發(fā)言稿是參加會議者為了在會議或重要活動上表達(dá)自己意見、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。這里為大家分享一些關(guān)于動員會大會講話稿，希望能幫助到大家!
各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家上午好!
光陰似箭，日月如梭，緊張而愉快的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束?；厥滓荒陙砭o張的學(xué)習(xí)與生活，我們流下過太多的汗水，戰(zhàn)勝過太多的困難，現(xiàn)在，終于到了收獲的季節(jié)，又怎么可能沒有豐碩的成果?這一年的努力，讓我們所有的感情都在歲月的發(fā)酵下得到升華，所有的付出都因?yàn)槟母艑⒌玫交貓?bào)。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，“最困難之時(shí)，就是離成功不遠(yuǎn)之日”。隨著高考日期的逼近，你們的高中生活也即將劃上一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，那就是句號!代表你們高中學(xué)習(xí)即將圓滿結(jié)束，大學(xué)生活即將開始;代表美好的高中生活將被永久收藏，成為日后細(xì)細(xì)品味的佳釀。
一年的奮斗，特別是高考前的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將把你推向人生的又一個(gè)彼岸。有一位教授說過這樣一句話：“高考，六分考實(shí)力，四分考心理?！本褪钦f一個(gè)人心理調(diào)節(jié)成功與否，將會極大的影響到自己的高考成績。
現(xiàn)在距離高考只有4天，這是一個(gè)特殊階段，有些同學(xué)可能開始惶惶不安，也可能不知道應(yīng)該做什么才好，甚至睡不好、吃不香。其實(shí)只有科學(xué)合理地安排好這4天的時(shí)間，才能發(fā)揮正常的應(yīng)考水平。高考在即，如何緩解自己焦躁的心理?考前應(yīng)做好哪幾件事?考試期間有那些注意事項(xiàng)?我給大家提出以下建議：
一、考前心理調(diào)節(jié)
十六個(gè)字：強(qiáng)化信心、優(yōu)化情緒、進(jìn)入狀態(tài)、充分發(fā)揮。在臨考的這幾天里，努力做好以下幾件事就可能達(dá)到這十六個(gè)字的要求。
1.延續(xù)在校的作息時(shí)間和復(fù)習(xí)計(jì)劃。把每天的復(fù)習(xí)內(nèi)容、文體活動、休息與睡眠的時(shí)間繼續(xù)保持，避免復(fù)習(xí)混亂，才能使學(xué)習(xí)規(guī)律、做題習(xí)慣、迎考狀態(tài)與心理節(jié)奏保持常態(tài);請同學(xué)們記?。骸罢＞蜁！?。
2.進(jìn)入高考時(shí)間節(jié)奏。6月6日距離高考還有1天：放松，看考場、熟悉考場周圍環(huán)境，包括衛(wèi)生間等等。把到考場路線、路途時(shí)間、途中堵車等因素考慮到位。一般不安排時(shí)間學(xué)習(xí)，最后一天，晚上不要太早休息，防止睡不著，不要破壞平時(shí)的習(xí)慣。請同學(xué)們記?。骸坝?jì)劃決定變化”。
3.注意飲食衛(wèi)生，防止胃腸疾病。飲食是這個(gè)階段不可忽視的問題，在此期間，千萬不要盲目吃大量的補(bǔ)品或者吃以前不習(xí)慣的東西，在保持正常飲食習(xí)慣的基礎(chǔ)上，吃一些清淡易消化的食品，只要保持每日所需的營養(yǎng)就好。建議同學(xué)們注意飲食衛(wèi)生，遠(yuǎn)離生冷、辛辣、不消毒的食品及冷飲。請同學(xué)們記?。骸敖】蹬c高考同行”。
4.參加自己喜歡的文體活動。調(diào)節(jié)情緒、消除疲勞、養(yǎng)精蓄銳，以穩(wěn)定的、飽滿的情緒迎戰(zhàn)高考。但參加體育活動時(shí)，切忌劇烈運(yùn)動，防止受傷，影響考試。請同學(xué)們記?。骸鞍踩扔诜?jǐn)?shù)”。
