科學(xué)的方法做好人力資源工作。
其次，我善于觀察，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，積極思考并提出解決辦法，工作的針對(duì)性強(qiáng)，務(wù)實(shí)、塌實(shí)。
第三，我善于溝通，組織本事較強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)精神，這是做好人力資源工作的重要保障。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，如果承蒙大家的信任與厚愛，我贏得了這一崗位，我將按以下思路履職，高效開展工作。
我的具體工作思路是：
在配合部門領(lǐng)導(dǎo)做好部門各項(xiàng)常規(guī)管理工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好以下環(huán)節(jié)，使我們的人力資源培訓(xùn)工作能夠在一個(gè)較高的基點(diǎn)上起步，獲得迅速的發(fā)展：
首先，在配合部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行中心全局管理上，我將做到以下幾方面。
一、營(yíng)造良好用人環(huán)境。堅(jiān)持以人為本的量才標(biāo)準(zhǔn)，把業(yè)績(jī)，本事，知識(shí)，品德作為衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，重學(xué)歷資歷而不唯學(xué)歷資歷，不拘一格選拔人才，創(chuàng)造一個(gè)“肯努力，有本事，就必須有機(jī)會(huì)”的用人環(huán)境!
二、績(jī)效掛鉤。促進(jìn)績(jī)效提高，調(diào)動(dòng)全中心積極創(chuàng)造業(yè)績(jī)的主動(dòng)性。經(jīng)過可行而有效的激勵(lì)措施，保證讓有業(yè)績(jī)的員工看到效益，看到實(shí)惠。
三、精簡(jiǎn)，高效，滿負(fù)荷。對(duì)各部門承擔(dān)的職能和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行認(rèn)真梳理，減少中間環(huán)節(jié)，避免無謂浪費(fèi)，提高工作效率。
四、善用人才。在人才選拔任用上，堅(jiān)持“能者上，平者讓，庸者下”的原則，建立職位能上能下，培育能進(jìn)能出，優(yōu)秀人才脫穎而出的體制。
其次，在員工培訓(xùn)方面，做到以下幾點(diǎn)。
第一，建立健全規(guī)章制度，確保培訓(xùn)工作有章可尋。
俗話說，無規(guī)矩，不成方圓?？茖W(xué)、完善的規(guī)章制度體系是做好人力資源管理的先決條件。所以我要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，認(rèn)真編制、修訂和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，完善我們的人力資源體系。
第二，認(rèn)真開展調(diào)查研究，確保培訓(xùn)工作有的放矢。
我要秉承“培訓(xùn)就是服務(wù)”的理念，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行“干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么”的培訓(xùn)原則，充分了解業(yè)對(duì)于員工素質(zhì)的整體要求，根據(jù)需求制訂相應(yīng)的、切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，實(shí)施有針對(duì)性的工作，使培訓(xùn)工作真正成為企業(yè)發(fā)展壯大的“助推器”。
第三，引入目標(biāo)管理機(jī)制，確保培訓(xùn)工作有條不紊。
在培訓(xùn)管理工作中，我不僅僅要根據(jù)員工培訓(xùn)需求，確定培訓(xùn)目標(biāo)，制訂年度培訓(xùn)計(jì)劃，制訂培訓(xùn)實(shí)施方案和考核措施，并且要進(jìn)一步細(xì)化，制訂每月的培訓(xùn)管理的分目標(biāo)，并加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)完成情況的考核，使培訓(xùn)工作真正切合企業(yè)的實(shí)際，到達(dá)務(wù)實(shí)和可操作性強(qiáng)的目的，扎扎實(shí)實(shí)地穩(wěn)步推進(jìn)我們的培訓(xùn)工作。
第四，強(qiáng)化入職培訓(xùn)。我還要針對(duì)企業(yè)的具體情況，著力組織好新員工的入職教育，并協(xié)助組織安排和辦理新招聘員工的培訓(xùn)實(shí)習(xí)，從源頭抓起，保證為企業(yè)輸送高素質(zhì)的新員工，為企業(yè)的快速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第五、人力資源培訓(xùn)管理有著很強(qiáng)的政策性，因而以身作則加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
人力資源管理有著很強(qiáng)的政策性，理論性，如果不加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，將很難從事這份工作，更不用談做好管理了。所以，工作中，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)人事管理、潛能挖掘等專業(yè)學(xué)歷的學(xué)習(xí)力度，使自我真正做一名懂管理，精專業(yè)的管理者。
同志們，應(yīng)對(duì)浩瀚的藍(lán)天，雄鷹選擇了奮飛;應(yīng)對(duì)洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊;今日，應(yīng)對(duì)至愛的事業(yè)，我選擇了拼搏和奮進(jìn)!由衷地期望，我，能夠成為大家的選擇!多謝!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：
大家好!
首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們給了我這次競(jìng)聘項(xiàng)目四部副職的機(jī)會(huì)，憑借幾年來的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)建筑行業(yè)的熱愛以及對(duì)自己能力的自信，讓我信心滿滿的走上了競(jìng)聘項(xiàng)目副職這個(gè)舞臺(tái)上，接受大家的考驗(yàn)。無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程，其本身就意義重大，并希望能通過這次的競(jìng)聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高，我將十分珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)。
接下來，簡(jiǎn)單介紹一下我個(gè)人的情況，以便大家對(duì)我有進(jìn)一步的了解。
我叫__，籍貫陜西，__年出生，本科畢業(yè)，黨員，專業(yè)工民建，現(xiàn)于項(xiàng)目三部任職，參加工作工齡6年，從畢業(yè)到現(xiàn)在一直從事項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理工作，目前擔(dān)任職教園二職校建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)代表。
首先我談?wù)剬?duì)項(xiàng)目部門及崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)：
項(xiàng)目四部未來主要的任務(wù)是房屋建設(shè)和道路支路建設(shè)，主要的工作是從工程項(xiàng)目招投標(biāo)后的開工建設(shè)一直到保修期結(jié)束，其中涉及到成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全、合同、信息資料等管理與周邊關(guān)系及政府部門溝通協(xié)調(diào)等工作。在項(xiàng)目進(jìn)行中，能否圓滿完成各部分工作任務(wù)，關(guān)鍵在于人員，而能否準(zhǔn)時(shí)、優(yōu)質(zhì)的完成全部工作，關(guān)鍵在于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，作為項(xiàng)目部副職在工作中發(fā)揮承上啟下的作用，找準(zhǔn)自己的位置，忠于職責(zé)，重在執(zhí)行，全力以赴。
對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制，為整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供決策，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，完成任務(wù)。做一名好的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要有相當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)能力，執(zhí)行力更有責(zé)任心，要有一種吃苦耐勞和基本的專業(yè)知識(shí)。項(xiàng)目部副職是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我個(gè)人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，因?yàn)槟贻p，有干勁，有沖勁，能吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，所以我決定以堅(jiān)定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。相信這次競(jìng)聘是我人生中一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折。
