創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不要相信“只要用錢(qián)能解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題”類(lèi)似的屁話?，F(xiàn)實(shí)是：所有問(wèn)題和麻煩都和錢(qián)有關(guān)。如果誰(shuí)都有不斷的資金鏈，理論上就沒(méi)人倒閉和破產(chǎn)了!接下來(lái)小編在這里給大家?guī)?lái)自主創(chuàng)業(yè)心得，希望對(duì)你有所幫助!
自主創(chuàng)業(yè)心得1
2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫：3億元變成3千萬(wàn)
亞洲金融風(fēng)暴還沒(méi)過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)又來(lái)了。1999年末和2000年初，全香港的商人都好像瘋了。這次不同于以往，越是大商人越瘋狂，不管是搞地產(chǎn)，還是搞百貨;不管是生產(chǎn)電子，還是生產(chǎn)水泥的;不管是辦學(xué)校的，還是開(kāi)夜總會(huì)的;總之全同互聯(lián)網(wǎng)干上了，紛紛辦起了網(wǎng)站，注冊(cè)了名字帶有cyber點(diǎn)com、information點(diǎn)net的公司，紛紛向那些美國(guó)名牌大學(xué)畢業(yè)生發(fā)出高薪聘書(shū)，紛紛與IT公司聯(lián)姻。
我當(dāng)時(shí)打工的華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)自然也不能免俗，雖然公司每年有十幾億凈收入，但因?yàn)橥ヂ?lián)網(wǎng)沒(méi)有關(guān)系，股價(jià)還不如一個(gè)剛創(chuàng)辦兩年的互聯(lián)網(wǎng)公司。股東不干了，說(shuō)：如果你們?cè)俨贿M(jìn)入IT，就要找人收購(gòu)。于是，我們只能絞盡腦汁往互聯(lián)網(wǎng)上靠，先是付了一筆天文數(shù)字的咨詢(xún)費(fèi)，請(qǐng)世界最大的咨詢(xún)公司出主意，可是那些從美國(guó)飛來(lái)的高級(jí)腦袋除了給我們寫(xiě)了兩大本資料外，任何問(wèn)題也沒(méi)解決;其實(shí)他們也解決不了我們的問(wèn)題，因?yàn)槲覀儾皇腔ヂ?lián)網(wǎng)里的蟲(chóng)，我作為公司總經(jīng)理當(dāng)時(shí)連發(fā)電郵都不會(huì)。
可是商場(chǎng)是個(gè)逆水行舟、不進(jìn)則退的游戲。當(dāng)時(shí)許多如雷貫耳的經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家都說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)會(huì)創(chuàng)造一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)跟不上，誰(shuí)就會(huì)被淘汰。想想看，誰(shuí)不害怕呀?于是，我們也拼命想找一家美國(guó)技術(shù)公司“結(jié)婚”。經(jīng)過(guò)投資銀行的介紹，美國(guó)一家大公司的副總裁來(lái)香港，期間可以跟我們談?wù)??？墒菚r(shí)間約到早上8點(diǎn)，這在香港是非常罕見(jiàn)的商務(wù)會(huì)談時(shí)間。我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)納悶：看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的人就是不一樣!第二天早上，7點(diǎn)50趕到人家香港分公司，一進(jìn)接待室我差點(diǎn)暈了，原來(lái)在我們前面已有兩批人，一批人正在會(huì)議室里同那個(gè)副總裁談著，另一批人還在會(huì)議室里等著。8點(diǎn)45分，輪到我們，30分鐘談完，結(jié)果不用說(shuō)了。
