每個(gè)人都期望留下一份遺產(chǎn)。山姆·沃爾頓留給我們的就絕不僅是創(chuàng)業(yè)上具有傳奇色彩的商業(yè)數(shù)字，而是一筆澤被后世的精神財(cái)富。正是憑著他不凡的心智和堅(jiān)韌的毅力，成就了不朽的商業(yè)模式。接下來(lái)小編在這里給大家?guī)?lái)創(chuàng)業(yè)心得，希望對(duì)你有所幫助!
創(chuàng)業(yè)心得與總結(jié)1
王石：致年輕創(chuàng)業(yè)者的三個(gè)錦囊
上周五(4月11日)，萬(wàn)科董事會(huì)主席王石在創(chuàng)新工場(chǎng)進(jìn)行了一場(chǎng)演講。在演講中，王石試圖透過(guò)近些年來(lái)的感悟及對(duì)過(guò)往的回顧，在宏觀上為創(chuàng)業(yè)者們指明一番方向。
創(chuàng)業(yè)是為了填充自己的好奇心，結(jié)果是水到渠成
我的人生目標(biāo)，可以說(shuō)非常清楚又非常不清楚。一方面非常清楚，不甘于現(xiàn)狀，對(duì)未知世界抱有興趣。我現(xiàn)在62歲，但我還是和年輕的時(shí)候一樣充滿了好奇和不滿足。
另一方面又非常不清楚。我要做的事情真正的具象是什么，不重要。不要急于確立一個(gè)目標(biāo)，但是你一定要對(duì)自己的人生有清醒的認(rèn)識(shí)。
我們往往把手段或結(jié)果當(dāng)做一個(gè)目標(biāo)。因?yàn)槟阋鉀Q你的生存問(wèn)題，你要實(shí)現(xiàn)你的野心。這樣的結(jié)果就是你會(huì)跟那個(gè)放羊娃一樣，養(yǎng)羊娶媳婦生娃養(yǎng)羊。我不相信比爾蓋茨當(dāng)初輟學(xué)在車庫(kù)里是想成為世界首富。
萬(wàn)科的創(chuàng)業(yè)和你們的創(chuàng)業(yè)完全不同，我不知道做什么，什么能賺錢做什么。萬(wàn)科在兩年內(nèi)就迅速多元化，外貿(mào)，蒸餾水，拍電影拍電視。這種情況一直到93年，成立十年后，才開始考慮要做什么。
為什么選定房地產(chǎn)行業(yè)?第一沒有特許經(jīng)營(yíng)，第二中國(guó)的城市化進(jìn)行門檻低，空間大。我們計(jì)劃用五年完成主業(yè)轉(zhuǎn)型。你怎么衡量調(diào)控完成?80%的收入來(lái)自這行或者70%的利潤(rùn)來(lái)自你的主營(yíng)業(yè)務(wù)。實(shí)際上萬(wàn)科用了9年時(shí)間。
所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，無(wú)論是行業(yè)不同競(jìng)爭(zhēng)局面不同，但人生的目標(biāo)怎樣，要達(dá)到什么目的，其實(shí)沒什么差別。
在中國(guó)我相信，任何行業(yè)都有非常廣闊的發(fā)展前途，任何行業(yè)只要你找到廣闊的發(fā)展空間你都有前途。
你們知道萬(wàn)科下去要做什么嗎?萬(wàn)科正在和NASA南加州大學(xué)搞3D打印機(jī)。
智慧的處理好各種利益關(guān)系
我曾經(jīng)被告過(guò)很多次，中紀(jì)委專門來(lái)調(diào)查我，我記得很清楚，說(shuō)的是關(guān)于我在香港的問(wèn)題。有人說(shuō)你在香港既買房又有存款，我們現(xiàn)在對(duì)香港的投資還沒開放，你得講出來(lái)嘛。我說(shuō)你就告訴我有什么?他沒辦法，就說(shuō)，房子不止一處，錢，七位數(shù)字。他不說(shuō)我還心平氣和，他一說(shuō)我還特委屈，小看人!我說(shuō)為了七位數(shù)我就犯法了?你要跟寫舉報(bào)信的人說(shuō)，造謠你得多造點(diǎn)啊，這是我身份的象征啊。
這是想說(shuō)明什么呢，真正的阻力來(lái)自內(nèi)部。這一方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)和現(xiàn)代企業(yè)沒什么區(qū)別。
08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，砸了四萬(wàn)億，現(xiàn)在還敢砸四萬(wàn)億嗎?混合制經(jīng)濟(jì)是一個(gè)智慧的做法，強(qiáng)權(quán)要松一些。為什么智慧呢?現(xiàn)在國(guó)營(yíng)民營(yíng)好像對(duì)立，但是混合制把兩者融合起來(lái)，萬(wàn)科就是混合制經(jīng)濟(jì)的代表。華潤(rùn)，央企，在A股持有12%，B股加起來(lái)15%，混合制經(jīng)濟(jì)最符合中國(guó)國(guó)情，恰恰萬(wàn)科也是這樣設(shè)計(jì)的，你可以說(shuō)是運(yùn)氣，也可以說(shuō)是智慧。
華潤(rùn)是新中國(guó)成立之前成立的公司，雖然它現(xiàn)在是國(guó)營(yíng)的，但是它的思想和運(yùn)作都是市場(chǎng)化的。
如果十年之后，萬(wàn)科那時(shí)在中國(guó)的房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)地位舉足輕重，而且又是一家香港家族控股的公司的話，中南海會(huì)怎么看?相反，如果我們是一家紅頭、國(guó)營(yíng)的企業(yè)控股，中南海又會(huì)怎么看呢?