其次，在過去的崗位上，我一直兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己。業(yè)務(wù)能力不斷加強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，知識(shí)儲(chǔ)備不斷增長(zhǎng)。今天來參加競(jìng)聘項(xiàng)目部副職的演講，我是有所準(zhǔn)備的，自工作那天起，我認(rèn)真負(fù)責(zé)工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，牢記工作職責(zé)，努力做好自己的本職工作，并得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和認(rèn)可，使我今天有信心來參加這次競(jìng)聘演講。我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì)來勝任項(xiàng)目副經(jīng)理這個(gè)職位：
第一、具有較高的政治素質(zhì)和個(gè)人素養(yǎng)。
我是黨員，在受教育階段接受的思想就是積極向上的，我始終非常注重加強(qiáng)自身政治修養(yǎng)，努力使自己在政治思想上與黨組織保持高度一致。嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律，聽從安排，廉潔奉公、為人正直，同時(shí)，我做事堅(jiān)持原則，生活作風(fēng)正派，團(tuán)結(jié)同事，樂于助人，工作中能自覺遵守規(guī)章制度，自覺維護(hù)公司利益，樹立正確的世界觀和人生觀，以此指導(dǎo)我的工作和生活。在個(gè)人素養(yǎng)方面，塌實(shí)肯干，任勞任怨，吃苦耐勞，能以主人翁精神為公司利益而拼搏!因此，我相信，無論從政治素質(zhì)、個(gè)人素養(yǎng)方面，我都無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。
第二、有明確的工作思路與措施
1、通過協(xié)調(diào)能力解決工程管理難題：
①單位內(nèi)部的協(xié)調(diào)。掌握公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的工作流程，通過與規(guī)劃技術(shù)部，工程經(jīng)營(yíng)部，土地部等相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，從而保證了從技術(shù)可行性到造價(jià)合理性及施工場(chǎng)地允許性等一系列問題的解決。
②其他相關(guān)單位的協(xié)調(diào)。因工程施工過程的特性，依據(jù)政府三號(hào)文件精神，需經(jīng)常與審計(jì)、財(cái)政、規(guī)建處、建設(shè)局等相關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)，和各相關(guān)單位的溝通使得更好的服務(wù)于工程建設(shè)，有效的保證工程施工過程造價(jià)增加的合法性及以后的決算的依據(jù)性。
③施工單位協(xié)調(diào)：參與工程建設(shè)的單位有地質(zhì)勘察單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、總包單位、甲方分包單位、甲供材料供應(yīng)單位、試驗(yàn)檢測(cè)單位等好幾十家，涉及的合同也好幾十份，處理好甲方分包、甲供材料供應(yīng)單位與總包單位的關(guān)系。同時(shí)還要處理好與施工單位的關(guān)系，除了監(jiān)管與被監(jiān)管的關(guān)系外，還有協(xié)作、配合的關(guān)系，可概括為監(jiān)、幫、促的關(guān)系。甲方代表除了依照工程合同、圖紙、規(guī)范對(duì)施工活動(dòng)認(rèn)真嚴(yán)格監(jiān)督管理之外，對(duì)其施工中的實(shí)際困難應(yīng)盡其所能給予幫助解決;對(duì)施工技術(shù)上的問題要當(dāng)好參謀，對(duì)于施工單位的合法利益應(yīng)給予保護(hù)。
2、通過有效管理，推進(jìn)項(xiàng)目又好、又快開展：
①加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理單位管理。工程施工過程中應(yīng)以監(jiān)理單位的管理為主，要求監(jiān)理單位應(yīng)熟悉圖紙及現(xiàn)場(chǎng)情況，并為工程的質(zhì)量、進(jìn)度、投資控制負(fù)責(zé)。同時(shí)嚴(yán)格要求總監(jiān)，要求總監(jiān)按照監(jiān)理合同、監(jiān)理規(guī)劃和實(shí)施細(xì)則執(zhí)行，配齊相關(guān)人員，組織好監(jiān)理例會(huì)的召開。
②加強(qiáng)施工單位管理。
(1)對(duì)施工管理，施工單位是在工作流程上、質(zhì)量控質(zhì)、進(jìn)度控制上主要執(zhí)行者。因此加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理一定程度上起到了質(zhì)量、進(jìn)度流程等管理。特別是對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的管理，要求項(xiàng)目經(jīng)理按合同、規(guī)范及相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行，在施工過程中要求施工單位應(yīng)對(duì)分包單位在技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度、協(xié)調(diào)進(jìn)行管理。
第三、我有豐富的工作的經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)法規(guī)，能游刃有余的開展工作。
我從項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理工作已有六年，在這六年里，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉了行業(yè)法規(guī)，能夠游刃有余的開展工作。工作六年來，我精通了業(yè)務(wù)，具備了創(chuàng)新的能力并具有一定的組織管理能力。我掌握了項(xiàng)目部各項(xiàng)工作的管理流程。在工作中能夠做到兼顧大局，較為妥當(dāng)?shù)奶幚砉ぷ髦械母鞣N問題。在各種情況下，都能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
第四、我個(gè)人熱愛挑戰(zhàn)，有激情，有干勁，具有吃苦耐勞的品質(zhì)，同時(shí)幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)，不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。平時(shí)尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，在項(xiàng)目部工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，無論有多么困難的時(shí)間發(fā)生，我都發(fā)揮我吃苦耐勞的品質(zhì)，度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來說，我在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。
當(dāng)然，金無足赤，人無完人。在肯定自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。由于平時(shí)處理的各種事情較多，所以有時(shí)會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)，不過，在今后的工作實(shí)踐中，我會(huì)不斷是完善自我，提高整體解決問題的能力，創(chuàng)造性的開展工作，使各項(xiàng)工作得到完美的展現(xiàn)!如果各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)信任我，給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我將以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)大家對(duì)我的期望。如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將集中精力，腳踏實(shí)地的突出做好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：
一、創(chuàng)新工作方法，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高工作效率。作為一名副經(jīng)理，做好管理是其他工作的重要部分，如果管理工作搞不好不僅影響到本部門的工作效率，還直接影響到公司的整體形象。
二、加強(qiáng)合同管理和過程控制。在項(xiàng)目實(shí)施的全過程中，嚴(yán)格以施工合同為依據(jù)，對(duì)項(xiàng)目的造價(jià)、進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行全面控制。具體，在施工階段，及時(shí)對(duì)已完工程的工程量進(jìn)行審核，按合同簽付工程進(jìn)度款;加強(qiáng)工程簽證的管理，減少合同外支出;加強(qiáng)竣工結(jié)算的審核工作，控制工程造價(jià)。按照經(jīng)審核批準(zhǔn)的施工進(jìn)度計(jì)劃，對(duì)施工進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督和檢查，及時(shí)采取措施糾正進(jìn)度偏差，保證工程進(jìn)度。抽查工序施工質(zhì)量，參與隱蔽工程驗(yàn)收和分部分項(xiàng)工程驗(yàn)收，組織竣工驗(yàn)收，保證工程質(zhì)量。