2000年初正當(dāng)我被互聯(lián)網(wǎng)搞得暈頭轉(zhuǎn)向時(shí)，一個(gè)朋友找到我，他與一個(gè)美國(guó)基金創(chuàng)辦了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，在香港買(mǎi)了一個(gè)上市公司的殼，市值一下子升到200億。他請(qǐng)我加盟。我說(shuō)：我可不懂互聯(lián)網(wǎng)。他說(shuō)：你只要懂上市公司運(yùn)作就行。于是，他開(kāi)出了我不可拒絕的條件——3億元的公司股票，外加7位數(shù)的年薪。做著億萬(wàn)富翁的美夢(mèng)，我在新公司上班了?？墒巧习嗟牡谝粋€(gè)天，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破了，第一個(gè)月我的3億元變成2億元，第二個(gè)月變成了1億元，第三個(gè)月……我的股票變成3000萬(wàn)，而且有行無(wú)市了。
自主創(chuàng)業(yè)心得2
是的，你有了好的想法，有很好的創(chuàng)意，但還面臨商業(yè)推廣的問(wèn)題。您需要知道如何把東西推向市場(chǎng)。在硅谷，人們稱(chēng)之為growthhacking。您必須知道如何能創(chuàng)造病毒式傳播效果，如何創(chuàng)造一個(gè)創(chuàng)意、內(nèi)容或視頻、產(chǎn)品或一個(gè)手機(jī)軟件，并找到方法，讓人們不但愿意使用它、喜愛(ài)它，還愿意與其他人分享它。這的確是一門(mén)學(xué)問(wèn)，但重要的是必須找出其具有創(chuàng)意的一面。因此，與別人合作，與名人合作，在交流中產(chǎn)生出火花、產(chǎn)生好的創(chuàng)意，也是推向市場(chǎng)的重要一環(huán)。
享受過(guò)程
現(xiàn)在回頭看，我從18歲開(kāi)始就創(chuàng)業(yè)，并一直在創(chuàng)業(yè)的路上，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)20年。在絕大部分時(shí)間里，我遭遇了很多次失敗。在上一家公司，我每天給一百人打電話，然后得到一百次“不”。當(dāng)你連續(xù)六七年都一直這樣，這意味著被幾十萬(wàn)人拒絕過(guò)。所以必須篤定你的目標(biāo)，必須有足夠的信念，哪怕被人一次又一次的否定，你仍能享受每個(gè)時(shí)刻。這意味著：既然上場(chǎng)，無(wú)論發(fā)生什么，始終對(duì)你做的事情保有一份熱愛(ài)。即使輸，也要熱愛(ài)這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)游戲。況且絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)本來(lái)就都注定會(huì)失敗。但只要跌倒后還能不斷爬起來(lái)，就不算失敗。
冠軍思維
我稱(chēng)為的“冠軍思維”，包括要面對(duì)逆境。許多人想到“冠軍”時(shí)，會(huì)想到姚明，或者想到勒布朗·詹姆斯扣籃，但那都不是冠軍思維。成為冠軍，要懂得面對(duì)逆境。把一切置之度外，無(wú)論如何都要取勝。這就是成為冠軍的意義。想起冠軍，大家也許會(huì)想到很多體育明星，以及他們都擁有的成功。但生活中的真正冠軍，創(chuàng)業(yè)中的真正冠軍，一定都有這樣的素質(zhì)：在遇到逆境時(shí)能夠振作起來(lái)，竭盡全力，沖向終點(diǎn)。這樣的思維會(huì)一直激勵(lì)你，不僅僅是為了自我實(shí)現(xiàn)，還能為整個(gè)團(tuán)隊(duì)樹(shù)立典范。