追求現(xiàn)代企業(yè)制度，弱關(guān)系文化是最好選擇
企業(yè)最難處理的永遠(yuǎn)是內(nèi)部的人際關(guān)系。第一批的元老一定是強(qiáng)關(guān)系，早到三個(gè)月的就是老人，早到兩年的就是元老，很快你們就發(fā)現(xiàn)元老很難受，他們忠心耿耿，但是他們排斥新來(lái)的人，強(qiáng)關(guān)系后的你怎么平衡。我83年到深圳，從84年開始，每年最重要的事，就是平衡新人老人的關(guān)系，平衡各種派系。這么多年過(guò)去了，萬(wàn)科形成了一種文化，叫做弱關(guān)系文化。
弱關(guān)系怎么維系呢，就是契約。契約有幾個(gè)要求，自愿、公平、執(zhí)行。按我現(xiàn)在的年紀(jì)，外甥、子女輩的，算下來(lái)有很多親戚，在萬(wàn)科一個(gè)沒有。我當(dāng)過(guò)兵，萬(wàn)科沒有我的部隊(duì)?wèi)?zhàn)友，沒有兒時(shí)玩伴、機(jī)關(guān)干部。所以你才有平等公平。萬(wàn)科有很多清華的、北大的。你不用和董事長(zhǎng)認(rèn)識(shí)，你只要能干。
有人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司剛開始什么資源都沒有，剛開始需要強(qiáng)關(guān)系，大家一起往前走，當(dāng)漸漸有名氣和資源，再慢慢轉(zhuǎn)換為弱關(guān)系。
這個(gè)邏輯其實(shí)涉及一個(gè)問(wèn)題，是按西方的制度的透明的方式管理，還是按照傳統(tǒng)的中國(guó)的思想來(lái)進(jìn)行。其根本上就是最后誰(shuí)來(lái)裁定你錯(cuò)你對(duì)。西方有行業(yè)協(xié)會(huì)、律師協(xié)會(huì)來(lái)裁定，但中國(guó)來(lái)講就是官本位，靠官。中國(guó)沒有契約精神，或者說(shuō)跟西方的含義不一樣。它甚至把毀約的原則都定下來(lái)了。
大前年我到美國(guó)之后，萬(wàn)科管理層批了到美國(guó)投資，最后他們派不出總經(jīng)理來(lái)，第一得懂房地產(chǎn)，第二得了解萬(wàn)科，至少會(huì)講英文、在海外生活過(guò)的。在萬(wàn)科就找海外畢業(yè)的、懂房地產(chǎn)的、在萬(wàn)科工作過(guò)一段時(shí)間的，發(fā)現(xiàn)找不到，或者說(shuō)符合條件的人家不愿意出國(guó)。沒辦法，只能在外面招?，F(xiàn)在進(jìn)行的異常順利，這就是弱關(guān)系，契約精神。(www.lz13.cn)這是個(gè)成熟的市場(chǎng)，市場(chǎng)各個(gè)方面信息透明。
那個(gè)項(xiàng)目在舊金山，我在東部，參加動(dòng)土儀式，我到工地一看，我在中國(guó)沒有拿過(guò)這么好的地。第二個(gè)項(xiàng)目在紐約的東城，曼哈頓，67大街，這個(gè)項(xiàng)目就是我夢(mèng)想的項(xiàng)目，我就想著我心目中想的東西怎么就這么立在這。
我們說(shuō)做中國(guó)夢(mèng)，但我現(xiàn)在反而把美國(guó)夢(mèng)做上了。因?yàn)槲易非蟮默F(xiàn)代企業(yè)制度，追求的透明、規(guī)范、法制、團(tuán)隊(duì)、品牌，在美國(guó)都實(shí)現(xiàn)了。
所以，一旦形成強(qiáng)關(guān)系要轉(zhuǎn)的時(shí)候，非常難。如何把強(qiáng)關(guān)系轉(zhuǎn)成弱關(guān)系，如何把傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)良的繼承下來(lái)，如果不解決這個(gè)問(wèn)題，你未來(lái)不可能持久。這是我們中國(guó)企業(yè)家到現(xiàn)在真正的共性的問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)心得與總結(jié)2
沒錢，沒人，沒技術(shù)，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生如何年入千萬(wàn)?26歲的銳鋒網(wǎng)創(chuàng)始人張曉真，卻因此在2014年中國(guó)?？怂?0位30歲以下創(chuàng)業(yè)者中名列榜首。
張曉真上大學(xué)的時(shí)候，因?yàn)榧揖池毨?，就想辦法自己賺錢。他在淘寶上開設(shè)了自己的手機(jī)專賣店，雖然賺不了太多的錢，但夠?qū)W費(fèi)和生活費(fèi)，也讓他學(xué)會(huì)了自立。