三、加強(qiáng)成本控制。采用的基本工作原理是動(dòng)態(tài)控制原理，在項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段，分析和審核投資計(jì)劃值，并將不同階段的投資計(jì)劃值和實(shí)際值進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤比較，當(dāng)其發(fā)生偏差時(shí)，分析產(chǎn)生偏差的原因，提出糾偏的措施，使項(xiàng)目實(shí)施在確保項(xiàng)目質(zhì)量的前提下，充分考慮項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性，使項(xiàng)目總投資控制在計(jì)劃總投資范圍以內(nèi)。房屋竣工后做竣工成本分析表，對(duì)工程概況相似的工程進(jìn)行建造成本對(duì)比分析，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
四、加強(qiáng)工程檔案管理。加強(qiáng)工程檔案的管理是一切工作能夠順利開展的前提，我將制定工程檔案管理制度，以每一棟為對(duì)象，按檔案性質(zhì)分門別類進(jìn)行保存，編制目錄以方便查找。
五、加強(qiáng)項(xiàng)目部?jī)?nèi)部的建章建制工作，學(xué)習(xí)其它部門先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，使管理工作制度化、規(guī)范化。明確各管理人員的責(zé)任、權(quán)力和利益，以提高各管理人員的工作積極性和工作效率。
六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我深知，當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)代，創(chuàng)新的時(shí)代，超越的時(shí)代，一個(gè)不學(xué)習(xí)，或不善于學(xué)習(xí)的人終將被時(shí)代淘汰，所以只有在工作中不斷的提高自己，完善自己才能適應(yīng)未來的挑戰(zhàn)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校，在工作中不斷向同事學(xué)習(xí)，不斷向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，多方面提高自身素質(zhì)，以較高的綜合素質(zhì)迎接未來的挑戰(zhàn)。
希望公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì)、讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，為自己的事業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。這次競(jìng)聘如果成功，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求真的工作態(tài)度，進(jìn)取的工作精神，用心，用情干好本職工作。最后我想說的是，這次我是以平常心來參加這次競(jìng)聘的，無論競(jìng)聘的結(jié)果如何我還是我，如果我的競(jìng)聘失敗了，我只會(huì)更加勤奮地工作學(xué)習(xí)，用自己的努力來換取明天的成功。我真誠(chéng)地祝愿我們公司的明天會(huì)發(fā)展的更好，真心的希望每各人都心想事成。在新年到來之際，我祝愿大家在新的一年里工作順利，合家幸福。謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
你們好!
今天我非常榮幸地在這里參加公司管理崗位競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競(jìng)聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。
我競(jìng)聘的崗位是實(shí)業(yè)公司勞務(wù)管理業(yè)務(wù)主辦。我的匯報(bào)分為以下三個(gè)部分：自我介紹及工作回顧;對(duì)競(jìng)聘崗位的工作思路與工作目標(biāo);我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一、自我介紹及工作回顧
____年元月我被調(diào)到__X微波站從事會(huì)計(jì)工作。從此，我由一名生產(chǎn)技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻芾砣藛T，崗位的更新，需要觀念的更新、知識(shí)的更新，而且管理崗位對(duì)人素質(zhì)要求更高，知識(shí)更全面。于是，我參加了河南省郵電學(xué)校計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)中專班和信陽師范學(xué)院財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)大專班的函授學(xué)習(xí)，并以優(yōu)異的成績(jī)拿到學(xué)歷證書。
二、對(duì)應(yīng)聘崗位的工作思路與工作目標(biāo)
1、做好全市勞務(wù)工的管理，盡快掌握有關(guān)勞動(dòng)就業(yè)、勞動(dòng)管理的法規(guī)、政策，利用FOXPRO建立勞務(wù)人員信息數(shù)據(jù)庫，建立健全各種檔案以及信息資料，如招聘、解聘、工資管理以及健康檔案、社會(huì)保險(xiǎn)等，對(duì)勞務(wù)人員進(jìn)行計(jì)算機(jī)規(guī)范化管理，所需數(shù)據(jù)、報(bào)表及分析資料都由計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成。
2、在服務(wù)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，完善勞務(wù)用工管理辦法，對(duì)現(xiàn)有勞務(wù)工進(jìn)行一次徹底的清理整頓。轉(zhuǎn)變?nèi)肆Y源管理觀念，即由傳統(tǒng)的人事管理轉(zhuǎn)變到以崗位管理為主，開展定員定額，核算各單位人工成本。要經(jīng)常深入基層調(diào)研，開展工作分析，及時(shí)取得第一手資料，適時(shí)提出關(guān)于勞務(wù)工管理辦法、用工數(shù)量以及人員最佳分布等合理化建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，合理配置人力資源，做到人盡其才。
3、定期組織對(duì)委代辦員工的教育培訓(xùn)，提高他們的綜合素質(zhì)，建立一支有戰(zhàn)斗力、勞動(dòng)生產(chǎn)率極高的委代辦員工隊(duì)伍。逐步推行部分崗位勞務(wù)人員持證上崗制度。鼓勵(lì)和支持勞務(wù)工參加職業(yè)技能鑒定，對(duì)取得職業(yè)技能鑒定證書的，建議增加崗薪工資。此項(xiàng)措施可以激勵(lì)員工主動(dòng)提高業(yè)務(wù)技能，更好的為企業(yè)服務(wù)。
4、可以考慮建立為所有委代辦人員交納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金制度。這樣可激發(fā)了他們工作的積極性，解除他們的后顧之憂，讓他們感到老有所養(yǎng)，更加忠實(shí)于我們的企業(yè)，防止人才流失。
5、逐步規(guī)范勞務(wù)工的使用。在有可能的情況下將所有在用的勞務(wù)工全部交由市勞動(dòng)就業(yè)部門管理，勞務(wù)工與市勞動(dòng)就業(yè)部門建立勞務(wù)關(guān)系，再由市勞動(dòng)就業(yè)部門向我公司提供勞務(wù)用工。隨著企業(yè)的發(fā)展，勞務(wù)工的使用和辭退將經(jīng)常發(fā)生。勞務(wù)工勞務(wù)關(guān)系的改變，避免了企業(yè)在辭退勞務(wù)工等方面可能出現(xiàn)的糾紛。使勞務(wù)工管理工作逐步走向健康發(fā)展之路。
人是最寶貴的財(cái)富，人是企業(yè)興盛與否的決定性因素。我公司現(xiàn)有各種勞務(wù)人員一千余人，這么大的一個(gè)群體，只有充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性，建立一支充滿活力的勞務(wù)工隊(duì)伍，我們的企業(yè)才能充滿活力，才能不斷向前發(fā)展。
三、我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
我競(jìng)聘勞務(wù)管理業(yè)務(wù)主辦，如果說有什優(yōu)勢(shì)的話我認(rèn)為有以下兩點(diǎn)：
一是我具備較高的專業(yè)文化知識(shí)，在財(cái)務(wù)管理和計(jì)算機(jī)方面比較精通，有近九年的管理崗位工作實(shí)踐，熟悉電信系統(tǒng)現(xiàn)行的勞動(dòng)工資的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的人事、工資管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)競(jìng)聘崗位中的人員管理、核算、統(tǒng)計(jì)和報(bào)表都會(huì)有很大幫助，政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、管理上正在一步步走向成熟。通過認(rèn)真的學(xué)習(xí)，我相信我會(huì)很快掌握有關(guān)勞務(wù)管理的政策和規(guī)定，做好勞務(wù)工管理的各項(xiàng)管理工作。
二是我比較年輕，現(xiàn)年31歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法和改革方案。能認(rèn)識(shí)自身的不足，勤奮好學(xué)，不斷提高自身素質(zhì)，我目前仍在不斷學(xué)習(xí)，現(xiàn)正在河南大學(xué)參加專升本函授學(xué)習(xí)。
綜上所述，我有信心、有能力做好競(jìng)聘崗位的工作。
如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中，還一定加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)新的工作崗位，我會(huì)積極向老同志學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)，克服自身不足，成為一名合格的管理人員。
謝謝大家!