5.心平氣和，防止煩躁。不想考試后的事，不與人爭論問題，心平氣和地對待考前的一些事情。隨著高考日的臨近，不少考生開始想起考后的安排了，容易分散注意力，我們建議同學(xué)們在考前應(yīng)集中心思，全力以赴迎考。考前有些緊張擔(dān)心在所難免，考前有些輕度焦慮有助于發(fā)掘你的智力、潛力。切記不要在意適度緊張。
6.增強(qiáng)信心。從現(xiàn)在開始不再做難題，不再做新的題目，以免自信心受打擊。強(qiáng)化自己已掌握的知識，增強(qiáng)信心，每一個(gè)人掌握知識的程度不一樣，高考的目標(biāo)就不一樣。只要達(dá)到了自己能力所及的目標(biāo)就是高考成功。信心是高考成功的靈魂，只要你有良好的心態(tài)就能達(dá)到你力所能及的考試目標(biāo)。
二、考試期間要求
1.要消除不必要的煩惱，保持愉快樂觀的情緒?？荚嚻陂g務(wù)必做到“順不喜、逆不慮”，保持淡定、從容，因?yàn)榇蠹叶际且粯拥?務(wù)必做到考一科，丟一科，忘一科;務(wù)必做到不回憶，不對答案，認(rèn)真準(zhǔn)備下一場考試。只有這樣，才能始終保持一種積極向上的狀態(tài)。
2.要具備信心、專心、細(xì)心、恒心——這是高考成功的保證。同學(xué)們，競賽的勝負(fù)不僅是技術(shù)水平的較量，更是心理素質(zhì)的決斗，心理素質(zhì)的好壞，直接影響競技水平的發(fā)揮。考試也是如此，要在考試中保持的心理狀態(tài)，要具備“四心”：
信心：信心是成功的精神支柱，有信心的人通常有以下表現(xiàn)：充滿自信，對待高考能夠做到戰(zhàn)略上藐視困難，戰(zhàn)術(shù)上重視困難;胸有成竹，從容不迫，學(xué)習(xí)、生活有規(guī)律;遇到難題，鎮(zhèn)靜自若，沉著應(yīng)考。
專心：頭腦清醒是精力集中的前提。有的同學(xué)考前存在私心雜念，有畏懼心理，這是可以理解的。但一上考場，則必須排除一切干擾，專心致志、凈化精神。只有專心致志才能保持頭腦清醒，才能感知深刻、積極思維，才能處于心理和生理狀態(tài)。
細(xì)心：每次考試結(jié)束，同學(xué)們都會發(fā)現(xiàn)一些非知識性失分，有的是審題不清、有的是涂卡不標(biāo)準(zhǔn)、有的是書寫不規(guī)范、有的是忘填小空、有是的漏掉小題、有的忘了一頁等等，造成不應(yīng)有的損失。不過，經(jīng)過多次考試后，同學(xué)們的失誤逐漸減少，但高考畢竟是高考，以前的壞習(xí)慣可能還會出現(xiàn)，因此，請同學(xué)們在考試前回憶一下自己考試時(shí)可能會那些問題，事先自我暗示，避免考試中不應(yīng)有的損失，這就是細(xì)心。除做題細(xì)心外，還要注意不要忘帶必須的證件和文具用品等，以免一上考場就手忙腳亂，影響考試。總之，克服粗心，必須細(xì)心。
恒心：參加考試，不可能一帆風(fēng)順。有的人可能出師不利，首戰(zhàn)受挫，有的人可能中途受阻。面對這種情況，容易產(chǎn)生消極情緒，而消極情緒對以后各科的考試極為不利。它會分散注意力、影響記憶、遏制思維、降低效率。這就需要冷靜下來，認(rèn)真思考失誤的原因，盡快把注意力轉(zhuǎn)移到下一科的考試中，不必再對前者耿耿于懷。要做到拿得起，放得下。決不能一失誤就灰心喪氣，要有恒心，要有鍥而不舍的精神，不管前面的學(xué)科考得如何，都堅(jiān)持考到最后一科，最后一秒。請記住，只要是考試，任何人都會失誤，就看誰能正確面對。
同學(xué)們，高考是一場比賽，既要有萬米長跑的耐力，又要有百米沖刺的速度，我真誠地希望你們既有耐力又有速度。我堅(jiān)信你們會滿懷信心地步入考場，笑容滿面地勝利歸來!我堅(jiān)信一六八中學(xué)將因你們而更加輝煌!
同學(xué)們，未來屬于你們，祖國需要你們，你們是最棒的，勝利一定屬于你們。全校師生都在默默祝福你們，靜候你們的佳音!
最后，預(yù)祝同學(xué)們高考一帆風(fēng)順，馬到成功!謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、親愛的同學(xué)們：
大家好!