大學(xué)生活即將結(jié)束，就業(yè)的壓力令張曉真寢食難安。張曉真決定自己創(chuàng)業(yè)，為了尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他在網(wǎng)上偶然看到了英國(guó)的一家公司，專門回收手機(jī)，市場(chǎng)越做越大。而此時(shí)，國(guó)內(nèi)舊手機(jī)市場(chǎng)空缺，且消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率越來(lái)越快。張曉真決定做自己比較熟悉的手機(jī)市場(chǎng)。
有了目標(biāo)，可是沒有啟動(dòng)資金怎么辦?張曉真想到了風(fēng)投機(jī)構(gòu)。要是能引起他們的注意，有人給投資就好了。同學(xué)們都說(shuō)張曉真瘋了，簡(jiǎn)直是異想天開。
嘲笑反倒激發(fā)了張曉真的斗志：沒有行動(dòng)怎么會(huì)知道結(jié)果?他把自己的想法寫成了商業(yè)計(jì)劃書，并做成了只有一頁(yè)的中英文雙版，簡(jiǎn)單說(shuō)明了自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。
第一個(gè)月，他向100多家風(fēng)投公司投去了自己的計(jì)劃書，沒一點(diǎn)回音，第二個(gè)月，第三個(gè)月，他繼續(xù)投，每個(gè)月都投出去100多份，結(jié)果都是石沉大海。但他并沒有灰心，繼續(xù)投。
功夫不負(fù)有心人，第四個(gè)月的一天，他突然接到凱鵬華盈中國(guó)基金上海辦事處的電話，邀請(qǐng)他前去商談他的商業(yè)計(jì)劃。原來(lái)這是一家世界最大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，這讓張曉真非常興奮。到了上海和這家企業(yè)高管見面后，對(duì)方覺得舊手機(jī)市場(chǎng)前景可觀，決定給他幾十萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
回來(lái)以后，張曉真就創(chuàng)辦了銳鋒網(wǎng)，租了一個(gè)車庫(kù)作為辦公場(chǎng)所，還請(qǐng)了一名員工做內(nèi)勤，負(fù)責(zé)在網(wǎng)上接單，自己則到處找業(yè)務(wù)。
隨著二手手機(jī)回收量與日俱增，張曉真獲得了較豐厚的利潤(rùn)，可他覺得靠轉(zhuǎn)賣二手手機(jī)并非企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。就在這時(shí)，他看到一則消息，1噸的廢棄手機(jī)卻能提煉出一兩百克的黃金、100公斤銅、3公斤銀及其他金屬。
張曉真開始琢磨向廢舊手機(jī)的拆解回收利用轉(zhuǎn)型?？墒牵瑖?guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)都只有拆解業(yè)務(wù)，沒有回收提煉的技術(shù)，尋找合作方又是一件頭疼的事。突然有一天，他接到一個(gè)朋友打來(lái)的電話，說(shuō)是看到一則新聞，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪歐洲，考察了比利時(shí)最大的貴金屬精煉廠優(yōu)美科。
張曉真馬上上網(wǎng)搜索這家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)是擁有200多年的歷史，年銷售額超過(guò)100億歐元。(www.lz13.cn)而且，該企業(yè)在上海也有分公司。
這無(wú)疑是雪中送炭，張曉真決定去拜訪這家企業(yè)。因?yàn)闆]有預(yù)約，張曉真被攔在了門外，他不甘心就此放棄，滔滔不絕地向接待員說(shuō)起了他的經(jīng)營(yíng)理念和計(jì)劃。軟磨硬泡下，終于見到了優(yōu)美科中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人。
兩家企業(yè)一拍即合。僅一年時(shí)間，他們二手和廢舊手機(jī)的回收量達(dá)到了60萬(wàn)部，銷售額超1000萬(wàn)元。提取的黃金、白銀和其他貴金屬數(shù)量相當(dāng)可觀。
回收舊手機(jī)是一項(xiàng)環(huán)保事業(yè)，這讓張曉真受到了福布斯的認(rèn)可。他卻謙虛地說(shuō)：“堅(jiān)持是成功的法寶，不要好高鶩遠(yuǎn)，彎下腰，認(rèn)真踏實(shí)地做好每件事，夢(mèng)想就會(huì)離你更近?！?/p>