商場(chǎng)管理人員競(jìng)聘報(bào)告
競(jìng)聘部門：商場(chǎng)部
競(jìng)聘人：__-x
首先感謝公司為我們搭建了一個(gè)施展個(gè)人才華，成就個(gè)人職業(yè)夢(mèng)想的平臺(tái)，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的抬愛，下面我將就“商場(chǎng)部”的一點(diǎn)個(gè)人想法，做一下陳述，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)予以指正：
一、商城定位
立足現(xiàn)有的生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)運(yùn)作能力及經(jīng)驗(yàn)，利用“體育中心”得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，精心打造濟(jì)南規(guī)模最大、品種最全的全系列體育用品商城，滿足運(yùn)動(dòng)、健康、時(shí)尚的體育愛好者健身及企、事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)的需要。
二、商品定位
中、高檔專業(yè)室內(nèi)、外體育用品
三、經(jīng)營(yíng)模式
根據(jù)游泳館建筑特點(diǎn)、地理位置、交通狀況、商業(yè)氛圍、商業(yè)配套以及公司現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)狀況、管理能力、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等諸多因素影響，我們會(huì)面臨房屋租賃、裝修資金、管理經(jīng)驗(yàn)、庫存資金、吸引人氣、促銷宣傳費(fèi)用、安防等多方面的壓力。建議采取“招商+自主自營(yíng)”的模式，縮小投入資金，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
1、控點(diǎn)
招商選擇與“__”現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不沖突，不交叉，能夠吸引人氣，服從商場(chǎng)管控，遵守商業(yè)規(guī)則，且有相當(dāng)銷售能力的商家，把他們吸納進(jìn)商場(chǎng)。統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一促銷，統(tǒng)一管理。根據(jù)租金、管理、水電、物業(yè)、安防、宣傳、培訓(xùn)及其他的成本費(fèi)用，核算出利潤(rùn)空間，通過“扣點(diǎn)”的形式，定期與商家進(jìn)行結(jié)算。因?yàn)榭梢噪S時(shí)掌控商家的貨品回款，也就決定了對(duì)商家管理便捷，從而保證了對(duì)商家的經(jīng)濟(jì)管控力，更能夠把握運(yùn)營(yíng)的主動(dòng)性。
2、租賃
第二種模式是租賃，即商場(chǎng)和商家之間是一種純粹的租賃關(guān)系。商家自己裝修，風(fēng)格自己定，考慮到裝修風(fēng)格不同，商戶較多，為了維護(hù)整體形象我們必須嚴(yán)審核裝修方案。根據(jù)成本核算定期收取租金、管理費(fèi)、水電、物業(yè)、安防、廣告位及其他費(fèi)用。這種模式對(duì)商家沒有經(jīng)濟(jì)管控能力，雙方關(guān)系比較簡(jiǎn)單，相對(duì)控點(diǎn)招商而言，管理難度較大，商業(yè)形象維護(hù)至關(guān)重要。
建議方案一：一樓內(nèi)、外廳，二樓南側(cè)作為自主經(jīng)營(yíng)；二樓、三樓北側(cè)招商經(jīng)營(yíng)；三樓南側(cè)日常辦公。
建議方案二：一樓內(nèi)、外廳作為自主經(jīng)營(yíng)；二樓南、北側(cè)招商；三樓南側(cè)日常辦公，北側(cè)作為自營(yíng)。
四、產(chǎn)品銷售
1.產(chǎn)品選擇
自營(yíng)商品包括：球拍類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（網(wǎng)、羽、乒）；團(tuán)體類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（籃、足、排）；室內(nèi)健身器材、室外健身器材、體育工程、競(jìng)技體育器材；運(yùn)動(dòng)護(hù)具及其他小體育用品等。招商產(chǎn)品包括：專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（服裝、鞋、帽、睡袋、登山杖、水壺、野炊、照明等）；垂釣運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（桿、鉤、餌、浮等）；滑行（輪滑、滑板、頭盔、鞋、等）及其他不與公司現(xiàn)有產(chǎn)品“交叉”的商品。
商品結(jié)構(gòu)定位于中檔為主，高檔為輔。雖然政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位采購(gòu)力度較大，采購(gòu)?fù)顿Y“不差錢”。但公司要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須滿足大眾化的健身需求，金杯、銀杯不如百姓的口碑，只有這樣“__”品牌才能根深蒂固。
2.培訓(xùn)
根據(jù)體育用品的銷售特點(diǎn)和模式，由商場(chǎng)部、市場(chǎng)部、綜合辦，聯(lián)合開發(fā)出一整套能夠適合商城運(yùn)營(yíng)，商品銷售的銷售話術(shù)、服務(wù)技巧、應(yīng)急處理培訓(xùn)方案，開發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)著重以下幾方面：
第一．產(chǎn)品知識(shí)。體育用品不同于一般大眾快速消費(fèi)品，不僅包含運(yùn)動(dòng)器材，還應(yīng)包含運(yùn)動(dòng)技巧、健身鍛煉等諸多“軟產(chǎn)品”，具有其特殊的一面。無論對(duì)于普通初學(xué)者，還是專業(yè)級(jí)的運(yùn)動(dòng)愛好者，我們不僅要熟悉各類運(yùn)動(dòng)的技巧、技能，作為體育用品供應(yīng)商，我們更應(yīng)該是產(chǎn)品專家、健身顧問、運(yùn)動(dòng)教練。
第二．銷售話術(shù)。針對(duì)普通消費(fèi)者、專業(yè)消費(fèi)者、老年人客戶、企業(yè)單位客戶、事業(yè)單位客戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、運(yùn)動(dòng)喜好特點(diǎn)，制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，打造出一整套銷售話術(shù)。只有知己知彼才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得他們的關(guān)注和青睞。
第三．應(yīng)急預(yù)案。針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、日常銷售、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)存在的問題，我們必須開發(fā)出一套快速處理預(yù)案，以應(yīng)對(duì)各類應(yīng)急問題的處理。