我創(chuàng)業(yè)生涯中大部分時(shí)光都是3個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴長(zhǎng)時(shí)間擠在一個(gè)小房間里，被無(wú)數(shù)次的拒絕，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次的逆境，但每天依然熱愛(ài)著自己的事業(yè)。然后，直到我們創(chuàng)造了Uber，在全球大獲成功?，F(xiàn)在我們有4,000名員工，我仍然把這種思維帶到我們的日常工作中，也用它激勵(lì)我的團(tuán)隊(duì)，坦誠(chéng)地說(shuō)，當(dāng)我看到團(tuán)隊(duì)時(shí)，我看到大家也是一樣。它讓我們變得強(qiáng)大，它讓整個(gè)事情都有了意義與價(jià)值
自主創(chuàng)業(yè)心得3
大學(xué)期間兼職我是如何年入十萬(wàn)的
上次寫(xiě)工作經(jīng)歷的文發(fā)出之后，很多在校的學(xué)弟妹們都在問(wèn)我大學(xué)期間如何規(guī)劃，以及如何大學(xué)期間兼職賺錢(qián)。
我不太喜歡講勵(lì)志雞湯，也不是很擅長(zhǎng)給予別人的人生建議，今天就把我大學(xué)期間的賺錢(qián)經(jīng)歷分享給大家。
大學(xué)的時(shí)候家里做生意賠了錢(qián)，我那時(shí)候又在談戀愛(ài)，談戀愛(ài)會(huì)花錢(qián)啊，一起出去吃飯看電影逛街都要花錢(qián)，雖然我是女生，但是也不想用男朋友一個(gè)人的生活費(fèi)承擔(dān)戀愛(ài)花銷(xiāo)，但是因?yàn)榧依餂](méi)什么錢(qián)，我也實(shí)在不好意思跟爸媽要錢(qián)，要錢(qián)來(lái)供我們吃飯看電影。
于是我就開(kāi)始了大學(xué)打工生涯。
第一次打工是跟著學(xué)姐去出禮儀，一天60塊錢(qián)，從早上8點(diǎn)到晚上6點(diǎn)，中午休息一小時(shí)。我問(wèn)學(xué)姐出禮儀都干什么呀。學(xué)姐告訴我，你要化妝，漂亮一點(diǎn)，穿高跟鞋，然后站著就行了。當(dāng)時(shí)還想這錢(qián)來(lái)的挺容易的啊，欣然答應(yīng)。那天早上6點(diǎn)就起來(lái)化妝，8點(diǎn)到達(dá)。去了才知道要穿著廠家笨重的旗袍，蹬著高跟鞋，站一整天。
真的是辛苦到不行，很累，腳也很痛，兼職的地方離我的學(xué)校很遠(yuǎn)，那天回去的時(shí)候坐公車(chē)，車(chē)上沒(méi)有座位，我擠到后面蹲著睡著了，這是我第一次知道蹲著都能睡著，從此又解鎖了一個(gè)睡覺(jué)的體位。
學(xué)姐給了我60塊錢(qián)，我拿著這錢(qián)買(mǎi)了一大包零食，覺(jué)得索然無(wú)味。
后來(lái)我才知道，錢(qián)這么少是因?yàn)閷W(xué)姐抽了成，好像一天一百塊。
一開(kāi)始我的打工大概都是這種靠身材和化妝的禮儀模特之類(lèi)，后來(lái)自己也陸續(xù)接一些活動(dòng)，但是苦于這種活動(dòng)不是天天都有，這份錢(qián)來(lái)的還不夠穩(wěn)定。
當(dāng)時(shí)大學(xué)宿舍有一個(gè)女同學(xué)通過(guò)當(dāng)時(shí)淘寶的頁(yè)面找到了一個(gè)叫做“淘服務(wù)”的內(nèi)容，通過(guò)這個(gè)“淘服務(wù)”找了一份兼職淘寶客服賣(mài)秋褲的工作。她的工作主要是做晚班客服，晚上6點(diǎn)到12點(diǎn)，沒(méi)有底薪，但是她的時(shí)間成交的訂單金額的百分之一是給她的，偏偏當(dāng)時(shí)這間店生意極好，所以她一個(gè)月拿工資就能拿5000多塊。
大學(xué)的時(shí)候一個(gè)月在正常上課的情況下拿到這么多錢(qián)，我眼紅的要命。
我也通過(guò)一樣的途徑找到了一份兼職客服的工作，每天晚上5點(diǎn)到12點(diǎn)，底薪500塊，成交金額的百分之二給我，但我這家店生意不是很好，所以我一般也就能拿到700塊左右，我覺(jué)得有點(diǎn)少，就找了同一個(gè)時(shí)間段的另一家店，同時(shí)做，雖然兩家淘寶的生意都不是很好，但是我每個(gè)月能拿1000塊。