創(chuàng)業(yè)心得與總結(jié)3
我有時(shí)候看《非誠(chéng)勿擾》，感覺好像每個(gè)男嘉賓都想創(chuàng)業(yè)。他們很可能過(guò)高估計(jì)了自己成功的可能性。據(jù)有人統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大學(xué)生初次創(chuàng)業(yè)的成功率只有2.4%。我沒有辦法查到這個(gè)統(tǒng)計(jì)中對(duì)“成功”的定義是什么，是公司能盈利就叫成功，還是公司能上市才叫成功?不管怎么說(shuō)這個(gè)數(shù)字都太低了，要知道買福利彩票中獎(jiǎng)的概率都能超過(guò)6%。
不過(guò)就算在美國(guó)開公司，失敗的可能性也大于成功。統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，五年之后沒有倒閉，還在繼續(xù)生存的概率，是48.8%;而十年之后還在繼續(xù)生存的概率，則是29%。有意思的是這個(gè)生存概率曲線幾乎不隨時(shí)間改變——也就是說(shuō)不管這個(gè)公司是上世紀(jì)70年代成立的，還是90年代成立的，不管你成立的時(shí)候正好是經(jīng)濟(jì)繁榮還是經(jīng)濟(jì)衰退，你的未來(lái)的生存概率都是注定的。
至于那些“時(shí)勢(shì)造英雄”的新興產(chǎn)業(yè)中的公司，因?yàn)橐桓C蜂上馬，失敗率可能更高。按照Tim Haford的Adapt(《適應(yīng)》)這本書的說(shuō)法，汽車工業(yè)剛剛興起的時(shí)候，美國(guó)大約有兩千家汽車企業(yè)，其中存活下來(lái)的只有1%。
所以如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，盡管我內(nèi)心充滿良好祝愿，我的最理性預(yù)測(cè)卻是你將會(huì)失敗。
而創(chuàng)業(yè)者最重要的一個(gè)素質(zhì)，恰恰是明知道很可能失敗卻還要干。這幫人成功不是因?yàn)樗麄兩朴谟?jì)算概率，而是因?yàn)樗麄冞^(guò)度自信。
馬克思曾經(jīng)引用過(guò)托·約·登寧1860年在《工聯(lián)和罷工》一文中的一段話，他說(shuō)：
“資本有了百分之二十的利潤(rùn)便活躍起來(lái)，有了百分之五十的利潤(rùn)就會(huì)鋌而走險(xiǎn)，有了百分之百的利潤(rùn)就敢踐踏一切法律，有了百分之三百的利潤(rùn)就敢冒絞首的危險(xiǎn)?！?/p>
馬克思說(shuō)的是非常高素質(zhì)的資本家。一般人但凡有點(diǎn)穩(wěn)定收入，是不會(huì)為百分之五十的利潤(rùn)而鋌而走險(xiǎn)的。這也是為什么一般人談創(chuàng)業(yè)，只不過(guò)是葉公好龍而已。
心理學(xué)家對(duì)人性有一個(gè)基本認(rèn)識(shí)，叫做“損失厭惡(Loss Aversion)”。這個(gè)原理說(shuō)當(dāng)面對(duì)“機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存”的局面時(shí)，我們對(duì)損失的厭惡超過(guò)對(duì)獲得的喜悅。它甚至可以被推廣到更一般的情況：我們對(duì)失敗的恐懼超過(guò)對(duì)成功的渴望。在《思考，快與慢》這本書中，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主丹尼爾·卡尼曼介紹了一個(gè)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)：
“我們簡(jiǎn)單地通過(guò)拋硬幣來(lái)決定輸贏。如果正面朝上，你就輸給我100塊錢;如果反面朝上，你就贏我150塊錢。你愿意賭一把么?”
我們可以想想這個(gè)賭局。輸贏的概率分別是50%，這樣你如果賭，預(yù)期收益將是——100×50%+150×50%=25元。也就是說(shuō)如果我們連賭一萬(wàn)把，你大概平均可以贏25萬(wàn)元，非常不錯(cuò)的買賣。然而現(xiàn)在的問(wèn)題是只賭一把——一旦輸了你就會(huì)輸?shù)?00元錢，當(dāng)然贏的話可以贏得更多，然而你畢竟面臨輸錢風(fēng)險(xiǎn)。如果按照資本家的思維方式，這個(gè)賭局等同于你拿100元投資，其平均利潤(rùn)率是25%。有多少資本會(huì)像馬克思說(shuō)的那樣為了這個(gè)利潤(rùn)“活躍起來(lái)”呢?