3．銷售
第一．“首問負(fù)責(zé)制”?！笆讍栘?fù)責(zé)制”來源于政府行政事業(yè)單位，是其為樹立形象解決百姓問題推行一套制度，作為企業(yè)我們可以加以吸收、借鑒和發(fā)揮，在我們的商城實(shí)行“首問負(fù)責(zé)制”，即在商城的任何角落，首先受到咨詢或質(zhì)疑的服務(wù)人員，要負(fù)責(zé)處理或給消費(fèi)者必要的指引、介紹或答疑等服務(wù)，使消費(fèi)者得到迅速、簡(jiǎn)便、滿意的服務(wù)。
第二．“末位淘汰競(jìng)爭(zhēng)上崗”。產(chǎn)品銷售推行末位淘汰制度，設(shè)置多個(gè)銷售小組（例如球拍類、團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)類等），定制銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考評(píng)，未完成銷售任務(wù)直接淘汰相關(guān)責(zé)任人，組員推行競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，激勵(lì)各銷售小組提升服務(wù)技能，擴(kuò)大銷量。
第三．“激勵(lì)早會(huì)”。推行激-情早會(huì)制度，即每天召開早會(huì)，分享每個(gè)銷售人員的技巧與經(jīng)驗(yàn)，大家互相學(xué)習(xí)，互相激勵(lì)，與各銷售小組形成競(jìng)爭(zhēng)格局，培養(yǎng)各銷售小組的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
五、產(chǎn)品陳列
貨架的設(shè)計(jì)和購(gòu)置應(yīng)該滿足以下幾個(gè)方面：
第一，組合靈活，拆裝方便。為提升產(chǎn)品銷量，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，根據(jù)季節(jié)不同，產(chǎn)品陳列應(yīng)適時(shí)調(diào)整，為消費(fèi)者營(yíng)造一種“新鮮”的心理感受。例如，夏季戶外健身運(yùn)動(dòng)主要有游泳、垂釣等，我們可以把夏季戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品陳列到主陳列區(qū)，涉及到的泳衣、泳鏡、遮陽、護(hù)膚產(chǎn)品等可以集中展示。貨架應(yīng)滿足拆裝方便，組合靈活，運(yùn)輸便捷，省時(shí)、省力、省空間幾個(gè)特點(diǎn)。
第二，協(xié)調(diào)商家提供貨架。通過前期的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)諸多商品供應(yīng)商，為提升銷量、樹立形象，都為經(jīng)銷商、代理商配套提供貨架或者提供貨架贊助資金。建議采購(gòu)部多方協(xié)調(diào)爭(zhēng)取廠家提供部分貨架或者贊助資金，省卻我們添置貨架的資金及耗費(fèi)的精力和時(shí)間。貨架安裝完畢后，相關(guān)廠家標(biāo)識(shí)做相應(yīng)的去除或貼牌處理。
第三，人性化設(shè)計(jì)。高度、寬度應(yīng)符合正常視覺心理感受；商品能夠得到最大化的陳列和展示；能夠同試衣鏡和廣告宣傳協(xié)同組合。
第四，“主輔”組合陳列。針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求，消費(fèi)行為特點(diǎn)，建議對(duì)商品進(jìn)行“主輔”結(jié)合模式分區(qū)域陳列。例如：乒乓球運(yùn)動(dòng)。除了陳列乒乓球、乒乓球拍主要產(chǎn)品外，我們還應(yīng)將乒乓球運(yùn)動(dòng)周邊的膠皮、球拍包、球臺(tái)、球網(wǎng)等周邊相關(guān)的運(yùn)動(dòng)裝備，進(jìn)行集中展示陳列。
優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)需要，喜好需要，除滿足基本的運(yùn)動(dòng)裝備外，周邊輔助裝備也是其不錯(cuò)的選擇。為各類運(yùn)動(dòng)愛好者營(yíng)造良好的專業(yè)運(yùn)動(dòng)氛圍，打造產(chǎn)品“集中營(yíng)”和“精神家園”，形成循環(huán)視覺刺激，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
缺點(diǎn)：其一，產(chǎn)品種類繁多，貨架與場(chǎng)地空間必須精心設(shè)計(jì)，合理利用現(xiàn)有空間，使主輔產(chǎn)品最大化的陳列和展示。其二，庫存資金壓力大，采購(gòu)壓力大。
六、宣傳工作
經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品種類遞增，運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整，為了滿足經(jīng)營(yíng)的需求，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，提升銷量，樹立良好的商業(yè)形象、公益形象，宣傳策劃工作應(yīng)著重做好以下幾方面：
第一．廣告位開發(fā)。
室外：商場(chǎng)入口上方LED屏（11平米），屏兩側(cè)位置各11平米，合計(jì)33平米。“籃球館”經(jīng)常舉行體育賽事、人才招聘、商品展銷活動(dòng)，該廣場(chǎng)也是眾多團(tuán)體活動(dòng)周末集合地點(diǎn)，LED屏處于廣場(chǎng)視覺中心，可以吸引眼球，滿足商家廣告投放需求；
停車場(chǎng)：根據(jù)現(xiàn)有場(chǎng)地規(guī)模，我們可以規(guī)劃出多個(gè)停車位，可分為自行車區(qū)域，汽車區(qū)域，設(shè)置廣告圍擋，或者在汽車停放區(qū)域地面上噴上“__體育”字樣。
櫥窗：南北內(nèi)廳承重柱與玻璃幕墻距離較近，易暴曬，擺放器材貨架空間有限，不便于消費(fèi)者的購(gòu)物需求，開發(fā)出櫥窗廣告位，承重廣告位，定期更換陳列，吸引潛在消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
樓梯：樓梯兩側(cè)燈箱；頭頂上方；臺(tái)階；
特展：二樓南北側(cè)樓梯正對(duì)的位置可以開發(fā)出極具廣告創(chuàng)意的產(chǎn)品展示區(qū)域；
立柱：二樓南北側(cè)（柱子對(duì)面）封閉窗戶位置可以開發(fā)廣告位；柱子可作包立柱加裝燈箱（注意燈箱材質(zhì)和布線）；導(dǎo)購(gòu)指示牌；
休息區(qū)：休息區(qū)域可設(shè)置吧臺(tái)，供應(yīng)冷飲、熱飲、小食品、休閑雜志、報(bào)紙，特設(shè)休閑座椅或沙發(fā)、電視機(jī)等，滿足人們休閑、購(gòu)物的需求。
第二．DM雜志（電子雜志、紙質(zhì)雜志、海報(bào)、報(bào)紙）。
設(shè)計(jì)開發(fā)商品導(dǎo)購(gòu)DM手冊(cè)，將近期促銷產(chǎn)品信息，第一時(shí)間寄到會(huì)員（消費(fèi)者）手中，包括定期活動(dòng)信息，運(yùn)動(dòng)鍛煉常識(shí)，促銷信息，健康知識(shí)，飲食保健，企業(yè)文化等信息資訊。培養(yǎng)其閱讀習(xí)慣，搭建一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的交流平臺(tái)。