忘了說(shuō)，第一家店賣(mài)化妝品，第二家點(diǎn)賣(mài)成人情趣用品。
可惜的就是這個(gè)“淘服務(wù)”這項(xiàng)內(nèi)容，已經(jīng)關(guān)閉了，當(dāng)時(shí)“淘服務(wù)”是淘寶賣(mài)家在上面發(fā)招聘的。在此想提醒很多學(xué)弟妹，你們現(xiàn)在能夠看得到的那些招聘淘寶刷單之類(lèi)的，幾乎都是騙子，先給你畫(huà)餅，介紹成功案例，然后告訴你交錢(qián)，數(shù)目不大，所以你就交了，交了之后天天等著單刷，可是根本沒(méi)有，但為了你交的錢(qián)，你就必須繼續(xù)招下去才行，他們總是說(shuō)有人賺了很多錢(qián)，又輕松又自由，相信我，這種錢(qián)多不累爽死的工作，只能在夢(mèng)里找到。
大二的時(shí)候我做過(guò)一件有點(diǎn)無(wú)聊的事，就是在人人網(wǎng)上發(fā)布自己的語(yǔ)音相冊(cè)，大概就是吐槽一些現(xiàn)狀，無(wú)心插柳柳成蔭，沒(méi)想到居然開(kāi)始聚集了大量的人氣，我的單篇語(yǔ)音相冊(cè)，播放量達(dá)到26萬(wàn)，超過(guò)1600人轉(zhuǎn)發(fā)分享。
我大概算是很早的一批網(wǎng)紅了吧，紅了之后，因?yàn)樵谔詫毣瘖y品店打工，所以知道很多淘寶的內(nèi)幕，于是自己想方設(shè)法的找到了一些貨源，掛在人人網(wǎng)上賣(mài)，以來(lái)試水。最開(kāi)始的時(shí)候，我完全沒(méi)有規(guī)劃，完全是按照自己的直覺(jué)去做事。最早買(mǎi)我東西的人一般都是學(xué)校的同學(xué)們，買(mǎi)了支持一下我，我就要求他們要與我的產(chǎn)品合影并發(fā)布人人，營(yíng)造一種很多人買(mǎi)并且認(rèn)可的狀態(tài)。經(jīng)營(yíng)模式跟現(xiàn)在的微商很像，應(yīng)該是最早的那波微商了。
剛開(kāi)始我沒(méi)什么錢(qián)壓貨，都是先預(yù)售，然后收到錢(qián)了再訂貨，自己去貨站取回來(lái)再發(fā)給顧客，也算是空手套白狼了，而大家因?yàn)樾蕾p我這個(gè)人，所以也便相信我。
講真如果那時(shí)候我做自媒體之類(lèi)的應(yīng)該能爆紅，但是時(shí)間不能重來(lái)，那時(shí)候眼界有限，能想到的變現(xiàn)模式就只有賣(mài)點(diǎn)東西。
講個(gè)小插曲，那會(huì)賣(mài)一個(gè)成本價(jià)37塊的大罐洗面奶，我售價(jià)是75塊包郵，而賣(mài)給自己同學(xué)的時(shí)候都賣(mài)43塊，幾乎就是不虧本就好了，可是即使是這樣，學(xué)校里還是有學(xué)妹到處說(shuō)我賺大家很多錢(qián)，說(shuō)我每個(gè)都賺了一半的錢(qián)。從那以后，若非極其要好的朋友，其他人都是統(tǒng)一價(jià)，既然你說(shuō)我暴利賺錢(qián)，那我就賺吧，不把你給的罪名落實(shí)我都不好意思。
經(jīng)過(guò)這件事，我對(duì)自己賣(mài)東西產(chǎn)生了一個(gè)認(rèn)知，在此分享給做微商的學(xué)弟妹們，就是不要因?yàn)槭鞘烊伺笥丫筒毁嶅X(qián)，因?yàn)榉凑裏o(wú)論你賺不賺錢(qián)，對(duì)方都會(huì)覺(jué)得你賺錢(qián)，你還不如把罪名坐實(shí)，反正你要明確一件事，就是你為什么要賣(mài)東西，你是做生意，不是做慈善。人情是人情，事情是事情，真的跟你關(guān)系好想支持你的朋友絕不會(huì)在你背后說(shuō)三道四的。
靠這個(gè)賺了第一桶金后，我開(kāi)始開(kāi)淘寶店，賣(mài)衣服，我比較簡(jiǎn)單，也不吹牛了，我就是在阿里巴巴上搜索一些好看的款式，買(mǎi)回來(lái)穿后拍照，拍好后上架，發(fā)朋友圈發(fā)人人網(wǎng)，因?yàn)榇蠹倚湃挝?，所以我賣(mài)什么也都有人買(mǎi)。