世界各地的心理學(xué)家曾經(jīng)找不同的人群做過(guò)無(wú)數(shù)次這個(gè)實(shí)驗(yàn)，或者這個(gè)實(shí)驗(yàn)的變體，結(jié)論都是一樣的：絕大多數(shù)人不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上，要想說(shuō)服大多數(shù)人同意賭，你必須把賭贏的回報(bào)提高到200元。也就是說(shuō)在人們心目中，損失100元，就好像贏得200元一樣重要。這還說(shuō)的是一兩百元的小錢。
考慮到心理學(xué)家一般沒有多少科研經(jīng)費(fèi)，他們大概沒做過(guò)賭注是100萬(wàn)元的大規(guī)模實(shí)驗(yàn)，但我們可以想見人們會(huì)要求一個(gè)更高的回報(bào)率。人們很樂(lè)意花一兩元錢買明知道中獎(jiǎng)概率很低預(yù)期收入為負(fù)數(shù)的彩票，但是賭注一旦增大，哪怕預(yù)期收入是正的，也只有亡命徒或者資本家才愿意玩。
今天中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，很多人樂(lè)意把手里的錢通過(guò)房產(chǎn)或者股票的方式投資，哪怕冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也無(wú)所謂。但我們完全有理由擔(dān)心這個(gè)局面不會(huì)長(zhǎng)久持續(xù)下去，因?yàn)閬喴岬谋拘运坪跏欠浅２幌矚g風(fēng)險(xiǎn)的。
比如據(jù)大前研一《低智商社會(huì)》介紹，今天的日本人就非常不樂(lè)意冒險(xiǎn)?？赡芤?yàn)槭鞘艿?980年代經(jīng)濟(jì)泡沫破滅的打擊，日本人，尤其是年輕人，只知道存錢而不敢投資。哪怕日本銀行實(shí)行零利率，人們還是存錢?？赡茉谀承┤丝磥?lái)銀行實(shí)行零利率是對(duì)老百姓智商的侮辱，但日本人明明知道外國(guó)銀行的利率更高，也不愿意把錢轉(zhuǎn)出去存。
我曾經(jīng)看過(guò)幾集江蘇衛(wèi)視的《非常了得》。這個(gè)節(jié)目中有幾個(gè)群眾演員分別聲稱自己有個(gè)什么事跡，而節(jié)目參與者的任務(wù)則是判斷他們說(shuō)的是不是真的。如果判斷對(duì)了，參與者可以獲得一個(gè)旅游的獎(jiǎng)勵(lì)。最低檔次的旅游是去香港，第二檔是普吉島，更高檔的包括去歐洲和迪拜這種比較貴的地方。在我看的這幾集中，所有連過(guò)兩關(guān)的參賽者全都選擇了放棄下一關(guān)，直接去普吉島了事，而理由則是“我已經(jīng)去過(guò)香港了”——在這些參賽者看來(lái)，過(guò)了一關(guān)還要過(guò)需要理由，而過(guò)了兩關(guān)不過(guò)了則不需要理由!
我看美國(guó)類似的過(guò)關(guān)節(jié)目，參與者一般都是勇往直前，如果最后不是輸贏涉及到幾十萬(wàn)美元，他們很少放棄，從來(lái)沒見過(guò)才過(guò)兩關(guān)就主動(dòng)打住的。所以我認(rèn)為包括中國(guó)人在內(nèi)的亞裔，跟西方人相比是更不愛冒險(xiǎn)的，也許是土地文化與海盜文化的區(qū)別吧。
人生面臨一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)悖論。如果你一輩子謹(jǐn)慎小心，干什么事情都謀定而后動(dòng)，你的生活再差也差不到哪去;而如果你勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大膽嘗試，你可能特別失敗，但也可能特別成功。那么平均而言，我們到底應(yīng)該更冒險(xiǎn)一點(diǎn)好，還是更謹(jǐn)慎一點(diǎn)好呢?
根據(jù)2011年發(fā)表在《自然》上的一篇論文，答案是冒險(xiǎn)更好。生活中有自信和不自信的人，還有一種過(guò)度自信的人——他們過(guò)高估計(jì)了自己的能力，嘗試去干一些比他們水平高的人都不敢干的事情——而這種人卻往往能夠僥幸成功。而且平均而言，他們比能正確評(píng)估自己能力的人更成功。
在這篇論文中兩個(gè)搞政治學(xué)的研究者，英國(guó)的Dominic D. P. Johnson和美國(guó)的James H. Fowler，搞了一個(gè)數(shù)學(xué)模型。他們?cè)O(shè)想了一個(gè)每個(gè)人憑自己的能力爭(zhēng)奪資源的世界。假設(shè)每個(gè)人都有一個(gè)“能力值”，以及一個(gè)自己對(duì)自己能力的“評(píng)估值”，那么那些過(guò)度自信的人的自我評(píng)估值，顯然大于他們的實(shí)際能力值。在這個(gè)世界里的游戲規(guī)則是這樣的：任何一個(gè)人面對(duì)一份資源的時(shí)候，都可以選擇是否“爭(zhēng)奪”這個(gè)資源。
如果你選擇爭(zhēng)，而恰好沒人跟你爭(zhēng)，那么這個(gè)資源就是你的了，你在進(jìn)化中的“適應(yīng)值”就會(huì)增加 r.
如果你選擇爭(zhēng)，而有另一個(gè)人也選擇爭(zhēng)，那么你們二人就要產(chǎn)生沖突。沖突的結(jié)果是每個(gè)人都會(huì)損失適應(yīng)值 c，但那個(gè)能力值高的人將會(huì)取勝并因?yàn)楂@得資源而增加適應(yīng)值 r. 也就是說(shuō)在沖突中取勝的人獲得的適應(yīng)值是 r-c，而失敗的人白白損失適應(yīng)值 c.