第三．觸摸屏查詢導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。
開發(fā)觸摸屏查詢導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，置于一樓內(nèi)廳過渡緩沖區(qū)位置，適時(shí)查詢商品信息，包括產(chǎn)品功能，品牌名稱，技術(shù)參數(shù)，注意事項(xiàng)，使用方法，歸類位置，促銷折扣等等。也可將電子雜志置于其中，滿足人們查看需求。
第四．導(dǎo)購(gòu)液晶電視。
通過青島“迪卡儂”運(yùn)動(dòng)用品超市的考察，我們可以借鑒其產(chǎn)品宣傳模式，在各陳列區(qū)安裝大量液晶電視，播放該商品的穿戴安裝、使用方法、注意事項(xiàng)、戶外運(yùn)動(dòng)、俱樂部活動(dòng)等短片。一方面可以省卻銷售人員的解讀時(shí)間，另一方面為消費(fèi)者營(yíng)造一種自主購(gòu)物、自主選擇的消費(fèi)環(huán)境。
第五．俱樂部會(huì)員制度。
根據(jù)各類運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，成立各種運(yùn)動(dòng)俱樂部，即打造規(guī)范化、高效的客戶管理體系平臺(tái)，通過一套完善的客戶管理體系進(jìn)行客戶的開發(fā)、維護(hù)和拓展，達(dá)到對(duì)客戶的深度運(yùn)營(yíng)和提升，為__體育商城的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)。
例如，春暖花開時(shí)，利用周六、周日組織俱樂部會(huì)員參加戶外登山、野外穿行活動(dòng)，全程跟蹤拍攝花絮，剪輯成短片贈(zèng)給俱樂部成員，也可以在運(yùn)動(dòng)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)液晶電視上播放，特別優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以頒發(fā)紀(jì)念品。通過與消費(fèi)者的互動(dòng)交流，培養(yǎng)其品牌忠誠(chéng)度，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
第六．__VIP儲(chǔ)現(xiàn)卡。
建立會(huì)員的利益平臺(tái)――__VIP儲(chǔ)現(xiàn)卡，以精英卡、金卡、至尊卡三種形式，將面向濟(jì)南全市有運(yùn)動(dòng)需求的個(gè)人及單位發(fā)行，旨在為廣大消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)提供最大程度的方便。通過對(duì)卡的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)會(huì)員利益的最大化，最大限度地整合客戶資源，逐步打造一個(gè)具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的客戶利益流通平臺(tái)。
第七.根據(jù)企劃部2015年宣傳計(jì)劃，協(xié)同作戰(zhàn)，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷售。
七、賣場(chǎng)建筑布局存在問題
1、動(dòng)線存在硬傷
因游泳館建筑特點(diǎn)弊端，賣場(chǎng)動(dòng)線設(shè)計(jì)存在硬傷。試想一下，當(dāng)顧客站在二樓南側(cè)，一條八十米長(zhǎng)、三五米寬的通道一邊，看著眼前的通道以及頭上的頂棚POP由近及遠(yuǎn)、由大到小的變化，那種強(qiáng)烈的視覺沖擊，讓顧客感到特別疲憊，這條通道太長(zhǎng)了，走下去太累了！折返回到出發(fā)點(diǎn)的顧客，已經(jīng)沒有力氣再次選擇二樓北側(cè)、三樓北側(cè)同樣狹長(zhǎng)的通道繼續(xù)走下去。
建議：起初建議租下二樓西側(cè)三個(gè)房間，并打通將二樓南、北側(cè)貫通成閉合空間，并將二樓西側(cè)的兩個(gè)休息室打開改為敞開式休息區(qū)。因游泳館原因該區(qū)域不外租，我們要充分考慮動(dòng)線規(guī)劃原則，要求設(shè)計(jì)公司、裝修公司做好動(dòng)線設(shè)計(jì)規(guī)劃，必須讓所有的商品都處于人們的行進(jìn)路線上和視線范圍內(nèi)，并使顧客有時(shí)間充分關(guān)注這些商品，有效地接受賣場(chǎng)的商業(yè)文化，消除購(gòu)物產(chǎn)生的疲勞。避免盲區(qū)和死角，使顧客進(jìn)來之后會(huì)按照商場(chǎng)設(shè)計(jì)的思路一步一步地把整個(gè)商場(chǎng)全部逛到，而且整個(gè)過程也非常愉悅。
2、通風(fēng)
通風(fēng)是目前商場(chǎng)存在第二個(gè)問題。由于整個(gè)建筑外觀為玻璃幕墻設(shè)計(jì)，通風(fēng)狀況不好，尤其是夏天，游泳的人較多，水汽較大，水汽上升到建筑高層散開來異味較大。
建議：將所有與游泳池相通的位置全部密封起來。為節(jié)約費(fèi)用，可以設(shè)置幾組隱藏式的大功率通風(fēng)裝置，每天專人按時(shí)通風(fēng)。去除水汽、異味，保持室內(nèi)空氣清新。
商場(chǎng)總經(jīng)理競(jìng)崗報(bào)告2015-09-0511:53#2樓
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：
大家好！我叫__-x，現(xiàn)任__副總經(jīng)理，協(xié)助__開展經(jīng)營(yíng)管理工作，我競(jìng)聘的崗位是總經(jīng)理。非常榮幸站在競(jìng)聘的講臺(tái)上，展現(xiàn)自我，提升自我。
一、個(gè)人簡(jiǎn)介（略）
再有兩個(gè)月，就是我進(jìn)入__整整__年頭了，這近__年的成長(zhǎng)經(jīng)歷，讓我終生受益，我感謝公司對(duì)我的關(guān)愛和認(rèn)可，更感謝公司給予的教導(dǎo)和鞭策，我愿意用我的努力和能力，為公司承擔(dān)更多的責(zé)任，更重要的任務(wù)，為公司創(chuàng)建百年老年店而努力拼搏。
二、對(duì)競(jìng)聘崗位理解
門店總經(jīng)理―――“一家之長(zhǎng)”。家長(zhǎng)的`責(zé)任重大，是家的支柱。不僅要帶領(lǐng)家里的每一位成員，追求更好的幸福生活，還要照顧孩子們健康成長(zhǎng)，將他們培育成為棟梁之才。
門店總經(jīng)理―――“總司令”。根據(jù)中央總體部署，制定行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。建立一直軍紀(jì)嚴(yán)明，敢打硬仗的隊(duì)伍，一直嗷嗷叫的隊(duì)伍。
門店總經(jīng)理―――“船長(zhǎng)”有著豐富的航海經(jīng)營(yíng)，能夠預(yù)測(cè)出各種海上危機(jī)，帶領(lǐng)船員們迎風(fēng)破浪追尋更多更好的航海領(lǐng)域。
總之，我認(rèn)為門店總經(jīng)理，就是在集團(tuán)公司和事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下，要有強(qiáng)烈的目標(biāo)感，是一位思想開闊、經(jīng)驗(yàn)豐富
三、上任后的工作思路
（一）籌備期（搭班子、建體系）