避免廣告嫌疑，我就不公布我賣(mài)什么產(chǎn)品以及淘寶店鋪名字了。
因此大二的時(shí)候經(jīng)濟(jì)就獨(dú)立了，到了大三，月收入都能達(dá)到八九千塊，實(shí)現(xiàn)了年收入十萬(wàn)的目標(biāo)，因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)，我沒(méi)辦法找到我不是吹牛撒謊的更多截圖了。
我賺了錢(qián)之后，我終于買(mǎi)了我人生中第一臺(tái)相機(jī)，給爸爸買(mǎi)了新手機(jī)，也開(kāi)始在寒暑假出去旅行，所以早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自主，有助于增加你人生自我選擇的機(jī)會(huì)?；ㄗ约嘿崄?lái)的錢(qián)腰桿特別硬，但我也深知這個(gè)錢(qián)我不可能一直賺，別人對(duì)我的喜歡，總會(huì)隨著時(shí)間和際遇而漸漸移情，所以我就跑出來(lái)工作了。
有人對(duì)我表達(dá)過(guò)羨慕，覺(jué)得我賺錢(qián)多，雖然比起富二代，我賺的這些錢(qián)實(shí)在微不足道，但是對(duì)于大多跟我一樣家境普通的孩子，已然算是巨款了。羨慕我的那些人，他們不知道我曾經(jīng)在傾盆大雨中為了追趕公車(chē)去出禮儀而重重的摔倒在水坑里，從新買(mǎi)的牛仔褲到內(nèi)褲全部摔得濕透，沒(méi)有人扶我，爬起來(lái)追上公車(chē)，有座位都不敢坐，怕弄濕公車(chē)椅子，濕透全身去站一整天拿150塊。他們也不知道，長(zhǎng)期熬夜做客服的我大把大把掉頭發(fā)，長(zhǎng)時(shí)間臉色都不好，朋友去聚餐去唱K的時(shí)候我也只能一個(gè)人在宿舍做客服。他們還不知道，我開(kāi)了淘寶店之后賣(mài)各種各樣的東西每日對(duì)著電腦，要包貨發(fā)貨寫(xiě)訂單要回復(fù)顧客，幾個(gè)月之后我就有了很?chē)?yán)重的頸椎病，嚴(yán)重到要去做頸部牽引，還整天耳鳴。
所以我說(shuō)，如果有輕松自由又錢(qián)多的工作，八成是在夢(mèng)里，哪有一蹴而就的成功，都是累計(jì)的心酸堆砌來(lái)的。
自主創(chuàng)業(yè)心得4
我們的第一筆錢(qián)非常少——我記得我在融第一筆錢(qián)的時(shí)候，是在美國(guó)找的投資人，2002年因?yàn)橛小??11」，大家沒(méi)有投資的熱情。我就請(qǐng)一個(gè)投資人吃飯，不斷地請(qǐng)他，當(dāng)時(shí)斷斷續(xù)續(xù)請(qǐng)他吃了八次麥當(dāng)勞，融了8萬(wàn)美元，相當(dāng)于吃一次就融資1萬(wàn)美元。
公司的頭幾年，商業(yè)模式就變了好幾次。幾個(gè)月后，我們進(jìn)入了傳統(tǒng)SP(無(wú)線增值)行業(yè)。在傳統(tǒng)SP行業(yè)幾年以后，碰到了2006年的寒冬，當(dāng)時(shí)正好趕上了一個(gè)大的浪潮，當(dāng)時(shí)我們公司嘗試了非常多的東西，分類(lèi)廣告、視頻分享等等，沒(méi)有什么是我們沒(méi)去做的。
但是所有這些嘗試都是基于我們傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，以賺錢(qián)為主，一旦不賺錢(qián)的話，很快就會(huì)進(jìn)入一個(gè)非常糟糕的狀況。我們當(dāng)時(shí)是1400名員工，在半年之內(nèi)要砍掉一半。2006年，我們成立了校內(nèi)網(wǎng)，這是我們的第三次轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型以后，我們經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的刻苦努力，終于在今年5月份，在美國(guó)的紐交所上市，成為紐交所第一家上市的社交網(wǎng)絡(luò)公司。