每個(gè)人根據(jù)對(duì)自己能力的評(píng)估值和對(duì)周圍其他人能力的判斷(這個(gè)判斷也可以與其他人的實(shí)際能力不同)來(lái)決定是否參與爭(zhēng)奪。
整個(gè)游戲被設(shè)計(jì)成進(jìn)化模式，那些獲得更高適應(yīng)值的人，將會(huì)有更大的存活和繁育機(jī)會(huì)。研究者進(jìn)行了幾十萬(wàn)次模擬，看看在進(jìn)化中什么樣的人能夠最后勝出。結(jié)果發(fā)現(xiàn)只要獲勝的獎(jiǎng)勵(lì)足夠地比沖突代價(jià)大，也就是在 r/c>3/2 的情況下(正是馬克思說(shuō)的50%的利潤(rùn)!)，那么在進(jìn)化中活到最后的全是過(guò)度自信者。
這個(gè)結(jié)果是可以理解的。過(guò)度自信者的競(jìng)爭(zhēng)策略就是，有棗沒棗先打一桿子再說(shuō)。如果恰好沒人跟你爭(zhēng)，你不就白白贏了一回么?就算有人爭(zhēng)，也許他們還不如你。當(dāng)那些非常有自知之明的人，還在苦逼地計(jì)算得失概率的時(shí)候，過(guò)度自信者已經(jīng)捷足先登了。這個(gè)模型很好地解釋了為什么有那么多美女，最后落在了各方面條件非常一般的男生手里。(www.lz13.cn)它也許還可以解釋，為什么中國(guó)在歷史上一而再再而三地輸給野蠻的少數(shù)民族。
如此算來(lái)，這個(gè)世界屬于愛冒險(xiǎn)的人，它的運(yùn)行規(guī)律是撐死膽大的餓死膽小的。那些過(guò)度自信的人失敗的次數(shù)，也會(huì)比一般人更多，如果要死的話會(huì)死得非?？臁侵灰麄儧]死，只要他們還在繼續(xù)嘗試，那么他們最終成功的可能性，要比一般人大得多。
蘋果教主喬布斯小時(shí)候第一次開公司要賣電路板，他的合伙人沃茲尼克表示反對(duì)，因?yàn)樗侠淼嘏袛喔緵]有那么多人會(huì)買，公司不可能賺錢。但是教主說(shuō)“好，就算賠錢也要辦公司。在我們一生中，這是難得的創(chuàng)立公司的機(jī)會(huì)?！?/p>
換句話說(shuō)，教主的創(chuàng)業(yè)決定根本不是精心計(jì)算出來(lái)的，而是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，為了冒險(xiǎn)而冒險(xiǎn)。這種玩法居然沒死，這似乎不能說(shuō)明喬布斯的目光遠(yuǎn)大，而只能說(shuō)明他的運(yùn)氣。而運(yùn)氣，本來(lái)就是成功的必要條件。
創(chuàng)業(yè)心得與總結(jié)4
比爾是美國(guó)費(fèi)吉尼亞州的一位在校大學(xué)生，他的家庭非常富有，父親有兩家公司，母親是律師。但當(dāng)他離開家上大學(xué)時(shí)，卻拒絕了父親的資助。臨走時(shí)他信心滿滿地對(duì)父親說(shuō)：“我只需要帶點(diǎn)車費(fèi)就行，上學(xué)的費(fèi)用自己想辦法解決?！备改敢荒槼泽@，但是看到比爾那么自信，只好答應(yīng)了。
剛到大學(xué)，比爾就跑到一家餐廳，他請(qǐng)求店主，說(shuō)自己愿意為餐廳送外賣。因?yàn)榇髮W(xué)里面是不允許開商店的，很多餐廳都開在學(xué)校外面，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，所以店主很快就答應(yīng)了，并且答應(yīng)他每銷售一份外賣，能獲得1美元提成。比爾為了提高銷售量，獲取更多的提成，用自己車費(fèi)僅剩的20美元給餐廳印刷廣告，然后把全校每個(gè)寢室都跑了個(gè)遍，發(fā)廣告做宣傳。當(dāng)天就有人陸續(xù)打電話過(guò)來(lái)訂外賣，這是比爾意料之中的：學(xué)校寢室距離外面很遠(yuǎn)，肯定會(huì)有學(xué)生不愿意多走路，寧愿多花高一點(diǎn)價(jià)錢。以后的一個(gè)月里，外賣銷售量迅速增長(zhǎng)，比爾從一天拿30美元的提成增長(zhǎng)到了每天200美元!
令人意想不到是，當(dāng)這份工作做得如火如荼時(shí)，比爾居然辭職不干了。他拿著掙來(lái)的五千多美元，到即將畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)那里收購(gòu)二手自行車。在學(xué)校，有些同學(xué)為了方便買了自行車代替步行，快畢業(yè)時(shí)，自行車不方便帶回家，只能當(dāng)做垃圾賣掉。比爾意識(shí)到了這一點(diǎn)，便立即做出了行動(dòng)，到學(xué)長(zhǎng)們那里進(jìn)行宣傳，稱愿意高價(jià)回收二手自行車。大家一看有人愿意高價(jià)回收舊自行車，都很愿意把自己騎舊的自行車賣出去。這樣一來(lái)，比爾很快就收購(gòu)了幾十輛自行車。接下來(lái)，他邊發(fā)廣告邊把收購(gòu)來(lái)的自行車進(jìn)行修理、刷洗，之后又成立了一個(gè)自行車出租“公司”。
這次，比爾又抓住了新生們的心理。因?yàn)楹芏嘈律?，想買自行車，但平常上課沒時(shí)間出行，只有周末才騎車出去玩，買新的到畢業(yè)時(shí)自行車只能當(dāng)垃圾賣出去，很浪費(fèi)，所以比較猶豫。這下聽說(shuō)有人出租自行車，自然打消了買車的念頭。于是，比爾以10美元一天的價(jià)格出租自行車，平常每天能租出去二十多輛，周末時(shí)自行車被一租而空?？吹阶约旱摹吧狻笔只鸨嵉藉X后，比爾繼續(xù)收購(gòu)自行車，增加出租量。
一年以后，比爾正式成立了出租公司，他花錢請(qǐng)了一些人員，把出租自行車的范圍擴(kuò)展到周圍好幾個(gè)大學(xué)，還開了幾家自行車店面，出售新自行車。畢業(yè)時(shí)，他的出租公司和自行車專賣店加起來(lái)的銷售額已經(jīng)達(dá)到父親一家公司的銷售額!