組建門店的領(lǐng)導(dǎo)班子，組織市場(chǎng)調(diào)研，參與事業(yè)部經(jīng)營(yíng)定位、品類分布、品牌落位及布局規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)方向的制定；逐步組建門店的團(tuán)隊(duì)，搭建組織體系，統(tǒng)籌開展開業(yè)前期的籌備工作，編制倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃表。
（二）開業(yè)期（定目標(biāo)、保開業(yè)）
制定開業(yè)目標(biāo)，分解到最小團(tuán)隊(duì)，落實(shí)執(zhí)行開店計(jì)劃，強(qiáng)化培訓(xùn)工作，確保各崗位理解到位，各項(xiàng)制度、流程執(zhí)行到位，同時(shí)采取“督辦盯工，獎(jiǎng)罰分明”的方式，確保開業(yè)各項(xiàng)工作執(zhí)行到位，成功開業(yè)。
三、運(yùn)營(yíng)期：開好店，確保各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成，并永創(chuàng)佳績(jī)。
（一）強(qiáng)化宣導(dǎo)企業(yè)文化，認(rèn)真貫徹“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、關(guān)愛、創(chuàng)新”的文化精神，統(tǒng)一核心價(jià)值觀，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。
1、企業(yè)文化全面培訓(xùn)。新店的員工對(duì)于__了解非常淺，就像家里的新成員，了解這個(gè)家，融入這個(gè)家需要一個(gè)過程，慢慢會(huì)熟悉起來，而這個(gè)過程非常重要，需要洗洗腦，因此，對(duì)于企業(yè)文化的培訓(xùn)是必不可少的，而且是大課，多輪次的大課，但光靠講是沒有用的，最關(guān)鍵是看行為是否與文化一致，領(lǐng)導(dǎo)必須要帶頭做到，員工才會(huì)效仿，這樣的文化才是實(shí)實(shí)在在的文化，才能做出社會(huì)眼中的__和我們說的文化是一致的，這些是基礎(chǔ)。
2、統(tǒng)一梳理價(jià)值觀。企業(yè)文化能否深入人心，關(guān)鍵是看核心價(jià)值觀是否能夠統(tǒng)一。我們要將身邊的事總結(jié)形成案例，深入潛出的講什么是核心價(jià)值觀，工作中如何落實(shí)核心價(jià)值觀講的通通透透，而這些是領(lǐng)導(dǎo)班子講，一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班帶一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子，講給我們的員工，頭一年要周周講，逐步讓新店的員工把企業(yè)文化的核心價(jià)值觀形成潛意識(shí)，并落到大腦的思維中，去影響我們的行為，我們就成功了。
3、制度、流程作為企業(yè)文化的載體，必然要與企業(yè)文化一致，而門店是制度、流程的最末端執(zhí)行者，對(duì)于制度、流程與文化存在不一致的有檢視、反饋、參與改進(jìn)的責(zé)任，因此，定期組織職能部門對(duì)制度、流程執(zhí)行中存在的問題及不一致現(xiàn)象進(jìn)行總結(jié)，協(xié)助事業(yè)部改進(jìn)、完善。
4、組建員工企業(yè)文化大講堂。讓員工講自己的文化，講身邊的案例，讓員工去影響更多的員工，營(yíng)造文化氛圍，對(duì)于講的出色，做的出色的員工給予嘉獎(jiǎng)，并優(yōu)先作為儲(chǔ)備干部，或優(yōu)先給予晉升。
（二）全面統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)管理工作，抓經(jīng)營(yíng)核心，落實(shí)“以顧客為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，從根本上穩(wěn)固、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；抓職能管理，推動(dòng)以門店總經(jīng)理為首的職能管理，向管理要效益。
1、落實(shí)“以顧客為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。
1）商品。對(duì)于經(jīng)營(yíng)而言，商品是第一位的，必須要有好的商品。門店是直接與顧客接觸的，必須要把握好顧客的感受、需求，并通過多種方式，匯總形成商品改進(jìn)建議，反饋至事業(yè)部，協(xié)助事業(yè)部改進(jìn)、完善商品，以更好的滿足顧客的需求。
2）環(huán)境。營(yíng)造舒心的購(gòu)物環(huán)境，衛(wèi)生是第一位的，對(duì)于衛(wèi)生我認(rèn)為沒有什么好的辦法，就是制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)督促檢查，采取考核與評(píng)比的方式，確保嚴(yán)格執(zhí)行到位。在衛(wèi)生達(dá)標(biāo)的情況下，再創(chuàng)意構(gòu)思，點(diǎn)綴賣場(chǎng)環(huán)境，讓顧客賞心悅目。
3）服務(wù)。僅有好的商品是不夠的，對(duì)于百貨商場(chǎng)而言，與顧客的交流，幫助顧客選擇適合的商品，這個(gè)服務(wù)的過程很重要，但很難抓。我認(rèn)為應(yīng)該從三個(gè)方面來抓，一方面是服務(wù)意識(shí)，主要是服務(wù)理論知識(shí)的培訓(xùn)，在員工的大腦里留下印象，知道應(yīng)該如何做服務(wù)，從語言、禮儀、商品知識(shí)等各方面開始逐步應(yīng)用。二方面是服務(wù)技能，主要是服務(wù)案例、服務(wù)心德、服務(wù)技巧的分享，由做的好的員工來進(jìn)行分享，相互促進(jìn)學(xué)習(xí)提升。三方面是服務(wù)競(jìng)賽，以周為單位，開展柜組服務(wù)評(píng)比，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，營(yíng)造比學(xué)趕幫超的氛圍。當(dāng)然最重要的是以服務(wù)為導(dǎo)向的激勵(lì)體制的建立，因此，考慮，新開店是否可以嘗試不完全以利潤(rùn)考核為導(dǎo)向，加入部分服務(wù)為導(dǎo)向的考核，引導(dǎo)全員樹立服務(wù)意識(shí)，上級(jí)為下級(jí)服務(wù)，二線為一線服務(wù)，一線為顧客服務(wù)，從根本上做好服務(wù)工作。
2、推動(dòng)以門店總經(jīng)理為首的職能管理。
管好一個(gè)店，靠的不是總經(jīng)理一個(gè)人，主要靠的是職能部門，因此，建立職能管理體系尤為重要。而職能管理體系的核心就是要讓職能部門發(fā)揮應(yīng)有的作用，落實(shí)總經(jīng)理的思想，利用有效的計(jì)劃、預(yù)算和績(jī)效管理工具，全面開展門店管理工作。
1）新開店的管理水平還很低，引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)使用一些行之有效的管理工具和方法，培養(yǎng)各部門的職能能力，真正做到職能部門工作與前勤的經(jīng)營(yíng)工作結(jié)合，不僅能提高門店的經(jīng)營(yíng)效率，也能促進(jìn)整個(gè)門店組織化管理的上下銜接和融合；