我們之所以能活下來(lái)，最重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持，在最艱苦的時(shí)候一定要咬牙堅(jiān)持。我們公司剛開(kāi)始的時(shí)候，經(jīng)常賬上只有兩個(gè)月的錢(qián)，在很苦的時(shí)候能夠堅(jiān)持下去，我覺(jué)得非常不容易。
現(xiàn)在所有的行業(yè)里面，都有很多很堅(jiān)持的公司，但是我覺(jué)得光堅(jiān)持還不夠，比較重要的還有第二個(gè)，就是要靈活。我們?cè)诜浅?jiān)持地干公司的同時(shí)，也在幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候做出了商業(yè)模式的改變，如果一直做最開(kāi)始想的那個(gè)模式，到現(xiàn)在肯定死了。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)的變化非?？欤栽趫?jiān)持的時(shí)候還要靈活。
在堅(jiān)持的同時(shí)保持靈活，這就很難了。在企業(yè)到了一定規(guī)模以后，我們面臨的問(wèn)題跟很多企業(yè)一樣，都是有很大的困難。大家知道，自然界的定律，就是痛恨大的東西，只要是大的東西，自然界都有各種辦法讓你變小。
所以一個(gè)企業(yè)到一定規(guī)模時(shí)，自然有各種力量讓你無(wú)法長(zhǎng)大。我喜歡問(wèn)我們公司的新人一個(gè)問(wèn)題：在某一專(zhuān)業(yè)，必如說(shuō)某項(xiàng)樂(lè)器，某項(xiàng)體育項(xiàng)目，要成為世界級(jí)的專(zhuān)家和競(jìng)技者，需要花多長(zhǎng)時(shí)間?有同學(xué)說(shuō)十萬(wàn)個(gè)小時(shí)，但這顯然不符合正常的邏輯，因?yàn)槿绻骄刻旎ㄙM(fèi)3小時(shí)，那么需要100年。 正確答案是1萬(wàn)個(gè)小時(shí)，這在暢銷(xiāo)書(shū)《Outliers》中有談到。
計(jì)算下來(lái)，如果花費(fèi)1萬(wàn)個(gè)小時(shí)來(lái)達(dá)到目標(biāo)，每天付出3小時(shí)，那么達(dá)到世界頂級(jí)水平需要8-10年。 我喜歡問(wèn)的第二個(gè)問(wèn)題，是為什么是「1萬(wàn)小時(shí)」，而不是5千或者3萬(wàn)。 答案是，對(duì)普通人來(lái)，1萬(wàn)個(gè)小時(shí)的練習(xí)，意味著人類(lèi)堅(jiān)持的極限。只有到了極限，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才會(huì)逐漸放棄，你才有可能脫穎而出。
拿彈鋼琴為例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多和你一起學(xué)琴的人，彈著彈著就放棄了。真正能達(dá)到1萬(wàn)個(gè)小時(shí)的人寥寥無(wú)幾，而達(dá)到了，如果天分足夠，可能就是世界級(jí)的專(zhuān)家。
因此我要說(shuō)，成功的第一個(gè)條件就是堅(jiān)持。要成功，就要把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面，而這一點(diǎn)上有時(shí)候就是靠時(shí)間來(lái)「耗著」，等別人沒(méi)有耐性、堅(jiān)持不下去了、自亂陣腳了，找別的、更大、更時(shí)髦的領(lǐng)域去了，那么你很有可能就是堅(jiān)持到最后的勝利者
自主創(chuàng)業(yè)心得5
2011年3月，當(dāng)“洽洽食品”在深交所成功上市時(shí)，人們才猛然發(fā)現(xiàn)，洽洽這個(gè)耳熟能詳?shù)闹放?，已悄然成為中?guó)炒貨行業(yè)的霸主。所有人不禁好奇，洽洽創(chuàng)始人陳先保，如何能靠著小小的瓜子便赫然起家，并成就30多億身家的人生傳奇?