有人問(wèn)到比爾創(chuàng)業(yè)的感受時(shí)，比爾答道：“我就是一個(gè)普通的大學(xué)生，能走到今天，只不過(guò)是比別人多了一點(diǎn)敢想敢做的勇氣而已?！币?yàn)楦蚁耄詨?mèng)想一直都在眼前;因?yàn)楦易?，所以成功并不遙遠(yuǎn)。
李開復(fù)說(shuō)：“人生在世時(shí)間非常短暫，如果你總是不敢做想做的事情，那么一生過(guò)去了你留下來(lái)的只有悔恨懊惱。我常常說(shuō)追隨我心，冒一些風(fēng)險(xiǎn)是值得的。雖然經(jīng)歷風(fēng)險(xiǎn)的日子可能會(huì)比較艱難，但如果我不這樣做，那蹉跎十年二十年后可能會(huì)后悔終生?！?/p>
創(chuàng)業(yè)心得與總結(jié)5
賺大錢的邏輯：那些說(shuō)靠能力的人都快醒醒吧
我自己一直在反思這些年里的很多事情，突然發(fā)現(xiàn)所有的成功失敗，很大程度上都不是我自己個(gè)人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢(shì)給決定了，我很多年前寫了篇叫《我為什么看空中國(guó)股市》，里面我提到我自己為什么離開股市，突然只是因?yàn)橛X得我這個(gè)人能力不如別人，勤奮不如別人，運(yùn)氣不如別人，我憑什么跟人在一個(gè)能力充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上賺錢?
我唯一盈利性的機(jī)會(huì)其實(shí)只有一個(gè)，就是豬都會(huì)賺錢的時(shí)候，我才有賺錢的機(jī)會(huì)啊。也就是風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，例如06年，例如09年，那時(shí)候，滿大街都會(huì)聽到誰(shuí)賺了多少，賺了多少，于是我就能有機(jī)會(huì)賺錢了，如果在一個(gè)不是普遍性的盈利市場(chǎng)上的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)賺錢一般都是辛苦錢，也就是跟人比體力才能賺錢，花更多的時(shí)間，做更多的調(diào)研，那些都是辛苦錢。而可悲的可能是競(jìng)爭(zhēng)越充分的市場(chǎng)，你會(huì)更可悲的發(fā)現(xiàn)你即使很辛苦了，也是不賺錢的。
后來(lái)衍生出去看很多問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)其實(shí)不單是股市，任何行業(yè)好像都是差不多，2002年的時(shí)候，我們很多同學(xué)離開了中國(guó)去美國(guó)讀書，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我們這些垃圾被留在國(guó)內(nèi)，十多年過(guò)去了;
我們這些垃圾在國(guó)內(nèi)啥事情也沒干，結(jié)婚生子，然后沒事只能買房子，一套兩套三四套，然后就發(fā)現(xiàn)那些國(guó)外讀了n年的書的同學(xué)們可能就比較悲催了，回國(guó)可能一套房子也買不起，是我們能力強(qiáng)么，不是的，是因?yàn)槲覀冓s上了好時(shí)候，中國(guó)大發(fā)展都格局里，能力其實(shí)是不需要的，我們自己也很悲催的發(fā)現(xiàn)，回老家去，甚至不如那些沒考上大學(xué)的同學(xué)們;
他們初中畢業(yè)、高中畢業(yè)就開始闖蕩江湖，更早的接觸社會(huì)，更早的在外貿(mào)領(lǐng)域做業(yè)務(wù)，而你因?yàn)榭赡苁谴髮W(xué)畢業(yè)，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累，尤其在過(guò)去十年賺錢最多房地產(chǎn)行業(yè)，一般比拼的其實(shí)也是膽魄而非能力，我們東陽(yáng)是建筑之鄉(xiāng)，很多人很小就跟著走南闖北做工程，然后在過(guò)去十年里，一個(gè)個(gè)都賺了很多錢，反觀我們自詡名校畢業(yè)，其實(shí)是不如他們的，當(dāng)然現(xiàn)在趨勢(shì)也在變化，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的格局里，房地產(chǎn)衰退之下，這個(gè)趨勢(shì)不同了，盈利邏輯也跟著變化了。
我前些日子碰到一個(gè)ut出來(lái)創(chuàng)業(yè)的小伙子，當(dāng)年ut 可能在全國(guó)招聘的為數(shù)不多的本科生，他打敗了無(wú)數(shù)的人終于擠進(jìn)了ut，而那些被他打敗的人，黯然的走進(jìn)了阿里的大門，彼時(shí)的阿里容納了一幫烏合之眾，很多都是職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，名校幾乎沒有，十多年過(guò)去了，那個(gè)進(jìn)了ut的天才，現(xiàn)在要出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，那些沒辦法只能去阿里的人，一個(gè)個(gè)身價(jià)過(guò)億要給那些牛逼哄哄當(dāng)年逼的他們無(wú)路可走的牛人們投錢去了，能力決定一切么?好像還真不是。