2）在集團(tuán)及事業(yè)部總的戰(zhàn)略目標(biāo)引導(dǎo)下，分解成門店年度目標(biāo)和各職能部門的分目標(biāo)，員工在各部門目標(biāo)的指引下，制定年、月、周計(jì)劃，按照工作計(jì)劃和崗位職責(zé)，發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性去創(chuàng)造性地完成本職工作；
3）以計(jì)劃為貫穿戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)的工作紐帶，以預(yù)算做為財(cái)務(wù)保障，以流程制度做為效率的支撐，以績(jī)效考核為督促鞭策的手段，公司整體運(yùn)作，職能部門分工協(xié)作，行成一張網(wǎng)，從不同的角度抓經(jīng)營(yíng)，抓管理，共同實(shí)現(xiàn)既定經(jīng)營(yíng)和管理目標(biāo)。
（三）促進(jìn)經(jīng)營(yíng)改進(jìn)，提升門店業(yè)績(jī)。
1、按照事業(yè)部制定的經(jīng)營(yíng)模式，利于系統(tǒng)分析以及創(chuàng)新的營(yíng)銷理念，完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。1）嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)和事業(yè)部的戰(zhàn)略方針，本著“開好店“的原則完成各項(xiàng)指標(biāo)。
2）在執(zhí)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的的同時(shí)要求整個(gè)業(yè)務(wù)模塊利用系統(tǒng)分析，學(xué)會(huì)數(shù)字說話，逐步減少“經(jīng)驗(yàn)化”更為精準(zhǔn)的提高決策能力。
目前現(xiàn)狀：在百貨里的管理干部更多的是用靠自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)工作，而且也沒有將自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)提煉。同時(shí)也不習(xí)慣用系統(tǒng)分析，
方法及措施：
①沉淀各品類經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將其固有化，指導(dǎo)新任的業(yè)務(wù)人員避免經(jīng)營(yíng)失誤。
②用案例教學(xué)分享系統(tǒng)給經(jīng)營(yíng)帶來的好處，同時(shí)本著先僵化、在固化、在優(yōu)化的則逐步將系統(tǒng)分析納入到工作流程中，促使管理人員學(xué)習(xí)應(yīng)用系統(tǒng)。
3）創(chuàng)新營(yíng)銷理念，與時(shí)俱進(jìn)。為了使當(dāng)?shù)匕傩照J(rèn)可“__“品牌，避免走向，“搞活動(dòng)就買，不搞活動(dòng)就不買”的惡性循環(huán)。我將以文化營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相互結(jié)合，作為新開門店重點(diǎn)的營(yíng)銷宣傳方式的主線。逐步使__取得當(dāng)?shù)匕傩招刨嚭土己玫目诒?/p>
方法及措施：
①通過與政府部門的關(guān)系，在當(dāng)?shù)亟M織各項(xiàng)文化宣傳活動(dòng)。
②通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)微博、二維碼等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與門店形成互動(dòng)的營(yíng)銷方式。
③資助當(dāng)?shù)刎毨W(xué)校及弱勢(shì)群體，倡導(dǎo)社會(huì)公益活動(dòng)。
④盡量避免開展影響價(jià)格的促銷活動(dòng)，而是轉(zhuǎn)向趣聞性強(qiáng)促銷活動(dòng)
⑤戶外廣告的形式宣傳以顧客為中心、八大承諾等家樂園企業(yè)文化。
⑥通過會(huì)員的品類分析實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
（四）“鍛煉內(nèi)功、提高素質(zhì)”確保門店穩(wěn)步發(fā)展，形成健康的培育機(jī)制,逐漸摸索出一套門店的人才培養(yǎng)的體系，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
在公司迅速發(fā)展的背景下，作為新開門店，出現(xiàn)很多“拔苗助長(zhǎng)”的現(xiàn)象。致使上任后出現(xiàn)了崗位技能不足，抗壓能力差，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不穩(wěn)的現(xiàn)象。根據(jù)此問題，全面提升員工素質(zhì)將成為門店的重點(diǎn)工作。將圍繞以經(jīng)營(yíng)為中心，按照優(yōu)秀人才優(yōu)先培養(yǎng)、關(guān)鍵人才重點(diǎn)培養(yǎng)、稀缺人才加緊培養(yǎng)、一般人才廣泛培養(yǎng)的原則，建立多層次多形式的人才培育體系。
以往的培養(yǎng)不成模式，還是經(jīng)驗(yàn)化較濃，更多是“填鴨式”培訓(xùn)，完全取決于師傅沒有定式，但所獲得的培養(yǎng)是參差不齊的，同時(shí)我們應(yīng)用了大量的人力物力精力，又是出方案這就是缺少模式的體現(xiàn)，如果我們能把人才培養(yǎng)形成模式，那就可以大大降低因人才培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提升可復(fù)制的速度。因此，我有幾個(gè)大膽的想法；
1、門店建立“培訓(xùn)班”，吸納意愿強(qiáng)烈的有潛力的員工進(jìn)行系統(tǒng)的重點(diǎn)培訓(xùn)。
2、建立“儲(chǔ)備人”的用人機(jī)制，保障被培養(yǎng)人的權(quán)力。
3、建立“沒有接-班人”就不能晉升的管理機(jī)制。
（五）增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，凈化門店環(huán)境，保障安全運(yùn)營(yíng)。
新門店就好比是一顆“小樹”，為保障它能夠健康茁壯的成長(zhǎng)，在給予他養(yǎng)料的同時(shí)一定不要忘記除蟲。所以，增強(qiáng)各級(jí)人員的防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立各項(xiàng)保障措施及監(jiān)督機(jī)制，定期組織各項(xiàng)工作的自檢和互檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題將“蛀蟲消滅在搖籃中”。
最后，我想用一句話來結(jié)束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，還您一個(gè)驚喜，首戰(zhàn)用我用我必勝，各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委。不要只看寫在稿子上的承諾和喊出來的決心，更要看行動(dòng)。請(qǐng)相信我軍隊(duì)的品質(zhì)，軍隊(duì)的作風(fēng)，首戰(zhàn)用我；用我必勝。