下商海
1982年，23歲的陳先保從無(wú)錫輕工業(yè)學(xué)院(今江南大學(xué))畢業(yè)，分配到安徽省商業(yè)廳下轄的糖業(yè)煙酒公司，端上了旱澇保收的“鐵飯碗”。36歲那年，已是商業(yè)廳工業(yè)科科長(zhǎng)的陳先保，卻在不上不下的尷尬年紀(jì)，毅然辭職下海。儒雅的陳先保說(shuō)，當(dāng)時(shí)單位確實(shí)不錯(cuò)，但總感覺(jué)施展不開(kāi)，自己出來(lái)或許能做得更好。
1995年，陳先保成立合肥華泰，租了個(gè)小車(chē)間，開(kāi)起了冷飲廠。那會(huì)，冷飲企業(yè)都在混亂廝殺、拼搶市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。陳先保則專(zhuān)攻兒童冷飲這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，別出心裁地把冰棍做成了“雙節(jié)棍”，推出了兒童冷飲“棒棒冰”，立刻大受歡迎。
靠著“棒棒冰”這個(gè)“金點(diǎn)子”，陳先保初涉商海就站穩(wěn)了腳跟。但很快，“棒棒冰”開(kāi)始被同行大量仿冒。如何殺出重圍、繼續(xù)開(kāi)疆拓土?陳先保思來(lái)想去，琢磨出個(gè)匪夷所思的主意：去東北賣(mài)冰棍。所有人都說(shuō)，陳先保瘋了。
東北給人的第一感覺(jué)就是“冷”，南方人憑直覺(jué)就認(rèn)為，東北人壓根不吃冰棍。陳先保則感覺(jué)，東北也不是一年四季都下雪，只要有夏天和小孩子，“棒棒冰”就一定有市場(chǎng)。結(jié)果貨到東北，發(fā)現(xiàn)家家有暖氣，人人吃冰糕。“棒棒冰”在東北一炮打響，營(yíng)業(yè)額迅速突破千萬(wàn)。
靠著“棒棒冰”，陳先保挖到了人生的“第一桶金”，并由此創(chuàng)立了一個(gè)名揚(yáng)天下的品牌——“洽洽”。
創(chuàng)“洽洽”
“棒棒冰”大獲成功，并沒(méi)有讓陳先保沖昏頭腦。他冷靜預(yù)見(jiàn)到，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)會(huì)很快飽和，必須迅速拓展新品。誰(shuí)都沒(méi)想到，陳先保卻盯上了毫不起眼的炒瓜子。這種支個(gè)炒貨攤就能干的小本買(mǎi)賣(mài)，競(jìng)爭(zhēng)更激烈、利潤(rùn)更微薄，算什么生意?
陳先保卻不這么看，他知道，小瓜子里有大名堂。
安徽歷來(lái)炒貨興盛，合肥素有“中國(guó)炒貨之都”的美名，出過(guò)“陶永祥”、“史義興”等百年老店;蕪湖的“中國(guó)第一商販”、“傻子瓜子”年廣久，更是改革初期的標(biāo)志性人物。他“__”時(shí)就炒瓜子，人家買(mǎi)一包，他非要多送一大把，落下個(gè)“傻子”的外號(hào)。靠著這股子“傻勁”，他在1976年就賺到了100萬(wàn)，堪比現(xiàn)在的億萬(wàn)富翁。
這些事陳先保都耳熟能詳。更重要的是，他從不干沒(méi)把握的事。是不是投身炒貨賣(mài)瓜子，他特意做過(guò)精心的市場(chǎng)調(diào)查。
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