前些日子，跟黃曉捷師兄談話，他談到他2001年在五道口讀書的時(shí)候逃課去賣空調(diào)，希望發(fā)家致富，結(jié)果賣了一年多，曬得黑黑的回學(xué)校，然后說(shuō)了一句話，叫辛苦不賺錢。跟我所思考的幾乎是一致的，這簡(jiǎn)直就是句真理，這個(gè)世界上，賺錢的事情，從來(lái)不是辛苦的事情。
你們比辛苦，比的過(guò)那些富士康的工人么，比得過(guò)農(nóng)民伯伯么?但是他們比你更賺錢么?所以世界上，如果一個(gè)行業(yè)要靠比能力來(lái)賺錢的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像賺的只能是辛苦錢了。更苦逼的是甚至很多人還賺不了辛苦錢，例如現(xiàn)在一堆苦逼的淘寶電商。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，我一直都跟大家說(shuō)，創(chuàng)業(yè)有時(shí)候選擇大方向很重要，因?yàn)橘嵈箦X和賺小錢說(shuō)白了，其實(shí)都會(huì)很辛苦，都很艱難，你路邊開一個(gè)小店鋪要做成賺錢，其實(shí)也不見得比做好一個(gè)國(guó)有企業(yè)要容易到哪里去，都不容易，但是同樣辛苦，結(jié)果是截然不同的;
這個(gè)時(shí)候，大格局大趨勢(shì)就顯得非常重要，盡量去做一些趨勢(shì)性的機(jī)會(huì)的事情，市場(chǎng)整體向上的機(jī)會(huì)，只要做的稍微好點(diǎn)，總還是有機(jī)會(huì)的，而有些行業(yè)，你在怎么做，其實(shí)都注定了最終的結(jié)果都不會(huì)好。我們做投資的要去投資一個(gè)賺的是辛苦錢的時(shí)候，那就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們賺取的只能是社會(huì)平均回報(bào)率，于是我們到最后發(fā)現(xiàn)得出的結(jié)論其實(shí)也還是盡量淡化能力的重要性，更多看中趨勢(shì)性的投資機(jī)會(huì)，在大趨勢(shì)性的格局里，在進(jìn)行一定程度的鋪量投資，能力無(wú)法量化，很難確切的預(yù)測(cè)，而大趨勢(shì)的視野還是有一定的邏輯可循。
周鴻祎有篇文章貌似是說(shuō)，趨勢(shì)之下無(wú)可抵擋，孫中山很多年前有句話叫，天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡，意思就是任由你在牛逼，你也無(wú)法對(duì)抗歷史的潮流，這就是趨勢(shì)的力量。但是問(wèn)題來(lái)了，趨勢(shì)到底是什么呢?
趨勢(shì)是什么很難定義，我們其實(shí)看趨勢(shì)這個(gè)東西吧，倒是有幾個(gè)特征挺有意思，第一個(gè)特征其實(shí)是趨勢(shì)只有在將起未起的時(shí)候，才有意義，太早看到趨勢(shì)其實(shí)毫無(wú)意義，你會(huì)錯(cuò)過(guò)太多的東西。
也是為什么很多聰明人都賺不到錢的原因，趨勢(shì)看到了最后就是虛無(wú)主義者，因?yàn)橛X得這個(gè)也就這樣那個(gè)也就那樣，都沒啥意思，看的太遠(yuǎn)的人，其實(shí)挺適合做先知，當(dāng)然也很容易成為先烈，看的太早的悲催案例太多了，意義更是不大，哥白尼在中世紀(jì)就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了，太多太多聰明人死在了不在當(dāng)下生活的故事里去，等好不容易撐到風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，他已經(jīng)先沒了。
而如果，趨勢(shì)都被人看到的時(shí)候，其實(shí)趨勢(shì)的意義也就沒了，當(dāng)真理都被大家接受的時(shí)候，真理就會(huì)淪落為常識(shí)，你已經(jīng)沒有任何機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)來(lái)成為一個(gè)布道者了，在現(xiàn)實(shí)中也有挺多好玩的事情，前些日子聽到一個(gè)農(nóng)民說(shuō)，政府讓我們種蔥，我們就種蒜，政府讓我們種蒜，我們就種蔥。這個(gè)就是極為簡(jiǎn)單的樸素的趨勢(shì)性發(fā)現(xiàn)的案例。當(dāng)趨勢(shì)被所有的人都看到的時(shí)候，你其實(shí)只能回歸到賺辛苦錢的邏輯里去，記住辛苦錢往往不賺錢的真理吧。
在這個(gè)特征里，我們收獲的東西是什么呢?是提前預(yù)判很重要，因?yàn)橹挥性谌藗兩形窗l(fā)現(xiàn)，而你卻提前發(fā)現(xiàn)，也提前動(dòng)手了，那你或許能有先發(fā)性優(yōu)勢(shì)。
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