我是--班的--。伴著九月金色的陽光，我們邁進(jìn)了--省---高等職業(yè)學(xué)校的校門，今天，我有幸作為新生代表在此發(fā)言，心中更是無比激動、自豪。
我們帶著幾分稚氣、帶著家長的殷切希望，帶著對美好理想的憧憬和渴望，來到了--工程高等職業(yè)學(xué)校，也將在此度過五年的美好時(shí)光。當(dāng)我們報(bào)到后第一次集合時(shí)，我們已感受到建校五十五年來學(xué)校職業(yè)教育的厚積薄發(fā)、桃李芬芳的累累碩果，又分明看見了學(xué)校陶冶學(xué)子人生的流光溢彩。我們激動，我們歡欣，我們個(gè)個(gè)躍躍欲試……
作為一名新生，我們每一個(gè)人都感到肩頭責(zé)任的重大。我們所肩負(fù)的，不僅僅是自己要有優(yōu)秀的學(xué)業(yè)和成績，不僅僅是父母和老師所寄予的殷切的期望，也不僅僅是大家決心為學(xué)校增光添彩的誓愿，更重要的是，作為新時(shí)代的高職生，作為新一代的接班人和開拓者，我們肩負(fù)的，是時(shí)代賦予我們的責(zé)任和使命。我們所處的時(shí)代是一個(gè)千帆競發(fā)，百舸爭流，群英輩出的時(shí)代。新的職校生活已悄然而至，她給我們提出的要求是那么急迫，又那么現(xiàn)實(shí)：如何更快地融入新的班級集體;如何適應(yīng)新的學(xué)校環(huán)境、涉獵更廣泛的知識，制訂明確的奮斗目標(biāo);如何養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣與學(xué)習(xí)習(xí)慣……相信在5年的學(xué)習(xí)生活里，我們的各方面都會取得可觀的進(jìn)步。
在此，我謹(jǐn)代表全體新生表決心如下：
1、樹立遠(yuǎn)大的人生理想，以良好的精神面貌，全新的精神狀態(tài)，投入新的學(xué)習(xí)生活中。
2、遵規(guī)守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)，熱愛集體，為班級、學(xué)校增光添彩。
3、尊敬師長，孝敬父母，團(tuán)結(jié)同學(xué)，互幫互助。
4、軍訓(xùn)期間一切行動聽指揮，服從軍訓(xùn)教官管理，虛心向教官學(xué)習(xí)。
5、在訓(xùn)練中嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，認(rèn)真完成規(guī)定的軍訓(xùn)任務(wù)。
同學(xué)們，讓我們以嶄新的面貌投入到新的學(xué)習(xí)生活中，展示自己的青春風(fēng)采。只要付出，就會有收獲。相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在老師的辛勤培育下，在教官的嚴(yán)格要求下，經(jīng)過我們自己的不懈努力，我們?nèi)w新生一定會向社會，向?qū)W校，向教官、向老師交上一份滿意的答卷。
我的發(fā)言完了。謝謝大家!
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20--年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20--年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20--年銷售動員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20--年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20--年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20--年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20--年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20--年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20--年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一)宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20--年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
大家好，今天我就簡單地說幾名不簡單的話。我的話是有價(jià)值的。
談到價(jià)值，我說一下。其實(shí)我們每個(gè)人都是一塊寶玉，都是待價(jià)而沽的。每個(gè)人要認(rèn)清自己的價(jià)值，既不能看扁自己，也不能高估自己的價(jià)值。每個(gè)人要清楚自己為公司創(chuàng)造了多少價(jià)值。比如你一個(gè)月能為公司創(chuàng)造一萬的價(jià)值，公司沒理由只給你一千的工資，是吧?我們現(xiàn)在實(shí)行的計(jì)件工資，就是的證明自己價(jià)值的方法，直接有效。
每個(gè)人都有自己的想法，如果你們對公司有意見或建議就跟我們提出來。不要憋在心里。有時(shí)候想不通的時(shí)候，就要換個(gè)角度和方式去想。不要動不動就辭職。當(dāng)然鐵打的公司，流水的員工。員工的變動是在所難免的。認(rèn)識你們很高興。很羨慕你們這么年輕，也羨慕你們這么年輕就認(rèn)識了我。如果你們辭職了，我會想你們的。希望有些員工在離開普林公司后，會偶爾想起這里的花花草草，和同事們?，F(xiàn)在是年中，辭職再去找工作也有點(diǎn)難度。而且普林在銀川也是數(shù)一數(shù)二的。在這么牛的公司里工作，出去炫耀也有資本。
在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀(jì)”比較牛了。我們要努力超越新世紀(jì)。讓我們的客戶以后幫我們吹?！，F(xiàn)在我們聽得最多的是新世紀(jì)有多牛。他們是這樣說的：他說新世紀(jì)，做一萬個(gè)盒子，挑不出一個(gè)壞的，而且客戶要一萬個(gè)盒子，他只給客戶一萬零一個(gè)，那一個(gè)盒子是以防萬一。我們都是有頭腦的理智的人，我們應(yīng)該深深的知道這就是“吹牛”。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因?yàn)樗麄冇匈Y本，他們的質(zhì)量確實(shí)好。所以我們要把質(zhì)量做好。質(zhì)量做好了，我和董總出去的時(shí)候，可以把牛吹得更大一些更賣力一些也更有底氣一些。有時(shí)候我們的員工，在追求速度的時(shí)候就放棄質(zhì)量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來像花一樣花，讓董總一罵，后來就做得跟臉一樣干凈了。我希望大家：干干凈凈做人，快快樂樂工作。
為什么我極力挽留滿智紅呢。因?yàn)槲铱吹剿ぷ鲿r(shí)候的狀態(tài)，和工作后的狀態(tài)。我看到她無論什么時(shí)候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態(tài)度。我們工作的時(shí)候追求快樂。我們在人生的旅途中也要以追求快樂為終極目標(biāo)。如果你覺得在哪里工作郁悶了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂的方向。所謂面朝大海，春暖花開就是這樣的一種境界。普林公司的進(jìn)步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問題解決了，接下來大家就要努力工作了。工作中遇到什么問題要提出來。我們能解決的一定會幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。
好了。如果你們聽了我的演講以后，有加班的沖動，那么說明你們有用心聽。謝謝。散會。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好，作為縣農(nóng)村公路管理機(jī)構(gòu)，我就貫徹落實(shí)《公路安全保護(hù)條例》，進(jìn)一步做好農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理工作，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們作如下匯報(bào)：
一、上半年工作成績
上半年，我站在縣鄉(xiāng)公路養(yǎng)護(hù)方面：完成立體綠化(種植月季花4500株)29.517公里，種植三葉草18.116公里，完成養(yǎng)護(hù)投資110萬元。縣、鄉(xiāng)公路優(yōu)良率均超過縣局年度目標(biāo)考評指標(biāo)。村公路養(yǎng)護(hù)方面：新組建蒼游、秦鎮(zhèn)、石井3個(gè)村道專業(yè)化養(yǎng)護(hù)隊(duì)。村道栽植小葉女貞1450株，種植三葉草60公里。統(tǒng)一更換了18個(gè)農(nóng)管所的一圖四表，規(guī)范了內(nèi)業(yè)資料，初步實(shí)現(xiàn)了村道管理規(guī)范化、制度化。農(nóng)村公路小修工程方面：完成油路補(bǔ)坑7500平方米，處理路面沉陷2800平方米，處理路面裂縫15500平方米。小修養(yǎng)護(hù)工程完成建設(shè)投資131.5萬元，占年度總投資78%。農(nóng)村公路橋梁方面：協(xié)助市公路局完成3年1次的橋梁定檢工作，在檢查中發(fā)現(xiàn)4座橋存在較大安全隱患。目前，已對3座危橋進(jìn)行封閉，1座危橋?qū)嵭薪煌ü苤?。路政管理方面：共處理公路平交道口占用補(bǔ)償案件18件，收取公路占用賠(補(bǔ))償費(fèi)19余萬元。提交行道樹采伐3起。
二、工作存在的問題
1、部分干部職工政治理論學(xué)習(xí)不夠，政治理論水平有待提高。
2、農(nóng)村公路路面管理保護(hù)力度不夠，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、在落實(shí)養(yǎng)護(hù)體制改革、提升管理養(yǎng)護(hù)水平等方面，還需進(jìn)一步努力。動員大會表態(tài)發(fā)言稿三、下半年工作打算
下半年，我站將以“貫徹實(shí)施《條例》為契機(jī)，促進(jìn)站各項(xiàng)工作順利開展”這一條主線來加強(qiáng)內(nèi)部管理，創(chuàng)新工作機(jī)制，克服困難，扎實(shí)工作，確保年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成。
一是加大宣傳力度，做好《條例》貫徹工作。我站將結(jié)合縣局相關(guān)工作精神，在全站上下、路政大隊(duì)、各養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)單位及各鎮(zhèn)農(nóng)管所大力開展《條例》宣傳活動。路政大隊(duì)及養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)單位要結(jié)合工作實(shí)際，合理調(diào)配人員，充分利用公路日常巡查時(shí)段，出動宣傳車輛，深入到公路沿線，有針對性開展《條例》宣傳活動，散發(fā)宣傳資料，刷寫墻體標(biāo)語，懸掛橫幅等方式。講解普及公路安全保護(hù)知識及法律法規(guī)。各鎮(zhèn)農(nóng)管所要結(jié)合自身實(shí)際，通過進(jìn)村入戶、發(fā)放宣傳資料等方式，廣泛宣講公路安全保護(hù)知識及法律法規(guī)知識。在廣大群眾中形成自覺愛護(hù)公路，理解支持公路保護(hù)工作的氛圍。
二是加強(qiáng)公路養(yǎng)護(hù)管理工作，提高通行能力。在加強(qiáng)《條例》宣傳工作的同時(shí)，加大對養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)單位及鎮(zhèn)農(nóng)管所的指導(dǎo)力度，加強(qiáng)日常巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)下發(fā)巡查整改通知單，并進(jìn)行跟蹤回訪。強(qiáng)化養(yǎng)護(hù)人員管理考核，每月對各養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)單位養(yǎng)路員上崗情況檢查不少于6次。對村道養(yǎng)護(hù)人員及專業(yè)隊(duì)上路作業(yè)情況也要不定期抽查。
各養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)單位及路政大隊(duì)要針對違法建筑、非公路標(biāo)志、涉路設(shè)施等公路安全保護(hù)工作中的重點(diǎn)難點(diǎn)，統(tǒng)籌部署，依法進(jìn)行專項(xiàng)治理，有針對性地解決一些長期以來困擾公路管理的“癥結(jié)”。同時(shí)，養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)單位在安排養(yǎng)路員上路作業(yè)時(shí)，要求養(yǎng)路員在每日清掃公路之前，對所領(lǐng)養(yǎng)路段進(jìn)行1次巡查，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)違法占用公路、破壞公路等行為，及時(shí)向公路站、路政大隊(duì)上報(bào)。確保年終縣鄉(xiāng)公路優(yōu)良率在80%和65%以上，達(dá)到縣局年度考核指標(biāo)。
三是加強(qiáng)路政管理工作，保護(hù)公路建設(shè)成果。認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國公路法》、《陜西省公路路政管理?xiàng)l例》及《公路安全保護(hù)條例》等法律法規(guī)。路政大隊(duì)要將《條例》宣貫和開展公路治超工作有機(jī)結(jié)合起來，加強(qiáng)與縣交警、縣交管站等單位的聯(lián)系與合作，嚴(yán)格將《條例》規(guī)定的源頭監(jiān)管與路面執(zhí)法并重的治超工作制度落到實(shí)處。各鎮(zhèn)農(nóng)管所結(jié)合自身實(shí)際，在車流量較大的村道設(shè)置限載、限寬、限高等限行設(shè)施。路政大隊(duì)要針對我縣路網(wǎng)密集的特點(diǎn)，組織3個(gè)路政中隊(duì)對超限車輛流量較大的路段，堅(jiān)持24小時(shí)路面治超工作機(jī)制，全面做好源頭治超及路面查處工作，確保全縣超限運(yùn)輸控制在3%以下。
四是加強(qiáng)危橋險(xiǎn)路巡查力度，確保通行安全。路政大隊(duì)及養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)單位要結(jié)合各自所管轄的橋梁現(xiàn)狀，加強(qiáng)對橋梁的日常巡查及監(jiān)管力度，重點(diǎn)加大對已實(shí)行交通管制的禹余路南索橋、渭天路新安橋、寧西路西流水橋的巡查。大王中心要做好對已實(shí)行封閉的渭澇路呂家堡橋，進(jìn)行24小時(shí)專人看守，做好病害記錄。同時(shí)，各單位要加強(qiáng)汛期期間對危橋險(xiǎn)路的巡查力度，特別加大對澇峪、太平等山區(qū)段的巡查頻率，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，做好《條例》的貫徹落實(shí)工作，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期交通運(yùn)輸工作的重要任務(wù)。我站將認(rèn)真貫徹今天的會議精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，夯實(shí)責(zé)任，狠抓落實(shí)，為打造“暢、潔、綠、美、安”的公路交通環(huán)境做出努力。
謝謝大家!
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